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2013
INTEGRADORA II
[“EL SOLECITO” DESHIDRATADOS] *Dana Lizbeth Sánchez Cerritos *Analy Evelin *Adriana Isamar Tovar León *Pamela Maya Monroy *Itzel Villeda Nuñez *Marlene Salaicez Flores *Margarita Rivas Huitron *Esteban Alberto Tovar Ángeles
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Contenido Resumen ejecutivo .......................................................................................................................... 8
Historia ............................................................................................................................................ 8
Especificación del producto o servicio ............................................................................................ 8
Misión .............................................................................................................................................. 9
Visión ............................................................................................................................................... 9
Misión y Visión de exportación: ...................................................................................................... 9
Misión ............................................................................................................................................. 9
Visión .............................................................................................................................................. 9
Objetivo de exportación: ................................................................................................................. 9
Estructura Organizacional ............................................................................................................. 10
Ficha técnica del producto ............................................................................................................ 11
Segmentación y Elección del país a exportar ........................................................................ 11
Matriz de selección ....................................................................................................................... 12
Macro entorno .............................................................................................................................. 15
ENTORNO ECONOMICO ............................................................................................................ 15
Entorno Político – Legal ............................................................................................................. 16
Entorno competitivo ................................................................................................................. 18
Entorno tecnológico .................................................................................................................. 23
Entorno sociocultural ................................................................................................................ 24
FODA ESTRATEGICO ...................................................................................................................... 25
Adecuaciones de la mezcla de mercadotecnia ............................................................................. 27
PRODUCTO ................................................................................................................................ 27
PRECIO ....................................................................................................................................... 28
PLAZA......................................................................................................................................... 28
PROMOCIÓN ............................................................................................................................. 28
SEGMENTO OBJETIVO ................................................................................................................... 29
Logística de exportación................................................................................................................ 29
Preparación de la carga ............................................................................................................. 29
Envase y embalaje a utilizar. ..................................................................................................... 31
Preparación de documentos de exportación e importación. Seguros. ..................................... 32
BILL OF LADING ......................................................................................................................... 32
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CERTIFICADO DE ORIGEN .......................................................................................................... 33
CERTIFICADO DE CIRCULACIÓN DE MERCANCÍAS ..................................................................... 35
CERTIFICADO FITOSANITARIO ................................................................................................... 38
FACTURA COMERCIAL ............................................................................................................... 44
PEDIMENTO ............................................................................................................................... 45
Formas de pago ......................................................................................................................... 48
Contrato de compra venta internacional .................................................................................. 49
ESTADO DE PERDIDAS Y GANANCIAS ............................................................................................ 53
BIBLIOGRAFIA ................................................................................................................................ 54
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"EL SOLECITO" DESHIDRATADOS
Executive Summary
Today the modern housewives have little time at home for their activities, is there,
where the idea of providing a package of dehydrated vegetables more practically,
because in these times more than are housewives women workers.
History
“El Solecito”, deshidratados is a 100% Mexican company born from the idea of the
students of the Universidad Tecnológica deTula - Tepeji of business development
career.
The product is 100% natural and it is vegetables and dried fruits which allow
housewives to prepare their food more quickly and easily.
Product or service specification
Our products will be sold in packages containing the following vegetables.
• Onion
• Tomato
• Chiles
• Garlic
• Tomato
Export Mission and Vision:
Mission
Provide families with high quality dehydrated vegetables. Offering our customers
preserve the good taste and their properties, facilitating the preparation of food in a
timely manner and according to the demands of the domestic and foreign markets.
Using technology to meet customer demand
Vision
Be a competitive company in the export of dehydrated vegetables with organic
quality, complying with health standards. Giving the highest satisfaction to our
customers
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Export Objective:
•Determine the feasibility of exporting and publicize effectively and efficiently "El
solecito" focused on the German market specifically to the region of Berlin.
• Expand the market not only nationally but also internationally and to be a
recognized brand.
• The exporting company diversifies risks in the global market experiencing
changes in consumer tastes and product news competition.
GERMANY
This country resulted in more favorable points according to the selection matrix, as
was the country whose production and import of vegetables is high as GDP and
per capita income; this helps us because it indicates that they will have the capital
available to buy our product. This country also has shops allowing us to choose the
best for us to sell our product there.
It aims to export to this country 1 ton of dehydrated vegetables.
Macro environment
ECONOMIC ENVIRONMENT
Germany is the largest economy in Europe
The tertiary sector represents about 70% of GDP. The German economic model
relies mainly on a dense network of SMEs: there are more than three million and
employ 70% of workers.
Political Environment - Legal
Form of government: Federal Republic
Head of State
Subdivisions of the State: The state is divided into 16 states.
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Competitive environment
The main countries that export vegetables to Germany are:
Spain, France and Italy, while imports from other countries are less important:
There is currently no national product can be offered throughout the year. Even the
apples have to be imported in small quantities in the fall to fill the supply deficit.
Technological environment
Transport Infrastructure
Roads
The length of the German motorway network (Autobahn) is 11,800 km. Its normal
roads are 2 lanes in each. Its only problem is its way through the cities and towns
as it has high population density.
Railways
The railway network covers an area of 44, 400 km, of which 18,800 are electrified.
The railways are widely used and are an excellent means of transport.
Ports
The two main ports are Hamburg and Rotterdam, as they are also leading the
continent of Europe, so they spend 32% of German commercial traffic.
Airports
The main airport in Germany and the more active the Frankfurt, which spend more
than 70% of air freight and 35% of travelers.
Sociocultural environment
Consumer Preferences:
According to a study by Nielsen Research Agency, the factors that influence the
choice of the place of purchase in Germany are:
• Atmosphere pleasant shopping
• Quality, fresh products
• Products available in store
• Product Selection sustainable, healthy and organic
Habits and customs:
Families are small usually consist of spouses and 1 or 2 children. However, it has
increased the number of people who are not interested in starting a family; this
phenomenon is more evident in cities.
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Adaptations of the marketing mix
PRODUCT
Dehydrated vegetables are adapted to the export place (Berlin), according to the
consumption of these. Package is eliminated chili and garlic and carrot and potato
were integrated.
The label will be prepared in accordance with the Rules of Germany. And the
packaging is changed to an ecological and divisions.
The product is biodegradable Blister Tray pack up, mark "clam shell"
PRICE
Incoterm price CFR $ 109.5
PLAZA
We will occupy the next channel of distribution:
Producer marketing consumer fine
PROMOTION
We will present our products to various marketers in Berlin by an email with the
details of our company (name, address, products offered and website).
Small samples were sent our product to traders in order to observe the quality and
practicality thereof.
TARGET SEGMENT
Be exported to the trader FRUCHTHOF EG BERLIN
VERWALTUNGSGENOSSENSCHAFT
Address
-BERLIN Fruchthof
EG Verwaltungsgenossenschaft
Tip: Dieter Krauss, Mr. Max Koepke
-Beusselstraße NQ 44
10553 Berlin
-Phone: (0) 30 395 50 07
-Fax: (0) 30 395 36 58
-E-mail: [email protected]
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“EL SOLECITO” DESHIDRATADOS
Resumen ejecutivo
Observando las amas de casa modernas cuentan con poco tiempo en el hogar
para desarrollar sus actividades, es ahí, donde surge la idea de proporcionarles un
paquete de verduras deshidratadas acercándoselo de manera más práctica, ya
que en estos tiempos más que amas de casa son mujeres trabajadoras; así mismo
la población a aumentado de manera significativa.
Historia
La empresa “Él Solecito”, deshidratados 100% Mexicana nació de la idea de las
alumnas de la Universidad Tecnológica de Tula – Tepeji de la carrera de
desarrollo de negocios, para la aprobación de la materia de plan de negocios ya
que se debe de elaborar un plan el cual permitirá que las alumnas involucradas
elaboren un plan de exportación y poder entrar en la incubadora de la misma
institución.
El proyecto es 100 % natural y se trata de verduras, hortalizas y frutas
deshidratadas las cuales permitirán que las amas de casa preparar su comida de
forma más rápida y sencilla, ya que a veces además de que estos productos
tienen un tiempo de vida de más de 10 años aproximadamente conservando así
sus propiedades.
Especificación del producto o servicio
Nuestros productos son verduras deshidratadas que se venderán en envases
individuales o en paquetes que contendrán las siguientes verduras:
Cebolla
Jitomate
Chiles
Ajo
Tomate
La presentación es en paquete donde vendrán todas estas verduras
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Misión
Proporcionar a las familias mexicanas alimentos deshidratados de alta calidad
fáciles de preparar y que preserven el buen sabor de la comida mexicana.
