Málaga, jueves 2 diciembre 2.010

Jaime Cavero Gandarias

(902 120 325, dyrecto@dyrecto.es)

FINANCIACION Y SUBVENCIONES

INDICE

• Quien es DYRECTO.• Novedades. Muchos cambios¡¡Solicitar ya¡¡• FINANCIACION, préstamos reembolsables

– SIN MEDIACION ni aprobación previa de los bancos ni cajas (directamente la administración),

– LIQUIDEZ, sin necesidad de realizar nuevas inversiones ni más gastos. 

– Más del 100% de la inversión– EMPRESAS de todos los sectores, tamaños, nuevas y antiguas, – SIN AVALES, sin exigir garantías personales, – COBRANDO anticipadamente y de inmediato todo el importe, – DEVOLUCION, plazos amplios (15 años y 5 de carencia) y en

ocasiones solo en función a resultados, – COSTES  financieros al 0%... 

• SUBVENCIONES a fondo perdido:– Estatales (Mº Economía, Mº industria)– Regionales y locales.Mapa de ayudas y subvenciones de la región.

• RECOMENDACIONES para aprovechar la situación.

¿Quién es DYRECTO?

Consultores especializados en servicios a empresas Hoteleras, industrias, golf,…

– Líderes en obtención de financiación y subvenciones, para proyectos turísticos en España y exterior.

– Asset Management (compra venta), búsqueda de operador hotelero, estudios, Centro de negocios.

Trabajamos para las PRINCIPALES EMPRESAS del sector– Las 15 primeras cadenas hoteleras son clientes, y también– nos gusta trabajar con las PYMES, y en– colaboracióncolaboración con proveedores especializados

Nuestra EXPERIENCIA acumulada durante más de 14 años. – Más de 500 grandes proyectos de inversión gestionados. – Inversión total acumulada gestionada superior a 4.500

millones de euros.

Somos TECNICOS, la política la llevan nuestros socios patronales (CEHAT..) para defender a cada empresa asociada ante la administración, facilitándole el acceso a todas las ayudas, subvenciones y financiación existentes.

Hoy hay MUCHOS fondos disponibles

• Todas las Administraciones Públicas (europea, estatal, regional y local) se han visto forzadas a diseñar y crear nuevas medidas medidas anticrisisanticrisis, poniendo al alcance de las empresas muchos instrumentos y medidas de estímulo que han incrementado considerablemente las ayudas disponibles.

– Europa. FONDO tecnológico y FEDER, aprobados por Bruselas hasta 2013, más fondos BEI.

– Mº industria. • CDTI, IDAE sufren poco recorte de su presupuesto, • ENISA, préstamos participativos, incremento de un 45%

– Mº Economía y Hacienda, • deducciones fiscales innovación, medioambiente, se incrementan un

50%, • ICOdirecto asume el 100% del riesgo de los préstamos, • Incentivos Regionales (queda disponible el 50% del presupuesto

aprobado) … – Líneas locales, organismos intermedios (ICEX; CDTI, SGR… una

larga lista de nuevas medidas en apoyo a las empresas.– Canto más arriba, más exigente pero más dinero disponible. El

50% aprobado estatal y 50% local.– Los recortes presupuestarios han afectado menos a las ayudas por

el alto desempleo (políticas activas de empleo).

Situación financiación privada:

• Ultima encuesta ha empeorado. El 75% de las empresas han necesitado buscar financiación externa en los 3 últimos meses.

• El 80% han encontrado dificultadesdificultades– Reducción del importe, exigencia de garantías personales, subida del

coste financiero, retrasos, denegaciones.• La banca privada ha reducido en un 30%reducido en un 30% sus préstamos aprobados• Conseguir financiación se ha convertido en una necesidad estratégica

necesaria para sobrevivir. Gran cambio en la relación empresa-banco (ser fiel no está premiado, concentración de riesgo)

• Recomendación, “pedir cuando no lo necesites”, y cuanto antes, aumentar seguridad.

Aprobaciones del 2.010

• Financiación pública (estudio a septiembre)– ICO: 17.500 millones aprobados en préstamos (meses superior a la privada),

incremento del 30% en aprobaciones, para 235.000 beneficiarios. – Potenciar los avales aportados por las 22 SGR.

• Subvenciones (estudio a octubre)– 3.500 millones aprobados en subvención a fondo perdido, 43.217 beneficiarios,

disminución del 25% en aprobaciones pero para un número de solicitudes inferior en un 50% este año y otro 50% el año anterior.

– El 24% de las grandes empresas ha conseguido por lo menos una aprobación, frente al 3% de las PYMEs. ¡el 96% están destinadas solo a las PYMEs¡

– Las líneas estatales, más exigentes y lejanas (desconocidas), solo son aprovechadas por las grandes.

– El 50% recibe más de una subvención. El que lo consigue una vez repite. – Conocimiento y experiencia son fundamentales para conseguir más aprobaciones.

¡SOLICITAR cuanto antes¡• MUY BUEN momento para solicitar, cuanto antes, ya que:

– La reducción de solicitudes, lleva a menos concurrencia. Hay muchos fondos que se pierden o devuelven por falta de solicitudes..

– Hoy la administración es menos exigente para aprobar, se deniegan muchos menos proyectos. (del 50% al 30%)

– Se consiguen % de aprobación muy buenos, que permiten recuperar antes la inversión o hacerla mas rentable o bien “desbloquear” la financiación privada.

– después de aprobada, hay mejor predisposición para negociar plazos amplios, y si a pesar de todo hay dificultades para cumplir, siempre se puede renunciar sin compromisos.

• Los recortes presupuestarios están afectando por ahora poco, pero las medidas anticrisis existentes hoy, van a desaparecer en poco tiempo. A partir del 2.013 hay mucha incertidumbre.

