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Embudos De Ventas RENTABLES

Como Crear Un Ejército de Seguidores y Compradores Repetitivos Para Tu

Negocio En Internet

Desde el escritorio de Luis Cast Hola, te saluda Luis Cast y te doy una cordial bienvenida a este Reporte Especial donde descubrirás el sistema exacto que utilizan los marketers más exitosos para obtener clientes y ventas literalmente todos los días La forma de vender en Internet CAMBIÓ, y uno de los principales problemas de los emprendedores es que muchos siguen utilizando estrategias añejas que ya no funcionan o funcionan muy poco. Demasiada información en Internet Y es que hoy en día la información en Internet está sobresaturada, lo que provoca que muchos emprendedores Novatos se bloquean con tanta información y no saben qué estrategia seguir para desarrollar sus negocios online. Resultado…. La frustración Si, la frustración y la falta de resultado es el enemigo Nro 1 de los emprendedores en Internet, no importa que tiempo le dediques ni la cantidad de dinero que inviertas para lograr ese tan esperado éxito si no usas las estrategias adecuadas. Por este motivo muchos emprendedores abandonan un proyecto, al cabo de unos pocos meses, que con tanto amor e ilusión planificaron y se llenaron de expectativa, muchas veces involucrando a la familia y amigos.

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Yo soy un ejemplo de esa frustración….

Hace no mucho tiempo atrás yo había decidido vender mi primer producto digital, valorado en 37 usd, y creeme que estaba muy entusiasmado con esta idea, ya me veía vacacionando en Orlando, Florida, con mi familia disfrutando de Disney con las ganancias de la venta de ese producto digital.

Me puse manos a la obra, con toda la fe del mundo, y comencé a utilizar plataformas de pago para promocionar ese producto, mi desconsuelo fue cuando al pasar los días había gastado cientos de dólares en publicidad y no había vendido absolutamente nada de ese producto.

Estaba absolutamente desconsolado, no hallaba la explicación de lo que estaba pasando, me preguntaba si el producto no era bueno, si estaba haciendo incorrecto la publicidad de pago, si el precio era alto, en fin no sabía qué hacer y por supuesto los sueños de disfrutar con mi familia en Disney y se desvanecieron completamente.

Viendo esto contacté a un buen amigo mío que lleva bastante tiempo en estos trajines del mercadeo por Internet y le comenté lo que me estaba pasando, decidimos contactarnos a los pocos días con la intención de compartir la pantalla de mi computador con el para explicarle como estaba promocionando este producto.

Lo primero que me dijo…. Luis, estás aplicando el marketing que ya no funciona, la manera que se vende un producto o servicio en Internet a un público que no te conoce no es a través de la Venta Directa, es a través de un SISTEMA, y en el mundillo del marketing por internet se llaman “Embudos de Ventas”.

😲 Le pregunté, cómo se masticaba eso? 😲 y el me explicó que es un sistema donde se lleva al prospecto por una serie de etapas donde, de visitante se convierte en prospecto,y de prospecto en comprador, de una manera semi automática y bien estructurada.

Me puse manos a la obra, puse en marcha sus conceptos y las cosas empezaron a cambiar después de implementar todas sus indicaciones, las ventas comenzaron a llegar y me convertí en un amante de los embudos de ventas, y por supuesto en un mejor marketer.

En seguida me pregunté… ¿cuántos emprendedores novatos habrán pasado por esto?

Y es que la gran idea detrás de este “Reporte Especial” es convencerte de que no es tan difícil vender Productos y Servicio a otras personas en Internet si ellos:

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1. Te conocen, 2. Les Gustas, 3. Confía en ti y, 4. Ya quieren lo que estás vendiendo ... antes de siquiera intentar venderlo. Y en este Reporte Especial, te guío por un proceso psicológico y táctico para hacer que eso suceda, De hecho, los pasos son: 1. Preventa. 2. Adoctrinamiento 3. Conversión. La Preventa: En este paso de preventa tu misión es buscar personas que puedan estar interesados en lo que quieras vender, las puedes buscar en Facebook, Youtube, Portales de medio, Bing. Google. etc Adoctrinamiento: En esta etapa tu misión es que esas personas interesadas reciban información MUY valiosa, con esto logras que las personas confíen en ti y que te vean como la persona con conocimiento y que los puede ayudar con algún problema específico, esto lo logras compartiendo contenido en redes sociales, dándole un PDF, seminario o serie de videos acambio de que te faciliten su e-mail, etc La conversión: Esta es la mejor parte, aquí se produce la tan añorada...Venta, después de las 2 fases anteriores ya el prospecto estará listo para lo que quieres vender por que… te conocen,les gustas, y confían en ti, te hace sentido?. Así es como reacciona el prospecto, incrédulo, dudas ( lado izquierdo) y satisfacción final, contento ( lado derecho)

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Ahora bien para lograr este efecto tienes que generar contenido para la persona correcta y en el momento correcto… así es como funciona. El principal objetivo de esta parte es crear tu marca mientras vendes y acelerar el proceso de venta entre tu y tu prospecto. No importa si estas promocionando productos digitales o físico ya sea por correo electrónico, Redes Sociales, etc, el proceso es el mismo. Y te adelanto que … muy pocos marketers lo están haciendo de esta manera, así que tienes una oportunidad de oro de obtener mejores resultados que tu competencia Para resumir el objetivo de este Sistema es:

1. Incrementar el Nro de clientes 2. Incrementar el valor de transacción por clientes 3. Aumentar el Nro de transacción por clientes

Comencemos, ¿Sabes en qué se parecen grandes empresas Internacionales, como Mc Donalds, Burger King, Star Bucks, Pollos Kentucky y muchas otras más?...

Utilizan Sistemas de Ventas, sistemas comprobados por la que el cliente transita hasta hacer la compra

La buena noticia es que pequeños emprendedores de Internet, como TU y como YO, podemos aplicarlos para vender Productos y Servicios y realizar ventas casi predecibles.

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Comencemos...

¿Que es un Embudo de Ventas?  Un Embudo de Ventas son una serie de páginas por donde llevas al prospecto desde que hace click en un anuncio de pago o un correo electrónico organizado tácticamente, con un objetivo definido, hasta que haga una acción que tu deseas, ya sea que vea un video, que descargue un software, que asista a un Webinar, un lanzamiento de productos, etc, o sencillamente hacer una venta. Veámoslo de esta manera, supongamos que conoces a una chica en una paradero del transporte público y la quieres conquistar, ¿serias capaz de pedirle matrimonio en ese instante?. Lo dudo mucho, no quisiera estar en tu lugar y escuchar la respuesta que te pudiera dar….. lo mas lógico sería entablar una comunicación con ella, darte a conocer, saber sus gustos, pedirle su Nro de teléfono y por último lograr una cita con ella y establecer una relación más profunda…. Te hace sentido cierto?. Bueno es lo mismo en Internet, configuras un proceso donde llevas a un desconocido, a ser un prospecto, a ser un cliente, a un comprador.

Cuales son los elementos de un Embudo de Marketing Rentable ----------------------------------------------------------------------------------------

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Aquí están los 7 Pilares de esta estrategia 

1. Determinar el Mercado/Producto 2. Escoger la Plataforma de Tráfico 3. Imán de Suscriptores/ Lead Magnet 4. Tripwire / Oferta de bajo valor 5. Producto Principal 6. Maximizador de Ingresos 7. Seguimiento

Nota: Este es un Embudo básico a modo de ejemplo, hay embudos más sofisticados para vender a través de un webinar, lanzar un producto, etc... Hablemos de cada una de las partes del embudo y ejemplos, 

