el sector de franquicias venezolano y el ingreso al mercosur

EL SECTOR DE FRANQUICIAS VENEZOLANO Y EL INGRESO PLENO DE VENEZUELA AL

MERCOSUR: Cmo Gerenciar las Oportunidades?

EL SECTOR DE FRANQUICIAS VENEZOLANO Y EL INGRESO PLENO DE

VENEZUELA AL MERCOSUR: Cmo Gerenciar las Oportunidades?.

Javier Cornejo Rangel*

Profesor Universidad Nacional Experimental de Guayana (UNEG)

Doctorando en Ciencias Gerenciales (Universidad Yacamb)

Magister Ingeniera Industrial (Universidad de Carabobo)

Especialista en Gestin Aduanera y Comercio Exterior (ENAHP)

Economista (Universidad de Los Andes)

www.javiercornejorangel.com

[email protected]

[email protected]

Santa Elena de Uairn, Julio de 2015.



Resumen

El objetivo de este ensayo es comprender el impacto que generar el ingreso de Venezuela

como Miembro Pleno del MERCOSUR (12/08/2015) en el devenir del sector de franquicias

de ese pas. As mismo, esbozar algunos elementos que deben constituir una visin

estratgica del sector para capitalizar las ingentes oportunidades esperadas. Se utiliza una

metodologa documental. El mtodo utilizado es el fenomenolgico y el hermenutico.

Como resultado, se determina que el ingreso de Venezuela a dicho bloque comercial ha de

impactar positivamente al sector de franquicias ya que aumentar el tamao del comercio de

franquicias en el mercado local lo que conlleva a que la dirigencia debe iniciar un proceso de

planificacin estratgica que le permita capitalizar las ventajas derivadas del ingreso de

Venezuela al Mercado Comn del Sur.

Descriptores: Franquicias comerciales, MERCOSUR, Planificacin estratgica,

Asociatividad empresarial, Comercio Internacional.

INTRODUCCIN

En el presente ensayo se presenta una comprensin del escenario del sector de franquicias

venezolano ante el ingreso como Miembro Pleno de Venezuela al MERCOSUR. La

opercionalizacin al casi 100%, a realizarse el 12/08/2015, con la totalidad de obligaciones y

derechos para los asuntos aduaneros y comerciales generar un nuevo tratamiento en es

traslado de mercancas, trabajadores y empresas dentro del territorio de los cinco pases

integrantes de este bloque comercial. En vista que Venezuela es el pas es el pas que est

ingresando, le generar nuevas condiciones y contextos en lo econmico, en lo jurdico y por

consiguiente en lo empresarial.

El concepto y la actividad de franquicia comercial en Venezuela se ver impactado

positivamente, derivado del crecimiento del comercio de franquicias comerciales.

Franquicias brasileras, argentinas, uruguayas y paraguayas, llegarn al pas aprovechando las

ventajas brindadas por la condicin de ser mercosurenses. Igualmente, las franquicias

originarias de Venezuela obtendrn beneficios de ampliar sus operaciones a dichos pases y en

condiciones de mismo trato a las originarias de esos mercados.

Hoy da se puede afirmar que la palabra franquicia es vocablo comn del venezolano.

Una gran mayora se interesa en el tema, muchos la escuchan sin terminar de entenderla, los

ms se sienten atrados por sus tericas bondades, sin embargo, lo que ms abunda es un

desconocimiento sobre los aspectos bsicos del formato. As, a pesar de haber odo la palabra,

de conocer amigos que han adquirido alguna y estar haciendo dinero, de haber ledo artculos



especializados sin entenderlos del todo, la palabra sigue siendo un sinnimo de xito etreo

que no se comprende del todo. (Riera, 2013).

Este ensayo ha sido estructurado de lo general a lo especfico. Se inicia presentando los

orgenes de la franquicia comercial y su conceptualizacin; se desarrolla luego la dinmica de

las franquicias en Latinoamrica; se esboza el desenvolvimiento de este concepto comercial

en Venezuela y su evolucin hasta el presente; posteriormente, se describe la realidad actual

de las franquicias en los cuatro pases restantes del MERCOSUR; se entrelazan las relaciones

existentes entre el comercio internacional y las franquicias comerciales; se presenta el

impacto en sector de franquicias en Venezuela, derivado de su ingreso como Miembro Pleno

del citado bloque comercial, presentndose las diferentes oportunidades generadas de tal

hecho; para cerrar la comprensin del fenmeno estudiado, presentando los elementos que

deben constituir la visin estratgica del sector de franquicias venezolano para capitalizar

dichas oportunidades.

1. ORIGENES DEL CONCEPTO DE FRANQUICIA

La Federacin Europea de Franquicias (EFF por sus siglas en ingls) en su Cdigo

Europeo de tica de Franquicias, define a la franquicia como:

Un sistema de comercializacin de Productos, Servicios y/o Tecnologa, basado en una colaboracin estrecha y continua entre empresas legal y

financieramente distintas e independientes, el franquiciador y sus franquiciados

individuales, por el cual el franquiciador concede a sus franquiciados

individuales el derecho e impone la obligacin de llevar un negocio de

conformidad con el concepto del franquiciador.

Este derecho faculta y obliga al franquiciado individual, a cambio de una

contraprestacin econmica directa o indirecta, a utilizar el nombre comercial

y/o la marca de productos y/o servicios, el knowhow, los mtodos tcnicos y de negocio, los procedimientos, y otros derechos de propiedad industrial y/o

intelectual del franquiciador, apoyado en la prestacin continua de asistencia

comercial y tcnica, dentro del marco y por la duracin de un contrato de

franquicia escrito, pactado entre las partes a tal efecto (European Franchise Federation , 2008, p. 3).

Existe una amplia aceptacin acerca de los primeros artfices del movimiento franquiciador

a nivel mundial, sin embargo dicho consenso no es total, y aun hoy se presentan discusiones.

El de mayor consenso es Albert Singer, creador de la clebre mquina de coser Singer.

Singer Sewing Machine Company, utiliz en 1863, un modelo muy similar al que hoy en

da se conoce como franquicia para vender sus mquinas de coser sobre un rea geogrfica

mucho mayor de lo que hubiera podido lograr por su cuenta. Derivado de la insuficiencia de

capital para comercializar sus productos y expandirse a travs de sus propias oficinas, opt



por la idea de entregar 22 patentes a agentes exclusivos, ubicados en regiones especficas de

los Estados Unidos, quienes trabajaran por comisin, vendiendo y reparando sus mquinas de

coser (Olmos & Rivas, 2004).

Seid (2015) seala que en el ao 2000, la Asociacin Internacional de Franquicias dio el

ttulo del primer franquiciador a Marta Matilda Harper, una empresaria canadiense-

norteamericana, quien creo en 1981, una red internacional de peluqueras franquiciadas

(salones de belleza) que haca hincapi en el cabello sano.

