PRESENTACION DE LAEMPRESA

ANALISIS DENECESIDADES

PRESENTAR LA PROPUESTA

GESTIONAR LAS OBJECIONES

ACUERDOSPREVIOS

CIERRE

Hablar en sentido de pertenencia Nosotros cubrimos, nosotros cerramos un convenio con el Colegio X, (….)

Logramos confianza del prospecto en la CIA , meta fundamental en esta etapa

Si la misma no hace correctamente dará lugar a objeciones y nos lo hará saber en el momento del cierre

Auto

superación

Necesidades de

reconocimiento

Necesidades sociales

Necesidades de seguridad

Necesidades fisiológicas

Constituye una necesidad básica que es

prioridad del individuo relacionado con la

supervivencia

Temperatura corporal , alimentación,

maternidad, sexo

Estado de orden y estabilidad y protección.

Temor a perder la vida, miedos, fobias

Necesidad de afecto, compañía y

participación social.

Comunicación con otras

personas, amistad, relaciones de pareja

Necesidad de ego y autoestima.

Tener prestigio, reputación, destacarse en un

grupo social, autovaloración

Necesidades de autorrealización

El ser busca trascender, desarrollo de

talentos al máximo, dejar huella

http://elalephebooks.blogspot.com.ar/