VICE-RECTORADO ACADÉMICO DECANATO DE INVESTIGACIÓN Y POSTGRADO MAESTRIA EN GERENCIA EMPRESARIAL Asignatura: Gerencia de Mercadeo Prof. Mauricio Villabona

Grupo 16C Realizado por:

Lcda. Anaís Patiño

Ensayo

INTRODUCCION

Para elaborar el presente ensayo, es necesario tener claro a que se refiere un

Mercado Meta, que no es más que el grupo de clientes la cual se captará, servirá

y se dirigirá los esfuerzos del mercado. Ahora bien, por qué es necesario tener un

mercado meta en una empresa?

Pues, las empresas no pueden atraer a todos los compradores del mercado, por

su numerosidad, ya que están muy dispersos o son muy variados en cuanto a sus

necesidades y costumbres de compra.

Por otro lado, las empresas casi nunca tienen la capacidad suficiente como para

atender toda la demanda. Entonces, en lugar de tratar de competir en un mercado

completo o competir contra competidores superiores, cada empresa debe

identificar y seleccionar aquellos mercados meta a los que pueda servir mejor y

con mayor provecho.

Un mercado meta se refiere a un grupo de personas u organizaciones a las cuales

una organización dirige su programa de marketing, se seleccionan atendiendo a

las oportunidades. Y para analizar sus oportunidades, una compañía necesita

pronosticar sus ventas en su mercado meta.

El mercado meta comprende 03 etapas: a) Segmentación de Mercado: es el

proceso de dividir un mercado en grupos uniformes más pequeños que tengan

características y necesidades semejantes. b) Selección del Mercado Meta:

Consiste en evaluar el atractivo de cada segmento y SELECCIONAR uno o más

de los segmentos de mercado para entrar. c) Posicionamiento en el mercado: es

importantes ya que es el pilar básico para crear una imagen: anuncios,

promociones, envases, publicidad, gamas de productos, etc. Y sin importar lo que

se venda.

Basado en lo antes expuesto se puede tener un bosquejo de lo que se trata el

mercado meta para desarrollarlo en la empresa Lcc Opentech, C.A.

DESARROLLO

Hoy en día, las empresas encuentran cada vez menos rentable hacer mercadeo

masivo o hacerlo basado en la variedad del producto. Los mercados masivos se

están fraccionando en cientos de micro mercados donde se encontrarán grupos

con diferentes estilos de vida que buscan diversos productos en distintos canales

de distribución y que están expuestos a múltiples canales de comunicación.

Es por esto que las empresas adoptan cada vez más el concepto de seleccionar

mercados meta. El hacer mercado de metas, significa que se está avanzando

hacia el micro mercadeo, donde los programas se diseñan y ejecutan para cubrir

las necesidades y deseos de grupos específicos de clientes en una base de

mercadeo local ( por área geográfica, por cadena de almacenes, por almacén ).

Lcc Opentech, C.A. es una empresa

que se dedica a soluciones

empresariales Open Source y de

Telecomunicación y a la realización

de diseños de infraestructuras de

redes basándose en los estándares

internacionales más actuales. En Lcc

OpenTech son conscientes de la

gran importancia que tiene la

comunicación en las empresas, por eso toman muy en serio el diseño de las

mismas. Además, también realizan Proyectos de voz y data, Proyectos de

vigilancia electrónica y control de acceso.

Proyectos de audio y video.

Los beneficios en Lcc Opentech de la segmentación, es que la empresa está en

mejor posición para localizar y comparar las oportunidades que el medio que se

presenta. Ello le permite una mejor posición para realizar modificaciones y ajustes

a sus servicios o satisfactores, cuando el mercado así lo requiera y, finalmente, la

empresa u organización puede preparar un programa de marketing o mix

comercial, teniendo claramente definidas las características propias de cada

segmento específico. Adicionalmente, la empresa cuenta con la más alta gama de

herramientas disponibles en el mercado para el logro de lo antes expuesto.

Las estrategias seguidas para realizar la segmentación en Lcc Opentech son las

siguientes: a) se elaborará una clasificación de cliente por medio de estadísticas

que registre las diferentes adquisiciones de servicios por edades y por periodos.

b) Esto conseguido con la determinación de variables. c) Y por supuesto

ofreciendo una versatilidad de servicios para todo usuario o cliente.

Basado en todo lo anterior expuesto, se puede decir que la empresa Lcc Opentech

establece su mercado de metas buscando y analizando el mercado idóneo con

características de compatibilidad en los objetivos propios de esta, evaluando los

atractivos que sean más convenientes y adecuadas según su productividad a la

hora de satisfacer a sus clientes o consumidores.

REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

http://www.negociosgt.com/main.php?id=99&show_item=1&id_area=123

http://rocelpublicidad.com/art%C3%ADculos/qui%C3%A9n-es-tu-mercado-

meta/pasos-para-determinar-el-mercado-meta.html

http://www.monografias.com/trabajos87/mercado-meta/mercado-

meta.shtml#ixzz3swH9WbYJ

http://munozjl.blogspot.com/2010/10/seleccion-de-mercado-meta.html