• Muchos fondos disponibles para pocos proyectos presentados. Hoy es posible conseguir una buena aprobación, en unos meses puede que ya sea demasiado tarde¡¡

Resp. gestor de subvenciones• Identificar los proyectos ya realizados o en curso, sus actividades y tareas.• Identificar los recursos empleados para su ejecución: tanto internos internos (personal propio en plantilla, utilización activos

propios, gastos generales, etc.), como externosexternos: subcontrataciones, servicios, colaboraciones, compra equipos, instalaciones...

• Analizar los gastos e inversiones en los que ya se han incurrido incurrido en el año en curso y anterior, concentrar gran esfuerzo por localizar y presupuestar presupuestar los que están pendientes de ejecutarse.

• Decidir el/los proyectos a ejecutar separando el corto plazo, medio y lago plazo, definiendo los objetivos del mismo, las fasesfases y tareas a realizar, así como los recursos a utilizar (humanos, materiales y externos), con el objetivo de determinar la duración y presupuesto estimado del proyecto en cada fase.

• Entender todo el mapa de ayudasmapa de ayudas que existen a nivel europeo, nacional y regional, que puedan servir para financiar los proyectos que se vayan ejecutar.

• Identificar, en función del análisis de las ayudas existentes, cuándo es el mejor momento momento para solicitarlas, lo que determinará en algunos casos la fecha de arranque del proyecto.

• Una vez que tenemos la foto de los proyectos a realizar y el mapa de ayudas al que puede optar, ver proyecto por proyecto qué ayudas solicitará y cuáles son sus requisitos técnicos y económico-administrativos, definiendo la estrategia adecuadadefiniendo la estrategia adecuada

• Preparar cada memoria ajustadamemoria ajustada, documentación, que ha de presentarse para cada ayuda.• Seguimiento. Contacto permanente con los técnicosContacto permanente con los técnicos de la administración.• Dedicación. Permanecer en alerta, negociar modificaciones y ajustes de desviaciones con anticipación., a fin de cumplir con

los plazos exigidos de aceptación de la ayuda y ejecución del proyecto. • Justificación mediante auditorías especializadas. Acelerar el cobro.

Hay muchas funciones que son solo puntuales y demasiado especializadas que requieren de experiencia previa , que aconsejan la subcontratación de estas responsabilidades. Solo si presentas mas de x ayudas al año, merece la pena tener en plantilla.

RECOMENDACIONES

• Para aprovechar mejor los fondos existentes:– QUE. Identificar dentro de la empresa

actividades subvencionables.– CUANTO. Cuantificar todos los

Conceptos.– DONDE. Conocer todas las ayudas. – CUANDO. Presentar cuanto antes, y

siempre antes de empezar a gastar.

Siempre preguntarnos a los expertos especializados en esta materia, que para eso estamos.

Identificar dentro de la empresa actividades

• En principio, todo esfuerzo es susceptible de recibir por lo menos una ayuda.

• Muchas empresas ya están llevando a cabo procesos subvencionables que suponen “ahorro energético” o innovación y no lo saben, hacen pequeñas mejoras en el producto, proceso, servicio, empresa, zona, región…

• DYRECTO revisa periódicamente con cada cliente todas las actividades dentro de la empresa, identificando aquellas susceptibles de recibir ayuda y siempre encontramos alguna.

• También hay subvenciones para contratar nuestros servicios de consultoría.

• El proyecto tiene que ser rentable e interesante por si mismo, sin tener en cuenta las subvenciones (si la financiación).

GASTOS E INVERSIONES

Conceptos ordenados de menor a mayor valoración: – (-) Compra de Terreno– Circulante (liquidez)– Nuevas camas, ampliaciones de solo ladrillo (zonas saturadas)– Compra del establecimiento que asegure continuidad puestos.– Reformas, Parking, cocinas, mobiliario, habitaciones,

instalaciones de ocio y salud. (solo reposición no)– Gastos de Promoción y publicidad (diseño, Venta directa WEB,

Campañas de e- mailing)– Mejora accesibilidad (sociales)– Estudios de viabilidad, auditorías energéticas.– Certificados o incrementos de calidad.– Formación (incluida la interna). – Innovación tecnológica (equipos electrónicos, software, TIC…) – I+d (Gastos de personal propio, colaboraciones externas,

equipos necesarios, gastos generales…) – (+) Medioambiente (ahorro de energía, agua, cambio de calderas,

cogeneración...).

Cuanto más riesgo técnico, más innovador y más “materia Cuanto más riesgo técnico, más innovador y más “materia gris”, más gusta a la Administración.gris”, más gusta a la Administración.

Cuanto. ¡más del 100%¡

• Para una misma inversión podemos conseguir más de una ayuda a la vez y superar el 100% de la inversión.

• Estudiar la compatibilidad de cada ayuda identificada (minimis)

• Bruselas fija un máximo de subvención a fondo perdido por zona, % sobre la inversión.

• Cada préstamo público, solo computa por la parte de bonificación.

Elaborar el proyecto adecuado.

La memoria del proyecto hay que adaptarla a lo que necesita estudiar cada interlocutor, no sirve el mismo mensaje para todos, hay que ajustarlo:

– ADMINISTRACION PUBLICA: cuanto más riesgo (técnico, comercial…) le demostramos, más intensa es su ayuda. En algunos casos está dispuesta a asumir el riesgo de perder el dinero si no hay resultado.

– ENTIDADES FINANCIERAS: ¡Todo lo contrario¡ Si le contamos lo mismo que a la Administración, fracaso seguro. Los bancos y cajas no asumen riesgos, el ICO empieza a asumirlos.

– HACIENDA: para evitar la interpretación subjetiva a la innovación es necesario obtener un certificado de organismo especializado.