Visión
Ser una de las mejores empresas en el mercado nacional de verduras
deshidratadas a través de nuestros productos, proporcionando la mayor
satisfacción a nuestros clientes.
Misión y Visión de exportación:
Misión
Proporcionar a las familias verdura deshidratada de alta calidad. Ofertando a
nuestros clientes preservar el buen sabor y sus propiedades, facilitando la
preparación de alimentos siempre de manera oportuna y de acuerdo a las
exigencias del mercado nacional y exterior. Utilizando tecnología para satisfacer la
demanda de nuestros clientes.
Visión
Ser una empresa competitiva en la exportación de verduras deshidratadas con
una buena calidad orgánica, cumpliendo con las normas de sanidad.
Proporcionando así la mayor satisfacción a nuestros clientes
Objetivo de exportación:
Determinar y acrecentar la viabilidad de exportar y dar a conocer de manera
eficaz y eficiente el “El solecito” enfocada al mercado de Alemania
específicamente a la región de Berlín.
Expandir el mercado no solo nacional si no también internacional y poder
ser una marca reconocida.
La empresa exportadora diversificara riesgos experimentando en el
mercado mundial las variaciones del gusto de los consumidores y las
novedades del producto de la competencia, ayudándose de los sistemas y
formas más recientes para vender y ampliar ventas, mejorando el producto
y obtener una serie de ventajas que van desde posibles fuentes de
financiamiento externo hasta lograr una mejor imagen en el propio mercado
internacional.
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Estructura Organizacional
GERENTE GENERAL
RECURSOS HUMANOS
FINANZAS PRODUCCION MERCADOTECNIA LEGAL
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Ficha técnica del producto
Segmentación y Elección del país a exportar
Producto: verduras deshidratadas
Contenido:
325g. de verduras deshidratadas.
Descripción: son verduras deshidratadas 100% naturales
conservando todas sus propiedades.
Empaque: es un paquete que contiene tomate, jitomate, cebolla, ajo
y chile deshidratados cada verdura empacada por separado.
Fracción Arancelaria:
07 12 90
07 hortalizas, plantas, raíces y tubérculos.
12 hortalizas secas, incluidas las cortadas en trozos o en
rodajas, o las trituradas o pulverizadas pero sin otra
preparación.
90 las demás hortalizas, mezcla de hortalizas
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Matriz de selección
PONDERACIONES
1.- más aceptable
2.- aceptable
3.-menos aceptable
PORCENTAJE CRITERIOS CANADÁ ALEMANIA AUSTRIA
GROENLANDIA
DINAMARCA
30% Importación de verduras
2,840,000 toneladas
3,000,000 toneladas
9, 400 toneladas
1,541,832 toneladas
25,000 toneladas
15% Consumo de verduras per
cápita
68 kg 161 Kg 151 Kg 219 kg 89 kg
15% Ingreso Per Cápita
$41,500 dólares
$44.060 dólares
$49.609 dólares
$ 37,400 Dólares
$ 37,700 dólares
10% PIB $1,736 billones de dólares
$3,601 billones de dólares
$ 417,7 billones de dólares
$ 2,133 billones de dólares
$ 208,5 billones de dólares
10% Producción de verduras
678,000 toneladas
6,600,000 toneladas
615.700 toneladas
635,000 toneladas
730,000 toneladas
10% Infraestructura logística
3.99 4.26 4.05 no cuenta con indicador
4.07
5% Tiendas especializada
s
23 tiendas orgánicas
25 tiendas orgánicas
6 tiendas orgánicas
15 tiendas orgánicas
16 tiendas Orgánicas
5% TLC
100% 2 5 SELECCION
ADO
2 1 1
1 1 2 3 2
3 2 2 1 3
2 2 1 2
2
2 1 2 2 2
1 1 3 2 2
NO si NO SI SI
2 1 2 3 3
2 1 1 --
-
1
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SELECCIÓN DE PAÍSES
Para seleccionar los países a los que exportaremos nuestro producto, utilizamos
principalmente las sig. Variables:
CONSUMO PER CAPITA:
Nos basamos en un estudio realizado por la Organización para la Alimentación y
la Agricultura (FAO), en el cual dice que el suministro de verduras y frutas en
Europa ha aumentado; pero los países de Europa del Norte consumen menos
verduras del promedio establecido, mientras que existen países del Europa de Sur
que consume más de lo establecido o el promedio.
El promedio de consumo de verduras y frutas establecido por la OMS es 386g por
persona al día.
IMPORTAIÓN DE VERDURAS
Para elegir los 5 países nos basamos en los países que importan más verduras,
ya que este dato nos brinda gran conocimiento para saber la oportunidad que
tenemos que nuestro producto pueda introducirse en el mercado de Alemania y la
gente la consuma.
Consumo de Verduras 1.- 201kg- 300kg 2.-100kg-200kg 3.-68kg
Producción (toneladas) 1.- 18,000,000-2,000,000 2.-1,000,000-100,000 3.-15,000
Ingreso per cápita 1.-50,000-46,000 2.-45,000-30,000 3.-24,480
PIB 1.- 4 billones- 3 billones 2.- 2 billones – 31,000 mil millones 3.- 2,133 mil millones
Importación de verduras 1.- 3,000,000-2,500,000 2.- 2,000,000- 10,000 3.- 9400
Tiendas orgánicas 1.- 21-30 2.- 11-20 3.-1-10
TLC si no
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PAIS CONSUMO PER CAPITA IMPORTACION DE VERDURAS
CANADA 68 kg 2,840,000 TON.
ALEMANIA 161 kg 3,000,000 TON.
AUSTRIA 151 kg 9,400 TON.
GROENLANDIA 219 Kg 1,541,832 TON.
DINAMARCA 89 Kg 25,000 TON.
País de exportación
ALEMANIA
Este país resulto con más puntos favorables de acuerdo a la matriz de selección,
ya que fue el país cuya producción e importación de verduras es alta al igual que
el PIB e Ingreso per cápita, esto nos favorece ya que indica que tendrán el capital
disponible para comprar nuestro producto. Este país también cuenta con tiendas
especializadas lo que nos permite elegir la que más nos conviene para vender allí
nuestro producto.
Se pretende exportar a este país 1 tonelada de verduras deshidratadas.
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Macro entorno
ENTORNO ECONOMICO
Alemania es la economía más importante de Europa, El rendimiento de estos últimos años no ha sido todo lo bueno que se esperaba debido a la vulnerabilidad del país frente a los impactos externos, los problemas domésticos estructurales y las permanentes dificultades para integrar la parte oriental (antiguamente comunista).
Después de la recuperación experimentada en 2010, el crecimiento alemán se ralentizó en 2011 debido a la crisis de la deuda de la zona euro. Se ha estimado un nivel de crecimiento del 3% en 2011 (FMI) y las perspectivas para 2012 no son nada halagüeñas, con el fantasma de la recesión al acecho. El principal desafío que afronta el gobierno alemán es la gestión de la crisis de la deuda de la zona euro, que incide en la confianza y pesa sobre el crecimiento. Tratando de reducir su déficit presupuestario y su importante deuda pública, Alemania va a presionar a los países de la zona euro para que reduzcan su déficit presupuestario con el objetivo de cumplir con el acuerdo alcanzado en diciembre de 2011(que limita el déficit estructural autorizado a un 0,5 % del PIB). También será necesario continuar con la recapitalización del sector bancario. A pesar de estas políticas restrictivas, el gobierno sigue apoyando a los sectores de la educación y de la investigación. Estas medidas de reflotamiento de los países endeudados resultan impopulares a ojos de los contribuyentes, lo que supone un considerable riesgo político. A pesar de la crisis, Alemania ha conseguido mantener su tasa de desempleo en torno al 6,5%, y se encuentra en descenso. Sin embargo, persiste el reto de la integración de la antigua Alemania Oriental, donde el desempleo es muy alto.
