encuentro intraemprendedores

Iván Gezan

Email : [email protected]

Twitter: igezan

Slideshare: igezan

Santiago, Abril 2010

www.igt.cl

Una pregunta…

3

…si piensas en

¿Qué ves en tu mente?

4

¿Sabes con cuál de estos artículos Sony logró penetrar un mercado y ser líder con

un 65% de la participación?

Intraemprendimiento 5

…equivalente a que cada chileno comprara 16 consolas

Sony le debe mucho a este Intraemprendimiento

Con las tres versiones de PlayStation, Sony ha logrado vender

más de 250 millones de consolas en todo el mundo…


¿Intraemprendimiento?

Sí, PlayStation es un

caso de éxito de Intraemprendimiento…

7

Agenda

1. Una nueva forma de crecimiento:

El Intraemprendimiento

2. La punta de lanza del

Intraemprendimiento:

El intraemprendedor

3. El apoyo al Intraemprendedor:

Los facilitadores

¿Qué es el

Intraemprendimiento?


Intraemprendimiento es entendido como el emprendimiento que ocurre dentro de una empresa, o emprendimiento corporativo

Definición emprendimiento corporativo

El emprendimiento corporativo (o simplemente emprendimiento) se refiere al

proceso mediante el cual un individuo o grupo de individuos desarrollan nuevos negocios dentro de la empresa, a través de la innovación, creando valor único y relevante para los clientes

Fuente: "Corporate entrepreneurship and innovation" Morris, Kuratko, Covin, análisis IGT

El emprendimiento corporativo se centra en reenergizar y fomentar a las firmas para adquirir habilidades y capacidades de innovación

Damanpour

Está ligado a dos principales fenómenos: • La reación de nuevos negocios en organizaciones existentes• La transformación de las organizaciones a través de renovación estratégica

Guth & Ginsberg

Pueden ser actividades formales o informales orientadas a crear nuevos negocios en compañías establecidas, a través de innovaciones en productos y procesos, y desarrollos en los mercados

Zahra

Intraemprendimiento

¿Qué visión, culturay actitud hay en tu

empresa?

¿Qué caminovan a elegir?

Intraemprendimiento

Para escapar del estado de estancamiento, las empresas deben reavivar el espíritu emprendedor a través de una mentalidad de crecimiento

Síndrome de la altiplanicie

Fuente: El espíritu emprendedor en las organizaciones , Belausteguigoitia

Tiempo

camino del

crecimiento

Crecimiento inicial ascendente

Estado de letargo

continuar en la inercia

Crecimiento

desaceleracióndel esfuerzo, entusiasmo y compromiso

La única forma de reavivar el espíritu emprendedor y volver a encaminarnos hacia

un mayor crecimiento es mediante un cambio de mentalidad

12

Intraemprendimiento

Existen dos clases de actitud mental

Y sólo una lleva al ÉXITO

Intraemprendimiento

Mentalidad de crecimiento

La inteligencia se desarrolla

El ingrediente número uno en el éxito creativo son la perseverancia y la resistencia que produce la mentalidad de crecimiento

Mentalidad fija y de crecimiento

Fuente: Nigel Holmes 14

Mentalidad fija

La inteligencia es estática

Desea verse inteligente y

validarseDesea aprender y

desarrollarse

Intraemprendimiento

Mentalidad fija

La inteligencia es estática

Mentalidad de crecimiento

La inteligencia se desarrolla

desafíos

obstáculos

esfuerzos

críticas

éxitos de otros

evitarlos

rendirse

infructuosos/ innecesarios

ignorarlas

amenaza

aceptarlos y atreverse

persistir

camino al éxito

aprender

inspiración

Intraemprendimiento

¿Cuándo te sientes inteligente? ¿Cuando eres

impecable o cuando estás aprendiendo?

