el revenue management en tiempos de crísis
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Explicación de porque no es conveniente bajar precios masivamente como estrategia de Revenue Management en tiempos de crísisTRANSCRIPT
EL REVENUE MANAGEMENT EN TIEMPOS DE CRÍSIS - ¿PORQUÉ NO ENFOCARNOS AL PRECIO?
www.jaimechicheri-revenuemanagement.com
TIMELIN
E
PREC
IO
50 €
100 €
150 €
PRE-CRISIS CRÍSIS POST-CRÍSIS
LA COMPETENCIA REDUCE PRECIO Y POR LO TANTO REVPAR COSTES Y
CALIDAD
NOSOTROS
COMPETENCIA
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PRE-CRISIS CRÍSIS POST-CRÍSIS
NUESTRO COMPETIDOR PUEDE CAPTAR MARKET SHARE PERO…¿NOS INTERESAN
ESOS CLIENTES?
LOS CLIENTES PERDIDOS VUELVEN, AHORA EL COMPETIDOR ES PERCIBIDO COMO UN
PRODUCTO DE INFERIOR CALIDAD
POR PSICOLOGIA DEL CLIENTE
POR REDUCCIÓN COSTES Y POR LO TANTO CALIDAD
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