 Paso# 1: Determinando el Mercado/Producto 

En este punto lo más recomendable es hacer de tu Pasión el motor impulsor de tu emprendimiento. Por que?... Por que lo mas seguro es que vas a pasar horas promoviendo o desarrollando un producto o servicio, escribiendo artículos, haciendo videos, buscando información, etc, y creeme si no tienes un interés marcado en un determinado nicho de mercado, que te motive a hacer estas cosas y mucho más….lo más probable es que tires la toalla en muy poco tiempo. Es parecido a lo que pasa con un Actor Los actores, ya sea de Teatro,TV o Cine, se divierten con lo que hacen, se aprenden grandes Guiones, pasan tiempo alejados de su familia en la filmaciones, disfrutan de los premios recibidos y son felices con lo que hacen. Por que?.. Por que aman actuar, es su pasión, les encanta interpretar variados personajes, que el público los aplauda y sentir el reconocimiento de la gente y de sus pares y eso los motiva a ser mejores cada día, y en el proceso….ganan dinero

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Supongamos que te gusta todo lo relacionado con el Fitness, Yoga, bajar de peso, dietas, comida saludable, etc, lo más probable es que te sientas cómodo promocionando un producto o Servicio relacionado con esos temas El producto estará determinado por el nicho de mercado al que quieres llegar, en mi opinión personal los nichos más rentables son:

● Ganar dinero ( marketing de afiliado, Forex, Blogging, Criptomonedas, inversiones, Real Estate, Multinivel, E-commerce y mas...

● Relaciones personales ( Relaciones de parejas, recuperar tu pareja, superación personal, liderazgo )

● Salud ( Pérdida de peso, Fitnes, Belleza, Bajar de peso,Dietas ) Si tu nicho de mercado forma parte de estos mega nichos, en hora buena, la posibilidades de que puedas realizar embudos rentables serán muy altas.

            

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Paso # 2: Las Plataformas de Tráfico  Estas son las Plataforma que generalmente vas a utilizar para llevar tráfico a tu página de captura y entregar tu Lead Magnet / Imán de Prospecto

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Esto puede sorprenderte pero... NO tienes un problema de Tráfico.😮 Es posible que tengas un problema de modelo de negocio, un problema de oferta o un problema de medición. Pero NO tienes un problema de tráfico, ¿Por que el tráfico no es un problema? Google, Facebook, Pinterest, Twitter, LinkedIn, Youtube, solo para señalar los más conocidos, se están alineando para venderte tráfico dirigido, cualificado. Todos quieren enviarte más tráfico, ellos viven de eso. A su agencia de pago por clic les encantaría enviarte más clics, para que sigas gastando dinero con ellos Simplemente necesitas entender: Cómo medir lo que vale el tráfico. Cómo extraer el máximo valor inmediato de ese tráfico. Las tácticas no tienen ningún valor si no entiendes el proceso de:

1. Captar, 2. Convertir, 3. Vender.

Por eso te puedes frustrar, no tienes contexto, no tienes sistema. Puedes aprender a dirigir el tráfico mediante tácticas como los blogs, los anuncios de Facebook o el marketing por correo electrónico, pero primero debes comprender el sistema. El objetivo, independientemente de la fuente de tráfico que elijas, es atraer prospectos al Embudo de Ventas, Mi consejo….conviértete en un maestro de una fuente de tráfico única y constante. Mantente enfocado en esa fuente de tráfico y, una vez dominado, agrega una segunda y una tercera fuente de tráfico. Estas fuentes de tráfico incluyen ...

● Correo de ventas ● Publicidad social (Facebook / Twitter / YouTube, etc.) ● Banner publicitario ● Blogging ● Redes sociales orgánicas ● SEO

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● Tu estrategia de tráfico (si el objetivo es adquirir nuevos clientes potenciales y clientes) comienza y termina con la introducción de visitantes en tu Embudo de Ventas.

🔥 Comienza con el Imán de Prospecto 🔥 

Paso # 3: Lead Magnet / Imán de Prospecto 

El imán de suscriptores es algo que ofreces de forma GRATIS a cambio de que te den su correo electrónico, puede ser un Reporte, una Aplicación, un Video,Suscripciones, un Descuento, un PDF, etc.

El Imán de Suscriptores está orientado a aumentar los clientes potenciales. Debido a que es lo más importante del Embudo de Ventas, aumentará las opciones de suscripción y pagará dividendos a lo largo del resto del sistema.

Cuidado... aunque no hay intercambios de dinero, esta es una transacción. Y, a menudo, es la primera transacción que tendrá con un prospecto. Asegurate de que proporcionar un valor tremendo con el imán de suscriptores.

