emb posib mod jm v.5

7/26/2019 Emb Posib Mod Jm v.5

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PROGRAMA“EMBAJADOR DE POSIBILIDADES”Capacidad de inventar y diseñar ventas efectivas

“Realizar y cumplir ofertas a otros es una de las maneras más relevantes que tenemos para hacer que lascosas pasen en el mundo, para crear y abrir posibilidades.” Fernando Flores

Pluralistic, es dirigida por el Dr. Fernando Flores, reconocido líder en el mundo del diseño de procesos denegocio, el coaching, la innovación, el conocimiento y la educación.Su trabajo sentó las bases para gran parte de los conocimientos actuales sobre el flujo de trabajo, de la accióny la teoría de la gestión del compromiso.En estos próximos 4 meses nuestro foco será ayudar a que te sientas más poderoso, más confiado y libre paraproyectar tu carrera, haciendo nuevas ofertas en tu mercado u otros ámbitos.

Te guiaremos para crear y entrar en nuevos mercados, expandiendo tus actuales ofertas o reconfigurando tus

redes de delivery y ventas.

Lo hacemos en la web con un currículum teórico práctico, que desde el comienzo permite diseñar y mejorar eldesempeño en ventas sostenidamente.¿Quieres abrir nuevas conversaciones con tus clientes?, deja de hablar de tus productos.Empieza a escuchar desde otro lugar, se trata de un espacio de nuevas posibilidades.

Por mas de veinte años nos hemos dedicado a entender y diseñar la relación que ocurre en la venta, y arefinar una teoría que permita comprender el proceso de principio a fin, esta es una formación sistemática enventas, educamos de manera organizada haciéndolas más efectivas.Hemos utilizado exitosamente nuestro enfoque en San Francisco, Beijín, Londres, Guadalajara, Santiago, SaoPaulo; en rubros tan diversos como biotecnología, ready-mix, wind-farms o seguros comerciales. Producimossistemáticamente la capacidad de inventar y diseñar ventas efectivas.



OBJETIVOS:

1. Mejorar tu desempeño en las ventas.

Lo central para el profesional de ventas es VENDER. Vender es posiblemente la profesión más alineada, quetiene más claros sus indicadores críticos de desempeño.

2. Aumento del bienestar fundado en la apreciación de la venta como una disciplina rigurosa.

Esto se produce a través de lecturas, conferencias virtuales, discusión en equipos y resolución de casos concre-

tos. En equipos los participantes aprenden a distinguir acciones, aprenden las prácticas para escuchar alcliente, aprenden a crear o reparar confianza, aprenden a resolver y disfrutar de principio a fin el proceso deventa y de desarrollo de una relación comercial. El vendedor aprende a identificar su conocimiento específicoy su capacidad de generar valor.

3. Aprender a diseñar la conversación de venta, en un proceso creativo y colectivo de mejora continua.

En resumen, los beneficios son ganar en ventas, ganar en bienestar y poder, ganar en creatividad. Cadaparticipante tendrá además la oportunidad de definir con nosotros sus propias metas, que serán parte denuestras promesas y beneficios también.

Este programa tiene una duración de 4 meses y nosotros ayudamos a mejorar el desempeño desde lasprimeras semanas.



CONTENIDOS

1. Constituirse en un embajador de posibilidades. El vendedor es un articulador de posibilidades en unespacio conversacional que involucra múltiples actores e intereses. En conversaciones el vendedor escucha,revela intereses y riesgos, despeja objeciones y crea ofertas que se hacen cargo competitivamente de estamultiplicidad. Lo que se vende no es una “cosa” o servicio en particular, sino la posibilidad de que los clientesmejoren aspectos de su vida de una manera tangible.

El vendedor representa su empresa, su producto, sus servicios, sus asociados, su oferta en el mundo del clientey crea posibilidades de beneficio mutuo. Este trabajo de articulación de posibilidades se basa en competen-

cias lingüísticas para observar discursos, narrativas, y patrones de comportamiento que es necesario potenciar,evitar, modificar o intervenir de alguna manera para cerrar ventas y generar satisfacción.

2. Orquestar estados de ánimo, crear confianza y reconstruir confianzas perdidas. No es posible hablar deposibilidades, preocupaciones genuinas, o dificultades urgentes sin antes haber establecido el tono emocionaladecuado y la confianza necesaria. Sin el tono emocional y la confianza, la información y los argumentos“racionales” son estériles. En esta sección aprenderán a utilizar sus estilos personales para intervenir elespacio emocional de la conversación de venta.

3. Diseñar y operar la estructura lingüística del intercambio. Aprender a diseñar la conversación de ventafundadas en estructuras de compromiso que permiten navegar la venta desde las fuerzas históricas y culturalesde los mercados, integrando los contratos de servicios, los productos, los términos comerciales de los contratosy las prácticas para el manejo de disputas, fallas, o expectativas no resueltas de cualquier tipo.

4. Cultivar convicción, dignidad y capacidad de disfrutar las dimensiones creativas, operacionales o conflicti-vas de las relaciones comerciales. Proyectar el conocimiento de venta experiencial utilizando estructurasteóricas sólidas y eficientes. Generar respeto e identidad ante los múltiples actores de una industria.

5. Desenvolverse como representante del cliente en la empresa. Aprender a monitorear la fase de entrega(delivery) y utilizar la experiencia del clientes como oportunidades de mejoramiento operacional y estratégicode la oferta. Aprender a sintonizarse con el escuchar (cultura) de los roles operativos y de los roles responsa-bles del desarrollo y la innovación.



METODOLOGIA

El programa tiene una duración de 4 meses. Se organiza en:1.Reuniones grupales vía teleconferencia semanales. 2 conferencias, lideradas por el director del programa.2.Trabajo de equipo semanal, supervisado por nuestro equipo de coaches.3.Ejercicios prácticos y lecturas especializadas semanales (individuales y grupales).4.Se solicitarán puntualmente reportes de tareas en el sitio web del Programa.

CERTIFICACIÓN Y COORDINACIÓN.

El Programa es realizado y licenciado por Pluralistic Networks.Dr. Fernando Flores y Lic. José Martínez.Coordinado por la Red Talento.Dr. Monico Carvajal y Lic. Johanna Rodríguez.

DURACIÓN:

El Programa tiene una duración de 4 meses, con un total de 72 horas de trabajo, que se distribuyen en:- 40 Horas en sesiones grupales o individuales apoyadas por coaches.- 32 Horas trabajo personal.Se estima una dedicación de 2 horas semanales de trabajo.

INVERSION: El Valor del programa es de US$ 2400,00(contado) por cuatro meses.

FECHA INICIO: MAYO 2016



INFORMACION e INSCRIPCIONES:

Monico Carvajal0058-4143246150Skype:[email protected] RodríguezOficina: 0058-212-6355837

[email protected]

DATOS DE DEPOSITO

PRECIO 2400 USDDATOS DEL BANCONOMBRE COMPLETO MERCANTIL COMMERCE BANKDIRECCIÓN: 220 ALHAMBRA CIRCLE, CORAL GABLES FLORIDA USASWIFT:MNBMUS33

ABA (para transf USA: 067010509DATOS DEL BENEFICIARIONOMBRE COMPLETO: JOHANNA RODRÍGUEZNÚMERO CUENTA: 7526431712DIRECCION COMPLETA: CARACAS VENEZUELA

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