estrategia de producto del agua embotellada natural "cielo". marketing
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Presentación de la estrategia de producto del agua natural embotellada "Cielo". Marca del Grupo AjeGroup. Plan de Marketing,TRANSCRIPT
Billy Colonia. [email protected]
• AJEGROUP,
Multinacional de origen peruano con presencia en más de 20 países de cinco continentes.
Cuenta con 22 plantas, 120 centros de distribución y 15 mil colaboradores a nivel mundial.
Estrategia de Producto La empresa
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• 6 millones de litros en 1999
• 80 millones de litros en 2003,
• 130 millones de litros en 2004
• 142 millones de litros en 2005
• 280 millones de litros en 2010
• 350 millones de litros en 2011.
Estrategia de Producto Mercado de agua embotellada
Comportamiento de las ventas en el mercado peruano desde 1999, año
del lanzamiento de Agua Cielo
En 2012 el mercado de agua embotellada crecerá este año un 15%.
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• Agua Cielo compite con 5 marcas del mismo sector de bebidas.
• Dos de ellos: San Carlos y San Mateo, pertenecen al rubro de agua mineral. No representan una amenaza directa dado a que están orientados hacia la clase A y B.
• Los otros 3 competidores y los más directos son: Agua Vida, Cristalina y San Luis. Éste último, dirigido a la Clase A-B,
Estrategia de Producto Competencia
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• Cielo fue lanzada en 1999 y desde ese momento ha conseguido una importante participación en el mercado nacional.
• Posee las siguientes presentaciones de, 625ml, 1lt, 2.5 lt, 7 lt y por galón, además de su nueva presentación de 350ml
Estrategia de Producto Línea de Productos
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• La competencia le atribuyó al producto ser de baja calidad. “Lo barato sale caro”, decían.
• La empresa se esmeró en cambiar este tipo de pensamiento en público y trabajó en el posicionamiento de “más calidad a menor precio”, esto es en cuanto a la marca AJEPER y por ende todos sus productos.
Estrategia de Producto Situación Previa desfavorable.
“La bebida peruana a menor precio”
“más calidad a menor precio”,
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• Según el estudio de Mercadeo & Opinión la preferencia de Cielo como marca líder se sustenta en:
– Su calidad,
– pureza,
– reconocimiento
– y el precio
La recordación espontánea de marcas de agua de mesa realizada se tuvo
que Cielo tiene el 85%.
Estrategia de Producto La Marca
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Estrategia de Producto Nuevas Presentación
Nueva imagen de su agua
embotellada Cielo.
Renovado diseño que
identifica inequívocamente
al producto, dándole un
aspecto más moderno y
natural.
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Estrategia de Producto
• Nueva botella Premium en vidrio de 330 mililitros
• La caja de 20 litros.
Marca y Nuevas Presentaciones
La mejor estrategia para captar
a otros clientes, es crearse
mercado. Con la extensión de
la línea de Productos Cielo.
Aje espera captar nuevos
clientes, mejorar sus ventas y
por ende sus utilidades
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La nueva
presentación
no atenta a la
contaminación
ambiental.
Estrategia de Producto Producto Ecológico
“Envase con 33% menor uso de plástico. 100% reciclable”
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Estrategia de Producto Producto Ecológico
Evidente
reducción
de uso de
plástico en
las tapas
de las
botellas
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Estrategia de Marca Identificación de la marca con la belleza
Auspiciadores de eventos de belleza
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Estrategia de Producto Identificación de la marca con la comida peruana