La mentalidad fija se siente cómoda cuando todo está seguro y dentro de su alcance

La mentalidad de crecimiento se siente cómoda cuando se

supera

Intraemprendimiento

Entusiasmo Método

Así, para potenciar el espíritu emprendedor de una organización no sólo necesitamos de entusiasmo, sino también de un método

Actitud positiva más método

17

Intraemprendimiento

El entusiasmo, las ganas de emprender y una actitud positiva

son condiciones necesarias…

…pero no suficientes

Intraemprendimiento

Se necesita de

un método

Intraemprendimiento

Para generar negocios innovadores de alto impacto se debe instaurar un método de gestión adecuada de proyectos

Metodología IGT para Gestión de Proyectos

20

Etapas

Actividades

Identificación de la Oportunidad

Diseño y Evaluación de Modelos de

Negocio

Ejecución de Proyectos

Crecimiento de los Negocios

1 2 3 4

• Alineamiento con focos estratégicos de innovación

• Observación de los problemas y necesidades de clientes

• Identificación de capacidades de la empresa y tendencias del mercado

• Desarrollo de ideas y conceptos de negocio

• Dimensionamiento

• Diseño del Modelo de Negocios (Qué, Quién, Cómo, Cuánto)

• Articulación de Red de Valor

• Análisis legal y de riesgo

• Análisis económico

• Plan de inversiones

• Prototipeo rápido de componentes

• Firma de contratos

• Diseño estrategia de marketing

• Formación de la organización

• Implementación de sistemas, procesos y capacitaciones

• Ejecución del Piloto y re-diseño MN

• Escalamiento del negocio

• Producción, Distribución & Comercialización

• Medición de resultados

• Actividades de contingencia

Focos y Portafolio de Perfiles de Negocio

Modelo de Negocio & Plan de Negocio

Plan de implementación

Crecimiento en Ventas & Resultado Operacional

Decisión de Diseñar, Estudiar y Evaluar

Decisión de InvertirDecisión de Lanzar al

Mercado

Las fases de innovación contemplan diferentes diseños y análisis que permiten construir el negocio abordando todas las características

Intraemprendimiento 21Iván Vera – Agosto de [email protected]

No innovan las empresas

No innova cualquier persona

Innovan los emprendedores

mailto:[email protected]


No se puede innovar sin

emprender


Una innovación nace

muerta sin un

emprendedorextraordinario


Volvamos al caso lllllllony…

Intraemprendimiento

Play Station no hubiese sido un éxito

de no ser por…

Ken Kutaragi

Intraemprendimiento

Ken Kutaragi

“En 1985 descansaba en mi casa, mientras observaba cómo mi hija jugaba con una Famicom, la Nintendo de 8 bits

En ese momento, súbitamente, vislumbré las posibilidades de negocio que ofrecían los videojuegos

Hasta ese momento no entendía su verdadero potencial aplicado al mercado de masas”

Emprendedor del proyecto cuando era ingeniero en el laboratorio de investigación digital de Sony

Aunque fracasó el proyecto conjunto con Nintendo y existiendo una enorme resistencia interna en Sony, Kutaragi no claudicó y logró vender sobre

250 millones de consolas y obtener un 65% del mercado con su proyecto

26

Agenda





El intraemprendedor


Los facilitadores


El emprendedor es el agente del emprendimiento dentro de la organización y posee características particulares

Definición de emprendedor


Kuratko (2007)

El emprendedor es un innovador quien reconoce y aprovecha oportunidades,

convirtiéndolas en ideas realizables, agregándoles valor, dinero y esfuerzo durante el tiempo,

asumiendo los riesgos del mercado para implementar las ideas y comprendiendo sus

beneficios

Definición adoptada

• Ejecutivo que dedica parte de su tiempo al desarrollo y liderazgo de un proyecto de innovación

• Parte protagonista de la organización, participando en diversas actividades ligadas al emprendimiento

• Debe cumplir con ciertas características:

• Una raza escasa: innovador obsesivo… pero por opción personal

• Ambidiestro: cumpliendo con el día a día, pero innovando también

• Indispensable para la creación de valor


Debe complementar las cualidades del ejecutivo tradicional con las del emprendimiento y ser ambidiestro…

