Sevilla, 29 Nov. 2012

+ =

La tendencia es buscar financiación lo antes posible

Búsqueda y verificación del Modelo de Negocio Ejecución y Crecimiento

Siempre es mejor buscar financiación después de haber PROBADO el Modelo de Negocio en el mercado

Semilla Lanzamiento Crecimiento Consolidación

Tiempo

Res

ulta

dos

Socios, 3FBusiness Angel

Banca comercial

Capital RiesgoFinanciación Pública

Fuente: International Small Business Journal

- La idea NO es lo IMPORTANTE

- Los inversores invierten en NEGOCIOS

- Con propuesta de valor diferencial e innovadora

Crítica constructiva de la idea de negocio

Alfons Cornella. Infonomía

Convertir las ideas (nuevas) en valor (para

los clientes) y éste en resultados (para la

empresa)

No todas las ideas tienen valor para los clientes!!

No todas las ideas con valor dan resultados!!

Originalidad de la idea

Propuesta de valor

Diferenciación

Nivel de Inversión

Clientes potenciales

Competencia

Conocimiento del negocio

Elementos claves de la idea

Recursos necesarios

Socios

Equipo promotor

Motivación

Tiempo de desarrollo

Nivel de maduración

“A veces el emprendedor está tan enamorado de su idea que se olvida de la empresa”

Pensar en modelo de negocio

Una misma idea pueden convertirse en valor y dar resultados en función de cómo se planteé. El mismo producto, servicio o tecnología puede fallar planteada de una forma, pero de otra tener éxito.

Es importante no sólo lo que se ofrece o vende, sino cómo se organizan todas las piezas del negocio que hacen posible alcanzar una solución única para los clientes: creando, compartiendo y reteniendo valor de forma duradera.

Demostrar que los fundadores son capaces de arrancar el negocio con garantías

• Mas de 1 persona (2-4)

• Complementario (capacidad técnica y de gestión)

• Tiene que haber un líder

• Comprometidos

• Perfiles y experiencia

• Definirlo y Cuantificarlo:

Tamaño del mercado Cuota de mercado posible Velocidad de acceso

• Tendencia de mercado

• Competencia

• Oportunidades y dificultades (barreras)

• Cuenta la historia de cómo tu producto satisface la necesidad del cliente o resuelve su problema

• Cómo queda satisfecho con la experiencia, (y cuánto está dispuesto a pagar por ello)

• Y además se lo cuenta a los demás (viralidad)

• Lo más importante: cómo se va a realizar la Captación de Cliente

• Y la Fidelización

• Estrategia y medios

PARTNERS ACTIVIDADES CLAVES OFERTA RELACIONESCON LOS CLIENTES

SEGMENTOS DE CLIENTES

RECURSOS CLAVES CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y COMUNICACIÓN

FLUJOS DE INGRESOS

ESTRUCTURA DE COSTOS

La coherencia del negocio

La coherencia de los números

• Cuenta de resultados (a 3 años)

• Líneas de ingresos bien definidas (cómo se generan)

• También los gastos (esto es más fácil)

• Necesidades financiera y destino de las mismas.

• Prever cómo será la salida del inversor y en qué periodo

- Recompra de las acciones - Entrada de otro inversor - Venta de la empresa - Bolsa - Etc.

1. Presentación personalizada

2. Las formas importan tanto como el contenido

3. Cuenta una historia, centrándote en lo importante

4. Habla de negocio, no hables de tecnología

5. Deja tiempo para las preguntas

Y por último,

buscad la lista de los errores más frecuentes

y !no los cometáis!

Sevilla, 29 Nov. 2012