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Factores en la fijación de precios:

1) Costes: el precio que nos cuesta fabricar nuestro producto. 2) Demanda: la cantidad de personas que esperamos que adquieran nuestros

productos y su comportamiento. 3) Competencia: precios de las empresas que prestan los mismos servicios que

la nuestra.

Estrategias de precios:

1) Penetración: poner precios que atraigan a los clientes 2) Mantenimiento de precios frente a la competencia: mantener los precios con

respecto a la competencia 3) Estrategia de discriminación de precios.

Política permanente de descuentos Realizaremos descuentos funcionales, por pronto pago y por cantidad (rappels) para compras superiores a un límite.

MMPP SACO PEGATINA MADERA TRANSPORTE TOTAL Sacos de 25kg de pellets 6,25 € 0,10 € 0,40 € 0,00 € 0,11 € 6,86 € Sacos de 25 kg de orujillo 2,25 € 0,10 € 0,40 € 0,00 € 0,11 € 2,86 €

Sacos de 25 kg de cáscaras 2,00 € 0,10 € 0,40 € 0,00 € 0,11 € 2,61 € Palet de 12 sacos de 25kg de pellet 75,00 € 1,20 € 4,80 € 4,00 € 0,11 € 85,11 €

Palet de 12 sacos de 25kg de orujillo 27,00 € 1,20 € 4,80 € 4,00 € 0,11 € 37,11 € Palet de 12 sacos de 25kg de cáscara 24,00 € 1,20 € 4,80 € 4,00 € 0,11 € 34,11 € Palet de 20 sacos de 25kg de pellet 60,00 € 2,00 € 8,00 € 6,00 € 0,11 € 76,11 €

Palet de 20 sacos de 25kg de orujillo 45,00 € 2,00 € 8,00 € 6,00 € 0,11 € 61,11 € Palet de 20 sacos de 25kg de

cascaras 40,00 € 2,00 € 8,00 € 6,00 € 0,11 € 56,11 € Granel 0,09 € 0,00 € 0,00 € 0,00 € 0,11 € 0,20 €

Política de distribución.

Canal de distribución: Nuestro canal de distribución es directo, ya que vendemos nuestros productos directamente al consumidor sin intermediarios. Además nuestro canal puede ser exclusivo y corto, ya que tenemos la posibilidad de extender nuestros productos a pequeños comercios que suministren calderas de biomasa en las localidades más importantes de la comarca de La Mancha.

Merchandising: • Existe un pequeño establecimiento al lado de nuestros almacenes, que se sitúan

en el polígono de Valdepeñas, donde fabricamos los productos para biomasa. • La fachada, se caracteriza por ser un escaparate, destinado a exhibir una

muestra de los productos o servicios que ofrecemos. donde pondremos ofertas, descuentos… Los colores que predominan en la fachada son el naranja ya que es el color que nos identifica.

• Rótulo, es de color naranja, con letras de color negro, que refleja que tipo de productos de biomasa vendemos, y el logotipo de nuestra empresa.

• Ambiente en su interior: las paredes del interior son verdes y marrones, ya que refleja que los tipos de productos que comercializamos son ecológicos, naturales, también refleja el bienestar, frescor… Biomancha está ambientada con un tipo de música ambiental en la oficina. La iluminación de nuestro local será con focos de bajo consumo, para ahorrar en energía, que es lo que tratamos de ofrecer.

Logística de la distribución: Utilizamos medios que aseguren durante este proceso las propiedades de la biomasa transportada (Orujillo, Pellets y Cáscaras de frutos secos). Nuestra venta es a domicilio y los costes van incluidos en el coste total del producto, es decir, lo debe asumir el cliente. Biomancha comercializa el orujillo, pellets o cáscaras de frutos secos, en sacos de de 25 kg ya que es más sencillo y cómodo para el suministro de la caldera y Palets para su almacenamiento de forma limpia.

Política de comunicación.

La venta personal: Dentro de nuestra actividad empresarial, incluimos varios tipos de venta al personal, el cual está especializado en los productos que comercializamos (orujillo, pellets y cáscaras de frutos secos).

− Venta desde nuestro almacén − Venta a domicilio. − Venta por medio de un comercial que vaya abriendo mercado por otras

localidades. − También venderemos nuestros productos a personas que no pueden

desplazarse hasta nuestras instalaciones, vía email o por teléfono.

La publicidad y la propaganda:

• Segmento de mercado:

La segmentación geográfica, en nuestro caso sería en toda la comarca de la Mancha.

