cómo presentar una idea de negocio ante inversores
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1 Juan Diego Cordón Toledano
Socio – promotores Grupo Hespérides Biotech S.L.
“Cómo presentar una idea de negocio ante inversores”
-PUNTO DE PARTIDA
-CONCEPTOS PREVIOS
-PRESENTACIÓN A INVERSORES
ÍNDICE
¿QUÉ CREES QUE SE NECESITA PARA CREAR
UNA EMPRESA?
– Ser emprendedor – Idea de negocio – Plan de negocio – Financiación
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SÓLO 4 COSAS:
– Ser emprendedor – Idea de negocio – Plan de negocio – Financiación
- Equipo + líder - Modelo de negocio
- Cuaderno de venta - Financiación
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SÓLO 4 COSAS:
DE EMPRENDEDOR A EMRESARIO
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LA IDEA
DE IDEA DE NEGOCIO A MODELO DE NEGOCIO
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- Idea empresarial - Viabilidad - Financiación - Socios inversores.
PLAN DE NEGOCIO
“ Si en un plan de negocio no se citan los diez primeros clientes potenciales en la primera página, lo tiro a la basura. Hay que saber quién te comprará, y por qué.”
Ken Morse, director del MIT Entrepreneurship Center
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CUADERNO DE VENTA
• Esquemático y conceptual • Breve y concreto (Máx 25 pág) • Gráficos, tablas, esquemas • Poco texto
CUADERNO DE VENTA • Contenido:
– Introducción: • One page • Esquema compañía • Equipo • Productos y servicios
– Mercado: • Mercado actual • Evolución prevista • Oportunidad • Competencia
– Propuesta de valor – Plan de ejecución:
• Fases de desarrollo de negocio • Plan de gestión de RRHH • Plan de desarrollo tecnológico • Plan de comercialización
– Plan de inversión: • Necesidades de financiación • Proyecciones financieras
d ó
ONE PAGE DESCRIPCIÓN
MODELO GENERAL
PROPUESTA DE VALOR
ESTRUCTURA Y CAPITAL SOCIAL
SITUACIÓN
ACTUAL
FINANCIACIÓN
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26/03/2013 19 Jornada sobre creación de EBT
FINANCIACIÓN
• (3 F’s: “Fools, Friends, Family”) – Ayudas autonómicas: CAMPUS – Ayudas nacionales: NEOTEC – Ayudas europeas: 7PM – Préstamos participativos – Capital riesgo – Fondo de inversores – Business angels – Autofinanciación
CONCEPTOS PREVIOS
CUADERNO DE VENTA ROAD SHOW LOI NEGOCIACIÓN DUE
DIGILENCE
CIERRE RONDA DE
FINANCIACIÓN
INVERSORES VS EMPRENDEDORES
CONCEPTOS PREVIOS Y PREPARACIÓN DEL EQUIPO
– DREAM BIEN IDENTIFICADO – CAPITAL VS SMART MONEY – CONCEPTO DE VALOR – CESIÓN DE PODER: LOS EMPRENDEDORES
NECESITAMOS JEFES – PROFESIONALIZAR LA GESTIÓN – NECESIDAD DE ASESORAMIENTO
PRESENTACIÓN DE PROYECTOS A INVERSORES
• Claves: – Problema y solución – Propuesta de valor
• Partes: – Quien – Qué – Porqué – Objetivo
• Ejemplo: http://www.youtube.com/watch?v=BeI2unT1RsA
PRESENTACIÓN CON DIAPOSITIVAS
“Nunca he oído una presentación que fuera demasiado corta. Una presentación no puede ser demasiado corta porque, si es buena, conseguirá que los oyentes hagan preguntas y la alarguen.”