En cada solicitud, diseñar el traje adecuado, vestir el proyecto para cumplir con los criterios de valoración, y sobretodo para “venderlo” al técnico.

Solicitar bien, es una profesión que se aprende con la práctica, después de muchas “cicatrices”. Es un camino lleno de cepos, donde te la juegas a una carta, un fallo no se pueden arreglar, solo tienes una oportunidad.

Conocer todas las AYUDAS

• Muchas. Añadiendo las nuevas, hoy hay más de 700 oportunidades de ayudas, entre subvenciones y financiación,

• Cambiantes. Cada día un mapa de ayudas diferente. Conocerlas todas requiere de mucha dedicación y de un seguimiento constante.

• Cuando presentarCuando presentar: las locales se publican cada año y solo dan un mes, algunas estatales y las europeas son plurianuales y están abiertas.

• DYRECTO estudia primero el proyecto y después identifica todas las ayudas posibles y estudia requisitos a cumplir, criterios de valoración, contacto con los técnicos responsables (hacerlo al revés es peligroso).

• Destacamos algunas líneas importantes.

MAPA DE AYUDAS

MAPA DE AYUDAS

MAPA DE AYUDAS

MAPA DE AYUDAS

MAPA DE AYUDAS

MAPA DE AYUDAS

MAPA DE AYUDAS

MAPA DE AYUDAS

MAPA DE AYUDAS

Mitos a eliminar

• No hay dinero• Están ya concedidas• Se dan a dedo• Es solo presentar papeles• No merece la pena• Lo hago yo mismo con un administrativo• Es fácil• No la pagan

Objetivos de DYRECTO

• Objetivo, todo cliente por lo menos una ayuda. Ningún proyecto parado por falta de financiación.

• Evitar el gran error de “dime que ayudas hay para decidir que hago”. – Somos profesionales como un abogado, médico, asesores fiscales… analizamos

cada caso, como expertos y especialistas conocemos todas la soluciones y ofrecemos la adecuada individualmente. Traje a medida.

– El gestor de subvenciones es un profesional menos conocidomenos conocido, pero con las mismas exigencias de especialización, conocimientos, dedicación, cualificación profesional y experiencia de demostrada.

– El mejor subcontratar la gestión que tener personal de la propia empresa dedicada.– El papel de nuestros consultores es ayudar a nuestros clientes a encontrar todas las

ayudas y adecuarlas adecuadas a sus necesidades, y acompañar desde el pricipio al final.

• Consúltanos siempre, sin compromiso, es necesario y gratuito. Trabajamos a éxito, al encargo y un % de la subvención o préstamo aprobado.

dyrecto@dyrecto.esTlf: 902 120 325

www.dyrecto.es

¡¡¡Muchísimas gracias¡¡¡

Estoy a su entera disposición para todas sus consultas.

FINANCIACION

– Financiación BEI

– Financiación bancaria

– Financiación Ico• Directa• Líneas de mediación

– Plan Future 2011

– ICO economía sostenible

– Financiación instalador• Venta de energía

BEI. Banco Europeo de Inversiones Ofrece FINANCIACION a través de dos vías:

• DIRECTAMENTE en el BEI, para inversiones por encima de 25 millones, son préstamos a largo plazo, apalancamiento del 50%, otra/s entidad/es tiene/n que aprobar el resto.

• MEDIACION. GLOBAL. SOLO PYMES. Solo unos pocos bancos y cajas (Caja Madrid, BBVA, Popular, Sabadell… ) tienen convenio firmado con el BEI

– Se financiarían mejoras de instalaciones ya existentes. Cambio de cocinas, cogeneración,…

– Las condiciones del préstamo dependen de cada convenio, algunos solo a 8 años pero pueden llegar a 12 años, en general son un poco mejores que las del mercado. (200 millones €).

FINANCIACION BANCARIA

• Condiciones de mercado.

• Tienes problemas de liquidez, y de percepción de riesgo selecciona las operaciones y los clientes.

• Sus políticas crediticias varían, por lo que para obtener un préstamo es necesario primero conocer su predisposición a financiar ( entidad financiera vs hoteles) , y segundo minimizar el riesgo percibido a través de un buen plan de negocio.

• RECOMENDACION : Existen productos específicos en algunos bancos para inversiones en tema ahorro energético, Banco Santander – leasing para tema de paneles sobre cubiertas. – Ojo solo cubre el activo, no financia permisos y

actividades necesarias para acometer la instalación.

FINANCIACION ICO

• Principal instrumento para las medidas anticrisis dentro del plan E, sin embargo, la mitad del presupuesto aprobado para el año 09 no llegó a las empresas.

• NOVEDADES: ha decidido quitar el límite presupuestario, y empezar a asumir más riesgos, dando más financiación directa. Se presenta directamente en el Ico con el que se firma el préstamo, Analiza y asume el riesgo de cada operación

• Objetivo político DYRECTO-CEHAT: que nos declaren sector estratégico, y conseguir que aumente el riesgo asumido bajando la exigencia del tamaño.

• Existe un “limbo” para proyectos de inversión entre los 0,2 y los 30 millones de euros, en los que el ICO no asume riesgo.

• Tipos:– FINANCIACION DIRECTA:

• ICO Directo GRANDES PROYECTOS• ICO Directo PYMES Y AUTONOMOS• ICO SGR PYMES Y AUTONOMOS

– LINEAS DE MEDIACION

ICO; FINANCIACION DIRECTA GRANDES PROYECTOS

• Para inversiones superiores a 30 millones,

• ESTRUCTURA de la financiación: partes iguales promotor otra/s entidad/es y el ICO, coste de mercado.

• el ICO asume todo el riesgo de la parte que él financia. Similar a un préstamo SINDICADO.