Indicadores de crecimiento 2009 2010 2011 2012 2013 (e)
PIB (miles de millones de USD) 3.307,20 3.312,19 3.607,36e 3.601,000e 3.373,33
PIB (crecimiento anual en %, precio constante)
-5,1 4,0 3,1e 0,9e 0,9
PIB per cápita (USD) 40.393 40.513 44.111e 44.060e 41.332
Saldo de la hacienda pública (en % del PIB)
-1,2 -2,3 -0,9e -0,5e -0,3
Endeudamiento del Estado (en % del PIB)
74,7 82,4 80,6e 83,0e 81,5
Tasa de inflación (%) 0,2 1,2 2,5e 2,2e 1,9
Tasa de paro (% de la población activa)
7,7 7,1 6,0 5,2 5,3
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Balanza de transacciones corrientes (miles de millones de USD)
195,77 199,92 203,93e 182,83e 157,82
Balanza de transacciones corrientes (en % del PIB)
5,9 6,0 5,7e 5,4e 4,9
El sector agrícola alemán representa alrededor del 1% del PIB y emplea al 2,5% de la población activa. El sector ha recibido importantes subvenciones estatales. Las principales producciones agrícolas son los lácteos, el porcino y la cría de ganado, la remolacha azucarera y los cereales. Los consumidores prefieren la agricultura ecológica. El país ha emprendido un proceso de desindustrialización del sector alimentario. La contribución del sector industrial al PIB alemán se ha reducido desde el 51% de 1970 hasta aproximadamente un 29% en la actualidad. Sin embargo, la economía alemana cuenta todavía con ciertos sectores especializados, como la ingeniería mecánica, los equipamientos eléctricos y electrónicos, la automoción y los productos químicos. La industria automotriz es uno de los sectores industriales más importantes del país, que es el tercer exportador de vehículos del mundo. El sector terciario representa aproximadamente el 70% del PIB. El modelo económico alemán reposa principalmente sobre una densa red de pymes: existen más de 3 millones y emplean al 70% de los trabajadores.
Entorno Político – Legal
Forma de Estado: República Federal.
Jefe del Estado: El Presidente Federal es elegido cada cinco años por un máximo
de dos mandatos.
Parlamento: Parlamento bicameral formado por el Bundestag (Congreso de
diputados federales), cuenta con 603 miembros elegidos cada cuatro años por
sufragio universal, el Bundesrat (Consejo Federal.
Gobierno: El Gobierno Federal ejerce el Poder Ejecutivo, está compuesto por el
Canciller Federal y los Ministros Federales. El Canciller es elegido por el
Bundestagy es el que determina la política del Gobierno y responde por esta ante
el Parlamento, los ministros son nombrados por el Presidente.
Organización territorial del Estado: El Estado está dividido en 16 Estados
Federados.
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Alemania utiliza las mismas reglas de comercio exterior de la Unión Europea, pero
esta también impone restricciones a ciertas industrias, como las agrícolas las
cuales deben cumplir la Política Común Agrícola de la Unión Europea.
A partir de las crisis de las vacas locas, la Unión Europea se han vuelto más
estrictas en medidas fitosanitarias, Alemania es muy estricto para entrar a su
mercado por lo cual se debe cumplir con los estándares de sanidad.
• Regularizaciones de la aduana
Las mercancías importabas deben contener la declaración de la aduana y la
factura y el certificado de origen.
La factura debe contener los siguientes elementos:
• Nombre de la empresa y dirección del vendedor y comprador
• Lugar y fecha de producción
• Número y clase de mercadería
• Descripción detallada de los artículos
• Volumen y cantidad de unidades
• Precio registrado en la factura
• Términos de entrega
• Formas de pago
• Requerimientos de etiquetado
El propósito de estos requerimientos es el proteger a los consumidores.
o Eco-Etiquetas
Etiqueta “Ángel Azul” (Der blaue Engel) es un programa de etiquetado ambiental.
Ofrece la certificación de las mercancías importadas, que este sea amigable con el
medio ambiente y así ayudar a posicionar la imagen del producto en el mercado
Alemán.
o Empaque Desechable
Programa llamado “Der Gruener Punkt - Duales System Deutschland”, el cual es
un símbolo de reciclaje (Punto verde) utilizado para el material de empaque, este
sibolo no es obligatorio que lo contengan los productos, pero si es muy importante
para que el producto sea comercializado en el país.
• Estándares
En Alemania existen las siguientes organizaciones de estandarización:
o Organizaciones Estandarizadoras
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Instituto de Normalización de Alemania (Deutscher Industrie Normenausschuss
– DIN) es la organización encargada de desarrollar los estándares a nivel
Nacional, buscar mejorar las comunicaciones entre la industria, tecnología,
ciencia, gobierno y el dominio público así como asegurar la calidad, seguridad y
protección ambiental.
o Certificación de Productos
Asociación de Inspectores Técnicos (Technischer Überwachungsverein), esta
asociación agrupa a empresas privadas que inspeccionan y prueban que los
productos cumplan con los estándares de seguridad en Alemania.
• LFBG Lebensmittel- und Futtermittelgesetz– Ley de alimentos y alimentos
para animales
El propósito de esta Ley es garantizar la protección del consumidor, a partir de
toda la cadena alimentaria, para proteger a los consumidores, se basa en tres
principios:
o Protección contra riesgos sanitarios,
o Prevención del fraude y
o Información.
• La Dirección General de Sanidad y Protección de los Consumidores
(SANCO)
El objetivo principal de la Seguridad de Alimentos en Europa, es garantizar la
protección de la salud humana y los intereses de los consumidores con respecto a
la mercancía.
• Reglamento (CE) nº 178/2002
El parlamento Europeo y el Consejo aprobaron el reglamento, en el que se
establecen principios y requisitos generales para la legislación alimentaria.
El propósito de este Reglamento es establecer un marco que garantice el
desarrollo de la legislación alimentaria.
Entorno competitivo
3. Importaciones de frutas y verduras orgánicas
3.1 Acceso al mercado
Alemania todas las frutas y verduras frescas deben comercializarse y etiquetarse
indicando su categoría (Handelsklassen I y II), que se refiere al tamaño y aspecto
de los productos. Hace algunos años, la mayoría de los productos orgánicos
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alcanzaban sólo la categoría II, debido a su tamaño más pequeño o a manchas en
la cáscara. Actualmente, los comerciantes exigen la categoría I, lo que significa
que antes de entrar en el comercio las frutas y verduras deben estar muy bien
catalogadas (lo que supone pérdidas mayores para el productor).
3.2 Importaciones de frutas y verduras orgánicas
En Alemania, la demanda de productos orgánicos es mucho mayor que su
producción. La proporción mayor de las importaciones en comparación con el
mercado interno corresponde a las frutas, estimadas en un 56 por ciento, seguidas
de las semillas oleaginosas (50 por ciento), las verduras y el vino (36 por ciento),
la carne de ave (20 por ciento) y los cereales (10 por ciento). Se importan pocos
productos cárnicos y lácteos, en parte quizás porque hasta el año 2000 no existían
normativas de la CE para los productos orgánicos de origen animal. En el futuro la
situación del mercado puede cambiar. En el caso de los cereales, los huevos, la
carne de ave y muchas verduras, Alemania compra principalmente a los países
vecinos.
El 45 por ciento de todas las frutas y verduras vendidas en Alemania se importa.
Si se tiene en cuenta la cifra extrapolada de 800 millones de marcos alemanes
correspondientes a las ventas totales de frutas y verduras orgánicas, el valor de
las frutas orgánicas importadas puede estimarse en alrededor de 360 millones de
marcos alemanes.
Los principales países que exportan verduras a Alemania son:
España, Francia e Italia, mientras que las importaciones de otros países son
menos importantes:
España: cítricos, paltas, tomates, calabacines, verduras de primavera, como
zanahorias, cebollas, papas, etc;
Italia: cítricos, manzanas, pasas, tomates, calabacines, papas de primavera y
verduras;
Francia: verduras, como coliflor, brécol, ensaladas, cebollas, hierbas, ajo, etc. y
frutas, como cítricos, nectarinas, pasas, peras, etc.;
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Países Bajos: tomates, pepinos, ensaladas, achicoria, hongos, coles y manzanas;
República Dominicana: bananos, mangos y cocos;
Israel: cítricos, paltas, toda clase de verduras de primavera (papas, cebollas,
zanahorias, etc.), tomates y una gama de frutas y verduras;
Nueva Zelandia: kiwi y manzanas.
Actualmente no hay ningún producto nacional que pueda ofrecerse durante todo el
año. Incluso las manzanas tienen que importarse en pequeñas cantidades en el
otoño para colmar el déficit de oferta.
Las frutas orgánicas más importantes comercializadas en Alemania son los
bananos, con un volumen de mercado de aproximadamente 10 000 toneladas. Los
mangos, las piñas y las papayas representan cada uno sólo alrededor de una
décima parte de esta cantidad. Los bananos provienen ahora principalmente de la
República Dominicana. Antes, el proveedor principal eran las Islas Canarias
(España), que ahora vende su producción a España Continental. Además, los
bananos de las Islas Canarias son más caros que los de la República Dominicana,
debido a los mayores costos de la mano de obra.
