fundamentos de estrategia i

8/16/2019 Fundamentos de Estrategia I

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Fundamentos de la estrategia(Parte I)

Docente: George Wulf S.

Santiago, Marzo de 2!"


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Es el modo de conducirla empresa para lograr el desarrollo de los

valorescorporativo, las capacidades directivas, las

responsabilidades organizativas y los sistemasadministrativos que aten la toma de decisiónestratégica y operativa, en todos los niveles

jerárquicos, y a través de las líneas de

autoridad,tanto de negocios como funcionales

Hax y ajluf

!"#E$$"%& E'(#)(E*"$)


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Es el arte y la cienciade formular, implementar y evaluar las

decisiones a través de las funciones que

permiten a una empresa lograr sus objetivos+

red #+ !avid

!"#E$$"%& E'(#)(E*"$)


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E'(#)(E*")+++

Es el patrón o plan

que integra las principales metas deuna organización y, a la vezestablece la secuencia co-erente de

las acciones a realizar+


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Generar,evaluar yseleccionarestrategias

Realizarauditoría

externa

Elaborardeclaración dela misión

Realizarauditoríainterna

Establecerobjetivos alargo plazo

Establecerpolíticas yobjetivosanuales

Asignarrecursos

Medir yevaluar losresultados

Formularestrategias mplantarestrategias Evaluarestrategias

Modelo de !irección Estrat"gica


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• $reación de una .isión y isión

• "denti/cación de oportunidades y amenazas externas deuna empresa

•

!eterminación de fortalezas y debilidades internas

• Establecimiento de objetivos de largo plazo

• $reación de estrategias alternativas

• Elección de estrategias especí/cas a seguir

0

ETAPA 1: FORMULACION DE LA ESTRATEGIA


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i+ Establecer objetivos anuales

ii+ !ise1ar 2olíticas

iii+ otivar a los empleados

iv+ !istribuir los recursos parala ejecución de lasestrategias formuladas

v+ !esarrollo de una culturaque apoye la estrategia

vi+ $reación de una estructurade organización e/caz

vii+ %rientación de lasactividades de ar3eting

viii+ 2reparación de presupuestos

ix+ $reación y utilización desistemas de información

x+ .inculación de lacompensación de losempleados con elrendimiento de la empresa

4

ETAPA 2: IMPLANTACIÓN DE LA ESTRATEGIA


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#evisión de los factores internos y externos en que se

basan las estrategias actuales

edición del rendimiento

5a toma de medidas correctivas

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#$%P% &: #'%%*I+ D# % #S$-%$#GI%


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NIVELES DE PLANIFICACION ESTRATEGICA

PLANIFICACION

ESTRATEGICA

CORPORATIVA

PLANIFICACIONESTRATEGICA

NEGOCIO A

PLANIFICACIOESTRATEGICA

NEGOCIO B

PLANIFICACIONESTRATEGICA

NEGOCIO C

P%IF. #S$-%$#GI*%P#-%*I#S

(/0eti1os, estrategias, ol3ticas)P%IF. #S$-%$#GI*%M%-4#$IG

(/0eti1os, estrategias, ol3ticas)P%IF. #S$-%$#GI*%FI%*I#-%

(/0eti1os, estrategias, ol3ticas)P%IF. #S$-%$#GI*%--55 6 $-S

(/0eti1os, estrategias, ol3ticas)


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$onstituye el plan general de actuación directiva de la empresa,compuesta de varios negocios, en busca de bene/cios debidosa la sinergia entre ellos+

2reguntas 9ásicas:

7#n 8ue tio de negocios de/e em/arcarse laemresa97*ules son las metas 6 las e;ectati1as de cadanegocio97*omo se de/en asignar los recursos ara alcanzarestas metas9

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ESTRATEGIAS CORPORATIVAS


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5a estrategia de las unidades de negocio, o estrategia

competitiva, se ocupa de encontrar el modo para competir

con éxito en el mercado para alcanzar una ventaja

competitiva

Preguntas /sicas:

7% 8u< clientes retende ser1ir9

7=u< roductos o ser1icios de/e ofrecer9

7*>mo cometir el negocio en su mercado9

7*>mo se distri/uirn los recursos en el negocio9

7;

ESTRATEGIA DE NEGOCIOS


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• 5a estrategia funcional plantea cómo utilizar y aplicar losrecursos y -abilidades dentro de cada área funcional+

•

Estas estrategias se formulan con el propósito de poner enpráctica la estrategia de la unidad de negocios o cómoapoyarla+

• 5as estrategias funcionales, debidamente coordinadas

entre sí, deben contribuir a que se puedan cumplire/cazmente los objetivos de la empresa y servir desustento a la estrategia corporativa+

7<

#S$-%$#GI% F*I%


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Es el primer paso a seguir en la planeación estratégica+

Es anterior a la declaración de la misión+

5a visión debe dar respuesta a esta pregunta:

¿qué llegará a ser nuestro negocio?

