EL MUNDO DE LA EL MUNDO DE LA EXPORTACIÓNEXPORTACIÓN

Unidad 15REVISIÓN GENERAL/REVISIÓN GENERAL/JUEGO DE NEGOCIOS JUEGO DE NEGOCIOS

CONTENIDO DEL CURSOCONTENIDO DEL CURSO

1 UNIDAD INTRODUCTORIA

2 COMERCIO INTERNACIONAL

3 ASPECTOS ADUANEROS, IMPORTACIÓN Y EXPORTACIÓN

4 ¿PORQUÉ EXPORTAR?

5 ¿QUÉ ES LA EXPORTACIÓN?

6 LA BÚSQUEDA DE MERCADOS

7 CANALES DE DISTRIBUCIÓN

CONTENIDO DEL CURSOCONTENIDO DEL CURSO

8 FORMACIÓN DEL PRECIO DE EXPORTACIÓN

9 DOCUMENTACIÓN DE EXPORTACIÓN, ESPECIALMENTE CONTRATOS

10 TRANSPORTE

11 EMBALAJE DE CARGA

12 SEGURO DE CARGA

13 MEDIOS DE PAGO

14 FINANCIACIÓN DE LAS EXPORTACIONES

15 REVISIÓN GENERAL, JUEGO DE NEGOCIOS

Unidad 15 REVISIÓN GENERAL/

JUEGO DE NEGOCIOS OBJETIVOSOBJETIVOS

Permitir a los participantes:Permitir a los participantes:

Revisar el contenido del cursoRevisar el contenido del curso

Recordar y reforzar la comprensión de los Recordar y reforzar la comprensión de los

aspectos más importantes del cursoaspectos más importantes del curso

Participar en un ejercicio de aprendizaje activo Participar en un ejercicio de aprendizaje activo

que concluirá el curso de una forma vívida e que concluirá el curso de una forma vívida e

interesante.interesante.

Juego el mundo de la exportaciónJuego el mundo de la exportación

¿Cuáles de los siguientes constituye exportación de invisibles?

Turismo hacia nuestro paísRepatriación de capitalesSalidas de capital – Inversiones en el exteriorTurismo desde nuestro paísExpatriación de capitales

X Turismo hacia nuestro paísX Repatriación de capitales

Enumere siete ventajas del incremento de las exportaciones:

1.- Mayor disponibilidad de moneda extranjera para las importaciones necesarias.2.- Mejorar la utilización de los recursos naturales.3.- Aumenta las oportunidades del empleo.4.- Crecimiento económico.5.- Aumento del nivel tecnológico.6.- Mejoramiento de los productos.7.- Amortiguamiento de las variaciones estacionales de las ventas.

Cite seis variables del marketing mix

ProductoPrecio Presentación (o embalaje, diseño, etc.)Canales de distribuciónPromoción y publicidad (o publicidad y propaganda, etc.)Distribución física (o transporte, almacenamiento, etc.)

Nombre dos organismos internacionales que

publican estadísticas de comercio internacional.

N. N. U. U.: Naciones Unidas

OCDE: Organización para la Cooperación del Desarrollo Económico

El precio de costo es lo mismo que el costo unitario total. ¿Verdadero o Falso?

–Verdadero

Los salarios pagados a los trabajadores de la fábrica deben considerarse como costos fijos ¿Verdadero o falso?

Falso

El principal elemento de costo para calcular los costos marginales son los costos fijos ¿Verdadero o falso?

Falso

Cite cuatro de los principales clientes directos que debe procurar contactar el exportador:

Casas ImportadorasDistribuidoresOrganismos OficialesGrandes establecimientosEntidades de compra estatalesMinoristasCompradores industrialesMayoristas

Citar las dos ventajas principales que tiene una feria comercial respecto a otras actividades promocionales:

Reúne a los posibles clientes.Da oportunidad de exhibir y demostrar el producto.

Nombre las cinco importantes interrogantes que se haría usted antes de decidir participar en una feria comercial:

1.- ¿Satisface nuestro producto las exigencias del mercado?.2.- ¿Disponemos de suficiente volumen del producto?.3.- ¿Se trata de la feria más indicada y concentrará a nuestros clientes potenciales?.4.- ¿Justificarán los resultados a la inversión a realizar?.5.- ¿Tienen nuestros productos buenas perspectivas en ese mercado.

¿Hasta que punto proporciona cobertura de costos un a exportación con condición de entrega FAS?

Hasta que la mercancía es colocada al costado del buque.

¿Qué significan las siguientes iniciales C&F, FOR y FAS?

C&F: Cost and Freight. Costo y FleteFOR: Free on Rail. Franco sobre vagón.FAS: Free Alongside ship. Franco al costado del buque.

¿En qué clases de contratos compromete al exportador un embarque CIF de mercancías?

Contrato de compra-ventaContrato de seguro marítimoContrato de transportes

¿Hasta donde alcanza la responsabilidad del exportador por la mercancía despachada bajo las siguientes condiciones? C&F, FOB y Ex-quay.

C&F. Hasta que la mercancía sobrepasa la borda del buque en el puerto de embarque.FOB. Hasta que la mercancía sobrepasa la borda del buque en el puerto de embarque.EX-quay. Hasta que la mercancía pasa a manos del cliente en el muelle en el puerto de destino.

¿En que momento comienza la responsabilidad del comprador en el caso de un embarque de mercancías a su nombre, contratado bajo condición - Flete o porte pagado a …?

