PROMOCION

CONJUNTO DIVERSO DE HERRAMIENTAS QUE GENERAN

INCENTIVOS, PRINCIPALMENTE A CORTO PLAZO, DISEÑADOS PARA

ESTIMULAR UNA COMPRA MÁS RÁPIDA O MAYOR DE PRODUCTOS

O SERVICIOS ESPECÍFICOS POR PARTE DE LOS CONSUMIDORES O

EL COMERCIO.

bastante ingeniosas y, sobre todo, muy directas.

OBJETIVOS

Incrementar el tráfico o la llegada de consumidores.  Incrementar la frecuencia y la cantidad de compra. 

Fidelizar el uso del punto de venta. Incrementar las ventas. 

Disminuir la temporalidad de las compras.

OBJETIVOS EN RELACIÓN AL CONSUMIDOR

Motivar las pruebas y degustaciones, para aumentar la base de clientes. Expandir los usos, buscar que el consumidor encuentre otros usos al producto.

Que el consumidor perciba una mayor utilidad por el uso del producto.  Repartir información, mostrar ventajas del producto. 

Atraer a nuevos compradoresLa promoción continúa más allá de la publicidad, impulsa las ventas.

TAREAS DE LA PROMOCIÓN Y TIPOS

Promoción Informativa

Incrementa la percepción de un producto, marca o atributos. Explica el funcionamiento del producto y otros usos.

Construye la imagen de la compañía.

TAREAS DE LA PROMOCIÓN Y TIPOS

Promoción persuasiva

Apoya el cambio de marcas y el cambio de beneficios y percepciones del actual consumidor sobre el producto.

Influye en los clientes para pedir informes o realizar compras.

TAREAS DE LA PROMOCIÓN Y TIPOS

Promoción de recordación

Recuerda los usos, necesidades a futuro y permanencia en el mercado.

PRINCIPALES ESTRATEGIAS

- 2x1- MUESTRAS - DESCUENTO / VOLUMEN- CUPONES - EXPOSICIONES- REEMBOLSO EN EFECTIVO - CONVENCIONES- DESCUENTO INCLUIDO - CONCURSO DE VENTAS- DESCUENTO EN CAJA - PUBLICIDAD ESPECIAL- OBSEQUIOS - PATROCINIOS- CONCURSOS, SORTEOS, JUEGOS - MESES SIN INTERÉS- RECOMPENSAS POR CLIENTE HABITUAL- GARANTIAS- PROMOCIONES COMPARTIDAS- PROMOCIONES CRUZADAS- EXHIBICIONES- LICENCIAS DE PERSONAJES- ARTICULOS PROMOCIONALES- COLECCIONES- EMPAQUE CANJEABLE- REGALOS SORPRESAS- PRODUCTO ADICIONAL- DEGUSTACIONES