exp_quinua.docx

7/24/2019 exp_quinua.docx

1/10

VI.1 FORMALIZACIN EMPRESA EXPORTADORA:

VI.2 PROCESO EXPORTADOR:

6.2.1. FORMA DE EXPORTACIN:

Nuestra empresa exportadora tiene como objetivo distribuir su mercadera

dentro del gran territorio de los Estados Unidos tiene un conjunto de

alternativas para hacerlo posible, contamos con inversin, el conocimiento

del mercado es bajo y los riesgos a asumir son mnimos, el E-commercees

la mejor opcin.

Pero existen puntos intermedios como son el representante de ventas y el

distribuidor. Estas opciones son las ms utiliadas por empresas nuevas !ue

ingresan al mercado de Estados Unidos. Existen di"erencias entre el

representante de ventas y el distribuidor, pero la principal es respecto a la

propiedad de la mercadera# mientras el representante nunca es due$o de la

mercadera, solo obtiene rdenes de compra de clientes y se contacta con el

proveedor, el distribuidor ad!uiere la mercadera y la revende.

D!"r#$c%& 'e Merc(&c)(!


2/10

El mercado estadounidense se divide en regiones econmicas y cada regin

tiene su propio circuito de distribucin. El mercado puede dividirse en cinco

%&' grandes onas geogr(cas#

) E* corre'or &ore!"e com+re&'e N$e,( or, *oston, +ashington yiladel(a,

) -a Es!uina udeste de los Estados ure$os comprende /iami, Nueva

0rlens y 1tlanta,

) El /edio 0este comprende 2hicago, 3etroit y 2leveland.

) El Estado de 4exas, 5ouston y 3allas,

) El 0este en general y 2ali"ornia, en particular -os 6ngeles y an rancisco.

-a eleccin de un distribuidor local %importador, mayorista o un agente' es

esencial.

7eneralmente, los distribuidores pre(eren concentrarse, en un principio, en

un rango limitado de productos dentro de una pe!ue$a rea geogr(ca para

luego expandir su cobertura de mercado. 1dems del contrato de

distribucin de productos en el mercado estadounidense, el distribuidor se

protege contra los riesgos de 8responsabilidad del producto9 !ue cubren laresponsabilidad del "abricante en relacin con el producto. 1simismo, se

aseguran !ue su marca no sea utiliada por un tercero.

1l respecto, se ha identi(cado los puntos ms importantes de la cadena de

distribucin interna para los productos agrcolas en los Estados Unidos,

siendo los agentes ms importantes# el importador o mayorista, el

comprador, procesador y consumidor (nal


3/10

Re/$!"o! 'e (cce!o !(&"(ro-"0c&co 'e *( /$&$( ( E!"('o!

&'o!

:. -a !uinua generalmente es inspeccionada en el puerto de entrada, a (n

de realiar un examen "sico, un examen en el muelle o un examen de

muestras para asegurar !ue el producto cumpla con la legislacin

correspondiente y !ue no se superen los lmites mximos permitidos de

residuos !umicos !ue puedan presentarse en el producto.

;. e debe contar con un permiso o certi(cado por parte de la autoridad

sanitaria del Pereducir al /nimo los

Peligros /icrobianos en la ?nocuidad de los 1limentos para rutas y

@egetales rescos9 o a una norma internacional.


4/10

A. Re!+ec"o (* e&,(!e em#(*(3e4la !uinua a granel se coloca en sacos

de polipropileno con doble papel interior de ;& Bg. C &D -b. o en sacos de

Papel multipliego x ;& Bg. *olsas de polipropileno biorentado x &DD g.

4ambin en acos PP x &D o ;& Bg.

&. Re!+ec"o (* m(rc('o e"/$e"('o 'e+e&'e&'o 'e* "+o

+re!e&"(c%&, este debe llevar un rtulo !ue cumpla la normativa de

aplicacin, el cual se encuentra en el 2digo de >egulaciones ederales,

4tulo ;:, Parte :D: 8ood -abeling9 %;: 2> :D:'. 3e lo contrario, las

autoridades estadounidenses prohibirn la entrada del producto en su

territorio.

