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ESTRATEGIAS DE PRECIOS
ESTRATEGIAS DE PRECIOS
SARAHI ESPINOSA MOTE
OCTAVO SEMESTRE
MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
Qu es una Estrategia de Precios?
Las estrategias de precios se refieren a mtodos que las empresas usan para asignar precios a sus productos y servicios
A todos aquellos recursos de marketing que una empresa puede desarrollar consistentes en la modificacin de los precios de sus productos.
Estrategiade Descremado dePrecios
Poner un precio inicial relativamente alto para un producto nuevo
Esto es, el precio se pone al ms alto nivel posible que los consumidores ms interesados pagarn por el nuevo producto
Conforme un producto avanza por su ciclo de vida, la empresa puede reducir su precio para llegar con xito a segmentos de mercado ms grandes
Denota un precio alto con relacin a los precios de productos competitivos.
Se utiliza para lograr objetivos financieros especficos.
Las empresas buscan una ventaja competitiva por medio de la diferenciacin o posicionando sus productos en el segmento en donde los clientes interpreten el precio alto como indicativo de calidad igualmente alta
Lo que se intenta es alcanzar un segmento de mercado que este dispuesto a pagar un precio alto por una marca especfica o un producto, por lo que el precio forma parte de la estrategia de posicionamiento.
Esta estrategia tambin se puede utilizar en la etapa de introduccin del ciclo de vida del producto cuando la capacidad de produccin y la competencia son limitadas.
Estrategias de Precios de Penetracin
Segn Kotler, consiste en fijar un precio inicial bajo para conseguir una penetracin de mercado rpida y eficaz, es decir, para atraer rpidamente a un gran nmero de consumidores y conseguir una gran cuota de mercado.
objetivos
Penetrar de inmediato en el mercado masivo
Generar un volumen sustancial de ventas
Lograr una gran participacin en el mercado meta
Desalentar a otras empresas de introducir productos competidores
Atraer nuevos clientes o clientes adicionales que son sensibles al precio.
Estrategia DE Precio de Productos Acompaantes
En esta estrategia se tiene un producto que no tiene ningn valor sin otro, por lo que se puede vender a precios bajos o inclusive con prdidas si sabemos que a la larga este nos va a generar utilidades mediante el producto que acompaa.
En sta estrategia determinamos el precio para productos que se tiene que usar junto con un producto principal
Se utiliza para captar al cliente con un producto a un precio accesible que posteriormente requiere de la compra de partes complementarias a precios proporcionalmente ms altos
Quienes fabrican productos principales (mquinas para afeitar, consolas e impresoras) con frecuencia asignan precios bajos a stos y asignan altos mrgenes de utilidad a los productos consumibles (navajas para afeitar, juegos de video y tner).
ELABORO:
SARAHI ESPINOSA MOTE