UNIVERSIDAD REGIONAL AUTÓNOMA DE LOS ANDES

MARKETING

TEMA:

ESTRATEGIAS DE LA MATRIZ B.C.G

FACULTAD:

SISTEMAS MERCANTILES

ESCUELA:

CONTABILIDAD Y AUDITORIA

NIVEL:

CUARTO ``A´´ SEMIPRESENCIAL

CATEDRÁTICO:

ING. OMAR SAMANIEGO

ALUMNO:

CARLOS ZAMORA

SANTO DOMINGO DE LOS TSÁCHILAS

ENERO 2013

PENETRACIÓN DEL MERCADO

Conjunto de estrategias

comerciales tendientes a

lograr que una compañía

aumente su participación

de mercado para un

producto o línea de

productos.

La penetración de mercado

puede lograrse combinando

estrategias de precios,

ataques a la competencia y

campañas de marketing.

ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN

Una promoción es una estrategia integral de marketing de corta duración para

alcanzar objetivos definidos por la empresa. Los empresarios deben saber

cómo preparar un plan promocional.

Primero, hay que tener claro qué se desea lograr y luego planificar la

estrategia. Por ejemplo: qué producto se va a ofrecer, el precio que tendrá el

producto promocional, de qué manera será distribuido y cómo se va a

publicitar la promoción. Y conocer el mercado.

La promoción ideal depende de lo que se desea lograr. Existen: a) Las

promociones de ventas: cuyo fin es subir rápidamente las ventas; y b) Las

promociones estratégicas: que buscan ser un incentivo de compra que

promueva el valor y desempeño de marca.

ESTRATEGIA DE EMPUJAR

ESTRATEGIA DE JALAR

PRODUCTOR CONSUMIDOR

ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACIÓN

La extensión de la marca es un modo muy conveniente de introducir un pie o los dos en una

nueva categoría de producto. Con todo, transferir los valores originales de los grandes

productos a uno nuevo es a menudo un arduo ejercicio y es preciso saber dónde no hay que

cruzar la tenue línea. El estiramiento de marcas no es la panacea para el crecimiento, es

más un arte que una ciencia. Por lo mismo, parece que la única regla de sentido común

aplicable es: ¡Hay que estar seguro de que el estiramiento de la marca aporta valor real al

cliente!

ORDEÑAR = ESTIRAR LA MARCA

Extenderse a una nueva categoría con el fin de capitalizar el reconocimiento y la

confianza que ya tienen los consumidores sobre la marca puede ser una sana opción

estratégica para crecer: contribuye a reducir costos y acelera la llegada al mercado;

añade utilidades extra con relativa facilidad, al tiempo que limita los riesgos

financieros porque el canal comercial confía en que esos distintos productos se

promoverán unos a otros bajo el mismo paraguas.

RECURRIR A SUBMARCAS

SACAR VENTAJA DE LA PROPIA MARCA

APORTAR VALOR SIGNIFICATIVO AL CLIENTE

ORDEÑAR = ESTIRAR EL PRODUCTO

Un producto es cualquier cosa que se ofrezca en un mercado para su atención,

adquisición, uso o consumo y que pudiera satisfacer una necesidad o deseo.

Los productos que se comercializan incluyen bienes físicos, servicios, personas,

lugares, organizaciones e ideas.

El nivel elemental es el

beneficio básico

, es decir, el beneficio o

servicio fundamental que

el cliente en realidad

adquiere. Los

mercadologías deben

percibirse a sí mismos

como proveedores de

beneficios

El mercadólogo debe

convertir este beneficio

básico en un

producto genérico

, es decir, unaversión

básica del producto

A medida que las empresas elevan el

precio del producto aumentado,

algunos competidores revertirán a la

oferta de un producto "reducido" a un

precio más bajo.

Al poco tiempo, los

beneficios aumentados se

convertirán en beneficios

esperados.

Cada aumento es costoso para

la empresa, hay que

preguntarse si el cliente pagará

una cantidad que cubra el costo

adicional.

El mercadólogo prepara un

producto aumentado

, que incluya servicios y

beneficios adicionales que

distinga la oferta de la

empresa de los competidores.

El mercadólogo prepara el

producto esperado

, es decir, un conjunto de

atributos y condiciones que

por lo general los clientes

esperan y convienen

cuando adquieren el

producto.

DESCONTINUAR EL PRODUCTO

Los productos y servicios evolucionan a través de fases que son denominadas

generalmente ciclo de vida. Significa que, los productos y servicios empiezan con una

fase de desarrollo del producto pasa a la fase de infancia o introducción, para luego,

si son exitosos moverse a una fase de expansión o crecimiento, continuar a una fase

de madurez y terminar con la etapa de establecimiento o declinación.

Etapa de introducción: Es el

momento en el que el

producto se introduce en el

mercado. El volumen de

ventas es bajo, dado que

aún no es conocido en el

mercado. Los costes son

muy altos y los beneficios

inapreciables. En esta

etapa es muy importante

invertir en promocionar el

producto.

Etapa de declive: Las

ventas comienzan a

decrecer

significativamente y el

producto se prepara

para salir del mercado

normalmente ya

saturado. La causa

principal suele ser la

obsolescencia.

Etapa de crecimiento:

En esta etapa

aumentan las ventas,

al aumentar el interés

del cliente. Los

beneficios empiezan a

crecer y el producto

necesita mucho apoyo

para mantenerse.

Etapa de madurez: El

crecimiento de las

ventas se ralentiza y

estabiliza en el

mercado. El producto

está asentado y

consolidado en el

mercado y los beneficios

son altos.

REPOSICIONAMIENTO DE LA MARCA

1.- Definir tu posición actual en base a lo que es importante

para el mercado, identificar que ofrecen los competidores y

compararlo con la ventaja competitiva de la empresa

2.- Identificar los huecos que están dejando los

competidores, a través de un mapa de posicionamiento,

donde de forma gráfica se pueda visualizar esta posición.

3.- Realizar los cambios necesarios para acortar la brecha

entre el posicionamiento real y el planeado.

4.- Comunicar adecuadamente los cambios necesarios para

reposicionar.

5.- Vivir el posicionamiento y reposicionamiento diario, es

necesario cambiar, continuar, mover algo de acuerdo a su

mercado. No es un proceso estático, tiene que convertirse

en un círculo virtuoso.