• Necesidad de una entidad financiera que actúe como líder en la operación.

• Debemos de empujar para poder presentar operaciones en estas líneas con importes de inversiones inferiores a los 30 millones de euros.

• RECOMENDACION: conocer el porcentaje máximo de financiación que un solo banco o varios bancos son capaces de aportar a la operación, y si no financian la operación conocer si es por:

– Su PROPIA POLITICA– Porque el proyecto demuestra que no es capaz de devolver mas cantidad

de dinero que la que una entidad ofrece. En este caso será labor de Dyrecto aportar un estudio que pueda demostrarlo. la opinión de una empresa consultora con experiencia y totalmente independiente es valorada positivamente

ICO FINANCIACION DIRECTA; Pymes y autónomos

• El Consejo de Ministros del 9 de abril aprobó que el ICO actúe directamente como banco dando financiación directa, asumiendo el 100% del riesgo en operaciones menores a 200.000 euros.

• Se presenta directamente en el ICO con el que se firma el préstamo, Analiza y asume el riesgo de cada operación.

• Condiciones de mercado similares a las que se puede obtener en un banco. ( casi un 5%)

• Aunque el limite que se puede solicitar es de 200.000€ la realidad es que los préstamos concedidos están en torno a los 45.000-60.000€.

• Dificultades: gestión Telemática sin posibilidad de dar explicaciones ni ampliar la información. LOS FRIOS NUMEROS

• RECOMENDACION facilitador financiero es una web que se rellena con varias preguntas “trampa” como en el carnet de conducir.

– Si se solicitó la operación por 200.000€ y se denegó , volver a presentar pero ajustando el importe solicitado a lo que el ICO quiere prestar.

ICO FINANCIACION DIRECTA; Pymes y autónomos SGR

• Dirigido a financiar proyectos de inversión y liquidez a los autónomos y empresas (preferentemente Pymes).

• Financia Activos fijos productivos nuevos y de segunda mano.

• Diferencias con la anterior:– Permite acceder a financiación a empresas y autónomos

con menos de un año de fecha constitución.– Importe máximo de financiación 600.000€– No en todas las Comunidades, tiene que haber convenio

entre el Ico y la SGR de la Comunidad ( en Baleares, pte)

– La inversión a financiar no podrá tener una antigüedad superior a un año y deberá ejecutarse en el plazo máximo de 1 mes a contar desde la fecha de firma de la financiación.

– RIESGO compartido entre el ICO y La SGR,

• RECOMENDACIÓN: Hacer un buen plan financiero, es una línea más exigente.

ICO; LINEAS DE MEDIACION• En estos momentos la Administración está creando ayudas para el sector, no se En estos momentos la Administración está creando ayudas para el sector, no se

trata de una subvención a fondo perdido, sino de una financiación blanda. Donde trata de una subvención a fondo perdido, sino de una financiación blanda. Donde la mas famosa es el ICO PLAN FUTUR-Ela mas famosa es el ICO PLAN FUTUR-E.

• Mejores condiciones que un préstamo bancario, porque el ICO “subvenciona” estos prestamos.

• Diferencia con ICO DIRECTO; Es el banco el que analiza y asume el riesgo de cada operación. El préstamo se solicita y firma con cada entidad.

• Cubren el 100% de la inversión pero ahora son más caras, hay unas 18 líneas de mediación de las que destacamos las líneas:

– INVERSION, hasta 10 millones, 12 años 3 carencia– SOSTENIBILIDAD, medioambiente, innovación, social, hasta 50

millones, 20 años– LIQUIDEZ, puede asumir el 50% del riesgo, hasta 5 años y 1 carencia,

coste de 3,5 + 1,5%.– FUTURES 2011, medioambiente, calidad, Ahorro energético, innovación

• Estos préstamos ICO proporcionan LIQUIDEZ a los inversores: podemos recibir el $ hoy y nos dan un plazo para hacer la inversión, y si no la realizamos nos penalizan, PERO aun así es mas barato que un préstamo vía Banco.

• RECOMENDACIÓNRECOMENDACIÓN; dado que las condiciones suelen ser mas bajas que las de mercado ( menos rentable para el banco) , se recomienda primero obtener la pre-aprobación por parte del banco, y luego plantearle estas posibilidades. No podrá decirnos que no porque ya esta aprobado por riesgos.

LINEAS DE MEDIACION; PLAN FUTURE

• Línea EXPLICITA para temas de AHORRO ENERGETICO. Es un mix entre una subvención a a fondo perdido y un préstamo.

• Financiación sujeta a Mínimis y necesidad de justificar las inversiones financiadas

• Requiere de dos aprobaciones , la FINANCIERA por parte del banco y la CONCEPTUAL por parte del Ico.

• Características; hasta 2 mm. de inversión, a devolver en12 años con 3 de carencia, diferencial del 0,5%.

• PUEDE proporcionan LIQUIDEZ a los inversores: podemos recibir el $ hoy y nos dan de plazo dos años para hacer la inversión, y si no la realizamos nos penalizan con un 2%.

• FUTURE 2011, ya esta aprobado un presupuesto de 300 mm€. CORRER¡¡¡

• RECOMENDACIÓN: ojo con la memoria de inversiones presentada, al banco le da igual mientras se devuelva el préstamo , pero EL ICO hará un seguimiento destino de la inversión ( justificación), y si hemos sido muy explícitos INCUMPLIMIENTO PROBLEMAS Y PENALIZACION.

LINEAS DE MEDIACION; ICO Sostenibilidad.

• Beneficiarios: cualquier tipo de empresa Pyme y no Pyme.

• Financiación. Hasta 100% de la inversión con un limite de 2M€ Pequeñas empresas y 50M€ resto.