Ejecutivo tradicional vs emprendedor


Ejecutivo tradicional

Planificador

Estratega

Organizador

Controlador del staff

Motivador

Controlador del presupuesto

Evaluador

Coordinador

Supervisor

Emprendedor

Visionario

Buscador de oportunidades

Creador

Innovador

Tomador de riesgo (controlado)

Gestor de recursos

Agente del cambio

Implementador del cambio activo y adaptativo

El ejecutivo tradicional fija metas y coordina los recursos para alcanzarlas, mientras que el emprendedor busca nuevas oportunidades y genera innovaciones para explotarlas

Ambos roles son importantes, orientándose hacia un “ejecutivo emprendedor” que sea ambidiestro en su actuar, cumpliendo con las metas de corto y mediano plazo, pero también buscando nuevas oportunidades y generando innovación dentro de la compañía


… y además tener la actitud y el compromiso para el cambio

Actitud atrevida del emprendedor

Fuente: Análisis IGT

Un trabajador común querrá sentarse en una “terma”

A pesar de las dificultades, sabe que tiene un sueldo permanente

La decisión de cambiar no es fácil

El emprendedor se lanza a “aguas congeladas”

No es obligación lanzarse, es una decisión personal y de autodeterminación

Se debe estar dispuesto a fallar y empezar nuevamente

El emprendedor aprende haciendo, son necesarias 10.000 horas de práctica

Intraemprendimiento

¿Prefieres mucho éxito y valoración o mucho desafío?

Para la mentalidad fija, el éxito consiste en demostrar que somos inteligentes o tenemos talento

Consiste en “validarnos”

Para la mentalidad de crecimiento se trata de esforzarnos en

aprender cosas nuevas

Consiste en desarrollarnos

Intraemprendimiento

Recuerde un momento en el que estuvo disfrutando de lo que hacía: un crucigrama, un deporte, un baile….

…pero cuando la cosa se puso difícil, deseó dejar de hacerlo

Se trata de la mentalidad fija

Todos nacemos amando el aprendizaje, pero la mentalidad fija puede acabar con ese amor

Para emprender debemos volver a la mentalidad

de crecimiento

Intraemprendimiento

Sólo la actitud mental de crecimiento lleva al ÉXITO


http://www.vimeo.com/10868624


A través de la práctica se han desmentido los mitos que existen alrededor de la figura del emprendedor

5 mitos acerca del emprendedor


Las características de los emprendedores están fuertemente influenciadas por el

ambiente en que se desarrollan, siendo el reto ayudar a las personas a descubrir y desarrollar tales características por sí mismos

“Los emprendedores nacen, no se hacen”1

Existen numerosos emprendedores que realizan actividades innovadoras o

capitalizan las ideas creativas de otros. Crear valor no significa necesariamente crear un nuevo producto

“Los emprendedores deben ser inventores”2


A través de la práctica se han desmentido los mitos que existen alrededor de la figura del emprendedor

5 mitos acerca del emprendedor


“Existe un perfil estándar de emprendedor”

Existen distintos tipos de perfiles y emprendedores que nacen de la interacción del

emprendedor con el ambiente. Es más probable que el éxito venga de un enfoque emprendedor más que de un perfil emprendedor

3

“El emprendedor exitoso tuvo suerte”

Encontrar la oportunidad y desarrollarla no es un tema de “suerte”, sino que un tema

de preparación que les permite manejar mejor situaciones difíciles para

convertirlas en proyectos exitosos

4

“Los emprendedores son tomadores de riesgo extremos”

Los emprendedores toman riesgos, pero calculados. Los emprendedores más exitosos

trabajan en el control del riesgo mediante la preparación y la planificación minimizando las posibilidades de fallar

5


Los emprendedores cumplen distintos roles, no sólo dentro de sus proyectos, sino también en el desarrollo de su entorno y de sí mismos

Roles del emprendedor

Fuente: Análisis IGT

Roles del emprendedor

Gestionar su proyecto

Promover la innovación

Buscar nuevas oportunidades

Generar ideas de innovación

Desarrollarse y capacitarse

Buscar el apoyo político necesario

Participar en actividades de innovación

Construir y mantener la red de valor

39

¿Cómo los encuentro?