F. -a !uinua orgnica deber contar con la 2erti(cacin correspondiente.

-os estndares de eti!uetado para los productos orgnicos se basan en el

porcentaje de ingredientes orgnicos contenidos en el producto. -os

productos eti!uetados 8:DD percent organic9 deben contener solo

ingredientes producidos orgnicamente. -os productos eti!uetados como

8organic9 deben contener al menos un G&H de ingredientes producidos

orgnicamente. -os productos !ue cumplan con los re!uerimientos de

eti!uetado establecidos para 8:DD percent organic9 and 8organic9 pueden

desplegar el sello del U31.

I. Por egistro de instalaciones alimenticias.

b. Noti(cacin previa de alimentos importados.

c. 3etencin administrativa.

d. Norma (nal de establecimiento y mantenimiento de registros.

in embargo, las dos primeras etapas son de cumplimiento obligatorio para

las empresas extranjeras.

1simismo, la 31 prohbe la importacin de artculos adulterados o maleti!uetados y productos de"ectuosos, inseguros, sucios o en condiciones


5/10

insalubres. /ayores exigencias se darn cuando entre en vigencia los

reglamentos elaborados en el marco de la nueva -ey de ?nocuidad de los

1limentos publicada en el ;D::.

6.2.2. DESARROLLO DE LA OFERTA EXPORTA5LE6.2.2.1Producto a exportar:

-a Juinua es un cereal perteneciente a la "amilia de las

amarantceas y cultivada desde hace miles de a$os en la

regin de los 1ndes bolivianos y peruanos.

-a !uinua es un grano nativo de los andes, por ende las

condiciones agrcolas y de cultivo son las ptimas en las

regiones del altiplano y los valles altos de nuestro pas. Es un

cultivo con buenos rendimientos en lugares ridos y

semiridos. 2rece desde el nivel del mar en el Per


6/10

2erti(cado sanitario %tramitarlos en EN11 %ervicio Nacional de anidad

1graria'

) 2erti(cado de origen, en caso el importador se bene(cie de la pre"erenciaarancelaria mediante un acuerdo comercial (rmadoL entre otros.

Para ser competitiva una empresa exportadora de !uinua debe contar con

algunos certi(cados como.

2erti(caciones *2 0M0 7aranta, M1-, etc. Estndar de calidad ?0 GDD: >esponsabilidad social 1ccountability 2omerciojusto# air trade -abeling 0rganiation -0

2omercio justo. Eticaltrade?niciative E4?

-a certi(cacin 2)4P14 yCo *12 es recomendable ms no obligatorios para

el ingreso de productos a EE.UU, !uien es nuestro principal comprador.

2)4P14 %2ustoms 4rade Partnership against 4errorism'. Es una iniciativa

conjunta entre el gobierno americano y el sector privado cuyo objetivo es

construir relaciones de cooperacin !ue "ortalecan la seguridad de toda la

cadena de suministro y la seguridad en las "ronteras. 2)4P14 reconoce !ue la

1duana puede proveer el mayor grado de seguridad a travs de unacercana cooperacin entre los propietarios de la cadena de suministro#


7/10

importadores, transportistas, agentes de aduana, almacenes de depsito, y

empresas de manu"actura.

*12 %*usiness 1lliance "or ecure 2ommerce'. 1liana Empresarial para un

2omercio eguro, es un organismo sin (nes de lucro, cuya (nalidad es de

asegurar y "acilitar el comercio internacional mediante el establecimiento y

administracin de estndares y procedimientos globales de seguridad

aplicados a la cadena logstica del comercio, en asociacin con

administraciones aduaneras y autoridades gubernamentales. -a

certi(cacin *12, !ue est dirigida a las empresas dedicadas a actividades

industriales, comerciales, y de servicio !ue participan en la cadena logstica,

la expide -a 0rganiacin /undial *12 %0/*', siendo la vigencia de dicha

certi(cacin de : a$o, contado a partir de la "echa de expedicin.

Estados Unidos# El 4ratado de -ibre 2omercio %4-2' entre los EE.UU. y el

Pere!uerimientos legales, arancelarios y documentarios

*ene(cios arancelarios, etc.