Cuando se entregan los bienes al primer transporte

Conocimiento de embarqueFactura comercial Factura de exportaciónFactura consularFactura de aduanaCertificado de OrigenCertificado de ValorCertificado sanitarioDeclaración de aduana

Cite 6 de los más importantes documentos usados con la relación con el transporte de mercancía de exportación:

¿Cuál de los siguientes es el documento fundamental en un pago contra entrega de documentos?

Carta de crédito.Letra de cambio.Conocimiento de embarque.

La Letra de Cambio

¿Cuál de los siguientes documentos posibilita que el exportador reciba pago por la mercancía embarcada antes que el comprador la recepcione?

- Carta de crédito.- Letra de cambio.- Factura consular.

Carta de crédito

¿Cuál de los siguientes documentos confiere título de la propiedad de la mercancía exportada?

Conocimiento de embarqueGuía aéreaLicencia de exportación

Conocimiento de embarque

Citar las tres funciones principales del conocimiento de embarque:

Prueba la recepción de la mercancía por la empresa de transportePrueba el contrato de transporte de la mercancíaTítulo de la propiedad de la mercancía

¿Donde se emite la letra de cambio, en el país

del exportador o en el país del comprador ?

En el país del exportador

¿Dónde se emite la carta de crédito, en el país del exportador o en el país del comprador?

En el país del comprador.

Citar cuatro tipos de carga unitaria.

Paletización ContenerizaciónCargas pre-eslingadasBuques portagabarrasBuques roll on - roll off

¿En que momento entrega la compañía transportista el conocimiento de embarque firmado al exportador?

Cuando se carga la mercancía a bordo de la nave.

Cite cuatro factores de costo específicos que deben investigarse al comparar los costos totales del transporte aéreo y marítimo:

Tarifas de fletesCosto del seguroCosto del embalajeCosto de almacenamientoCosto del capital inmovilizado (invertido)

Desde el punto de vista de tarifas de flete marítimo, ¿Cuáles son los 4 tipos de buques básicos para el transporte marítimo?

Buques de conferencias marítimasBuques no conferenciadosBuque trampBuque charter

Citar seis funciones del embalaje:

Protección del producto a grandes distanciasFacilitar la adecuada y económica utilización del producto, su transporte y su almacenamientoIdentificar el productoInformar sobre la cantidad y especificaciones del productoPromover la venta del producto (captar la atención del comprador; ayudar a crear una imagen de marca, hacerlo atractivo)Identificar el fabricante

¿Las compañías de transporte marítimo perciben el flete en función del peso o del volumen?

La compañía cobrará por peso o volumen según la dimensión del mayor.

¿Qué significan las siguientes marcas de embalaje: -Copa para vino, -Paraguas abierto y gotas de lluvia, -Cadena?

Copa para vino: manipular con cuidadoParaguas abierto y gotas de lluvia: manténgase secoCadena: Eslínguese aquí.

¿Cuál de los siguientes 3 tipos de avería no está probablemente protegida por una póliza a todo riesgo?

El buque se hunde y se pierde toda la carga consistente en maquinaria pesada,Se malogra un embarque de productos alimenticios como consecuencia de una demora en muelles,Se daña la mercancía a causa del agua de mar que se utilizó para apagar un incendio a bordo.

El embarque de alimentos que se malogra como consecuencia de una demora en muelles.

¿Qué significan las siguientes iniciales: WPA, CIF, FPA

WPA: With Particular Avery. Con avería particular.CIF: Cost, Insurance and Freight. Costo, Seguro y Flete.FPA: Free particular Avery. Libre de avería particular.

¿Quién se responsabiliza por el pago del seguro -en un contrato FOB; en un contrato C&F?

El comprador.

¿Quién responde por una pérdida por avería gruesa?

Todas las partes interesadas, los propietarios de la carga y los armadores del buque.

¿Qué significan los siguientes términos?

Ad valoremLa P mayúscula La V mayúscula

Ad Valorem -Basados en el valor de las mercancías (%)P -Peso.V -Volumen (medidas)

En una exportación con envío en consignación. ¿cuándo se produce la cobranza?

En cuanto el comprador haya revendido la mercancía.

¿Citar los dos medios de pago más seguros para el exportador?

Pago al contado en el momento del pedido.Carta de crédito irrevocable. (Seguro de crédito a la exportación).

Pago al contadoCuenta abiertaEnvío en consignaciónCrédito documentario (carta de crédito)Pago contra entrega de documentos (letras de cambio)

Cite cinco formas de pago acerca de las cuales debe informarse el exportador:

¿Cuándo cobra el exportador que vende bajo condiciones contra entrega de documentos (efecto a la vista)?

Cuando la mercancía arriba al puerto de destino.

Nombrar cinco importantes requisitos que deben analizarse antes de conceder crédito a un cliente:

Estabilidad política del país del clienteSituación monetaria en el país del comprador.Reglamentos sobre moneda extranjera e importaciones.Situación de solvencia del cliente.Naturaleza de los productos, por ejemplo si pueden venderse fácilmente en caso que el cliente no pague.Los tipos de interés prevalecientes y el costo del dinero.Condiciones generalmente concedidas por los competidores.Los reglamentos vigentes en el país del cliente que prescriben determinadas formas de pago y condiciones de crédito.Su capacidad para conceder crédito.La situación financiera de la empresa.La disponibilidad y costo del seguro de crédito.La potencialidad futura de este cliente en particular

¿Debe esperar un mayor o menor valor futuro, un exportador que bajo un contrato de cambio a plazo adquiere moneda extranjera sobre la par?

Mayor