Cuadro 3: Reseña de las frutas y verduras importadas más importantes por origen
Producto Países de origen Cantidades importadas estimaciones
Frutas
Banano República Dominicana, Colombia aprox. 10 000 toneladas
Manzana Alemania, Argentina, Nueva Zelandia
aprox. 3 000 toneladas
Mango Israel, Camerún, Guinea aprox.1 000 toneladas
Piña Camerún, Guinea, Ghana potencial aprox. 1 000 toneladas
Papaya Camerún, Guinea, Ghana aprox. 500 toneladas
Kiwi Nueva Zelandia, Italia n.d.
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Cítricos Italia, España, Grecia, Argentina Aprox. 10 - 15 000 toneladas
Palta España, Israel, Sudáfrica n.d.
Verduras
Cebolla Alemania, Holanda, España, Argentina, Israel
Aprox. 2 000 toneladas
Zanahoria Alemania, Israel, Italia, España Aprox. 7 000 toneladas
Papa Alemania, Egipto, España, Israel Importaciones relativamente bajas
Tomate Alemania, Holanda, Italia, Francia, España, Israel
Tomates alemanes sólo en los meses de verano, importados en alrededor del 80-90%
Pepino Alemania, Holanda, Belgica, España, Marruecos, (Israel: pepinos minúsculos)
Misma situación que para los tomates
Porotos Verdes
Alemania, Francia, Italia, Marruecos, Egipto
Algunos cientos de toneladas
Fuentes personales del autor, 2001.
Lehmann Natur, especializado en frutas y verduras, es uno de los principales
importadores y proveedores de los supermercados. Ofrece verduras y frutas pre
envasadas con marcas de los supermercados pero también vende con su propia
etiqueta “Ökogarten”;
Un grupo de mayoristas ha fundado Biotropic, un importador de frutas y verduras
tropicales orgánicas que vende a negocios de alimentos naturales;
En Münchner Großmarkt está la Ernst Weber, una importadora de frutas y
vegetales (frescas, congeladas y elaboradas) de los países tropicales y europeos;
Heribert Schramm es una importadora que está en Kehl, cerca de la frontera con
Francia. La empresa importa productos de Europa y también productos exóticos, y
trabaja como mayorista.
Entre los mayoristas especializados en frutas y verduras frescas figuran Landlinie,
Terra Frischdienst y Handelskontor Willmann. Handelskontor Willmann, en
Stuttgart, comercializa principalmente productos de Demeter. Es principalmente
mayorista y, en menor medida, importadora. Landlinie también importa, y el
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gerente organiza y respalda proyectos en Marruecos. Los mayoristas orgánicos
venden hasta 150 frutas y verduras;
En Töpen, Dennree es el mayorista nacional más grande que vende toda una
serie de productos orgánicos, incluidas frutas y verduras frescas, a negocios de
alimentos naturales. Es socio de Savid (exportadores de bananos) y distribuye sus
bananos procedentes de la República Dominicana.
Algunos mayoristas regionales proveen a los negocios de alimentos naturales la
entera gama de productos. Compran a los importadores y, en lo posible,
comercializan principalmente productos frescos regionales.
Normalmente, los supermercados importan productos orgánicos a través de sus
importadores asociados de productos convencionales.
LISTA DE PROVEEDORES, FABRICANTES Y DISTRIBUIDORES DE
HORTALIZAS EN ALEMANIA
• HIGH-TECH TRADE INTERNATIONAL: Proveedor de: Hortalizas | frutas y
verduras frescas. (Hannover , Germany – ALEMANIA)
• ANDRETTA FRUCHTIMPORT GMBH: Proveedor de: Hortalizas , (Stuttgart
– ALEMANIA).
• BERTOLDI MARCHESETTI & CO: Proveedor de: Hortalizas .(Köln –
ALEMANIA)
• DI BARI OBST- UND GEMÜSEIMPORT HANDELSGESELLSCHAFT
MBH: Proveedor de: Hortalizas,(Oberstenfeld – ALEMANIA)
• FONTANA GARTENBAU GMBH: Proveedor de: Hortalizas,(Manschnow –
ALEMANIA)
• FRÜCHTE HERBST VERTRIEBS GMBH & CO.KG: Proveedor de:
Hortalizas,(Bad Hersfeld – ALEMANIA)
• FRUCHTHOF BERLIN VERWALTUNGSGENOSSENSCHAFT EG:
Proveedor de: Hortalizas,(Berlin – ALEMANIA)
• FRUCHTHOF KONSTANZ GMBH: Proveedor de: Hortalizas,(Konstanz –
ALEMANIA)
23
• GOLTERA GMBH & CO. KG: Proveedor de: Hortalizas,(Bad Marienberg –
ALEMANIA)
• HEINZ FUNKEN GMBH & CO KG: Proveedor de: Hortalizas,(Kempen –
ALEMANIA)
• INTERQUELL GMBH: Proveedor de: Hortalizas,(Großaitingen –
ALEMANIA)
• O G S OBST- UND GEMÜSEVERTRIEB SÜDBADEN GMBH: Proveedor
de: Hortalizas,(Vogtsburg – ALEMANIA)
• REICHENAU-GEMÜSE-VERTRIEBS EG: Proveedor de:
Hortalizas,(Reichenau – ALEMANIA)
• SCHRAUD & BAUNACH GMBH OBST GEMÜSE SÜDFRÜCHTE:
Proveedor de: Hortalizas,(Würzburg – ALEMANIA)
• STEINMETZ & KELLER GMBH: Proveedor de: Hortalizas,(Frankfurt –
ALEMANIA)
Entorno tecnológico
Infraestructura del Transporte
Carreteras
La longitud de la red de autopistas alemanas (Autobahnen) es de 11,800 km. Sus
carreteras normales son de 2 carriles en ambos. Su único problema es su paso
por las ciudades y pueblos ya que tiene alta densidad de población.
Ferrocarriles
La red ferroviaria tiene una extensión de 44, 400 km, de los cuales 18,800 están
electrificados. Los ferrocarriles son muy utilizados y son excelentes medios de
transporte.
Puertos
Los dos principales puertos son el de Hamburgo y Rotterdam, ya que también son
los principales del Continente de Europa, por lo que pasan el 32% de tráfico
comercial alemán.
24
Aeropuertos
El principal aeropuerto de Alemania y el más activo es el de Francfort, por el que pasan más del 70% del flete aéreo y el 35% de viajeros.
Entorno sociocultural
Preferencias de consumo:
De acuerdo a un estudio realizado por la Agencia de Investigación Nielsen, los
factores que influyen en la elección del lugar de compra en Alemania son:
Atmosfera agradable de las compras
Calidad, productos frescos
Productos disponibles en la tienda
Selección de productos sostenibles, saludables y orgánicos
En los últimos años, los productos orgánicos han ido ganando terreno en los
hogares de los consumidores.
Hábitos y costumbres:
En la antigüedad la tradicional mujer alemana estaba acostumbrada a realizar tres
actividades cotidianas; la cocina, los niños y la iglesia lo que ha quedado obsoleto,
actualmente la mujer alemana goza de una posición de igualdad en la sociedad y
en los negocios, el factor profesional juega un papel importante en la vida de estas
personas, por lo que en estos días la gente prefiere comer fuera de casa.
Las familias son pequeñas por lo general se componen de los cónyuges y 1 ó 2
hijos. Sin embargo se ha incrementado el número de personas que no están
interesadas en formar una familia, este fenómeno es más evidente en las
ciudades.
Quien puede consumir el producto
Alemania posee un estándar de calidad de vida alto, con una gran proporción de
clase media que tiene un buen nivel de educación. Los alemanes no acostumbran
las compras de impulso y la evaluación de la compra forma parte de su vida.
Quien dirige las compras es el consumidor y se basa principalmente en la
información que proporciona el vendedor, exigiendo un precio justo y de calidad.