2. LAS FRANQUICIAS LATINOAMERICANAS

El sistema de franquicias tuvo sus inicios en los pases latinoamericanos a partir de finales

de la dcada de los 60 del siglo pasado. Se inicia en Brasil con el ingreso de empresas

dedicadas a la enseanza del idioma (Yazigi y CCAA). A finales de la dcada de los 70

Kentucky Fried Chicken inicia las experiencias de franquicias tanto en Per como en

Venezuela; En la dcada de los 80 se inicia en chile, Mxico y Colombia; A finales de la

dcada de los 80 e inicios de la de los 90, se inicia el movimiento franquiciador en

Argentina y Uruguay; en la primera dcada del 2000, se inicia en Paraguay.

Para tener una idea de la evolucin de sector franquiciador en Amrica latina, se presenta

como hecho demostrativo la constitucin de organizaciones empresariales del sector, en este

sentido se tiene que la primera asociacin nacional de franquicias se cre en Brasil en el 1987

denominndose la Associao Brasileira de Franchising; En 1989 se crea la Asociacin

Argentina de Franquicias; Ese mismo ao, se crea la Asociacin Mexicana de Franquicias; en

1998 se crea la Cmara Venezolana de Franquicias; en 2002 se crea la Cmara Colombiana de

Franquicias; En 2007 se crea la Asociacin Guatemalteca de Franquicias (AGF); En 2008 se

crea la Cmara Uruguaya de Franquicias; En 2012 se crea la Asociacin Paraguaya de

Emprendedores y Franquicias.

Latinoamrica es una regin productora de conceptos extraordinarios y cantera de

conceptos con alta potencialidad de franquiciarse. No obstante, nuestros pases, y

especialmente las franquicias unidas en las asociaciones locales como entes promotores,

deben trabajar fuertemente por la perpetuidad de los conceptos. (Bittan, s/f).

De acuerdo a los datos recopilados por AmricaEconoma (2012), el pas que ms destaca

en la regin en este aspecto es Brasil, donde hay cerca de 1.800 franquicias en el mercado.

Luego le siguen Mxico, Argentina y Venezuela. El sector econmico que ms sobresale es el

gastronmico, llegando a tener casi un 35% en promedio de presencia a nivel regional. De ah



que en Per la franquicia ms exitosa sea China Wok, en Venezuela, Churromana y en Chile,

Doggis.

3. LAS FRANQUICIAS VENEZOLANAS

En el caso venezolano, las franquicias tuvieron desde la dcada de los 80, una alta

presencia en el mercado comercial venezolano. En este sentido, los esfuerzos de un grupo de

emprendedores venezolanos a mediados de los aos 90s, y el impulso de la Cmara

Venezolana de Franquicias (PROFRANQUICIAS), ocasionaron el boom del sistema de

franquicias en el pas, desarrollando numerosos conceptos criollos, altamente competitivos y

exitosos, que prontamente comenzaron a ocupar, espacios privilegiados en el competido

mercado de las cadenas de franquicia en el pas. Es el caso de empresas venezolanas como:

Chipi's Burger (1994)16, American Hot Dog (1995)17, Don Taco (1995)18, Googies

New York Pizza (1995)19, Churromana (1997)20, Cinarrolls (1998)21 y Juan Chichero

(2000). (Olmos & Rivas, et. al.).

El Cuadro 1, presenta estadsticas del sector Franquiciador en Venezuela para los aos

2009 y 2014, en el mismo, se aprecia la importante participacin de este sector empresarial en

la economa nacional.

Cuadro 1.

Evolucin del Sector de Franquicias en Venezuela (2009 y 2014)

Ao N

Marcas

N

Establecimientos

Empleos

Directos

Nacionales Extranjeras Exportables

20091 420 9.000 85.000 5.850 3.150 43

2

20143 530 12.500 120.000 7.500 5.000 46

4

Nota: Elaboracin del Autor sobre la base de la siguiente documentacin.

1 Federacin Iberoamericana de Franquicias. (Junio de 2011). Los nmeros de las franquicias 2009. Disponible en:

http://www.franquicias.com.uy/estadisticas%20fiaf.htm

2 Amricaeconoma. La Hora de las Franquicias. Franquicias Venezolanas en el exterior. Disponible en:

http://especiales.americaeconomia.com/2012/franquicias/venezuela.php

3 Globovisin Nooticias (16 mayo 2015). Esperan que nmero de franquicias aumenten 3% en 2015. Entrevista con

Abel Calvo. Presidente Ejecutivo de la Cmara Venezolana de Franquicias. Disponible en:

https://www.youtube.com/watch?t=613&v=Ybq4eQjMjGI

4

Destaca de esta informacin el crecimiento experimentado en la cantidad de marcas las

cuales pasa de 420 en 2009 a 530 en 2014, lo cual implica un 4,76% de crecimiento

interanual. El nmero de establecimientos creci a una tasa del 6,8% interanual, y en el caso

de la generacin de empleos, asciende a una tasa del 7,14% cada ao. Resalta igualmente el

hecho que el 60% de las franquicias son de origen nacional respecto al 40% restante de origen

extranjero.



En cuanto a las categoras a que se dedican las franquicias venezolanas, el Grfico 1

presenta lo siguiente: Gastronoma 24%; Moda y confeccin 21%; Esttica, perfumera y

cosmtica 6%; Construccin e inmobiliario, 6%; Servicios para automotriz, 4%; Salud y

farmacia, 4%; Centros de enseanza, 4%, entre otras.

En Venezuela existe la presencia de marcas franquiciadoras extranjeras, en este sentido la

consultora Front Consulting Group (2011) sealaba que para 2011, existan 144 franquicias

extranjeras presentes en Venezuela. Entre ellas: 60 de Estados Unidos, 16 de Espaa, 8 de

Colombia, 6 de Canada, 6 de Italia, 4 de Francia, 3 de Brasil, 2 de Hong Kong, 2 de Mxico,

2 de Sudn, y 1 de cada uno de los siguientes pases (Alemania, Holanda, Argentina, Austria,

Blgica, Dinamarca, Japn y Puerto Rico).

Grfico 1

Franquicias Venezolanas Por Categora (Ao 2011)

El Grfico 2 presenta la informacin referente a las franquicias venezolanas con presencia

en el exterior para 2011. En este sentido existan 43 franquicias venezolanas de exportacin.