IntraemprendimientoFuente: Metodología IGT

Selección de emprendedores

Candidatos

Criterios de Evaluación

Colaborador que pertenezca al área relacionada con el proyecto y/o que maneje conocimientos ad-hoc

Conocimientos relacionados con el proyecto

Conversación con jefatura del área para definir si calza en el perfil

Disposición y tiempo

Resultado

Candidatos con experiencia en el tema, aprobados por su jefatura directa y con disponibilidad de tiempo

Revisión de las evaluaciones realizadas al candidato en los últimos 2 años

Aplicación del test de McClelland para definir perfil

Terna de candidatos propuesta por gerencia de innovación o gerencia definida previamente

Con toda la información recopilada, el comité de innovación toma la decisión entre los 3 candidatos

Es recomendable una entrevista personal

El proceso de selección del emprendedor sigue tres etapas

Evaluación Inicial Evaluación en detalle Selección

5 candidatos 3 candidatos 1 candidato elegido

40


Pero nada de lo anterior se ejecutará

con éxito…

Intraemprendimiento

… Si dejamos al

intraemprendedor en

completa soledad,

pensando que

“se la puede con todo”

Como organización debemos generar y

entregar el apoyo que necesite el intraemprendedor

para el desarrollo exitoso del proyecto


En el caso Sony , para lograr que

la consola Play Station fuera un éxito,

Ken Kutaragi no trabajó solo…

Intraemprendimiento

Phil Harrison

Chris DeeringOlaf Olafsson

Shigeo Maruyama

Akira Sato

…por el contrario, contó con un equipo que poseía el mismo sueño:

penetrar con éxito el mercado de los videojuegos

Además, durante el transcurso del proyecto

su sponsor fue el propio CEO, quien lo alejó del

ambiente de reticencia que existía en la compañía

llevando a su equipo a trabajar a otra localidad

Norio Ohga

Agenda





El intraemprendedor


Los facilitadores

Intraemprendimiento

Intraemprendedor

Trust de Innovación

La compañía debe asegurar las condiciones necesarias para que los intraemprendedores ejecuten los proyectos de manera eficaz

Círculo de apoyo al intraemprendedor

Fuente: Metodología IGT 46

Comité de Innovación

Sponsor

Equipo de Apoyo

Gerencia o Equipo de Innovación

Intraemprendimiento

La disponibilidad de tiempo suficiente es el primer factor de apoyo para el intraemprendedor

Fuente: Metodología IGT

El emprendedor debe tener disponible al menos

un 50% de su tiempo para la ejecución del

proyecto

47

Intraemprendedor

Intraemprendimiento

Intraemprendedor






Sponsor

Equipo de Apoyo


Nombre del documento 49

Idea original de Pixar

• Integrado por directores de

películas de animación del estudio

• Se pone en marcha al momento de

escribir el guión de la película “Toy

Story 2”

• Se solicita la ayuda del “Innovation

Trust” cuando se debe tomar una

decisión importante en los

proyectos y se buscan opiniones

Intraemprendimiento

Cada empresa debe ser capaz de implantar su propio Trust de Innovación al interior de la organización

Paralelo con Pixar


Un equipo de innovadores en animación digital

Toma de decisiones importantes e intercambio de opiniones

¿Quiénes lo integran?

Directores de animación

Guionistas

Colaboradores

Un equipo de innovadores cuyo sueño es revolucionar su industria

Intercambio de opiniones antes de hitos importantes (ej. Comité de Innovación)

¿Quiénes lo integran?

¡Sólo para emprendedores!