25
FODA ESTRATEGICO
FORTALEZAS
1. Mayor tiempo de conservación de las verduras.
2. Práctico o fácil de rehidratar.
3. Verdura 100% natural.
4. Bajo costo de producción.
5. Variedad de verduras en un empaque.
DEBILIDADES
1. La humedad afecta la conservación de nuestro producto.
2. Las estaciones del año afecta la producción de verduras.
3. Falta de maquinaria.
4. Baja producción para abastecer tiendas de autoservicio.
5. Poca participación en el mercado.
6. Precio elevado (artesanal)
7. Solo se producen verduras.
OPORTUNIDADES
1. Alemania uno de principales en el consumidores de verduras.
2. México cuenta con TLC con la Unión Europea.
3. El ingreso nacional y per cápita son de los más elevados.
4. Calidad de la infraestructura logística.
5. La población alemana tiene el hábito de consumir productos orgánicos.
6. Es uno de los países que más importa verduras.
FO 1.- Educar al consumidor a adquirir verduras deshidratadas. (f2,f3,o5)
DO 1.- Posicionar el producto en lugares estratégicos donde no haya humedad. (d1,o1) 2.- Adquirir maquinaria para tener más producción y poder abastecer nuevos mercados. (d3,d4,o6)
26
7. Se consumen frutas
AMENAZAS
1. Competencia
2. Nuevas costumbres de los alemanes.
3. Barreras Arancelarias.
FA
1.- adaptar nuestro producto a lo que vende la competencia y de acuerdo a las necesidades alemanas. ( f5,d6,a1)
DA
1.- adquirir maquinaria para aumentar la producción y ser competitivos. ( d3,d5,a1) 2.-crear estrategias de precios en base a la competencia. (d6,a1)
27
Adecuaciones de la mezcla de mercadotecnia
PRODUCTO
Se adaptaran las verduras deshidratadas al lugar de exportación (Berlín), de acuerdo al consumo de estas. Se eliminara del paquete el chile y el ajo y se integrara zanahoria y papa. La etiqueta será elaborada de acuerdo a las Normas de Alemania. Y el empaque se cambiara por uno ecológico y con divisiones.
El producto se empacara Charola Blister biodegradable, marca "clam Shell”,
Etiquetas con información comercial;
28
PRECIO
Precio Incoterm CFR $ 109.5
$133,652.20 Producción
$255.00 DTA
$244.00 Pre validación
$3,500.00 Maniobras
$11,020.00 Flete Terrestre
$7,540.00 Honorarios y Servicios
$12,350.00 Flete Marítimo
= $168,561.20 (13,681.91 USD)
168,561.2 / 1,538 Unidades = $109.59
Precio CFR $109.59 MN (
PLAZA
Ocuparemos el siguiente canal de distribución:
PROMOCIÓN
Daremos a conocer nuestros productos a las diferentes comercializadoras de Berlín mediante un correo electrónico con los datos de nuestra empresa (nombre, dirección, productos que ofrece y página de internet). Se enviaran pequeñas muestras de nuestro producto a las comercializadoras con el fin de que observen la calidad y practicidad del mismo.
COMECIALIZADORA PRODUCTOR CONSUMIDOR FINAL
29
SEGMENTO OBJETIVO
Se exportara a la comercializadora FRUCHTHOF BERLIN
VERWALTUNGSGENOSSENSCHAFT EG
Dirección
-BERLIN Fruchthof Verwaltungsgenossenschaft eG Consejo: Dieter Krauss, el Sr. Max Koepke -Beusselstraße NQ 44 10553 Berlin -Teléfono: (0) 30 395 50 07 -Fax: (0) 30 395 36 58 -E-mail: [email protected]
Logística de exportación
Preparación de la carga
Media tonelada = 1538 domos de 325g
1538 domos ÷ 8 domos/caja = 193 cajas
33 cm
40 cm
30 cm
8 cm
22 cm
18.3
cm
30
9 cajas x 6 estibas= 54 cajas/tarima
193 ÷ 54 cajas/tarima = 4 tarimas
4 tarimas en total = se utilizara un contenedor consolidado.
Medidas del contenedor
Caja de 20 pies Caja de 40’
Medidas: Ancho 2.35 m 2.34 m
Largo 5.90 m 12.03 m
Alto 2.39 m 2.39 m
Caja seca
Medidas Externas (m)
Medidas internas (m)
Cap. (m3) Cap. (Kg)
Largo Ancho Alto Largo Ancho Alto m3 kg
20 pies 6.05 2.43 2.59 5.89 2.35 2.39 33.2 21.750
Medidas del pallet
1m x 1.20m x 15cm
15 cm
1.20m
100m
31
Envase y embalaje a utilizar.
Se utilizaran domos de plástico, el envase es ecológico y con divisiones. Su
medidas son las siguientes:
El embalaje a utilizar serán cajas de carton de igual manera será ecológico. Las
medidas son las siguientes:
8 cm
22 cm
18.3
cm
33 cm
40 cm
30 cm
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Preparación de documentos de exportación e importación. Seguros.
BILL OF LADING
33
CERTIFICADO DE ORIGEN
C E R T I F I C A D O D E O R I G E N FOLIO NÚMERO
D E A R T Í C U L O S M E X I C A N O S
000.001
1. NOMBRE Y DIRECCIÓN DE LA EMPRESA EXPORTADORA 2. NOMBRE Y DIRECCIÓN DEL CONSIGNATARIO
“El Solecito”, deshidratados S. A. de R.L.
AV, UNIVERSIDAD TECNOLOGICA, #9, COL. 62,
TULA DE ALLENDE, HIDALGO.
DIERTER KRAUSS, EL SR MAX KOEPKE, BEUSSELSTRAΒE
NQ 44 10553 BERLIN.
3. N o . D E
O RDEN 4. DESCRIPCIÓN DE LA MERCANCÍA
5. CANTIDAD Y UNIDAD DE MEDIDA
6. NÚMERO Y FECHA DE FACTURA
001
DOMOS DE VERDURAS DESHIDRATADA (JITOMATE, TOMATE,
CEBOLLA, ZANAHORIA Y PAPA)
500KG
901,19/03/2013
34
7.
LUGAR, FECHA Y SELLO DE LA AUTORIDAD QUE CERTIFICA
LUGAR Y FECHA; SELLO DE LA EMPRESA Y FIRMA DEL
EXPORTADOR
TULA DE ALLENDE, HGO, 19/03/2013
35
CERTIFICADO DE CIRCULACIÓN DE MERCANCÍAS
1. Exportador (nombre, apellidos, dirección completa y
país)
EUR. 1 No A 000.001
“El Solecito”, deshidratados S. A. de R.L.
Tel: 77312100836
e- mail: [email protected]
Véanse las notas del reverso antes de llenar el impreso
2. Certificado utilizado en los intercambios preferenciales entre
3. Destinatario (nombre, apellidos, dirección
completa y país) (mención facultativa)
Dierter krauss, el Sr Max Koepke,
Beusselstraβe NQ 44 10553 Berlin.
Tel.:(0)303955007
Fax:(0)303953658
E- mail:[email protected]
ALEMANIA Y MÉXICO
4. País, grupo de países
o territorio de donde
se consideran
originarios los
productos
MÉXICO
5. País, grupo de países o
territorio de destino
ALEMANIA
6. Información relativa al transporte
(mención facultativa)
7. Observaciones
8. Número de orden; marcas, numeración; número y naturaleza de
los bultos (1); Designación de las mercancías (2)
1 ;”EL SOLECITO”, DESHIDRATADOS;1538 DOMOS DE
VERDURAS DESHIDRATADAS;071290.
9. Masa bruta (kg)
u otra medida
(litros, m3, etc.)
500KG
10. Facturas
(mención
facultativa)
901 19/03/13
36
11. VISADO DE LA ADUANA O DE LA AUTORIDAD
GUBERNAMENTAL COMPETENTE
Declaración certificada conforme
Documento de exportación (3): Sello
Modelo ............................. No................................…...
Aduana o Autoridad gubernamental competente:…
País o territorio de expedición:...................................
En........................……..........., a.......….................................
………………………….................................………….........
(Firma)
12. DECLARACIÓN DEL EXPORTADOR
El que suscribe declara que las
mercancías arriba designadas cumplen
las condiciones exigidas para la
expedición del presente certificado.
En Tula de Allende, Hidalgo, a 19 de marzo
de 2013
........………………………................
(Firma)
(1) En caso de que las mercancías no estén embaladas, indíquese el número de artículos o escríbase “a granel”,
según sea el caso.
(2) Incluye la clasificación arancelaria de la mercancía al nivel de partida (4 dígitos).
(3) Rellénese únicamente si la normativa del país o territorio de exportación lo exige.
13. SOLICITUD DE CONTROL, con destino a:
Berlin, Alemania
14. RESULTADO DEL CONTROL
El control efectuado ha demostrado que este certificado(*)
Ha sido efectivamente expedido por la aduana o la
autoridad gubernamental competente indicada y que la
información que contiene es exacta.
Se solicita la verificación de la autenticidad y de la
regularidad del presente certificado.
En Berlín, Alemania a 19 de marzo de 2013
Sello
...............................……..………………....….............
(Firma)
No cumple las condiciones de autenticidad y exactitud
requeridas (véanse notas adjuntas).
En Tula de Allende, Hidalgo, a 19 de marzo de 2013
Sello
…….................………...................................
(Firma)
(*) Márquese con una X el cuadro que corresponda.
