estructura del mercado concepto, clasificaciÓn y el ciclo de vida de la familia
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ESTRUCTURA DEL MERCADO CONCEPTO, CLASIFICACIÓN Y EL CICLO DE VIDA DE LA FAMILIA. Personas con necesidades por satisfacer ,con dinero disponible. Imagen de donde existe por un lado, la presencia de compradores con necesidades o deseos específicos por satisfacer ( dinero para gastar). - PowerPoint PPT PresentationTRANSCRIPT
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ESTRUCTURA DEL MERCADO
CONCEPTO, CLASIFICACIÓN Y EL CICLO DE VIDA DE LA
FAMILIA
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Imagen de donde existe por un lado, la presencia de
compradores con necesidades o deseos específicos por satisfacer (dinero para
gastar)
Personas con necesidades por satisfacer ,con dinero disponible
y la disposición para participar en un intercambio que satisfaga esa necesidad o deseo.
Imagen y esto si quieres la de vendedores que pretenden satisfacer esas necesidades o deseos mediante un producto o servicio.
MERCADO
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En términos económicos: Mercado es aquel conjunto
de personas y organizaciones que participan de alguna forma en la compra y venta de los bienes y servicios o en la utilización de los mismos.
Imagen de copra y venta
Bienes o servicios que se esten
utilizando
Variables: producto
Zona determinada
Imagen de Productos o zona determinada
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CLASIFICACIÓN DE LOS MERCADOS
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a) Según el tipo de comprador:
• Particulares
• Empresas
• Organismos públicos
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Particulares: Individuos cuya relación con el vendedor es puramente personal.
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Empresas: • Su demanda es derivada de las de los mercados de consumo. Adquieren los bienes o servicios para incorporarlos a sus procesos productivos.
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Organismos públicos: • Competencias territoriales: nacionales, estatales, locales.
• Centralización: entidades federales, entidades estatales, etc.
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b) Según el tipo de producto ofrecido.
Clasificación siguiente:• Productos agropecuarios y del mar• Materias primas• Productos manufacturados• Servicios• Activos Financieros• Ideas
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c) Según el número de competidores• Monopolio.
• Oligopolio.
• Competencia monopolística.
• Competencia perfecta
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Monopolio.
• Hay un solo oferente y muchos demandantes .las barreras de entrada son numerosas .Por ejemplo , la distribución de gasolina en la república mexicana .
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Oligopolio• Hay pocos oferentes y muchos
demandantes .Existen considerables barreras de entrada.
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Competencia monopolística
• Es la situación mas frecuente, hay pocos oferentes y muchos demandantes ,con productos
diferenciados .existen barreras de entrada .
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Competencia perfectaEl numero de compradores y
vendedores es también es elevado ,pero el producto intercambiado es
homogéneo
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LA FAMILIA
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• La familia es un factor social que influye dentro del comportamiento de compra de los consumidores.
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MARKETING
Divide su mercado basado en la
evolución cronológica de la
familia.
Estado civil La edad
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CICLO DE VIDA DE LA FAMILIA
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•Son las etapas tradicionales por
las que la mayoría de la gente pasa
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Sin embargo, no todos los individuos pasan por
las mismas ya que:• Existen diferentes ritmos de velocidad.
•El proceso quizá sea perturbado por un divorcio.
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•El ciclo de la vida permite identificar mercados pues
probablemente ciertos productos se usen más en ciertas etapas del ciclo que
en otras.
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•Comúnmente el mercadologo define su mercado en torno a una etapa del ciclo de vida y desarrolla productos y planes de marketing apropiados para cada
etapa.
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ETAPAS DEL CICLO DE VIDA
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ETAPAS DEL CICLO DE VIDA DE LA FAMILIA
TRADICIONALEtapa
de soltero
( bachel
or stage) Recién
casados (newly married couple)
Nido completo I ( full nest I)
Nido completo II ( full nest II)
Nido vacío ( empty nest)
Sobrevivientes adultos
( solitar
y survivor
) FAMILY LIFE
CYCLE
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1) Etapa de soltero o bachelor stage
•Es la gente soltera joven
•Edad típica: oscila entre los 18 a 34
•Nivel de desarrollo: primera edad adulta
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2) Recién casados o newly married couple
•Son las parejas casadas
jóvenes y sin niños.
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3) Nivel completo I o full nest I
• Son las parejas jóvenes casadas,
con niños dependientes ( de
menos de 6 años), que vivan
con ellos.
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4) Nivel completo II o full nest II
• Las parejas casadas de más edad, con niños dependientes (el más pequeño de más de 6 años), que vivan con ellos.
• Edad típica: oscila entre los 35 a 54
• Nivel de desarrollo: edad adulta media
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5) Nido vacío o empty nest
•Son las parejas
casadas de más edad, sin
niños que vivan con
ellos.
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6) Sobrevivientes solitarios o solitary
survivor• Personas mayores que viven solas (divorcio o muerte del cónyuge o siempre han sido solteras).
• Edad típica: a partir de los 55
• Nivel de desarrollo: edad adulta mayor
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Decisiones de compras conjuntas o separadas
La familia tiende a comprar de forma:
•Conjunta
•Separada
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Las compras conjuntas ocurren cuando:
• La compra es importante o el nivel de riesgo es alto.
• Se dispone de tiempo suficiente.
• La familia es joven y de clase media.
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CARACTERISTICAS QUE INFLUYEN EN UN COMPRADOR
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OCUPACIÓN
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SITUACIÓN ECONÓMICA
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CICLO DE VIDA DE LA FAMILIA MODERNA
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INGRESO DISPONIBLE
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FACTORES QUE AFECTAN LA FORMA DE GASTAR EL INGRESO• El estado civil
• La edad
• La edad de los hijos