¿es la franquicia un negocio para mi - inadem · contrato y un par de manuales? ¡no! se requiere...
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¿ES LA FRANQUICIA
UN NEGOCIO PARA MI?
Por: Juan Manuel Gallástegui Armella
2012
Qué es una franquicia
La Franquicia es un formato de negocio dirigido a la comercialización de bienes y servicios según el cual, una persona física o moral (Franquiciante) concede a otra (Franquiciatario) por un tiempo determinado, el derecho de usar una marca o nombre comercial, transmitiéndole asimismo los conocimientos técnicos necesarios que le permitan comercializar determinados bienes y servicios con métodos comerciales y administrativos uniformes.
La franquicia es una estrategia de alta dirección
con tres objetivos fundamentales:
La expansión acelerada
La dominación de mercados
La construcción de marca
Entre los beneficios más claros que la franquicia ofrece a la economía del país, encontramos:
Generación de empleos
Participación en el crecimiento del PIB
Incremento en el consumo
Modernización del comercio
DESARROLLO REGIONAL
La mortandad de los negocios
En México más del 60% de los negocios independientes,
mueren en el segundo año de vida.
Mientras que más del 90% de las franquicias se
mantienen creciendo a sus 5 años de existencia.
¿Qué se requiere para ser franquicia?
Debe contar con un mercado potencial
Debe tener un concepto definido
Debe contar con una marca
Debe ser un concepto comercial y financieramente atractivo
Debe ser repetible
Debe ser transmisible
¿Una franquicia es un buen contrato y un par de manuales?
¡NO!
Se requiere tener:
Planeación estratégica
Modelo financiero
Marco jurídico
Manuales de operación
Sistema de comercialización
Plan de expansión
Programa de asistencia técnica
Estructura organizacional
Giros o rubros representativos
Alimentos y restaurantes
Belleza
Centros recreativos y entretenimiento
Decoración y remodelación
Distribución de productos industriales
Distribución de artículos de consumo
Educación
Decoración y remodelación
Hotelería
Impresión y rotulación
Salud
Servicio automotriz
Servicio casa de empeño
Servicios esparcimiento y viajes
Servicios financieros
Servicios limpieza
Servicios renta de automóviles
Servicios seguridad
Tiendas conveniencia
Tintorerías y lavanderías
Vestimentas y accesorios
Vinaterías y licorerías
Entre otros.
Sectores:
¿Por qué una franquicia?
Las franquicias son la mejor opción de inversión en tiempos de crisis.
En la crisis del 2008 – 2009 sólo las franquicias mantuvieron su crecimiento en forma sostenida.
Las 10 razones por las cuales se adquiere una franquicia
1. Desear ser empresarios exitosos con menos riesgo posible
2. No partir de cero
3. Dueño de su propio negocio
4. Porque les sobra tiempo
5. Retirados, jubilados o liquidados
6. Egresados de la universidad
7. Diversificar inversión
8. Formar un patrimonio
9. Tengo un local
10.Cambio de ciudad
CUÁL ES LA MEJOR FRANQUICIA PARA MI
¿Cuál es la mejor franquicia?
¿Tengo el perfil de franquiciatario?
¿Cuánto dinero tengo?
¿Dónde la quiero operar?
¿Cuánto tiempo le voy a dedicar?
¿Qué me gusta hacer?
¿Qué rentabilidad espero?
Quien adquiere una franquicia debe:
Estar dispuesto a compartir.
Estar dispuesto a operar la unidad con los métodos del franquiciante.
Estar dispuesto a pagar cuotas y regalías.
Total apego al concepto definido por el franquiciante.
Total apego a los manuales.
Estar dispuesto a supervisiones, auditorias y asesorías.
Investigue antes de invertir
Antecedentes de la empresa
Aspectos financieros
Aspectos legales – COF
Asistencia técnica
Proveeduría
Capacitación
Manuales
Auto-evaluación
Antes que nada estoy dispuesto a:
Invertir todo mi capital.
Solamente una parte de mi capital.
Trabajar el negocio de tiempo completo.
Compartir el negocio con socios / familia.
Aceptar y seguir las normas de la cadena.
Compartir la visión de negocio de la franquicia.
Los errores más comunes
• Con una franquicia ya no tengo que trabajar.
• Industria grande = éxito asegurado.
• Puedo reducir las inversiones
• No quiero ser el primer franquiciatario.
• Puedo hacerlo por mi cuenta.
• Modificaré el sistema original.
• Todas las franquicias son iguales.
• Yo sé administrar. No necesito aprender
“En las empresas como en los seres humanos,
cuando se deja de crecer, se empieza a morir”
Realiza las mismas cosas y obtendrás los mismos resultados.
Si quieres resultados distintos,
haz cosas distintas.
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