Entre las franquicias venezolanas con actividad operativa en el exterior se encuentran:

Rent-A-House, Mil Cermicas, Pintacasa, Prosein, Armandeus, Depi Light, Hands Care

Center. Natural nails, Perfumes Factory, Rudy Rodrguez Style & Spa, Salvador Peluqueras,

Spamanos, Churromana, Helados JTO, Il Grillo Express, Juan Chichero, Kriollomania,

Mokafe, Ni Una Dieta Ms, Full Pizza, Fruchettas, Oh Lala, Pastel Gourmet, Tequechongos,

Evolution Pilates, Imita, Eurobuilding Express, Decofruta, EPK, Ovejita, Anatel, Recrgate,

Inmobilia, La Oferta y la Demanda, Nuevo Habitat, Rumbera Network, Sala de Espera,

Nota: Amricaeconoma. Especial: La Hora de las Franquicias. Disponible en:

http://especiales.americaeconomia.com/2012/franquicias/index.php



Locatel, Fast, Unidad Mdica Adaptgeno, Front Consulting Group, Frankys Efectivo,

Acadia, Total Parts, Quick Press, Lavoflux (Front Consulting Group, 2012).

Grfico 2

Nmero de Franquicias Venezolanas con Presencia en el Exterior - Por sector

(Ao 2011)



principalmente, 12 gastronmicas; 8 de moda y confecciones; 5 esttica, perfumera y

cosmtica; 3 de construccin y mobiliario.

Como corolario sobre las franquicias en Venezuela, se puede manifestar que posee una

amplia trayectoria en esta actividad comercial a nivel latinoamericano. Histricamente ha

sido uno de los pases con mayor dinamismo junto a Brasil, Mxico y Argewntina. Las

franquicias en Venezuela forman parte de un concepto de vida moderno. Es un sistema

gerencial exitoso orientado mayoritariamente hacia actividades gastronmicas; Moda y

confeccin; Esttica, perfumera y cosmtica; Construccin e inmobiliario; Servicios para

automotriz; y Salud y farmacia.

4. LAS FRANQUICIAS EN EL MERCOSUR

MERCOSUR es un bloque econmico al cual pertenecen pases con amplia experiencia y

desenvolvimiento en la dinmica gerencial de las franquicias comerciales. Pases como

Brasil, Venezuela y Argentina, han tenido una importante participacin en el mbito

franquiciador mundial. Resalta el caso Brasilero, el cual ocupa el cuarto lugar en nmero de

franquicias a nivel mundial. Venezuela ha sido un pas que, histricamente, ha tenido una

alta receptividad de la actividad franquiciadora, al igual que Argentina, pas que ha venido

creciendo su participacin en el mercado franquiciador global.



A continuacin se describe las caractersticas principales de la actividad de las franquicias

comerciales, para cada uno de los pases integrantes del MERCOSUR: Brasil, Argentina,

Uruguay y Paraguay (excepto Venezuela que ya se present).

a) BRASIL

En el caso brasilero, las franquicias tuvieron desde la dcada de los 60, el inicio en el

mercado comercial de ese pas. Para 2014, Brasil era el cuarto pas con mayor nmero de

franquicias en el mundo, detrs de China con 4.000, Estados Unidos con 3.828 y Corea del

Sur con 3.691 (Globo.com, 2015).

Este formato de negocios le reporta a la economa brasilea unos "25.000 millones de

reales (casi US$ 6600 millones), pero ac no estn computadas las franquicias de marca-

producto, es decir, las gasolineras, bebidas o reventa de automviles, sino solamente aquellos

emprendimientos que incluyen la transferencia de un know how y la cultura propia de la

empresa", destac el Informe divulgado por la Associao Brasileira de Franchising (ABF).

(Diario La Nacin, s/f).

El Cuadro 2, presenta estadsticas del Sector Franquiciador brasilero para los aos 2009 y

2014.

Cuadro 2.

Evolucin del Sector de Franquicias en Brasil (2009 y 2014)

Ao N

Marcas

N

Establecimientos

Empleos

Directos


20091 1.643 79.988 719.892 82.857 10.241 912

20141 2.942 125.641 1.096.859 111.820 13.821 1063


1 ABF (2015). Evoluo do Setor 2003-2014. Disponible en: https://www.portaldofranchising.com.br/numeros-do-

franchising/evolucao-do-setor-2003-2014 2 Argentina.ar (16 de agosto de 2012). Argentina, primer exportador de franquicias de Latinoamrica. Disponible en:

http://argentina.ar/2012/08/16/economia-389-argentina-primer-exportador-de-franquicias-de-latinoamerica

3 Globo.com. (2015). Setor de franquias cresce 7,7% em 2014 no pas, diz associao. Disponible en: http://g1.globo.com/economia/pme/noticia/2015/02/setor-de-franquias-cresce-77-em-2014-no-pais-diz-associacao.html

Destaca de esta informacin, el crecimiento experimentado en la cantidad de marcas, las

cuales pasa de 1.643 en 2009 a 2.942 en 2014, lo cual implica un 12,36% de crecimiento

interanual. El nmero de establecimientos creci a una tasa del 9,5% interanual, y en el caso

de la generacin de empleos, asciende a una tasa del 8,8% cada ao. Resalta igualmente el

hecho que el 89% de las franquicias son de origen nacional respecto al 11% restante de origen

extranjero.

Las categoras a que se dedican las franquicias brasileras, el Grfico 3 presenta

informacin referente a la facturacin de cada sector para el ao 2011, en este sentido se tiene

lo siguiente: Negocios especializados, 28,7%; Gastronoma, 20,8%; Esttica, perfumera y



cosmtica, 17,5%; Moda y confeccin, 8,4%; Centros de enseanza, 7%; Accesorios y

calzado, 6,5%; Servicios para automotriz, 3,7%; Hotelera y turismo, 3,3%; Fotografa, 1,9%;

Limpieza y conservacin, 0,9%; Otras, 1,3%.

Grfico 3

Facturacin de Franquicias Brasileras Por Categora (Ao 2011)



En cuanto a la facturacin del 2014, el segmento de negocios, servicios y otras ventas al

por menor, respondi por un 21% de las ventas totales del sector franquiciador; el segmento

gastronoma es responsable del 20,1%; y el segmento deportes, salud, belleza y ocio, report

un 18,3%. (Globo.com, et. al.).

Brasil presenta una presencia internacional con sus propias franquicias. Para 2014

existan 106 marcas brasileras con presencia internacional, con operaciones en 96 pases y 51

pases, y 10 marcas que realizan exportaciones. Los segmentos con mayor participacin en

el extranjero son el deporte, la salud, la belleza y el ocio, con 18,30%; accesorios y calzado

personales, tambin con 18,30%; y los alimentos, 16,10%, de acuerdo con el estudio de la

Associao Brasileira de Franchising (ABF). (Globo.com, et. al.).

La internacionalizacin de franquicias est ganando ms fuerza en Brasil. Segn Wagner

Lopes D'Almeida, Director de Global Franchise Amrica Latina, la inversin en otros pases

aumenta el valor de la marca y la capacidad de servicio. Para estimular la migracin de

marcas brasileas en el exterior, la ABF y la Agencia Brasilea de Promocin de



Exportaciones e Inversiones (APEX) tienen un proyecto que ofrece apoyo en todas las fases

de la internacionalizacin (Kempinski, 2014).