3escripcin, usos, especi(caciones, tcnicas yCo

!umicas, re!uisitos y estndares exigidos por los

mercados internacionales.

F.;.;.;.Informacin comercial: Catlogo de productos

A&*!! FODA 78$&$(9


8/10

For"(*e(!

2ultivo originario y adaptado a las tierras altas de clima y suelo Existencia de una gran diversidad gentica en la !uinua Existencia de variedades con resistencia a plagas y en"ermedades

!ue permiten reducir o evitar el uso de agro!umicos y plaguicidas. 2ultura agrcola milenaria de los productores de !uinua. -os costos de produccin son bajos Produccin tradicional se enmarca en los estndares de la produccin

orgnica 1groindustria con e!uipos de alto rendimiento Experiencia de productores y procesadores en la exportacin de

!uinua orgnica 4alleres e!uipados y habilidades de tcnicos para la adaptacin de

m!uinas para pos cosecha 5bito de consumo de la !uinua vigente en pases andinos Producto imperecedero en las condiciones del altiplano /ayor demanda de productos orgnicos y limpios. Programas alimentarios nacionales %desayunos' /s de :&D mil "amilias de pe!ue$os productores dedicadas al cultivo

de la !uinua Producto de alto valor nutritivo Normas de calidad aprobadas y en vigencia

De#*'('e!

3ebilidad o inexistencia de institutos de investigacin de la !uinua 1usencia de programas de asistencia tcnica "uertes y continuos 3i(cultad en el acceso de crdito El monocultivo de !uinua >eal deteriora los suelos y estimula la

proli"eracin de plagas y en"ermedades uelos erosionados y en proceso de erosin. ?ncipiente tecnologa poscosecha e in"raestructura de

almacenamiento alta de tecnologa accesible al pe!ue$o productor Exportacin de materia prima sin valor agregado

0rganiaciones y asociaciones de productores con escasa capacidadde gestin y negociacin

No hay instituciones de apoyo e"ectivo a los productores. ?ncumplimiento de contratos %vol


9/10

2recimiento del turismo y ecoturismo /ercado interno a nivel pas 7ran mercado en la regin andina /ayor demanda por productos ecolgicos en el mercado internacional 0pciones de dar valor agregado en pases andinos

Presencia de organismos nacionales e internacionales interesados enseguridad alimentaria y soluciones a la pobrea.

3iversi(cacin de productos en base a !uinua

Ame&((!

Productos de donacin 2ompetencia de cereales producidos con subvencin Productos importados sustitutivos de la !uinua Promocin de productos exticos en los medios masivos de

comunicacin

>iesgos climticos adversos Produccin en el Norte %Estados Unidos y 2anad' Produccin en ud 1mrica %*rasil y 1rgentina' 2ambios climticos adversos

6.2. 2.3 Mercado de destino

- A&"ece'e&"e!

Entre los mercados de destino, se observa !ue los Estados Unidos, el

principal importador mundial de !uinua, tiene un arancel N/& %Nacin

/s avorecida' de apenas :,:H. Por su parte, la Unin Europea grava

este producto con un arancel espec(co de =I euros por tonelada, lo !ue

tambin representa una escasa proteccin si se tiene en cuenta !ue

e!uivale aproximadamente a un arancel ad)valorem de :,FH. -os otros

mercados de importancia en la actualidad, tales como 2anad, Oapn,

1ustralia e ?srael, tienen totalmente desgravadas las importaciones de

!uinua.

Por otro lado, entre las economas grandes !ue ausia tiene un gravamen moderado %&H', al tiempo !ue 2hina tiene

una arancel a


10/10

1 la escasa proteccin arancelaria !ue exhibe la !uinua en los principales

mercados, debe sumarse !ue los pases de la 1-13? !ue exportan dicho

producto goan de mecanismos pre"erenciales en muchos de ellos. En

particular, las exportaciones ecuatorianas y peruanas a los Estados

Unidos estn totalmente desgravadas como resultado de las pre"erencias

arancelarias previstas en la 14P1 %1ndean 4rade Pre"erence 1ct' y en el

4ratado de -ibre 2omercio Estados Unidos ) Per

exp_quinua.docx

Documents