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Notas
(1) El certificado no deberá llevar raspaduras ni correcciones superpuestas. Cualquier modificación
deberá hacerse tachando los datos erróneos y añadiendo, en su caso, los correctos. Tales
rectificaciones deberán ser aprobadas por la persona que haya extendido el certificado y ser visadas
por las autoridades aduaneras o la autoridad gubernamental competente del país o territorio de
expedición.
(2) No deberán quedar renglones vacíos entre los distintos artículos indicados en el certificado y cada
artículo irá precedido de un número de orden. Se trazará una línea horizontal inmediatamente
después del último artículo. Los espacios no utilizados deberán rayarse de forma que resulte
imposible cualquier añadido posterior.
(3) Las mercancías deberán designarse de acuerdo con los usos comerciales y con el detalle suficiente
para que puedan ser identificadas.
38
CERTIFICADO FITOSANITARIO
PÁGINA 38 DE 56
Tula de Allende, Hidalgo 04de Abril del 2013
2 N.R.A (NÚMERO DE REGISTRO AMBIENTAL) (OPCIONAL)
1 LUGAR Y FECHA DE LA SOLICITUD
I. DATOS GENERALES
Deshidratados, “El Solecito”, Comercializadora
3 NOMBRE (APELLIDO PATERNO, APELLIDO MATERNO, NOMBRE [S]), DENOMINACIÓN O RAZÓN SOCIAL
Dana Lizbeth Sanchez Cerritos
4 NOMBRE DEL REPRESENTANTE LEGAL(DE SER EL CASO)
Margarita Rivas HUitrón
Adriana Isamar Tovar León
5 NOMBRE DE LA(S) PERSONA(S) AUTORIZADA(S) PARA
OÍR O RECIBIR NOTIFICACIONES
6 C.U.R.P. (PERSONAS FÍSICAS)
7 R.F.C
8 R.U.P.A (OPCIONAL)
S A C D 9 2 0 9 1 4 N H G M R M 0 7
S A C D 9 2 0 9 1 4
9 DOMICILIO y MEDIOS DE CONTACTO
Avenida Universidad Tecnológica
CALLE/CARRETERA O PARAJE
S/N
#9
El 62
NÚM. EXT NÚM. INT. COLONIA/PREDIO C.P.
Tula de Allende Hidalgo
CIUDAD O POBLACIÓN DELEGACIÓN O MUNICIPIO ESTADO
39
77312100836 [email protected]
TELÉFONO (CON LADA) FAX (CON LADA) CORREO ELECTRÓNICO
10II. DATOS PARA RECIBIR NOTIFICACIONES (LLENAR SÓLO SI ES DIFERENTE AL DOMICILIO ARRIBA SEÑALADO)
Tercera Manzana
CALLE/CARRETERA O PARAJE
S/N S/N El Saltillo 54264
NÚM. EXT NUM. INT. COLONIA/PREDIO C.P.
Jilotepec México
CIUDAD O POBLACIÓN DELEGACIÓN O MUNICIPIO ESTADO
(045)5519364836 [email protected]
TELÉFONO (CON LADA) FAX (CON LADA) CORREO ELECTRÓNICO
III. DATOS DE INFORMACIÓN DEL TRÁMITE
11 PETICIÓN QUE SE FORMULA:
CERTIFICADO FITOSANITARIO DE EXPORTACIÓN ( X ) CERTIFICADO FITOSANITARIO DE REEXPORTACIÓN ( )
BERLIN Fruchthof VerwaltungsgenossenschafteG, comercializadora
12 NOMBRE, DENOMINACIÓN O RAZÓN SOCIAL DEL DESTINATARIO
Beusselstraße NQ 44, C.P. 10553 Berlin
13 DOMICILIO
40
Verduras Deshidratadas
14 DESCRIPCIÓN DE LA MATERIA PRIMA, PRODUCTO O SUBPRODUCTO FORESTAL A EXPORTAR O REEXPORTAR
Verdura Deshidratada
15 NOMBRE COMÚN DE LA MATERIA PRIMA, PRODUCTO
O SUBPRODUCTO FORESTAL
16 NOMBRE CIENTÍFICO DE LA MATERIA PRIMA,
PRODUCTO O SUBPRODUCTO FORESTAL
(GÉNERO Y ESPECIE)
500
Kg
17 CANTIDAD 18 UNIDAD DE MEDIDA
Puerto de Veracruz
19 ADUANA DE SALIDA DEL PAÍS (MÉXICO)
Tula de Allende; Hidalgo
20 LUGAR DE ORIGEN O DE PROCEDENCIA EN EL
TERRITORIO NACIONAL
21 PAÍS DE ORIGEN
(PARA REEXPORTACIÓN)
Barco
Puerto de Hamburgo, Beusselstraße NQ 44
10553 Berlin
41
22 MEDIO DE TRANSPORTE
23 LUGAR DE ENTRADA Y DESTINO EN EL PAÍS
IMPORTADOR
Dana Lizbeth Sanchez Cerritos
24 NOMBRE Y FIRMA DEL SOLICITANTE
O REPRESENTANTE LEGAL
25 FIRMA DE QUIEN RECIBE, FECHA
Y SELLO DE ACUSE DE RECIBO
INSTRUCTIVO PARA EL LLENADO DEL FORMATO
INDICACIONES GENERALES:
A. ANTES DE LLENAR EL FORMATO DE SOLICITUD, LEA CUIDADOSAMENTE ESTE INSTRUCTIVO Y EL LISTADO DE DOCUMENTOS ANEXOS.
B. ESTE DOCUMENTO DEBERÁ SER LLENADO A MÁQUINA O LETRA DE MOLDE CLARA Y LEGIBLE, UTILIZANDO TINTA NEGRA, CUANDO SE COMETA UN ERROR EN EL LLENADO DEL DOCUMENTO, SE DEBERÁ ELABORAR UNO NUEVO.
NOTA: EL FORMATO DE ESTA SOLICITUD DEBERÁ PRESENTARSE EN ORIGINAL Y COPIA PARA
“ACUSE DE RECIBO”.
42
I. DATOS DEL SOLICITANTE.
1. LUGAR Y FECHA: SE INDICARÁ EL LUGAR, MUNICIPIO O LOCALIDAD; ASÍ COMO LA FECHA UTILIZANDO NÚMEROS ARÁBIGOS EJEMPLO: MÉXICO, D. F. 17 DE JUNIO DEL 2010.
2. NRA: NÚMERO DE REGISTRO AMBIENTAL PARA PERSONAS FÍSICAS O MORALES QUE HAYAN REALIZADO ALGÚN TRÁMITE ANTE LA SEMARNAT ESTE DATO ES SOLICITADO CON LA FINALIDAD DE AGILIZAR LA RECEPCIÓN DEL MISMO..
3. ESCRIBA EL NOMBRE COMPLETO DEL SOLICITANTE, EMPEZANDO POR EL APELLIDO PATERNO, SEGUIDO DEL APELLIDO MATERNO Y SU NOMBRE O NOMBRES. SÓLO EN CASO DE QUE SE TRATE DE UNA EMPRESA O ASOCIACIÓN, FAVOR DE ANOTAR LA DENOMINACIÓN O RAZÓN SOCIAL DE LA MISMA.
4. ESCRIBA EL NOMBRE DEL REPRESENTANTE LEGAL, EN CASO DE CONTAR CON ALGUNO.
5. ESCRIBA EL NOMBRE DE LA(S) PERSONA(S) AUTORIZADAS PARA OÍR Y RECIBIR NOTIFICACIONES, EN CASO DE CONTAR CON ALGUNA.
6. PARA EL CASO DE PERSONAS FÍSICAS, ANOTE LA CLAVE ÚNICA DE REGISTRO DE POBLACIÓN (CURP) DEL SOLICITANTE.
7. ANOTE EL REGISTRO FEDERAL DE CONTRIBUYENTES (RFC) DEL SOLICITANTE.
8. ANOTE EL REGISTRO ÚNICO DE PERSONAS ACREDITADAS (RUPA), DATO OPCIONAL SÓLO PARA PERSONAS QUE CUENTEN CON ESTE REGISTRO NO DEBERÁN DE PRESENTAR LA DOCUMENTACIÓN PARA ACREDITAR PERSONALIDAD.
9. ESCRIBA EL DOMICILIO DEL SOLICITANTE, ANOTANDO CALLE, NÚMERO EXTERIOR E INTERIOR, LA COLONIA, EL CÓDIGO POSTAL (REQUERIDO PARA EL ENVÍO DE LA RESPUESTA POR CORREO O MENSAJERÍA), LA CIUDAD O POBLACIÓN, LA DELEGACIÓN O MUNICIPIO QUE CORRESPONDE AL DOMICILIO DEL SOLICITANTE, LA ENTIDAD FEDERATIVA NÚMERO TELEFÓNICO INCLUYENDO LA CLAVE LADA, EL NÚMERO DE FAX INCLUYENDO LA CLAVE LADA Y DIRECCIÓN DE CORREO ELECTRÓNICO.