• Inversiones: Adquisición y renovación de activos fijos productivos, nuevos o de segunda mano, clasificados dentro de los sectores de economía sostenible. – 1. Medioambiental

• 1.1. Eficiencia Energética.• 1.2. Eco-Innovación.• 1.3. Tratamiento y gestión integral de residuos.• 1.4. Gestión del agua, movilidad sostenible.• 1.5. Energías renovables.• 1.6. Rehabilitación de viviendas y barrios y áreas

rurales.

• Se puede solicitar hasta el 20 de diciembre.

ICO: FINANCIACIÓN PROYECTOS TURÍSTICOS

ASUME RIESGO

NO ASUME RIESGO

INVERSIÓN

PRÉSTAMOS DIRECTOS

FINANCIACIÓN

DIRECTA

PYMES

Cobertura: 100%

Condiciones: mercado

Importe máx: 200.000

GRANDES EMPRESAS

Aportación mín. 10 MM

Condiciones: mercado

Máx. 200.000 € Máx. 2.000.000 € Máx. 10.000.000 € Máx. 50.000.000 €

FUTUR-E INVERSIÓN NACIONAL

LIQUIDEZ ECONOMÍA SOSTENIBLE

CLIENTE TODA EMPRESA

TODA EMPRESA TODA EMPRESA TODA EMPRESA

COBERTURA 100% 100% 100%

PLAZO 12 AÑOS 12 AÑOS 5 AÑOS 20 AÑOS

DIFERENCIAL 0,50 % 1,5 % HASTA 3,50% HASTA 1,50%

INVERSION FINANCIABLE

MEDIO AMBIENTE

SOCIAL

CALIDAD

ACTIVOS FIJOS PRODUCTIVOS

LIQUIDEZ MEDIOAMBIENTAL

SOCIAL

CONOCIMIENTO E INNOVACIÓN

FINANCIACION POR INSTALADOR

• En algunos casos el propio instalador financia las inversiones.

• Por ejemplo instalación de plantas SOLARES TÉRMICAS bajo la modalidad DE VENTA DE ENERGÍA.

• ¿ como funciona esta modalidad? – Aprovechamiento de la energía solar para el calentamiento de un

fluido (agua).– Instalador hace un estudio de consumo de agua caliente.– la inversión e instalación corre a cargo del instalador.(Inversión

de la propiedad 0 Euros).– Instalador vende la energía al hotel con un dto de entre el 0.5% y

el 6% en fx del consumo ( bº directo para el hotel), Ahorro CADA MES de su factura energética.

– Coste de mantenimiento 0 Euros– A los 8-10 años la planta pasa a ser propiedad del Hotel.– Mejora de Imagen Medioambiental del hotel

• Otras posibilidades alquiler de cubiertas instalaciones Fotovoltaicas

SUBVENCIONES En la actualidad existen tres tipos de líneas de subvención para realización de inversiones.

• Incentivos Regionales• Líneas complementarias.• Subvenciones sobre partidas determinadas de inversión.

Fases. Vida de la subvención

• Estrategia / definición del proyecto

• Presentación – Aprobación

• Justificación

• Cobro

• Mantenimiento de Condiciones

¿Qué supone una subvención?

Resolución individual de concesión = contrato promotor-administración (derechos – obligaciones)

En Bancos podemos PIGNORAR la subvención concedida, o aportarla como GARANTIA.

Características:

– Financiación a M/P L/P (1-5 años).

– Puede suponer entre un 8-20% del importe de la inversión prevista. En proyectos de tipo ahorro energético estos % se incrementan considerablemente

– Mejora del ROI , Subvención supone recuperar un % de la Inversión.

– Mejora la liquidez, Cobro: Incentivos 1.5 años tras la apertura, momento delicado de tesorería. En proyectos de tipo ahorro energético supone cobrar a los 6-8 meses de haber realizado la solicitud

Incentivos Regionales

• Inversión por encima de 600.000 euros. Solo realizadas en regiones objetivo 1.

• Alta complejidad técnica. Se deniegan el 40-50% de las solicitudes, y de las aprobadas no llegan a cobrar la subvención el 40%.

• Están dando grandes porcentajes de subvención, tienen mucho dinero sin repartir de años anteriores el 80%¡¡¡¡ Las solicitudes han caído de forme importantísima (2006: 1047 pytos, 2007: 617 pytos, 2008: 424 pytos, 2009) Mismo presupuesto entre menos proyectos = % más altos

• Objetivo político CEHAT_DYRECTO, a nivel político es pelear para que las modernizaciones de hoteles sean fuertemente apoyadas. Tienen que abrir la mano a mas sectores (geriátricos, centros de negocio, golf, industrias logísticas…) para evitar que se pierdan los fondos ya aprobados hasta el 2.013

Incentivos Regionales

Recomendación hacer un esfuerzo de presupuestación, reunir todas las inversiones necesarias para los próximos tres años y solicitar cuanto antes para conseguir la aprobación ahora que hay dinero, después hay tiempo suficiente para hacer en el futuro las inversiones, (3 o 4 años desde solicitud, posibilidad de prórrogas) si luego no la haces se puede renunciar.

• LIQUIDEZ, Se cobra 12 meses después de haber pagado inversión, ahora bien, la resolución de aprobación es pignorada por algunas entidades, anticipando parte del importe como préstamo.

• FINANCIACION una resolución positiva con un alto porcentaje ayuda mucho.

• Otra razón para solicitar pronto. Para poder optar a estos fondos NO pueden comenzar las inversiones hasta que se obtenga el Informe de Elegibilidad elaborado por la Comunidad Autónoma.

Incentivos Regionales.• CONDICIONES GENERALES que hay que cumplir:

Sociedad, fondos propios, creación de empleo, corriente de pagos, solicitud muchos antes del inicio de obras,….

