Universidad Central de Venezuela

Facultad de Ciencias Económicas y Sociales

Escuela de Administración y Contaduría

Cátedra de Mercado y Publicidad

Materia: Mercado y Publicidad II

Profesor Loyola Rosales

Cinco Fuerzas Competidoras

de Michael Porter

Da Silva, Andrea

Hernández, Joel

Pens, Juan Carlos

Caracas, Mayo de 2013.

Cinco Fuerzas Competidoras de Michael Porter

Es un enfoque utilizado para la planificación de la

estrategia corporativa, a partir de cinco fuerzas esenciales

que crean y dinamizan la competitividad en el mercado.

Ayudan a determinar qué elementos impactan

en la rentabilidad en cada industria, cuales son

las tendencias y restricciones de acceso, y las

reglas y comportamiento en tal sector.

También denominado Modelo de Competitividad

Ampliada.

Competidores del sector industrial e intensidad de

la rivalidad

Amenaza de Productos Sustitutos

Poder de Negociación de los Proveedores

Poder de Negociación de

los Compradores

Amenaza de Nuevos ingresos

Barreras de Entrada

Determinantes del poder del proveedor

Determinantes del poder del comprador

Determinantes de la amenaza de sustitución

Determinantes de la rivalidad

Barreras de EntradaDeterminantes de la amenaza de

sustitución

-Valor de la marca.

-Costos de fabricación.

-Ventajas de Costos y Rentabilidad.

-Procesos de aprendizaje.

-Tamaño de la empresa.

-Represalia o medidas tomadas por

organizaciones ya existentes en el

mercado del que se trata.

-Tecnología.

-Economías de escala.

-Requerimiento de capital.

-Acceso a la distribución.

-Políticas gubernamentales.

-Propensión del comprador al sustituto.

Precio relativo del sustituto.

-Facilidad de cambio.

-Disponibilidad de sustituto.

Determinantes del poder del

proveedor

Determinantes del poder del

comprador

-Costos de cambio.

-Diferenciación de insumos.

-Concentración de proveedores.

-Amenaza de integración hacia adelante.

-Presencia de insumos sustitutos.

-Impacto de insumos en el costo o

diferenciación.

-Importancia del volumen para el

proveedor.

-Características de los clientes.

-Canales de distribución.

-Volumen de compra.

-Costos de cambio.

-Amenaza de integración hacia atrás.

-Posibilidad de sustituto de la empresa

como proveedores.

-Exclusividad.

-Concentración de compradores.

Impacto sobre la calidad y el desempeño.

-Empuje.

-Incentivos para quienes toman

decisiones.

Determinantes de la rivalidad

-Crecimiento de la industria,

-Sobrecapacidad intermitente.

-Diferencias del producto.

-Identidad de marca.

-Costos intercambiables.

-Concentración y balance.

-Complejidad de la información.

-Diversidad de competidores.

-Barreras de salida.

Bibliografía:

-Carranza, Pedro. (s/f). Guía de Estudio de Administración III. Caracas.-Mariani, Anna (s/f).Guías de Estudio de Sistemas y Procedimientos Administrativos. Caracas.-Villalobos, James (2012). Las Cinco Fuerzas Competitivas de Michael Porter. Disponible en: http://coyunturaeconomica.com/marketing/cinco-fuerzas-competitivas-de-michael-porter. [Consultado 2012, Mayo 20].