Las marcas brasileas franquiciadas en Paraguay son 31 y las ms interesadas por el

mercado local son las del rubro gastronoma, textiles, calzados y productos de belleza.

(Economa- Portal de Economa y Finanzas, 2015).

Como corolario sobre las franquicias en Brasil, se puede manifestar que posee una amplia

trayectoria en esta actividad comercial a nivel latinoamericano y mundial. Histricamente ha

sido uno de los pases con mayor dinamismo a nivel global junto a China, Estados Unidos y

Corea del Sur. En el mbito latinoamericano es el pas con mayor desarrollo del sector de

franquicias. En el MERCOSUR representa aproximadamente un 64,8% del sector

franquiciador total, lo que lo hace un mercado muy atractivo para el resto de los pases

integrantes de este bloque comercial, derivado de su la cultura franquiciadora. Es un sistema

gerencial exitoso orientado mayoritariamente hacia actividades de negocios especializados,

gastronoma y Esttica, perfumera y cosmtica.

a) ARGENTINA

Las franquicias en Argentina se inician a finales de la dcada de los 80 y toma fuerza en la

de los 90. Los efectos de la globalizacin son cada vez ms fuerte en el mundo de los

negocios. Las marcas internacionales abren franquicias en Argentina. El 90% de los

conceptos eran extranjeros. En estos aos se crea la Asociacin Argentina de Franquicias.

(Estudio Canudas, s/f).

El desarrollo ms importante del mercado argentino de franquicias se inici en los

primeros aos de la dcada de los 90, aos en los que el escenario poltico, legal y econmico

en el pas distaba de condiciones atractivas para el arribo de nuevas empresas. (Alba &

Hernndez, 2011).

Con el inicio del nuevo siglo, el sistema se hace conocido y lo adoptan las empresas

nacionales. La crisis del 2001 llev a que las extranjeras se retiraran del mercado e

irrumpieron los conceptos nacionales. El sistema es aplicado en ms de 50 rubros de actividad

(Estudio Canudas, et. al.).

El Cuadro 3, presenta estadsticas del sector Franquiciador en Argentina para los aos 2009

y 2014.

En el caso argentino, la cantidad de marcas franquiciadas pas de 400 en 2009 a 649 en

2014, lo cual implica un 10,2% de crecimiento interanual. El nmero de establecimientos

creci a una tasa del 5,5% interanual, y en el caso de la generacin de empleos, asciende a



Cuadro 3.

Evolucin del Sector de Franquicias en Argentina (2009 y 2014)

Ao N

Marcas

N

Establecimientos

Empleos

Directos


20091 400 21.000 170.000 18.060 2.940 1132

20143 649 27.500 194.500 24.750 2.750 1604


1 Federacin Iberoamericana de Franquicias. (Junio 2011). Los nmeros de las franquicias2009. Disponible en:

http://www.franquicias.com.uy/estadisticas%20fiaf.htm

2 Argentina.ar (16 de agosto de 2012). Argentina, primer exportador de franquicias de Latinoamrica. Disponible en:

http://argentina.ar/2012/08/16/economia-389-argentina-primer-exportador-de-franquicias-de-latinoamerica.php

3 Asociacin Argentina de Marcas y Franquicias (AAMF). Franquicias en la Argentina 2014. Disponible en:

http://m.cronista.com/Mobile/nota.html?URI=/contenidos/2014/12/31/noticia_0005.html

4 Diario Cronista. (2 de abril de 2015). Las franquicias argentinas se lanzan a la conquista de los mercados externos.

[Pgina web]. Disponible en: http://www.cronista.com/negocios/Las-franquicias-argentinas-se-lanzan-a-laconquista-

de-los-mercados-externos-20150402-0048.html

una tasa del 2,7% cada ao. Resalta igualmente el hecho que el 90% de las franquicias son

de origen nacional respecto al 10% restante de origen extranjero.

En cuanto a las categoras a que se dedican las franquicias argentinas, el Grfico 4

presenta para 2011, lo siguiente: Gastronoma 32,7%; Servicios 17,2%; Negocios

especializados 16,7%; Esttica y salud 16%; Instrumentaria y accesorios 16%; Capacitacin

6%; entre otras.

Grfico 4

Franquicias Argentinas Por Categora (Ao 2009)



El Grfico 5 presenta la informacin referente a las franquicias argentinas con presencia en

el exterior para 2011. En este sentido existan 113 franquicias argentinas de exportacin:

principalmente, 61 moda y confecciones (54%); 21 gastronmicas (19%); 8 esttica,

perfumera y cosmtica (7%); 8 Servicios (7%); 7 Capacitacin (6%); 8 Agencias de viajes,

jugueteras y otros (7%).



La Argentina encabeza para 2014 el mercado de la internacionalizacin de franquicias en

Latinoamrica. Existen 160 "conceptos" argentinos, marcas, productos o servicios con un

total de casi 1600 puntos de ventas, que tienen presencia en 46 pases (Cronista.com, et. al.).

Las franquicias argentinas se han destacado en mercados latinoamericanos por su creatividad,

atractivo e inventiva, principalmente en materia de diseo, moda y gastronoma. (Alba &

Hernndez, et. al.).

Grfico 5

Franquicias Argentinas con Presencia en el Exterior - Por sector y en Porcentajes

(Ao 2011)

Nota: Argentina.ar (16 de agosto de 2012). Argentina, primer exportador de franquicias de Latinoamrica. Disponible en:

http://argentina.ar/2012/08/16/economia-389-argentina-primer-exportador-de-franquicias-de-latinoamerica.php

Para las franquicias argentinas, Uruguay y Paraguay son los principales mercados en el

exterior, en estos pases hay ms de 70 marcas argentinas. En Per, por ejemplo, las

franquicias argentinas se posicionan en segundo lugar detrs de los Estados Unidos, con 50

marcas (Diario Cronista, et.al.)

Paraguay es el segundo destino, con 62 franquicias o negocios de marca (44% de las que

exportan), siendo indumentaria el principal rubro (65%), seguido por gastronoma (11%),

esttica (8%) y capacitacin (5%).(Blog de Franquicias, 2013).

Si se analiza la expansin de marcas locales por rubro, el sector de la indumentaria

encabeza los rankings de cantidad de puntos de venta y pases en los que est presente. El

53% de las franquicias en el exterior corresponden a marcas de ropa, seguido por los locales

gastronmicos que son el 17% del total, con Havanna, Grido y Freddo como las principales

empresas (Diario Cronista, et.al.)