#ealizar el proceso de formular el futuro es establecer la visión+

.isualizar el futuro implica un permanente examen de la organizaciónfrente a sus clientes, su competencia, su propia cultura, y sobre tododiscurrir entre lo que ella es -oy, y aquello que se desea ser en elfuturo, todo esto frente a sus capacidades, oportunidades, fortalezas yamenazas+ =%!)>

7?

VISIÓN


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5%' )'2E$(%' ) #E."')# '%&:

• @Aué tipo de empresa queremos serB

• @En que tipo de negocio debe entrar la empresa y cualesdeben ser los objetivos y rendimientosB

• 5o que la empresa aspira a ser y no lo que tiene que -acer+

7C

VISIÓN


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2)#) !E(E#"&)# 5) ."'"D& 'E !E9E& 'E*"# &E.E2)'%':

7+ $on/rmación de la declaración de la visión+ Ejemplo:

'eremos lideres en el dise1o y fabricación de tanques+

;+ $omprensión del impacto ambiental


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C+ Estimación del potencial de la empresa

G+ "denti/cación de los valores agregados, sino tiene puedeacudir a externalización+

0+ 'elección de los valores agregados, principales ysecundarios

4+ !eterminación de proveedores potenciales y fuertes

6+ $uanti/cación de criterios de éxitos de productos+ etasmedibles otivaciones, etc+

70

VISIÓN


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#mresa P?ili Morris

(##.)

“Ser la empresa másexitosa del mundo en

generar productos

empacados para elconsumidor”

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VISIÓN


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#mresa @anco @*I (*?ile)

“Aspiramos a ser líderesen Innovación, ercanía !Satis"acción al liente !ser reconocidos como la

#e$or %mpresa &ara'ra(a$ar ! )esarrollarse”

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VISIÓN


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• Es posterior a la declaración de la visión+

• 5a misión se debe centrar en dar una respuesta a lasiguiente pregunta:

¿uál es nuestro negocio?

• 5a respuesta a la pregunta anterior, permite a losdirectivos identi/car el alcance de las operaciones de unaempresa en términos de producto y de mercado+

;8

MISIÓN


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• Es la imagen actual que enfoca los esfuerzos que realizala organización para conseguir los propósitosfundamentales, indica de manera concreta donde radicael éxito de nuestra empresa+

•

2uede construirse basado en las siguientes preguntas:!. 7=uienes somos9 A IdentidadBegitimidad2. 7=u< /uscamos9 A Pro>sito&. 7=u< ?acer9 A Princiales medios ara lograr el ro>sitoC. 7Por 8u< lo ?acemos9 A 'aloresBPrinciiosBMoti1aciones. 7Para 8uienes tra/a0amos9 A *lientes

• Es importante construir la misión sin confundir los /nes ycon los medios de que nos valemos para lograr sumaterialización+ Ejemplo: 5a misión de un periódico no esvender papeles impresos sino vender información+

;7

MISIÓN


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P-P+SI$ E =#5%*#-

Es importante distinguir entre:

;;

MISIÓN

# ( = )

# 5% * # -

u n c o n j u

n t o d e

m e d i o s

e s c o g i d o

s

p a r a l o g

a r a e l

p r o p ó s i t o

#P-P+SI$

un /n

5o que usualmentellamamos misión es

unión del propósito y elque -acer:


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Empresa 2-ilip orris =EE+>

“*uestra misión, consiste en ser laempresa de productos empacados para el

cliente más exitosa en el mundo”

Seguimos nuestra misión al:

7+ antener la mayor calidad de personal+;+ 2roteger y crear nuevas franquicias de

marcas+


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• aximizar la productividad y la sinergia en todas lasactividades en todo el mundo+

• Hacer realidad la administración de la calidad total en

todos los aspectos de nuestras operaciones cotidianas

• )dministrar con una perspectiva global

• Joint .entures: $ontratos de asociación para operaciones

conjuntas

;?

MISIÓN


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#mresa @anco @*I (*?ile)

+ci se dene como unaorporación de Soluciones

-inancieras que participa entodos los negocios ! operacionesnancieras que la .e! /eneral de+ancos le permite, o"reciendo a

la comunidad productos !servicios con procesos de alta

eciencia operacional !excelencia en la calidad, con una

permanente innovacióntecnológica, prudentes políticasde administración de riesgos !

exigentes estándares éticos, losque de(en ser respetados por

todas las personas que sedesempe0an en sus empresas1

;C

MISIÓN


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