La segmentación sociológica, es decir, unidades familiares de la comarca de La Mancha, ya que nuestros productos sirven como combustible para sus calefacciones.

La segmentación Pictográfica: Nuestros productos son de un coste bastante económico y asequible para todo tipos de clases sociales.

Segmentación basada en criterios de comportamiento del producto: El producto se adapta de manera positiva a las necesidades de los hogares familiares

• Objetivos:

− Objetivos a corto plazo: 1. Dar a conocer nuestra empresa, a través de nuestros comerciales, catálogos,

buzoneo, etc. 2. Informar sobre los productos que ofrecemos y sus características de forma

persuasiva para que sepan el coste económico de nuestros biocombustibles para calefacción.

3. Introducir en el mercado nuestro eslogan publicitario de manera llamativa (Biomancha, energía de vida).

4. Captar clientes de manera atractiva y directa. 5. Publicidad de lanzamiento en el primer mes de inicio para captar la

atención de los clientes.

− Objetivos a largo plazo:

Mantener una cartera de clientes de forma permanente.

1. Seguir con nuestras campañas publicitarias aunque no de la forma insistente que en nuestra puesta en marcha.

2. Mejorar las relaciones con los distribuidores. 3. Expandir el uso del producto, extender la temporada de un producto,

aumentar la frecuencia de reemplazo, etc. 4. Contrastar la sustitución, es decir, reforzar las decisiones de los clientes

habituales y reducir la probabilidad de que opten por otro producto o por otro proveedor.

5. Campaña de resolución: publicidad que mantendremos durante todo el año.

• Mensaje a transmitir:

Biomancha, energía de vida.

Con este breve mensaje queremos dar una idea positiva y necesaria de este tipo de energía a nuestros clientes.

Es un eslogan fácil de recordar y ayuda a captar la atención de las personas.

• Tipo de publicidad y propaganda:

Publicidad directa: conocemos de antemano a los receptores de la publicidad y de la propaganda.

Publicidad indirecta: no conocemos a los receptores de la publicidad y de la propaganda.

Utilizaremos los dos tipos de publicidad:

− Directa: reparto de regalos, buzoneo. − Indirecta: carteles, anuncios en Facebook, en radio y en periódicos. − Relaciones publicas: patrocinio camisetas equipo de futbol

• Medios publicitarios y de propaganda:

DATOS CADENA DIAL 1. IMPORTE DE CUÑA: 14.40 € + IVA DURACIÓN DE CUÑA: 20 SEGUNDOS SIN UBICACIÓN FIJA, ES DECIR SALDRÍA A CUALQUIER HORARIO. 2. IMPORTE DE CUÑA: 28 € + IVA DURACIÓN DE CUÑA: 20 SEGUNDOS CON UBICACIÓN FIJA, SALDRÍA EN EL ESPACIO DE CADENA DIAL QUE QUISIÉSEMOS.

El anuncio se ha subido a youtube y el link es el siguiente: http://www.youtube.com/watch?v=Mo7S9ACkD24

Medio: anuncio Radio. Proveedor: Cadena Dial.

Medio: anuncio Facebook. Proveedor: Facebook.

Medio: reparto mecheros Proveedor: Regalo Publicidad

 

Medio: reparto posavasos Proveedor: Regalo Publicidad

 

Medio: Camiseta y pantalón equipo de futbol local Torrenueva (equipación con publicidad cedida por la empresa) Proveedor: Tiemda.com

Medio: Anuncio periódico digital Jaraíz Proveedor: Periódico Digital Jaraíz.

Medio: Folletos (Buzoneo) Proveedor: Imprenta Online Mas que ideas.

• Presupuesto de publicidad y de propaganda:

CAMPAÑA DE LANZAMIENTO MEDIO

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RADIO CADENA DIAL Mañana 4 14.40€ 57.60€ 69.70€

Tarde 2 14.40€ 28.80€ 34.85€

PERIÓDICO SEMANARIO JARAIZ ONLINE ----- ----- 20.00€ 16.53€ 20.00€

BUZONEO FOLLETOS Todo el día 1000 0.06€ 59.80€ 72.36€

MANO DE OBRA Todo el día 2 12.00€ 24.00€ 29.04€

PROPAGANDA MECHEROS Todo el día 572 0.26€ 148.72€ 179.95€

POSAVASOS Todo el día 459 0.34€ 156.06€ 188.83€

INTERNET FACEBOOK Todo el día 500 0.19€ 96.34€ 116.57€

EQUIPACIÓN CLUB FUTBOL Todo el día 12 24.95€ 247.43€ 299.40€

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