Moda y confecciones;

54%

Gastronmicas; 19%

Esttica, perfumera y

cosmtica; 7%

Servicios; 7%

Capacitacin; 6%

Agencias de viajes,

jugueteras y otros; 7%



Como corolario sobre las franquicias en Argentina, se induce que este sector presenta una

importante presencia en la economa argentina. Histricamente junto con Brasil y Venezuela

han sido los grandes protagonistas del sector franquiciador en MERCOSUR. Para 2014,

representaba el 14,3% del total de franquicias existentes en el bloque comercial. Tiene una

fuerte presencia en otros pases de la regin, principalmente Paraguay y Uruguay. Es un

sistema gerencial exitoso orientado mayoritariamente hacia actividades gastronmicas;

servicios, negocios especializados, instrumentara y accesorios y esttica y Salud. Su oferta

exportadora est orientada principalmente a indumentaria y gastronoma.

b) URUGUAY

En el caso uruguayo, el concepto de franquicias comerciales comienza a operar a partir de

finales de la dcada del 80. En 1993 las marcas que protagonizaban el mercado uruguayo

eran locales y algunas internacionales, que entraban al pas de forma indirecta o directa.

El ao 94 marc el ingreso de marcas internacionales en Uruguay, pero el 2002 marc la

dinamizacin de las franquicias locales. Por causa de la crisis econmica la gente comenz a

buscar un mecanismo de proteccin de su dinero, ya que desconfiaban de la seguridad de los

bancos. En el 2008 se conform la Cmara de Franquicias de Uruguay y se empez a

difundir el mercado de franquicias en Uruguay. La evolucin fue lenta. (Esponda, s/f).

El Cuadro 4, presenta estadsticas del sector Franquiciador en Uruguay para los aos 2009

y 2014.

Cuadro 4.

Evolucin del Sector de Franquicias en Uruguay (2009 y 2014)

Ao N

Marcas

N

Establecimientos

Empleos

Directos


20091 230 ND 30.000 ND ND ND

20142 250

4 2.300 40.000 529

3 1.771

3 12

4


1 El Papel Digital.com. (Mayo de 2010). Uruguay: 4ta. Feria Internacional de Franquicias. Entrevista a Gabriel

Grasiuso, Presidente de la Cmara de Franquicias de Uruguay. Disponible en:

http://elpapeldigital.com/es/2010/05/uruguay-4ta-feria-internacional-de-franquicias/

2 Diario El Observador (16 de mayo 2014). "Lo bueno es que todas las reas son franquiciables". Entrevista a

Gabriel Grasiuso, Presidente de la Cmara de Franquicias de Uruguay. Disponible en:

http://www.elobservador.com.uy/lo-bueno-es-que-todas-las-areas-son-franquiciables-n278735

3 Esponda Valentina. (s/f). Salvo En vas de expansin. Franquicias en Uruguay. Disponible en:

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maacute;s-internacionales-25052015

Destaca del Cuadro 4, una lenta evolucin del sector analizado en Uruguay, pasando de

230 marcas franquiciadas en 2009 a 250 en 2014, lo cual implica un 1,7 % de crecimiento

interanual. La generacin de empleos, asciende a una tasa del 9,9 % cada ao. Resalta



igualmente el hecho que aproximadamente el 23% de las franquicias son de origen nacional

respecto al 77% restante de origen extranjero.

En cuanto a las categoras a que se dedican las franquicias uruguayas, se desarrolla sobre

todo dentro de los rubros: gastronmico, textil y existe una fuerte tendencia en el rubro de los

servicios, sobre todo de educacin y de belleza (Esponda, et. al.).

En el ao 2009 empezamos a hacer las primeras misiones en el exterior con marcas

uruguayas que salan a mercados internacionales. En las misiones comenzaron a operar con

el apoyo de Al-Invest, un fondo de la comunidad europea dedicado a incentivar la

internacionalizacin de las pymes en Amrica Latina manejado por la Cmara de Industria y

la Cmara de Comercio en Uruguay. De esa manera las franquicias uruguayas empezaron a

buscar nuevos mercados y hoy hay varias instaladas en pases como Colombia, Costa Rica,

Paraguay y Brasil. (Esponda, et. al.).

A nivel local, Pappollino, Lolita, Zenit, Ultimtum, Uruguay Natural Parrilla Gourmet y

Limport Servicios integrales, entre otras empresas, ya cuentan con franquicias fuera del pas.

"Las franquicias uruguayas estn presentes en ms de 15 pases, en un proceso que tiene su

auge en los ltimos tres aos", sostuvo Grasiuso. (Diario El Pas, 2014).

Como corolario sobre las franquicias en Uruguay, se puede manifestar que posee una

amplia trayectoria en esta actividad comercial a nivel latinoamericano. Presenta en los

ltimos aos un bajo crecimiento en el sector, sin embargo, mantiene la presencia de

franquicias en otros pases (principalmente Paraguay). Los principales segmentos son:

gastronmico, textil y existe una fuerte tendencia en el rubro de los servicios, sobre todo de

educacin y de belleza.

c) PARAGUAY

En el caso paraguayo, la actividad franquiciadora es de reciente data. Es apenas en 2012

cuando se organizan los empresarios de la materia y constituyen la Asociacin Paraguaya de

Emprendedores y Franquicias. Fue creada con el propsito de ser una asociacin legal, y

funcionar, no solo a nivel local, sino tambin internacional.

El Cuadro 5, presenta estadsticas del sector Franquiciador en Paraguay para el ao 2014.

Paraguay cuenta en la actualidad con un sector franquiciador en pleno crecimiento, en su

gran mayora franquicias extranjeras principalmente, argentinas (60), brasileas (31) y

uruguayas (8). En este crecimiento ha jugado un papel preponderante el alto crecimiento

econmico que ha experimentado el pas, con tasas superiores a los dos dgitos del PIB.



Cuadro 5.

El Sector de Franquicias en Paraguay (2014)

Ao N

Marcas

N

Establecimientos

Empleos

Directos Nacionales Extranjeras Exportables

20141 200 ND 20.000 30 170 ND


1 Uruguay XXI Promocin de Inversiones y exportaciones. (2015). Ficha Paraguay: Calzado de Cuero 2015. Disponible en: hhttp://www.uruguayxxi.gub.uy/informacion/wp-content/uploads/sites/9/2015/06/Ficha-producto-

Calzado-de-cuero.pdf

Existen cerca de 200 franquicias, un ritmo de crecimiento muy alto a sabiendas que el

movimiento franquiciador en Paraguay comenz hace unos 3 4 aos.

En cuanto a las categoras a que se dedican las franquicias paraguayas, esencialmente son:

gastronoma, peluquera infantil, esttica, accesorios e indumentaria, limpieza, consultora,

textil, marketing y otros (Entorno inteligente, 2015).