En tu empresa


Intraemprendimiento

El Trust de Innovación posee una tónica informal donde se pide la opinión de nuestros colegas en la ejecución de los proyectos

Características y factores clave


Prohibido quedarse en silencio toda la reunión y no opinar

Existe un castigo por romper las reglas…

Instancia más bien informal, basada en la confianza

Se busca una opinión del proyecto, un consejo

La decisión final es siempre del emprendedor y no del grupo

Prohibido increpar o llamar la atención al emprendedor


Intraemprendimiento





Sponsor Intraemprendedor



Equipo de Apoyo

Intraemprendimiento

El comité de innovación es una instancia formal de decisión donde los emprendedores presentan el estado de avance de su proyecto



• Conformado por Gerente General, Gerentes Filiales / Áreas

• Duración de 2 horas • Periodicidad de 15 días

Rol:• Entregar visión estratégica• Articular Red de valor• Proponer nuevos proyectos• Cuestionar• Tomar decisiones

Aspectos clave del Comité de Innovación


En caso de necesidad, el comité de innovación no sólo deberá ser implacablecon el proyecto, sino que también con el emprendedor, evaluando su

desempeño y decidiendo si es el indicado para el proyecto en cuestión

Intraemprendimiento

El equipo de innovación (e IGT) apoya al emprendedor tanto en la ejecución del proyecto como en su proceso de formación

Rol del Equipo de Innovación


Formación

Clases de Formación, con temas referentes a la innovación y formación de habilidades

Realización de taller y focus group organizados y dirigidos por el emprendedor

Charlas y foros referentes a temas de interés acerca de innovación y temas relevantes

Documentos acerca de la metodología de

desarrollo de proyectos de innovación

Sesiones de coaching personalizadas

Ejecución

Realizar tareas en conjunto con el emprendedor

Facilitar el desarrollo del cronograma

Coordinar logística del proceso (Talleres, entrevistas, etc.)

Equipo de Innovación

El equipo de innovación debe entregar un apoyo permanente al

emprendedor

Intraemprendimiento

El equipo de apoyo está constantemente colaborando con el emprendedor, entregando conocimientos necesarios al proyecto

El Rol del Equipo de Apoyo


• Los integrantes del equipo de apoyo poseen diferente expertise y la ponen a disposición del emprendedor para el éxito del proyecto

• Proporcionan red de contactos necesarias para el emprendedor

• Generan conexiones con las diferentes áreas de la organización

• Entregan un apoyo permanente al emprendedor en todo el transcurso del proyecto

Phil Harrison

Chris DeeringOlaf Olafsson

Shigeo Maruyama

Akira Sato

¡Son personas que poseen el mismo sueño que el

emprendedor!

Equipo de Apoyo

Intraemprendimiento

Participantes:Gerente General, Gerentes de Filiales / Áreas (sólo un Sponsor por proyecto)

Rol:• Facilitar apoyando políticamente• Cuestionar• Complementar• Evidenciar nuevas líneas de desarrollo operacional

El Sponsor es el ejecutivo de primera línea que apoya permanentemente al emprendedor

Rol del Sponsor


¡El sponsor se pone la camiseta del emprendedor, apoyándolo de

manera permanente durante todo el

desarrollo del proyecto!

Sponsor

Norio Ohga, CEO Sony


¿Cuál es el mensaje final?


El intraemprendimiento es vital para el crecimiento sustentable de toda organización


Es imprescindible generar las condiciones necesarias

para atraer y desarrollar talento extraordinario

Para el éxito se necesita

entusiasmo y metodología


Como en la hípica, para ganar la carrera del crecimiento de

doble dígito, no basta con caballos (proyectos) ganadores;

también los jinetes (emprendedores) deben ser campeones;

y la pista (organización) debe poseer las condiciones adecuadas

Intraemprendimiento

El talento extraordinario no se hereda…

… se construye y

requiere esfuerzo

Intraemprendimiento

Requiere un cambio de

mentalidad

Todo el mundo puede cambiar a través de

la práctica y

la experiencia

Intraemprendimiento

Nadie logra lo que

no se propone

Intraemprendimiento

Si nos lo proponemos…

¡podemos lograrlo!