II. DATOS PARA RECIBIR NOTIFICACIONES
10. ANOTE EL DOMICILIO PARA RECIBIR NOTIFICACIONES, NÚMERO TELEFÓNICO INCLUYENDO LA CLAVE LADA, EL NÚMERO DE FAX INCLUYENDO LA CLAVE LADA Y DIRECCIÓN DE CORREO ELECTRÓNICO.
III. DATOS DE INFORMACIÓN DEL TRÁMITE
11. INDICAR CON UNA X EL TIPO DE CERTIFICADO QUE SE SOLICITA..
12. ANOTE EL NOMBRE COMPLETO, DENOMINACIÓN O RAZÓN SOCIAL DEL DESTINATARIO DE LA EXPORTACIÓN O REEXPORTACIÓN.
13. ANOTE EL DOMICILIO COMPLETO INCLUYENDO EL ESTADO O PROVINCIA Y EL PAÍS DEL DESTINATARIO.
14. ESCRIBA EL TIPO DE MATERIA PRIMA, PRODUCTO O SUBPRODUCTO FORESTAL (POR EJEMPLO: PLANTAS, MADERA ASERRADA, MADERA EN ROLLO, TARIMAS, SEMILLAS, FOLLAJE, ETC.), INDICANDO LAS CARACTERÍSTICAS DEL MISMO (POR EJEMPLO:NUEVO O USADO, ARMADO O DESARMADO, SECO EN ESTUFA, SECO AL AIRE, CON CORTEZA, SIN CORTEZA, FRESCO, ETC.) SEGÚN CORRESPONDA.
15. ANOTE EL NOMBRE COMÚN (POR EJEMPLO: PINO, ENCINO, CAOBA, CEDRO ROJO, ETC.).
16. ESCRIBA EL GÉNERO Y ESPECIE (POR EJEMPLO: Pinus ayacauite, Quercus laurina, Switenia macrophylla,
Cedrela odorata, ETC.) DE LA MATERIA PRIMA, PRODUCTO O SUBPRODUCTO QUE SE PRETENDA EXPORTAR O REEXPORTAR.
17. ANOTE EN NÚMEROS ARÁBIGOS LA CANTIDAD QUE SE PRETENDA EXPORTAR O REEXPORTAR
18. ANOTE LA UNIDAD DE MEDIDA (METROS CÚBICOS (M3), PIEZAS, KILOGRAMOS (Kg), O TONELADAS) DE LA MATERIA PRIMA, PRODUCTO O SUBPRODUCTO QUE SE PRETENDA EXPORTAR O REEXPORTAR.
43
19. ANOTE EL NOMBRE DE LA ADUANA DE SALIDA EN MÉXICO POR LA QUE SE PRETENDA EXPORTAR O REEXPORTAR LA MATERIA PRIMA, PRODUCTO O SUBPRODUCTO FORESTAL.
20. LUGAR DE ORIGEN O DE PROCEDENCIA EN EL TERRITORIO NACIONAL.- PARA EL CASO DEL CERTIFICADO FITOSANITARIO DE EXPORTACIÓN, ANOTE LA LOCALIDAD, MUNICIPIO Y ENTIDAD FEDERATIVA DE ORIGEN DE LA MATERIA PRIMA, PRODUCTO O SUBPRODUCTO FORESTAL. PARA EL CASO DEL CERTIFICADO FITOSANITARIO DE REEXPORTACIÓN, ANOTE LA LOCALIDAD, MUNICIPIO Y ENTIDAD FEDERATIVA DEL LUGAR DE PROCEDENCIA DE LA MATERIA PRIMA, PRODUCTO O SUBPRODUCTO FORESTAL.
21. INDIQUE EL NOMBRE COMPLETO DEL PAÍS DE DONDE PROCEDE LA MATERIA PRIMA, PRODUCTO O SUBPRODUCTO FORESTAL. ESTE ESPACIO DEBERÁ REQUISITARSE ÚNICAMENTE SI SE TRATA DE UNA REEXPORTACIÓN
22. ESCRIBA EL MEDIO A UTILIZAR (POR EJEMPLO: BARCO, CAMIÓN, FERROCARRIL, AVIÓN, ETC) PARA EL TRANSPORTE DE LA MATERIA PRIMA, PRODUCTO O SUBPRODUCTO FORESTAL.
23. ESCRIBA EL PUNTO DE ENTRADA (LOCALIDAD Y PAÍS) DE LA MATERIA PRIMA, PRODUCTO O SUBPRODUCTO QUE SE PRETENDA EXPORTAR O REEXPORTAR, ASÍ COMO LA LOCALIDAD Y NOMBRE DEL PAÍS DE DESTINO DEL PRODUCTO. EN EL CASO DE LA UNIÓN EUROPEA, EL PAÍS DE ENTRADA PUEDE SER DIFERENTE AL PAÍS DE DESTINO.
24. ANOTE EL NOMBRE(S), APELLIDOS PATERNO Y MATERNO DEL SOLICITANTE O REPRESENTANTE LEGAL, COMPLETOS Y FIRME UNA VEZ CORROBORADO QUE LA SOLICITUD HA SIDO REQUISITADA CORRECTAMENTE.
25. ESPACIO PARA USO DE LA SECRETARÍA.
DOCUMENTOS ANEXOS AL FORMATO
1. ORIGINAL PARA COTEJO Y COPIA SIMPLE DE LOS DOCUMENTOS QUE ACREDITEN LA PERSONALIDAD DEL SOLICITANTE (COPIA DE LA IDENTIFICACIÓN OFICIAL PARA PERSONAS FÍSICAS, LAS CUALES PUEDEN SER CREDENCIAL DE ELECTOR, CÉDULA PROFESIONAL O PASAPORTE, O EL ACTA CONSTITUTIVA EN CASO DE PERSONAS MORALES) TRATÁNDOSE DE SOLICITUDES PRESENTADAS POR TERCERAS PERSONAS SE DEBE ANEXAR COPIA DEL INSTRUMENTO POR EL QUE SE ACREDITE SU REPRESENTACIÓN LEGAL.
2. DOCUMENTACIÓN DEL PAÍS IMPORTADOR CON LA QUE SE ACREDITE LA NECESIDAD DE OBTENER EL CERTIFICADO FITOSANITARIO DE EXPORTACIÓN, LAS MEDIDAS FITOSANITARIAS REQUERIDAS Y LAS DECLARACIONES FITOSANITARIAS ADICIONALES (SOLO PARA EL CASO DE EXPORTACIÓN).
3. COPIA DEL CERTIFICADO FITOSANITARIO DE EXPORTACIÓN EXPEDIDO POR EL PAÍS DE ORIGEN
(SOLO PARA EL CASO DE REEXPORTACIÓN).
4. COPIA DEL CERTIFICADO FITOSANITARIO DE IMPORTACIÓN EXPEDIDO POR LA SECRETARÍA (SOLO
PARA EL CASO DE REEXPORTACIÓN).
5. COMPROBANTE DE PAGO DE DERECHOS.- SOLO PARA EL CERTIFICADO FITOSANITARIO DE
EXPORTACIÓN SE DEBE PRESENTAR EN ORIGINAL Y COPIA ASÍ COMO LA HOJA DE AYUDA E5CINCO. QUE PODRÁ OBTENER EN LA SIGUIENTE DIRECCIÓN: http://www.semarnat.gob.mx/
SI EXISTEN DUDAS ACERCA DEL LLENADO DE ESTE FORMATO PUEDE USTED ACUDIR A LOS CENTROS
INTEGRALES DE SERVICIOS (CIS) DE LAS DELEGACIONES FEDERALES DE LA SEMARNAT MÁS CERCANA O
CONSULTAR DIRECTAMENTE AL: 01800 0000 247(OFICINAS CENTRALES)
CENTRO INTEGRAL DE SERVICIOS FORESTALES DE LA DIRECCIÓN GENERAL DE GESTIÓN FORESTAL Y DE
SUELOS.
44
SUBSECRETARÍA DE GESTIÓN PARA LA PROTECCIÓN AMBIENTAL.
AVENIDA PROGRESO # 3, COL. DEL CARMEN COYOACÁN, DELEGACIÓN COYOACÁN. C. P. 04100, MÉXICO., D. F.
HORARIO DE ATENCIÓN DE 9:30 A 15:00HRS.