• Fondos Aprobados hasta el 2.013,

• 15% de los fondos de IER a proyectos turísticos, y resto, a industriales. ¡¡debemos subir¡

• No promoción inmobiliaria

• CONDICIONES PARTICULARES– HOTELES:

• Municipio costero: 4 ó 5 estrellas, Municipio de interior: desde 3 estrellas

• Oferta diferenciada, especialización del hotel, Instalaciones complementarias de ocio.

– CAMPOS DE GOLF: NO vinculación inmobiliaria

– GERIATRICOS. En determinadas CCAA SI

MAPA INCENTIVOS REGIONALES 2007 - 2013

INCENTIVOS ECONÓMICOS REGIONALES

Porcentajes medios de subvención a proyectos turísticos en los últimos 11 años:

Elaboración Dyrecto.

COMUNIDAD AUTONOMA 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009

ANDALUCIA 15% 14% 13% 11% 12% 14% 13% 9% 7% 10% 16%

ARAGON 4% 0% 9% 9% 8% 7% 5% 4% 4% 0% 6%

ASTURIAS 17% 17% 15% 17% 16% 16% 15% 12% 9% 11% 18%

CANARIAS 15% 14% 10% 8% 14% 12% 10% 7% 6% 0% 14%

CANTABRIA 17% 16% 16% 12% 17% 17% 13% 0% 3% 0% 7%

CASTILLA LA MANCHA 15% 14% 12% 13% 13% 13% 9% 0% 5% 7% 6%

CASTILLA LEON 16% 13% 12% 12% 10% 10% 11% 7% 5% 8% 14%

CEUTA 0% 0% 0% 0% 0% 12% 8% 0% 6% 0% 0%

EXTREMADURA 21% 19% 18% 14% 21% 20% 15% 15% 11% 12% 23%

GALICIA 18% 19% 14% 11% 17% 17% 15% 16% 10% 10% 0%

MURCIA 0% 18% 7% 11% 10% 13% 8% 8% 5% 0% 18%

VALENCIA 7% 8% 6% 6% 7% 6% 8% 5% 7% 7% 0%

Media Anual 16% 14% 11% 10% 11% 13% 12% 8% 7% 10% 14%

Inversión aprobada x Porcentaje de subvención aprobado =

Subvención concedida.

• Importe de Inversión aprobada: Depende de diversos factores, entre otros: los metros cuadrados construidos el nº de habitaciones se ubica en capital de provincia

Límite máximo de Inversión a aprobar. Presupuesto de 25M€-Inversión aprobada de 18M€. Muy importante saber clasificar los diferentes capítulos del presupuesto para maximizar la inversión aprobada.

• Porcentaje de subvención aprobado:Depende de diversos criterios de valoración: Creación de empleo Utilización de tecnologías Dinamización de la zona Aspectos medioambientales …

.

Inversión aprobada x Porcentaje de subvención aprobado =

Subvención concedida

Cálculo del Porcentaje de subvención.

En la Memoria, incidir en estos aspectos, no escribir una Biblia y apoyarlos con documentación para maximizar el % de subvención

Nuestro OBJETIVO garantizar el MAXIMO de SUBVENCIONES, minimizando los riesgos.

Conocemos los criterios de valoración que utiliza la Administración lo que implica:– OPTIMIZACION del presupuesto de inversión y la

maximización de la inversión aprobada 20% mas de inversión aprobada.

– Aumentamos el % de subvención (10% media) – Se traduce en mas Dinero para el cliente, incluso después

de descontar nuestros honorarios, gana más dinero que si lo hace el directamente

Limitaciones al sector turístico

• ANTES: Propietario = Explotador = Cadena

• AHORA: Propietario = PromotorExplotador = Cadena

• LIMITACIONES:Se subvenciona la realización de una Inversión pero para destinarla a una ACTIVIDAD EMPRESARIAL. (Contratos de Alquiler vs Contratos de Gestión)

Líneas de subvención complementarias a Incentivos

• Solo en determinadas Comunidades Autónomas; Galicia, Asturias , Extremadura, Castilla y León,….

• Se gestiona en el Organismo Competente de Cada Comunidad Autónoma.

• Se solicita al mismo tiempo que un Incentivos, y una vez aprobado Incentivos se concede una subvención adicional ( en torno al 10%).

• Subvenciona los mismos conceptos Que Incentivos.

• Aumenta el % de Subvención total que recibe el proyecto.

• Existe otra modalidad en Andalucía, que no requiere la aprobación de la subvención de Incentivos.

SUBVENCIONES a partidas de la inversión

• A diferencia de las dos anteriores, este tipo de subvenciones , apoyan determinadas partidas de la inversión, como puede ser ahorro energético, instalaciones, calidad, TIC, modernización, equipamiento, etc,etc.

• Tienen carácter anual, y permiten subvencionar la inversión desarrollada en el año natural , independientemente de la fecha de convocatoria

• Normalmente para Pymes pero hay excepciones.

• Son convocadas tanto por el Estado, como por las distintas Comunidades autónomas, y lo normal es que se deba presentar la solicitud en el mes siguiente a la convocatoria de la línea de subvención. POCO TIEMPO¡¡¡¡

• Esto obliga a estar atento y al corriente de todas las líneas que se van convocando para no perder ninguna oportunidad.

• RECOMENDACIÓN; tener preparada la documentación necesaria, ya que alguna se conceden por orden de solicitud. Además se suelen exigir TRES PRESUPUESTOS , salvo que se haya comprado por lo que sirve con la factura y el pago.

Subvenciones para partidas de la inversión; AHORRO ENERGETICO

• AYUDAS A PLANES DE REMODELACIÓN DE EDIFICIOS ASOCIADOS A MEJORAS DE EFICIENCIA ENERGÉTICA.