Segn datos que aport Carlos Canudas, director de la Asociacin Argentina de Marcas y

Franquicias, de las 140 marcas que exporta Argentina a travs de la franquicia, 60 estn

instaladas en Paraguay, la mayora son del rubro gastronoma e indumentaria; mientras que el

15% de las marcas que estn en los shoppings de Paraguay son argentinas, que llevan varios

aos radicadas en el pas. Las marcas brasileas franquiciadas en Paraguay son 31 y las ms

interesadas por el mercado local son las del rubro gastronoma, textiles, calzados y productos

de belleza (Economa Portal de Economa y Finanzas, 2015).

Como corolario sobre las franquicias en Paraguay, se puede manifestar que posee una

trayectoria reciente en esta actividad comercial. Los principales segmentos son: gastronoma,

peluquera infantil, esttica, accesorios e indumentaria, limpieza, consultora, textil, marketing

y otros. La gran mayora de las franquicias existentes son extranjeras (85%), con los

argentinos a la cabeza, seguidos distantemente por los brasileros y en tercer lugar por los

uruguayos. Representa un poco ms del 4% de las franquicias del MERCOSUR.

COROLARIO MERCOSUR

Del Cuadro 6 se resume el desenvolvimiento de las franquicias en los pases integrantes del

MERCOSUR. Resalta visiblemente el caso brasilero, el cual constituye casi dos tercios (el

64,4%) del mercado franquiciador en este bloque comercial. Adicionalmente, posee casi tres

cuartas partes (el 74,8%) de los establecimientos de franquicias; as como, casi tres cuartas

partes (74,6%) del empleo directo generado por las franquicias mercosureas. Brasil presenta

un crecimiento interanual del 12,4%, el ms alto del bloque.

Argentina se ubica en el segundo lugar de importancia en el sector de franquicias en

MERCOSUR. Con una tasa de crecimiento interanual del 10,2%, representa el 14,2% de las



marcas existentes; el 16,4% de los establecimientos y el 13,2% de los empleos directos

generados por este sector. Dato resaltante, es que Argentina es el primer pas exportador de

franquicias en el grupo con cerca de 160 franquicias internacionalizadas.

Venezuela ocupa el tercer lugar en importancia dentro del bloque con un crecimiento

interanual del 4,8%; representa el 11,6% de las marcas comercializadas, el 7,4% del total de

establecimientos; y el 8,2% de los empleos directos generados en el mercado comn.

Venezuela presenta una tendencia de crecimiento en las franquicias exportables.

Uruguay se ubica en el cuarto lugar dentro del bloque, presentando un bajo crecimiento

interanual (1,7%), el ms bajo de los pases integrantes. Representa el 5,5% de las marcas

comercializadas; el 1,4% de los establecimientos totales y el 2,7% de los empleo directos

generados por el sector. Sus franquicias son exportadas principalmente al Paraguay.

Paraguay ocupa el quinto lugar dentro de MERCOSUR, sin embargo, muestra una tasa de

crecimiento del sector franquiciador muy alta, derivado que para 2014 contaba con unas 200

franquicias. Debemos recordar que el inicio franquiciador en Uruguay es de

aproximadamente 2012, lo que implica que en apenas 3 aos, el pas ha logrado formalizar y

crear franquicias con resultados muy cercanos a los de Uruguay. Paraguay representa el

4,3% de las marcas comercializadas en el bloque y el 1,3% de los empleos directos generados.

En resumen, en MERCOSUR existen para finales de 2014 4.571 marcas franquiciables;

ms de 167.941 establecimientos; y se emplea directamente casi un milln y medio de

personas. Existen, por lo menos, 324 marcas que prestan servicios por lo menos en un

segundo pas del bloque comercial.

5. LAS FRANQUICIAS Y EL COMERCIO INTERNACIONAL:

Las franquicias internacionalizadas (aquellas que operan en otros pases), tienen una

relacin directa con el comercio internacional. Ya sea por los derechos de la propiedad

intelectual (nombre, know-how y licencia de marca), as como, por el suministro de

mobiliario y equipos, los cuales son comunes a cualquier tipo de franquicia. Cada tipo

franquicia tiene una relacin directa con el comercio internacional, en este sentido,

franquicias industriales requieren la obligacin del franquiciador de suministrar materias

primas, insumos y maquinarias desde sus pases originarios. Las franquicias de distribucin

requieren la obligacin del franquiciador de suministrar productos fabricados por el ste en el

pas de origen al franquiciado; y en muchos casos, en las franquicias de servicios la



Cuadro 6

Las Franquicias en Mercosur

(AO 2014)

Ranking Pas N

Marcas (%) Crecimiento Interanual

N Establecimientos (%)

Empleos Directos (%) Nacional Extranjera Exportables

1 Brasil 2.942 64,4% 12,4% 125.641 74,8% 1.096.859 74,6% 111.820 13.821 106

2 Argentina 649 14,2% 10,2% 27.500 16,4% 194.500 13,2% 24.750 2.750 160

3 Venezuela 530 11,6% 4,8% 12.500 7,4% 120.000 8,2% 7.500 5.000 46

4 Uruguay 250 5,5% 1,7% 2.300 1,4% 40.000 2,7% 529 1.771 12

5 Paraguay 200 4,3% ND ND 0,0% 20.000 1,3% ND ND ND

- MERCOSUR 4.571 100% ND 167.941 100% 1.471.359 100% 144.599 23.342 324

Nota: Elaboracin propia sobre la base de los Cuadros 1, 2, 3, 4 y 5 presentados anteriormente.



obligacin del franquiciador de suministrar insumos importados necesarios para la prestacin

del servicio.

La Organizacin Mundial de Comercio (OMC) es el ente global encargado del control del

comercio internacional. Fue instaurada en 1994 en Marrakech (Marruecos), y est sustentada

en tres grandes pilares: el comercio de mercancas, el de servicios y el de propiedad

intelectual. En el caso de las franquicias, esta figura aplica para el control de los tres pilares

de la OMC.

Las franquicias internacionales transportan mercancas (materias primas, insumos,

maquinarias, equipos, mobiliarios, entre otros) de un pas a otro(s), por consiguiente, se les

aplica las normativas aduaneras vigentes en los pases donde interactan. Esto implica, el

pago de tributos aduaneros (impuestos de importacin, tasa por servicios aduaneros,

impuestos internos a las importaciones). En este sentido, Bald (2007) seala que los

contratos de franquicias contienen generalmente la obligacin del Franquiciado de efectuar la

compra de insumos o la contratacin de servicios con ciertos proveedores, en determinadas

cantidades y de una calidad especfica.