CORREO ELECTRÓNICO: [email protected]
PÁGINA ELECTRÓNICA: www.semarnat.gob.mx
FACTURA COMERCIAL
45
PEDIMENTO
RUTEO
46
47
PLAN DE CONTINGENCIA
48
Formas de pago
Se utilizara una Carta crédito irrevocable. Porque es la forma más segura
para nuevos exportadores
49
Contrato de compra venta internacional
Contrato Compra Venta Internacional
Contrato de compraventa que celebra por una parte la empresa EL SOLECITO
DESHIDRATADOS representada en este acto por Dana Lizbeth Sánchez Cerritos
y por la otra la comercializadora FRUCHTHOF BERLIN VERWALTUNGSGENOSSENSCHAFT EG
que será representada por Max Koepke a quienes se les denominará como
vendedor y comprador respectivamente, de acuerdo con las siguientes cláusulas.
DECLARACIONES
Declara el vendedor
Que es una Sociedad Anónima legalmente constituida de conformidad con las
leyes de la República Mexicana el 8 de Octubre del 2012 según consta ante la
Notaria Pública, número 7 de la ciudad de Tula de Allende Hgo.
Que dentro de su objeto social se encuentran entre otras actividades, las de
fabricación, comercialización, importación y exportación de verduras
deshidratadas la empresa cuenta con la capacidad, conocimientos, experiencia y
el personal adecuado para realizar las duchas actividades. Que el Gerente es su
legítimo representante y en consecuencia, se encuentra debidamente facultado
para suscribir el presente instrumento y obligar a su representada en los términos
del mismo.
Que tiene su domicilio en avenida universidad #9 colonia el62, Tula de Allende,
Hgo. Mismo que se señala para todos los efectos legales a que haya lugar.
Declara “La Compradora”
Que es una empresa constituida de acuerdo con las leyes en Berlín, Alemania y
que se dedica entre otras actividades a la comercialización e importación de los
productos a que se refiere la declaración II del vendedor
Que conoce las características y especificaciones de los productos objeto del
presente contrato.
Que el Sr. Max Koepke es su legítimo representante y esta facultado para
suscribir este contrato.
La empresa ubicación de la empresa es Beusselstraße NQ 44 10553 Berlin misma que se señala para todos los efectos legales a que haya lugar. Ambas partes declaran: Que tienen interés en realizar las operaciones comerciales a
que se refiere el presente contrato, de conformidad con las anteriores
declaraciones y al tenor de las siguientes:
50
CLAÚSULAS
PRIMERA.- Objeto del Contrato. Por medio de este instrumento el vendedor se
obliga a expender y el comprador a adquirir media tonelada de verdura
deshidratada
SEGUNDA.- Precio. El precio de los productos objeto de este contrato que “La
Compradora” se compromete a pagar la cantidad de 13,681.91 usd, sin que el
precio sea negociable.
TERCERA.- Forma de pago. El comprador se obliga a pagar al vendedor el precio
pactado en la cláusula anterior, mediante un giro bancario, tomando en cuenta que
la mercancía no se entregara mientras no se reciba un documento original de
cobro.
CUARTA.- - Envase y Embalaje: el vendedor declara que la mercancía objeto de
este contrato se encuentra debidamente empaquetada en conformidad con las
normas técnicas de la materia y cuenta con el sistema de embalaje apropiado para
su adecuado manejo, transporte y entrega.
QUINTA.- Fecha de entrega. El vendedor se obliga a entregar las mercancías a
que se refiere este contrato dentro de los 5 días posteriores a la fecha en que
firma el contrato de compra-venta internacional.
SEXTA.- Patentes y marcas. El vendedor declara y el comprador reconoce que los
productos objeto de este contrato, se encuentran debidamente registrados al
amparo de la (s) patente número y la marca (s) número, (s) ante el Instituto
Mexicano de la Propiedad Industrial (IMPI).
El comprador se obliga por medio de este instrumento a prestar toda la ayuda que
sea necesaria al vendedor a costa y riesgo de esta última, para que las patentes y
marcas a que se refiere la presente cláusula sean debidamente registradas.
Asimismo, el comprador se compromete a notificar al vendedor, tan pronto tenga
conocimiento, de cualquier violación o uso indebido a dicha (s) patente (s) y marca
(s) durante la vigencia del presente contrato a fin de que “La Vendedora” pueda
ejercer los derechos que legalmente le correspondan.
SEPTIMA.- Vigencia del contrato. Ambas partes convienen que una vez que el
vendedor haya entregado la totalidad de la mercancía convenida en la cláusula
primera; y el comprador haya cumplido plenamente con todas y cada una de las
51
obligaciones estipuladas en el presente instrumento operará automáticamente su
terminación.
OCTAVA.- Insolvencia. Ambas partes podrán dar por terminado el presente
contrato, en forma anticipada y sin necesidad de declaración judicial previa, en
caso de que una de ellas fuere declarada en quiebra, suspensión de pagos,
concurso de acreedores o cualquier otro tipo de insolvencia.
NOVENA. Cesión de Derechos y Obligaciones. Ninguna de las partes podrá ceder
o transferir total o parcialmente los derechos ni las obligaciones derivados de este
contrato.
DÉCIMA.- Legislación aplicable. En todo lo convenido y en lo que no se encuentre
expresamente previsto, este contrato se regirá por las leyes vigentes en la
República Mexicana, particularmente lo dispuesto en la Convención de Naciones
Unidas sobre los Contratos de Compraventa Internacional de mercaderías y en su
defecto, por los usos y prácticas comerciales reconocidos por estas.
DÉCIMA PRIMERA.- De acuerdo a la pre negociación el INCOTERM que será
utilizado para entrega de mercancías será un INCOTERM del grupo C, CFR en el
cual el comprador se compromete a pagar maniobras de carga y descarga, el
transporte secundario, despacho aduanero y transporte principal.
DÉCIMA SEGUNDA.- La moneda por la cual se llevaran los pagos por parte del
comprador será efectuada en dólares-
SOLUCIÓN DE CONTROVERSIAS
PRIMERA.-En caso de que el comprador no realice el pago establecido en lugar y
forma la mercancía deberá de ser regresada al vendedor y se multara de acuerdo
a las sanciones de la OMC.
SEGUNDA.-Si la mercancía no se entrega en tiempo y forma el vendedor realizara
un descuento sobre el precio acordado.
TERCERA.-Si algunas de las dos partes no cumple con las clausulas ya
negociadas el contrato se verá terminado y se multara de acuerdo a las sanciones
de la OMC.
CUERTA.-El precio debe de ser respetado por las dos partes dentro del contrato y
si no es así se sancionará a quien incumpla la cláusula del precio ya establecido.
52
QUINTA.-Las mercancías que se entreguen en mal estado por parte del vendedor
tendrán que ser cambiadas y sin costo alguno para el comprador
CONTROVERSIAS
Se tomaran como controversia los siguientes casos:
El incumplimiento en la entrega de la mercancía en la fecha establecida
anteriormente.
La mercancía no llegue completa
Que algún paquete llegue con defectos de fábrica
Que no cumplan con las características establecidas anteriormente
FIRMAS
Representante
Legal
FRUCHTHOF
BERLIN
VERWALTUNGSG
ENOSSENSCHAF
T EG
1er Testigo
FRUCHTHOF
BERLIN
VERWALTUNGSG
ENOSSENSCHAF
T EG
2do Testigo
FRUCHTHOF
BERLIN
VERWALTUNGSG
ENOSSENSCHAF
T EG
1er Testigo
“EL SOLECITO”
DESHIDRATADOS
2do Testigo
“EL SOLECITO”
DESHIDRATADOS
Representante
Legal
“EL SOLECITO”
DESHIDRATADOS
Gastos de venta
"EL SOLECITO", DESHIDRATADOS S.A.DE R.L.
ESTADO DE PERDIDAS Y GANANCIAS DEL 1 DE MARZO AL 31 DE MARZO
CONCEPTO 1 2 3 %
Ventas totales
$ 168,411.00
100%
Costo de lo vendido
$ 89,973.00
53.4%
Utilidad bruta
$ 78,438.00
100%
Gastos de operación
Propaganda y publicidad $ 865.30
0.5%
Sueldos y dependientes $ 7,540.00
4.5%
Gastos de envio, empaque y entrega $ 27,369.00
16.3%
Gastos de administracion
Sueldos del personal de oficina $ 8,000.00
4.8%
Papeleria y utiles $ 500.00
0.3%
Consumo de luz $ 409.60 $ 44,683.90
0.2%
Utilidad de operación
$ 33,754.10
Otros gastos
Donativo de desperdicio $ 500.00
0.3%
UTILIDAD DEL EJERCICIO
$ 33,254.10 42.4% 20%
100.0%
BIBLIOGRAFIA
Entorno económico
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