– Beneficiarios Pymes y no Pymes

– Ayudas para:

• Rehabilitación de la envolvente térmica de los edificios ya existentes.

• Mejora de la eficiencia energética de las instalaciones térmicas de los edificios ya existentes.

• Mejora de la eficiencia energética de las instalaciones de iluminación interior en los edificios ya existentes.

• Construcción de nuevos edificios con alta calificación energética.

• Auditorias energéticas en edificios existentes.

– Importe de la ayuda; Máx. 20% ó 50.000 euros

Subvenciones para partidas de la inversión; AHORRO ENERGETICO

• AYUDAS PARA EL FOMENTO DE LAS ENERGÍAS RENOVABLES;

– Beneficiarios Pymes y no Pymes-.

– Serán subvencionables las siguientes inversiones nuevas:

• Instalaciones de energía solar térmica que supongan más de un colector solar Térmico homologado y con coeficiente global de pérdidas inferior a 9 W/(m² ºC).

• Instalaciones de producción de energía térmica para uso doméstico o en edificios que utilicen como combustible biomasa que suponga, como mínimo, 8 kW térmicos de potencia nominal.

• Instalaciones híbridas de biomasa y solar térmica.• Instalaciones de energía solar fotovoltaica aislada que supongan

1.000 Wp o más de potencia instalada, o mixta eólico-fotovoltaicas en las que la aportación fotovoltaica sea, al menos, del 50% de la potencia eólica.

• Instalaciones de aprovechamiento energético de biogás.• Maquinaria específica para el tratamiento de la biomasa.• Sistemas de aprovechamiento de la energía térmica, calor y/o frío

existente en el subsuelo.

– Importe de la ayuda; Máx 70.000€.

OTROS TIPOS DE SUBVENCION PARA HOTELES

• Gastos de promoción y publicidad.

• Implantación de nuevas tecnologías turísticas.

• Calidad y medioambientales.

• CDTI: gastos en I+D.

Gastos de promoción y publicidad

• Las ayudas para gastos de promoción y publicidad son líneas locales (necesario tener la sede o un centro en la Comunidad que publica la Orden), que gestionan las propias Comunidades Autónomas: Valencia, Baleares, País Vasco, Canarias… subv a fondo perdido entre un 30% y 60%. Hasta 60.000 euros. Tiene una fecha límite cada año.

• Actuaciones subvencionadas: Turismo 2.0 desarrollo de comercio electrónico, e-marketing, actuaciones que favorezcan un mejor posicionamiento en los principales buscadores, acciones de fidelización, marketing viral y promoción de servicios turísticos en redes sociales existentes en internet.

• Se subvencionan las campañas de e-mailing para conseguir más turistas¡¡¡¡

Implantación de nuevas tecnologías turísticas

• Dirigida a Pymes propietarias de establecimientos turísticos.

• Podrán ser objeto de subvención aquellas actuaciones y proyectos consistentes en la implantación de Tecnologías de la Información y Conocimiento (TICs) en establecimientos turísticos alojativos que posibiliten el uso de Internet como fuente de información, promoción y canal de comercialización del producto, destino y servicios. En este contexto podrán ser objeto de subvención aquellos proyectos o servicios tecnológicos, consistentes en:

– Conexiones a Internet. – Implantación WI-FI para clientes.– Cuentas de Correo Electrónico con Dominio Propio.– Creación, Implantación o Mejoras de páginas Webs de los

establecimientos alojativos.– Servicios de alta y posicionamiento en buscadores con los límites

previstos en la base 6.2.e).– Motor y sistemas de reserva y pagos "on line" integrados en las páginas

webs de los establecimientos.

• Máximo subvención: 60% sujeta a Minimis (máximo 200.000 €).

• Línea actualmente cerrada. El año pasado salió en Marzo.

Calidad y medioambientales

• Objeto: subvenciones destinadas a la implantación y renovación de sistemas de gestión de calidad, de gestión medioambiental y de accesibilidad universal en los establecimientos hoteleros, apartamentos turísticos, de turismo rural y restaurantes.

• Beneficiarios: Propietarios o explotadores de establecimientos turísticos.

• Tipo de ayuda: Subvenciones a fondo perdido

• Máximo presupuesto: 400.000 €.

• Gastos subvencionables: – Gastos de renovación o implantación de las certificaciones– Colaboraciones externas (consultorías de calidad)– Obras menores– Bienes de equipo– Formación del personal (máximo 15% del ppto.)– Equipos informáticos

• Máxima subvención: 50% del presupuesto (sujeta a mínimis)

CDTI: GASTOS EN I+D. EL CDTI interpreta y define el grado de innovación de cada proyecto, su opinión es vinculante para todos los demás.

Objetivo político DYRECTO PATRONAL, conseguir que nos bajen el nivel de exigencia a los proyecto turísticos.

A) NEOTEC. Proyectos empresariales de menos de 6 años vida. Préstamos participativo al 0%, se devuelve con CF proyecto. El 100% gastos

B) Proyectos de I+D o i. Más de 6 años de vida.

CDTI• A) Neotec: • Son proyectos de I+D llevados a cabo por empresas con una

vida corta (0 a 6 años).• Objetivo del programa, crear empresas de base tecnológica.• Sectores estratégicos, aunque son 4 los sectores estratégicos:

biotecnología, nanotecnología, energías y nuevos materiales, No se cierran a ningún sector.

• Plazo de ejecución: de 9 meses a 3 años.• Préstamos a tipo 0% y amortización en función a los Cash

Flows de la empresa (solo si es positivo)• Criterios de elegibilidad:• Empresas de reciente creación (0 a 6 años)• Ser Pyme• Tener base tecnológica (al menos el 15% del presupuesto

presentado debe corresponder a aspectos de I+D)• Presupuesto• Se pueden incluir TODOS los gastos que tenga la empresa,

los vinculados directamente al proyecto de I+D y el resto de gastos generales de la empresa, siempre que el 15% del presupuesto al menos corresponda a gastos vinculados directamente al I+D.