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Nota: El imán de suscriptores debe ser algo que sea útil para tu prospecto, de fácil y rápido consumo, y que sea concreto, sería contraproducente, por ejemplo, entregar un libro electrónico de 300 páginas, porque lo más probable es que no lo van a leer. Resumiendo: Un imán de clientes potenciales que resuelva un problema específico para un segmento específico del mercado, generará más clientes potenciales ... ... y más clientes potenciales significa más ventas del Tripwire. ¿Como ofrecer el Lead Magnet/ Iman de Prospecto? Con una Página de Aterrizaje/Captura: Es la primera con la que el prospecto interactúa después de dar click, ya sea en un anuncio de pago, en un correo electrónico, en Redes Sociales, etc...mira acá un ejemplo

Ejemplo 1

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Ejemplo 2

Observa que en los 2 ejemplos ofrecen algo gratis y un botón con un llamado a la acción para acceder al Reporte gratuito ( Imán de Suscriptores).

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Formas de entregar el Lead Magnet

Con una Página de Gracias

Ejemplo de página de Gracias

En la página de Gracias simplemente le das las gracias por suscribirte a tu lista de suscriptores y le entregas el link para descargar lo que vayas a entregar Gratis, además si quieres sacarle el jugo a tu página de gracias (Literalmente) le puedes ofrecer el Tripwire / Oferta de bajo valor. En este punto debes contar con un autoresponder, que son sistema de email marketing donde, de manera automática, se pueden realizar envíos de correos electrónicos a las personas que se registraron para descargar tu imán de prospecto. Es literalmente un ayudante especial, los autorespondedores tienen la capacidad de ser configurados para enviar correos de manera automática, sin que tengas que enviarlo tú personalmente, solo lo configuras para que envíe los correos los días que quieras y punto. Con los autorespondedores puedes enviar correos de bienvenida, correos de ventas, promociones, lanzamientos de productos etc, literalmente hay decenas de autorespondedores en el mercado

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Paso # 4 Tripwire / Oferta de bajo valor  

  

Si comprendes y ejecutas este paso, estarás por delante de la mayoría de tus competidores. Recuerda, nuestro primer objetivo es aumentar el número de clientes. Hasta ahora, solo hemos generado clientes potenciales a través del Imán de prospecto. Todavía no hemos generado nuevos clientes. La oferta de Tripwire/Oferta de bajo costo se hace a aquellos que han mostrado interés a través del imán de prospecto. El Tripwire es una oferta irresistible con una valor bajo (generalmente entre $ 7 y $ 27 que existe por una razón y solo por una razón ... para convertir prospectos en compradores, el objetivo de Tripwire es cambiar fundamentalmente la relación de prospecto a cliente. La conversión de un prospecto a un cliente, incluso por $ 1, es mágica. La clave es hacer una oferta de Tripwire que los clientes potenciales no puedan resistir. La forma más común de hacer irresistible a Tripwire es vendiéndolo a un costo bajo, en algunos casos, como una pérdida para ti.

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Esto es correcto: no estás tratando de ganarte la vida vendiendo Ofertas de Tripwire, tu estás tratando de adquirir compradores porque no hay nada más valioso que una lista de compradores. Cuando entiendas el resto del proceso de Optimización del valor para el cliente, comprenderás cómo la Oferta Tripwire es la inversión más poderosa que puedes hacer a tu negocio, aunque no obtenga beneficios directos o grandes de ella. Recuerda, el único propósito del Tripwire es convertir a ese desconocido en cliente y muy Importante, recuperar la inversión del gasto de publicidad, en caso de que estés utilizando anuncios de pago en plataformas como Facebook, Youtube, Bin, etc Recuerda que solo quieres, en esta parte del embudo, convertir a un prospecto en cliente, que saque su tarjeta de crédito y te pague, pasar del estado de desconocido a cliente. Ejemplo de imanes de prospectos En la venta de productos físicos puede funcionar muy bien, nota que al final venden este producto en $4.95