Intraemprendimiento

Pregúntate…

¿Tengo caballos ganadores?¿Tengo jinetes campeones?

¿Tengo la pista adecuada para que

puedan ganar la carrera?


No te cuestiones si tienes

el poder de cambiar tu mentalidad

HAZLO


No te cuestiones si tienes

el poder de cambiar tu organización

Simplemente…


HAZLO


¡todo lo que imaginas es real!

Muchas Gracias!

Iván Gezan

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Intraemprendimiento

Iván Gezan

[email protected]

Santiago, Abril 2010

www.igt.cl

Intraemprendimiento

Club de Innovación - UAI

M. Constanza Arjona Ultramar

“InnOvAndO”

Intraemprendimiento

Ultramar y la Innovación

Tradición de éxito Búsqueda de nuevos horizontes Nuevas demandas de clientes Diferenciación

= Innova!

Intraemprendimiento

La Búsqueda

IGT Semana de la innovación Política dentro de la empresa Dudas Compromiso Instalación de la Innovación en Ultramar

Yo….emprendiendo?

Intraemprendimiento

La Decisión

Susto Condiciones Expectativas ¿Cómo?

Las Claves• Compromiso y Alineamiento

• Sponsor y Foco• Motivación y apoyo

Intraemprendimiento

El Empuje

Elección del sponsor

Involucramiento de ejecutivos

Empoderamiento y toma de decisiones

Confianza y responsabilidad

Empoderamiento

Intraemprendimiento

¿Qué? ¿Cómo?¿Cuando?¿Por qué?

Hrs. cerebro

Lobby

Inclusión de áreas calves

Inclusión de personas claves

Apropiación corporativa

Articulación

Visualización del negocio

Intraemprendimiento

Intraemprendimiento

El Espiral

“….y todo vuelve a los inicios”

Intraemprendimiento

El arte de Innovar

Pasión construida

Incentivos y Confianza

Visión y alineamiento

Manejo de Expectativas

EN

AM

OR

AM

IEN

TO

Intraemprendimiento

La constante

Pasión, Ganas y Perseverancia

Intraemprendimiento

¡Gracias!

Intraemprendimiento

Experiencia Intraemprendedores Presto

Abril, 2010

Nicolás Pino, Subgerente de desarrollo de negocios en servicios transaccionales

Intraemprendimiento

El Proyecto

El Proyecto

Pago Móvil

Intraemprendimiento

El desafío de ser emprendedor

Intraemprendimiento

SOÑAR

Intraemprendimiento

Jamaica’s Bid

Intraemprendimiento

Intraemprendimiento

Cool Runnings

http://www.youtube.com/watch?v=wLlmymHRNZg

Intraemprendimiento

George B. Fitch & William Maloney

Capacidad = Grandes Velocistas

Intraemprendimiento

Winter Olympics

1988 Calgary, Alberta

1992 Albertville, France

1994 Lillehammer, Norway

World Push Championships

2000 gold medal - Monaco

Intraemprendimiento

Creer en un sueño (Ver que tenga sentido)

Se está en el mundo de lo teórico y de las “tincadas” pero debe existir una necesidad y una capacidad (sprinters jamaicanos)

Son más los que deben ver este sueño, por lo que hay que Entusiasmar a la gerencia.

Buscar apoyos donde te los van a dar (cuidar la idea antes que la maten)

Empezar a darle forma a la idea

Intraemprendimiento

CREER

Intraemprendimiento

The Matrix

http://www.youtube.com/watch?v=uGQF8LAmiaE

Intraemprendimiento

De pronto el sueño empieza a tener forma de proyecto y es cuando el emprendedor ve la Matrix

Si el emprendedor no ve la Matrix, entonces el proyecto no funcionará

Viendo la Matrix

Intraemprendimiento

A muchas personas no les importa el tema.“No se puede hacer” ,“ya lo hemos intentado y no funciono” “esto se ha hecho siempre igual”

No tengo tiempo, no es prioridad para la empresa¿Cuanto $$ va a generar en los primeros 6 meses?