CDTI• Criterios de elegibilidad:

• Gastos de TODO el personal de la empresa• Adquisición de activos (no terreno y no edificios)• Gastos de alquiler de nave u oficina• Otros gastos• Auditoria de justificación• A.1.) Neotec I: Creación de empresa. De 0 a 2 años de vida• En el momento de la solicitud la empresa no debe tener más de 2

años de vida• Máximo ayuda: 70% del presupuesto aceptado. Máximo 350.000 €.• Devolución/amortización: entre 10% y 20% del Cash Flow (solo si es

positivo)• A.1.) Neotec II: Consolidación de empresa. De 2 a 6 años de vida• En el momento de la concesión de la ayuda la empresa no debe tener

más de 6 años de vida, por lo que hay que tener en cuenta el periodo de análisis desde la solicitud.

• Máximo ayuda: 70% del presupuesto aceptado. Máximo 1.000.000 €.• Devolución/amortización: el 20% del Cash Flow (solo si es positivo)

CDTIProyectos considerados de I+D:

Préstamos: Tipo interés: 0%, a devolver en 10 años, con 3 de carencia• Importe ayuda: 75%, de este importe, el 15% es subvención a fondo

perdido, 25% si participa (en más de un 10% del ppto una universidad o centro tecnológico) y 33% si es cooperación con empresas de otros países (debe existir un programa operativo: existen el Eureka (europa), Iberoeka (Latinoamérica), con Japón, China, Corea, India y Canada.

• Se anticipa de oficio el 25% del préstamo (máximo 300.000€) sin aval, el resto cuando se justifique la realización.

• Se puede adelantar el 75% de la ayuda mediante otra línea de ayuda (a través de entidades financieras colaboradoras: t/i final euribor – 1%)

• Presupuesto:• Solo se pueden meter los gastos asociados al proyecto de I+D. Ppto

Mínimo 240.000 €• Personal asociado a I+D• Activos (solo la amortización de los equipos y el local del periodo

del proyecto)• Colaboraciones externas (no pueden ser un % muy elevado (60%))• Otros gastos generales (aplican una fórmula de máximo: Gtos grales

(grupo 62) del último IS declarado x nº personas adscritas al proyecto de I+D / Total de plantilla

• Materiales

CDTI

Proyectos de Innovación• Para estos existe una Línea de

Financiación ICO-CDTI• Se gestiona a través de un banco que

tenga acuerdo con ellos (Santander, Caixa, Sabadell y BBVA)

Préstamos:• Máximo 75% de la inversión• Tipo interés: Euribor -0.5%• De 5 a 7 años de amortización• Incluye adquisición de activos• Sujeto a mínimis

Conclusiones finales

• Todos estamos de acuerdo en que debemos dedicar más esfuerzos en el Ahorro energético para mejorar la competividad de las empresas, y que debemos facilitar a las empresas el acceso a los cuantiosos recursos disponibles.

• El papel del ITH y DYRECTO Consultores es promover el ahorro energético dentro de cada empresa, ayudándole a organizarlo. Buscar el traje adecuado según el interlocutor (Administración, entidad financiera), ayudando a descubrir todas las oportunidades, acompañando a la empresa en todo el proceso para evitar los “cepos” y asegurar el éxito.

• RECOMENDACIÓN: ¡¡contactar cuanto antes para aprovechar los cuantiosos recursos que hay hoy disponibles¡¡

Objetivo mejorar la participación

• La participación actual del sector turístico en los fondos para la el ahorro energético es muy baja, recibe mucho menos de lo que aporta, consigue muy pocas ayudas comparado con otros sectores y en proporción a su aportación a la riqueza y al empleo.

• Hay mucho dinero disponible, pero el sector turístico encuentra grandes dificultades para acceder y beneficiarse, según el ultimo estudio de ITH, “innovaciones en el sector hotelero”.

• El papel de la patronal hotelera, con el apoyo de DYRECTO está siendo determinante para conseguir un trato mejor, para que flexibilicen los criterios de exigencia ajustándolos a nuestro sector. Ya se han hecho grandes avances y esperamos conseguir más

• ¡felicidades a ITH y a la CEHAT por su excelente trabajo, y mucho ánimo para seguir por este buen camino¡

RESULTADOS DYRECTO• 14 años de experiencia acumulada.

• Más de 500 clientes satisfechos.

• 98 % de éxito en los resultados obtenidos.

• Presentamos uno de cada cuatro proyectos turísticos que se aprueban en España (búsqueda de financiación pública para proyectos hoteleros).

• Obtenemos un resultado superior en un 12% a la media del sector, en financiación pública.

• Trabajamos con las 15 primeras cadenas hoteleras, y con el 25% de los principales promotores inmobiliarios.

• Más de 500 grandes proyectos de inversión gestionados.

• Con una inversión media por proyecto de 7.7 M€uros.

• Inversión total acumulada gestionada superior a 4.500 M€uros (749.000 millones de las antiguas pesetas).

¿Por qué DYRECTO?: Porque somos líderes

• El servicio que percibe nuestro cliente es el resultado de la suma de muchas razones que nos hacen diferentes. – Experiencia.– Especialización.– Imagen de marca.– Recursos humanos.– Conocimientos y cercanía al sector.

– Tecnología y sistemas de información..

• Nuestra estrategia está enfocada a construir ventajas en nuestro servicio, que nos hacen diferentes y más adecuados para un segmento determinado de clientes, y con quienes conseguimos una fidelidad a largo plazo.

NUESTROS CLIENTES

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