Las franquicias internacionales tambin realizan comercio de servicios, especficamente las

franquicias de servicios. En este sentido, el Anexo 1B Acuerdo General sobre el Comercio de

Servicios y Anexos, del Acuerdo de Marrakech que cre la OMC, define al comercio de

servicios, como:

El suministro de un servicio:

a) del territorio de un Miembro al territorio de cualquier otro Miembro;

b) en el territorio de un Miembro a un consumidor de servicios de cualquier

otro Miembro;

c) por un proveedor de servicios de un Miembro mediante presencia comercial

en el territorio de cualquier otro Miembro;

d) por un proveedor de servicios de un Miembro mediante la presencia de

personas fsicas de un Miembro en el territorio de cualquier otro Miembro.

El literal c (resaltado nuestro) representa claramente la figura de la franquicia

internacional. De la definicin anterior el Anexo profundiza varios elementos:

Suministro de un servicio: abarca la produccin, distribucin, comercializacin,

venta y prestacin de un servicio.

Presencia comercial: significa todo tipo de establecimiento comercial o

profesional, a travs, entre otros medios, de:

i) la constitucin, adquisicin o mantenimiento de una persona jurdica, o

ii) la creacin o mantenimiento de una sucursal o una oficina de

representacin,

dentro del territorio de un Miembro con el fin de suministrar un servicio.



Es importante destacar, que el comercio de servicios no est sujeto al pago de tributos

aduaneros, como s es el caso de las mercancas, sealado anteriormente.

Las franquicias internacionales son una de las mayores expresiones de la propiedad

intelectual (tercer pilar de la OMC). En este sentido, el Anexo 1C: Acuerdo sobre los

Aspectos de los Derechos de Propiedad Intelectual relacionados con el Comercio, fomenta la

proteccin eficaz y adecuada de los derechos de propiedad intelectual y asegura de que las

medidas y procedimientos destinados a hacer respetar dichos derechos no se conviertan a su

vez en obstculos al comercio legtimo.

La propiedad intelectual, segn el mencionado Acuerdo, incluye: derecho de autor y

derechos conexos, marcas de fbrica o de comercio, indicaciones geogrficas, dibujos y

modelos industriales, patentes, esquemas de trazado (topografas) de los circuitos integrados,

proteccin de la informacin no divulgada, y el control de las prcticas anticompetitivas en las

licencias contractuales.

Las franquicias, en general, se enmarcan dentro de los Acuerdos internacionales de

proteccin de la propiedad intelectual. En el prrafo anterior, se aprecia claramente la

compatibilidad entre los diferentes elementos que la constituyen y las actividades propias de

una franquicia comercial. Los derechos de propiedad intelectual relacionados con el

comercio, no pagan ningn tipo de tributos aduaneros. El Acuerdo se limita a garantizar que

los derechos de explotacin comercial por tales activos intangibles, sean debidamente

erogados a los propietarios de los mismos.

Resumiendo sobre las franquicias que realizan operaciones de comercio internacional, se

tiene que el traslado de mercancas (materias primas, insumos, maquinarias, equipos,

mobiliarios, entre otros) deben cancelar tributos aduaneros para ingresar a los pases donde se

asienten las franquicias. Sobre el comercio de servicios y la propiedad intelectual, la

normativa de comercio internacional no establece el pago de tributos aduaneros y se limita a

garantizar la transparencia, agilidad y el pago de los derechos de explotacin comercial de los

mismos. Se puede concluir que las franquicias que se expanden a otros pases, tienen que

adicionar en sus estructuras de costos, los pagos por concepto de tributos aduaneros, lo que

implica que influyen en la competitividad de dichas franquicias en esos nuevos mercados.



6. IMPACTO DEL MERCOSUR EN LAS FRANQUICIAS VENEZOLANAS:

El Mercado Comn del Sur (MERCOSUR), es un sistema de integracin econmica que

agrupa a Argentina, Brasil, Paraguay, Uruguay y Venezuela. Es una integracin del tipo

mercado comn, lo que implica, que los pases integrantes establecen un rea de libre

comercio de sus mercancas, un arancel externo comn, la libre movilidad de los factores

productivos, as como, la coordinacin de polticas comerciales y sectoriales. Se analiza cada

una de estas caractersticas y su impacto en el comercio de franquicias.

El rea de libre comercio implica que las mercancas (materias primas, insumos,

maquinarias, equipos, mobiliarios, entre otros), que se movilizan entre los pases integrantes,

estn liberadas del pago de los impuestos de importacin en los respectivos pases, solamente

deben cancelar la tasa por el servicio aduanero y los impuestos internos aplicados a las

importaciones (generalmente el Impuesto al Valor Agregado IVA-). Esta condicin de

MERCOSUR implica que las franquicias originarias de un pas del bloque, al ser enviadas a

otros pases integrantes (intrazona), gozan del beneficio de la dispensa del pago de los

impuestos de importacin, por lo cual, se traduce en costos de produccin inferiores y por

consiguiente en precios de ventas inferiores a los consumidores finales en los mercados

franquiciados. Los precios inferiores generan ventajas competitivas de las franquicias

originarias del MERCOSUR respecto a otras originarias del resto del mundo.

El Arancel Externo Comn implica que los cinco pases integrantes, aplican el mismo

tratamiento arancelario a las mercancas procedentes del resto del mundo, es decir, que

mercancas extra zona (fuera) del MERCOSUR, pagan la misma cantidad de impuesto de

importacin si ingresan por cualquiera de las aduanas de los cinco pases. Esta condicin del

mercado comn, implica que las franquicias originarias del resto del mundo (fuera de los

cinco pases) tienen que cancelar impuestos de importacin para ingresar las mercancas que

hacen operativa la franquicia, a diferencia de las franquicias originarias del MERCOSUR las

cuales estn dispensadas de dichos pagos. Esta situacin se traduce en mayores costos de

produccin y por consiguiente, precios de venta superiores a los consumidores finales en los

mercados domsticos del MERCOSUR.

La libre movilidad de los factores productivos dentro de los pases del MERCOSUR,

implica el libre trnsito de la mano de obra y de las empresas originarias de los cinco pases

signatarios en el territorio de los cinco pases. Esta condicin inherente al sistema de

integracin les permite gran flexibilidad a las franquicias originarias del bloque comercial, ya

que sus trabajadores pueden trasladarse a cualquiera de los territorios de los cinco pases con



la simple presentacin de sus documentos nacionales de identidad, reemplazando a la

exigencia de la presentacin del pasaporte. En cuanto a la libre movilidad del factor capital,

permite a las empresas originarias de los pases del bloque mayor flexibilidad y garantas

jurdicas, ya que las normativas aplicables a la actividad empresarial, estn apegadas a lo

establecido en el acervo normativo del MERCOSUR.

El libre comercio, el arancel externo comn, la libre movilidad de los factores

productivos y la coordinacin de polticas comerciales y sectoriales (franquicias por ejemplo)

similares, impactan positivamente en la competitividad de las franquicias originarias del

bloque comercial, en contraposicin, a las franquicias originarias del resto del mundo que

interactan en los mismos mercados.