LUCHAR CONTRA LAS BARRERAS

Intraemprendimiento

ATREVERSE

Intraemprendimiento

http://www.youtube.com/watch?v=VPeYjD3OwtA

Intraemprendimiento

Preocupaciones en el Camino

Incertidumbre sobre los avances , el modelo de negociosy el presupuesto

Manejo de expectativas

Manejo de tiempo, delegar tareas

Falta de información

Intraemprendimiento

El Apoyo de la Caballería

Apoyo equipo de consultores

Apoyo desde la Gerencia de Innovación

Intraemprendimiento

HACER

Intraemprendimiento

http://www.youtube.com/watch?v=HgvKGkhbbA0

Intraemprendimiento

Es importante poder hacer, poder probar y poder fracasar para encontrar el éxito.La empresa debe blindar el emprendimiento.No desanimarse si los resultados no son los que se quieren, mientras la idea siga teniendo sentido hay que seguir buscando la forma.

El Apoyo de la empresa

Intraemprendimiento

EL EMPRENDEDOR DEBE SIEMPRE SER QUIEN LIDERE Y VAYA DOS PASOS ADELANTE DEL RESTO

La Gambeta

Intraemprendimiento

Las habilidades del emprendedor

Intraemprendimiento

Obsesionarse con la ola perfectahasta encontrarla

Intraemprendimiento

Inte

nta

r

Intraemprendimiento

Seguir Intentando….

Intraemprendimiento

Unay otra vez….

Intraemprendimiento

frustrarseSin

Intraemprendimiento

Tomar Riesgos

Intraemprendimiento

Superar los miedos

Intraemprendimiento

Hasta lograrlo….

Intraemprendimiento

FIN

Innovar desde el Emprendimiento

Stgo. 9 de abril 2010

Milena Klaric, Jefe de Proyecto

Idea de Negocio: agilizar la recaudación y financiar

las transacciones entre grandes proveedores y sus

clientes, potenciando sus relaciones comerciales y

captando nuevos clientes para el Banco de forma

masiva, con bajos riesgos y costos

Negocios Transaccionales

Grandes Proveedores

Micro

empresas

Pequeñas

empresas

Financiamiento / Recaudación

1. Oferta a Grandes Proveedores (B2B):

− Financiamiento a clientes, con línea de crédito cerrada y condiciones preferenciales

− Plataforma de recaudación por POS

Resumen del concepto de negocio

2. Oferta a Mypes (B2b):

− Medio de pago con línea de crédito para compras a principales proveedores

Concepto de Negocio

Concepto de Negocio

El Despegue

2007 2008 2009 2010

EmprendeBeme:

INNOVACIÓN

2010200920082007

Emprende Beme: INNOVACIÓN

2007 2008 2009 2010

¿Pero cómo?

Mirada emprendedora:

• Visualiza otros ingresos

• Pensamiento holístico

• Hacernos nuevas preguntas

• Ver a través de los 4 lentes:

1. Necesidades del cliente

2. Competencias internas

3. Tendencias

4. Deshacerse de los paradigmas

2007 2008 2009 2010

La importancia de:

Potenciar redes…..

Generar habilidades…..

La importancia de:

Proyecto “cacho”

Futuro poco claro

Alto riesgo de fracaso

A

La importancia de Romper Paradigmas

Nuevo Modelo de Negocio

Continua búsqueda de mejores oportunidades

Fuente de ingresos rentable

LA CLAVE ES:

EMPRENDER CON PASIÓN

DE SER: HOY SOMOS:

Este es un caso de éxito en

innovación …

Emprende BEME

Video Club Innovacion.wmv

http://www.vimeo.com/7854192

Es soñar con algo que nadie hizo antes

encuentro intraemprendedores

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