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Esta estrategia puede funcionar muy bien además en Software, Libros electrónicos, membresías, etc Resumiendo: Convertir la cantidad máxima de clientes potenciales de Lead Magnet en clientes que pagan, incluso a costa de tu margen de ganancia será tu objetivo principal, entendiendo que la adquisición de un cliente que paga te dará ganancias a través de los siguientes tres pasos:

● Oferta Principal ● Maximizador de ganancias ● Seguimiento

Bien, ahora que entiendes cómo aumentar el número de clientes, hablemos de cómo aumentar el valor de transacción promedio por cliente seguimos con la oferta / producto principal

Paso # 5 : Oferta / Producto Principal  Es necesario, imprescindible, importante, que tengas una Oferta Principal. Es tu producto estrella, ya sea propio o de Afiliado La mayoría de las empresas no llegan a ninguna parte al hacer Ofertas Básicas a prospectos fríos. Verás que las ventas de tu Oferta Principal explotan con la adición del Imán de Prospecto y la Oferta de Tripwire. Después de todo, ya has tenido dos transacciones exitosas con este comprador. Esta es la razón por la que es fundamental entregar un buen Lead Magnet y Tripwire. En algunos casos, las ventas de la Oferta Principal lo harán rentable. Pero no tiene que hacerlo. Si sigue el proceso de ACV ( Atraer, Convertir, Vender) puedes tomar parte de las ganancias de la Oferta principal y reinvertirlo en publicidad para adquirir más clientes. De nuevo, así es como te vuelves imparable. Construye un sistema en el que puede gastar más para adquirir más cliente que tus competidores. 🤔 Si ya sé…. lo más probable es que me digas Luis Cast soy novato y no tengo un producto propio que vender….. No hay problema

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Para eso están los Programas de Afiliados, son productos de otras personas que puedes ofrecer a tus prospectos y ganar una comisión entre el 50 y el 70% o más, sin la necesidad de hacerlo tu mismo. Para hablar de los programas de afiliados, de las principales plataformas donde escogerlos, la forma de promocionarlos y la herramientas que se pueden utilizar para ser exitosos con los programas de afiliados no es el objeto de este Reporte Especial. Para eso mas adelante voy a preparar un Reporte Especial, solo dedicado al Marketing de Afiliado, es un tema que me encanta, así que ya no tienes justificación para comenzar a generar ingresos por internet aún sin tener un producto propio….. te pongo un ejemplo Supongamos que eres amante del Fitness, y eres apasionado a este tema, puedes preparar un Reporte Gratis sobre, por ejemplo, los “5 Mejores Ejercicios Para Ganar Masa Muscular”, sin tomar esteroides. Pero….. tendrías que hacer ingeniería de marketing a la inversa, antes de hacer el reporte y el Tripwire busca, investiga, encuentra, un programa de afiliado sobre Fitness que se venda bien, confiable y pague buenas comisiones, y sólo entonces, hacer este Reporte para posteriormente promocionarles tu producto principal, que sería el producto de afiliado que puede ser, por ejemplo, una serie de videos donde se enseña paso a paso como mantener tu cuerpo sano y esculpido ... ¿Te hace sentido?👍 Recuerda que generalmente las personas cuando llegan a tu oferta y pasa por tu embudo de ventas pasa de un estado de dudas, expectativa al inicio de tu embudo, a una persona feliz al final de proceso: Antes Después

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Esto hace sentido con el ejemplo que te expuse más arriba, la persona tiene un problema, quiere aumentar su masa muscular, entra en tu embudo y en el proceso, llega a comprar el producto de afiliado que le promueves, el cliente lo compra, resuelve su problema y queda feliz 🙂