Esa competitividad es operacionalizada en las aduanas de los pases. Las franquicias de

un pas originario como Venezuela, van a poder enviar a los franquiciadores en otros pases

del bloque (Brasil, Argentina, Paraguay y Uruguay) sus materias primas, insumos,

maquinarias, equipos, mobiliarios, entre otros, necesarios para la operatividad de la franquicia

en ese otro Estado Parte, con la dispensa total de los impuestos de importacin; podrn

incluso enviar sus tcnicos para garantizar la puesta a punto de un establecimiento, con la

nica condicin de la presentacin, para entrar a ese otro pas, del documento nacional de

identidad. Este tratamiento preferencia genera beneficios a las franquicias locales del

MERCOSUR, tanto desde la visin del franquiciado, como desde la del franquiciador.

Venezuela adquiri la condicin de Miembro Pleno del MERCOSUR el 12 de agosto de

2012, comprometindose a iniciar un proceso de adecuacin comercial que permitiera en

2016, asumir la totalidad de los deberes y derechos de los pases integrantes. Por ello, a partir

del segundo semestre del ao 2016, Venezuela estar sujeta al cumplimiento total del acervo

normativo del bloque comercial.

Esta situacin tendr grandes ramificaciones en la economa venezolana, ya que las

empresas venezolanas competirn en igualdad de condiciones al resto de las empresas de los

pases integrantes del mercado comn. Por ejemplo, s una empresa franquiciadora brasilera,

argentina, paraguaya o uruguaya quiere abrir una agencia en el pas, tendr el derecho de que

se le aplique el mismo trato que a la empresa venezolana.

MERCOSUR implica tambin un gran acuerdo regional para incrementar la

competitividad del sector productivo de la regin. En este sentido, se plantea la asociatividad

entre empresas de los diferentes pases. Por ejemplo, un franquiciado (propietario de la

marca) detecta que tiene problemas en el diseo del envase plstico de unos de sus productos.

El envase que est usando tiende a deformarse al colocrsele el producto en cuestin. Ha



realizado tres experiencias con empresas que prestan el servicio de diseo del envase, pero no

han sido exitosas. Tiene la informacin que en Brasil, existe un Instituto de Investigacin

tecnolgica que invent la tecnologa Supra-in, la cual ha sido probada y ha demostrado

lograr un rediseo exitoso en este tipo de envase. En las condiciones actuales del

MERCOSUR, este empresario venezolano puede contactar con este instituto y establecer

alianzas estratgicas que les permita redisear el envase y generar una fuente de

competitividad.

Por consiguiente, MERCOSUR ofrece al sector de franquicias comerciales todas las

ventajas descritas anteriormente, las cuales permiten generar procesos productivos locales,

que se convierten en xitos regionales a travs de las alianzas estratgicas descritas, y que

facilitan la internacionalizacin de las franquicias originarias del MERCOSUR al resto del

mundo.

7. LA VISIN ESTRATGICA DEL SECTOR DE FRANQUICIAS VENEZOLANO

ANTE EL INGRESO AL MERCOSUR

La realidad descrita en este ensayo, genera oportunidades doradas para las franquicias del

MERCOSUR y en especial a las franquicias venezolanas. Ante esta situacin, los dirigentes

del sector de franquicias en Venezuela, deben internalizar las ingentes oportunidades que se

abren con el ingreso de Venezuela a dicho bloque comercial. Por ello, debe disearse

polticas de desarrollo del sector que orienten el comportamiento de las franquicias

venezolanas en los prximos aos. Se debe trabajar en el diseo de un plan de

internacionalizacin (en los pases del bloque) de las franquicias venezolanas; igualmente, se

debe planificar el arribo de franquicias brasileras, argentinas, paraguayas y uruguayas al

territorio nacional, a sabiendas, de la amplia experiencia de franquicias argentinas y brasileras

han desarrollado. As mismo, se debe trabajar en la competitividad de las franquicias

venezolanas y en los recursos investigativos y tecnolgicos existentes en los pases asociados,

principalmente Brasil y Argentina. Es usar esos recursos, a travs de alianzas estratgicas, en

funcin de la competitividad de las franquicias venezolanas.

CONCLUSIONES

Venezuela presenta histricamente, una exitosa trayectoria en el desenvolvimiento del

negocio de las franquicias. Fue uno de los primeros pases latinoamericanos en iniciar con

este concepto de negocios y ha logrado mantener esta tradicin. Su importancia dentro del



MERCOSUR es muy similar a la de Argentina, ubicndose en un tercer lugar respecto al

nmero de marcas existentes. En la actualidad, con la salida de venezolanos a otros pases, se

ha incrementado la internacionalizacin de franquicias venezolanas.

En cuanto al movimiento de las franquicias en MERCOSUR, se aprecia la existencia de un

inmenso mercado de franquicias como es el Brasil (casi dos terceras partes del movimiento

franquiciador del bloque). As mismo, un pas con amplia experiencia en la

internacionalizacin de sus franquicias.

Se aprecia notablemente el exitoso desempeo de las franquicias argentinas, las cuales

cuentan con amplia experiencia, y es el pas con mayor cantidad de franquicias

internacionalizadas en el bloque.

Las franquicias originarias del MERCOSUR, por los beneficios de pertenecer al bloque

comercial, presentan mayor competitividad (en los mercados de Brasil, Argentina, Paraguay y

Venezuela) que las franquicias originarias del resto del mundo. La situacin de la dispensa en

el pago de los impuestos de importacin, la flexibilidad en el trnsito de los trabajadores, as

como, la flexibilidad en la movilidad de las franquicias as lo determinan.

La generacin de oportunidades de asociatividad empresarial (alianzas estratgicas

regionales) entre las franquicias del bloque y otros entes que generen competitividades,

permiten incentivar la internacionalizacin de las franquicias mercosurenses al resto del

mundo.

Venezuela presenta oportunidades importantes para el sector de franquicias derivadas del

ingreso como Miembro Pleno al MERCOSUR. Estas oportunidades se deben traducir en

ampliacin del comercio de franquicias de este pas, tanto en franquicias venezolanas con

destino hacia el resto de los pases del bloque, como a la inversa, de Brasil, Argentina,

Uruguay y Paraguay hacia Venezuela.

Ante este escenario, la dirigencia del sector de franquicias en Venezuela debe iniciar un

proceso de planificacin estratgica que le permita capitalizar las ventajas derivadas del

ingreso de Venezuela al Mercado Comn del Sur. Ese proceso debera tener como norte la

internacionalizacin de las franquicias venezolanas, primero, hacia los mercados de los pases

del bloque comercial y posteriormente, en alianzas estratgicas con otras empresas y

organismos la generacin de competitividades que les permitan la internacionalizacin hacia

el resto del mundo.



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