Guy Kawasaki, “El arte de empezar” REGLA: 10/20/30 10 diapositivas 20 minutos 30 tamaño de fuente mínimo
REGLA: 10/20/30 10 DIAPOSITIVAS: 1. Título 2. Problema 3. Solución 4. Modelo de negocio 5. La magia que hay detrás 6. Marketing y ventas 7. Competencia 8. Equipo de dirección 9. Proyecciones financieras e indicadores
clave 10. Estado actual, logros hasta la fecha,
cronología y empleo de los fondos
CONSEJOS 1. 5 – 10 MIN. PUNTOS CLAVE 2. USO DE IMÁGENES, GRÁFICOS, ETC. (NO PÁRRAFOS) 3. DESTACAR EL VALOR DIFERENCIAL 4. LLAMAR LA ATENCIÓN: HISTORIA, EJEMPLO… 5. PROBLEMA VS SOLUCIÓN: CONCRETO Y SENCILLO 6. COMPETENCIA Y DIFERENCIACIÓN 7. EQUIPO E IMPLICACIÓN. MENTORES 8. PROTOTIPOS Y MUESTRAS 9. DATOS RELEVANTES (PROYECTO ACTIVO) 10. PREVISIONES: CONCRETAS Y DEFENDIBLES 11. NECESIDADES Y FINANCIACIÓN
ERRORES 1. NO CONOCER EL PERFIL DE LA AUDIENCIA 2. NO ESCUCHAR AL INVERSOR. DETECTAN FALLOS 3. OBJETIVO. NO OBTENER FINANCIACIÓN. CAPTAR ATENCIÓN 4. DAR MÁS IMPORTANCIA A LA IDEA QUE AL MODELO DE NEGOCIO 5. NO CENTRARSE EN LO IMPORTANTE:
1. PROBLEMA: SOLUCIÓN 2. EQUIPO 3. NECESIDADES: INVERSIÓN 4. MODELO DE NEGOCIO 5. OBJETIVO
6. LAS IDEAS NO VALEN POR SI SÓLAS. LO IMPORTANTE ES EL EQUIPO Y EL MODELO 7. EL INVERSOR BUSCA RAZONES PARA NO INVERTIR. FRASES PROHIBIDAS:
1. “No tenemos competencia” 2. “Nos va a comprar Google” 3. “Nadie ha hecho esto antes” 4. “Somos el mejor equipo” 5. “Después de esta inversión no necesitaré más” 6. “Nuestro plan de negocio es muy conservador”
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“ Creatividad e innovación para la alimentación del futuro”
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“Desarrollo de nuevos alimentos y bebidas, a partir de transformaciones biotecnológicas de materias primas
básicas, destinados a cubrir nichos de mercado previamente estudiados”
SERVICIOS ANALÍTICOS • ANÁLISIS AGUAS DE PISCINAS (RD23/1999) • ANÁLISIS AGUAS DE CONSUMO (RD 140/2003) • POTABILIZACIÓN DE POZOS (RD 140/2003) • TORRES DE REFRIGERACIÓN Y LEGIONELLA (RD 865/2003)
SALUD PÚBLICA
• ANÁLISIS DE SUELOS Y EXTRACTO DE PASTA SATURADA • ANÁLISIS DE AGUAS DE RIEGO • ANÁLISIS FOLIARES • FITOPATOLOGÍA
AGRICULTURA Y MEDIO AMBIENTE
• CONTROL MICROBIOLÓGICO • CONTROL FISICO-QUÍMICO • CHALLENGE TEST • ESTABILIDAD DEL CONSERVANTE, ETC.
COSMÉTICOS
• COMPOSICIÓN NUTRICIONAL • METALES PESADOS Y RESIDUOS DE PLAGUICIDAS • ANÁLISIS MICROBIOLÓGICO DE ALIMENTOS Y SUPERFICIES • SISTEMAS DE APPCC Y PGH
ALIMENTACIÓN Y SEGURIDAD ALIMENTARIA
CADE
NA
DE V
ALO
R IN
DUST
RIA
ALIM
ENTA
RIA
GRAN CONSUMO
DISTRIBUCIÓN
INDUSTRIA
I+D
I+D
I+D
I+D
CONOCIMIENTO
CONOCIMIENTO
MERCADO
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PLANNING R&D MARKETING
Pipeline
26/03/2013 41
• Product in final stage • Running project • Pipeline: 4 projects • Services working • Seed money
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Situation at present
Seed stage Start - up
• 5 years schedule • Licensing 4 products • 2 development contracts • 3 new collaboration agreements • INNOAGRAL turnover: €0.5M • EBITDA €1M (2016)
200.000 €