Paso # 6 : Maximizador de Ingresos  Esta es la etapa de aumentar el valor de transacción promedio por cliente. El Maximizador de ingresos hace justamente eso. La mayoría de las empresas no tienen Ofertas Tripwire y no tienen Maximizadores de Beneficios. Viven y mueren vendiendo a prospectos fríos en su Oferta Principal. Pero con lo que estás aprendiendo tu serás más inteligente que ellos 😁 ¿Te sorprendería saber que McDonald's no gana casi nada con la hamburguesa? La hamburguesa es la Oferta principal, pero son las papas fritas y gaseosas el Maximizador de ingresos Todos los tipos de Maximizador de ingresos se hacen de forma inmediata, no mañana ni pasado... Más ejemplos…. Best Buy vende computadoras portátiles y televisores de plasma (ofertas principales) a precios que no puede resistir y luego te ofrecen garantías, instalación y otras cosas (maximizadores de beneficios). Amazon hace una oferta para maximizar sus ingresos le muestran a los visitantes, “Las personas que compraron este producto también compraron ese producto” para aumentar el Valor promedio de la venta,. Pero Amazon también hace una oferta de Maximizador con su "Frecuentes Compras en paquete"

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Otros maximizadores de ganancias puede ser suscripciones mensuales, Sitios de membresías, etc,

Paso # 7 : Seguimiento  La última forma de hacer crecer un negocio es aumentar el número de transacciones por cliente. Y aquí entra el Seguimiento.. El objetivo del Seguimiento es tener una comunicación frecuente y estratégica con tus compradores y prospectos que hacen que compren una y otra vez ofreciendo otros productos. Debido a que has recibido su información de contacto a través del Lead Magnet, tienes la capacidad de continuar la comercialización. Puedes ofrecer nuevos Imanes de prospectos, Tripwires, Ofertas principales y Maximizadores de ganancias porque tienes permiso para comercializarlos o traerlos de vuelta con otro Tripwire, Oferta principal o Maximizador que no compraron la primera vez. La ruta del retorno es cualquier cosa que hagas que el cliente o prospecto vuelva con más frecuencia, incluyendo ...

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● Email Marketing ● Medios sociales orgánicos (como Twitter, Facebook y LinkedIn) ● Programas de fidelización ● Marketing de contenido ● Anuncio de retargeting

Y este, amigos míos, es el sistema que yo utilizo personalmente en mi negocio para incrementar mis ganancias en Internet.

Que te recomiendo…  Comienza a aplicar estas estrategia para ayudar a crecer y escalar tu negocio.

Lo que vas a necesitar  Como en todo emprendimiento vas a necesitar herramientas gratis y de pago para llevar a buen término estas estrategias, a continuación te detallo algunas de ellas...

● Un Nombre de Dominio... ● Contratar un Hosting… ● Páginas Web / Constructor de Embudos ● Un autorespondedor ● Presencia en redes sociales ( Facebook, Instagram / Youtube ) ● Y algunas más...

Conclusión Espero de corazón que el contenido de este Reporte Especial te abra el camino, o perfecciones lo que hayas estado haciendo hasta ahora, lleva un poquito de trabajo… SI, pero vale la pena, la recompensa será que en poco tiempo tendrás un Negocio Imparable por Internet y puedas generar ingresos de una forma genuina. No te conozco, no se que haces, no se el nivel de conocimiento que tengas de los negocios por internet ni tu compromiso contigo mismo de mejorar, solo decirte que la gran mayoría de las personas que implementan estas estrategias han tenido resultados en sus emprendimientos, inclusive en un negocio tradicional. 

 Palabras Finales 

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Como comprenderás sería imposible abordar todo lo relacionado con los embudos de Ventas en este resumido Reporte Especial, por eso te he preparado un Reporte Plus titulado:

“Embudos De Ventas, Tu Mina De Oro Virtual” 

 Donde te detallo, las herramientas y estrategias que yo personalmente uso para hacer Embudos de Ventas Rentables, creeme, no me guardo nada, no es un reporte relleno, le he sacado toda la grasa para que recibas todo lo relacionado a los embudos por solo $7 usd ( Valorado en $37 )

Mira lo que vas a Descubrir en este Reporte Plus: 

1. Como espiar a tu competencia, 2. Donde encontrar anuncios ganadores 3. Las herramientas que yo uso personalmente 4. Los tres tipos de Embudos que puedes ejecutar 5. Donde encontrar Reportes para regalar, 6. Y mucho más…. 👇👇👇👇

Por tu éxito, Luis Cast

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