el diseño de servicios -...

El Diseño de servicios

LA FRANQUICIA

902 40 11 22

www.fdsconsulting.net

Definición

¿Qué es una franquicia?

902 40 11 22


Es una de las fórmulas de asociación comercial entre dos

empresas legalmente independientes que se utiliza para

que una de ellas, el franquiciado, distribuya los bienes o

servicios desarrollados por la otra, el franquiciador, bajo su

misma marca, sistema de trabajo y en una zona en

exclusiva, a cambio de unas contraprestaciones económicas

que paga el franquiciado, y que está teniendo gran éxito en

el mercado.

902 40 11 22


Fórmulas de crecimiento empresarial

Empresario A: El franquiciador

Desarrolla un negocio de éxito

Estandariza y empaqueta su sistema de

gestión

Le cede a un empresario B el Derecho a

copiar su negocio mediante la firma un

contrato:

Le cede su Marca

Le cede una zona en exclusiva

Le entrena en la gestión

La ayuda a arrancar

Le dirige, supervisa y da soporte

Empresario B: El franquiciado

Invierte en la copia del negocio,

convirtiéndose en el propietario del

mismo y se evita el coste de inventarse un

negocio.

Paga una serie de contraprestaciones

Se obliga a seguir las pautas marcadas

Se obliga a guardar confidencialidad


902 40 11 22


Representantes de comercio

Agentes

Distribuidores y Concesionarios

Franquicias

Marca X

Consumidor

Fórmulas de Asociación Comercial


http://www.kpmg.com/news/index.asp?cid=380


902 40 11 22


Sociedad

Franquiciador

Sociedad

Franquiciado

Marca

Consumidor

Son empresas legalmente independientes


902 40 11 22


Obligaciones para ambos

1. Realiza la inversión local

2. Presta el servicio

3. Asume los costes

4. Asume los riesgos

5. Se queda parte del

beneficio local

1. Licencia la marca

2. Transmite el saber hacer

3. Forma al franquiciado

4. Presta servicios de soporte

5. Realiza funciones centrales

Franquiciador Franquiciado


902 40 11 22


Tipos de Franquicias

Servicios Detallistas Distribución Industriales

Moda

Juguetes

Decoración

Informática

Inmobiliarias

Agencias de

viajes

Hostelería y

restauración

Academias

Peluquerías

Ocio

Finanzas

Vending

Alimentación

Materiales de

oficina

Materiales

construcción

Bebidas

Textil

Cerámicas


902 40 11 22


Con imagen homogénea

Cesión de Marca

Cesión Rótulo Comercial

Cesión de Signos Distintivos

Cesión de Identidad Corporativa

El consumidor

percibe que es

el

franquiciador

quién le

presta el

servicio Idéntico Sistema de Trabajo

MA

RC

A



¿Por qué tiene éxito?

902 40 11 22


Ventajas

Ventajas para el franquiciador

Velocidad de Expansión

Menor necesidad de capital

Equipo humano comprometido

Menor riesgo Operativo

Cobertura geográfica

902 40 11 22


Ventajas

Ventajas para el franquiciado

Marca ya conocida

Menor plazo de aprendizaje

Menores costes dentro cadena

Negocio probado

Menor inversión


902 40 11 22


Las Claves del éxito

Es la fórmula que permite a las pymes competir con las

grandes multinacionales.

Permite que el franquiciador, se especialice en la dirección

de la cadena y los franquiciados en su operación local,

consiguiendo ahorros y por lo tanto margen adicional para

todos.

Permite al pequeño empresario aprovechar las economías

de escala.


Se parte de un negocio que funcione

Se estandariza y empaqueta al saber hacer del negocio

Se buscan inversores que quieran establecerse

Se les apoya en el lanzamiento de sus negocios

Se dirige y da soporte a la red de franquiciados

902 40 11 22


¿En qué se basa?


Pasos a cubrir para franquiciar

7 fases

Valorar qué tenemos de valioso para

ofrecer

Valorar si el negocio es franquiciable

Concretar las condiciones de la

franquicia

Valorar si es negocio franquiciar

Valorar la inversión a realizar

1. Valorar si podemos franquiciar y

cómo: Estrategia de franquicia

2. Adaptación del formato actual

3. Preparación herramientas

4. Iniciar campaña de testeo

5. Organizar central franquiciadora

7. Fase de consolidación: Alcanzar el

punto muerto en número de centros

6. Punto crítico: Implantar la fase de

franquiciados piloto

902 40 11 22


¿Cómo elegir una Franquicia?

Valore las ventajas y desventajas

Evalúese a si mismo

Analice el negocio

Busque las franquicias que hay

Analice el Franquiciador

Valore la oportunidad

Asesórese con profesionales

Tome una decisión

902 40 11 22


¿Es una franquicia adecuada para mi?


902 40 11 22


Valore ventajas y desventajas

Ventajas

Imagen de marca

Formación

Evolución del negocio

Menor riesgo del negocio

Ventajas del grupo

Desventajas

Riesgo de estar ligado al

Franquiciador

Menor rentabilidad potencial

Menor libertad


902 40 11 22


Analícese a si mismo

¿Permite la Franquicia desarrollar mis capacidades?

¿Tengo las cualidades necesarias para el auto-empleo?

¿Cuales son mis cualidades?

¿Cual es el sector más adecuado?

¿Entiendo bien la relación de franquicia?

¿Tengo la determinación a trabajar fuerte?

¿Estoy dispuesto a asumir el riesgo?


902 40 11 22


Analice el negocio

¿Es un sector en crecimiento?

¿Tiene una demanda estable?

¿Por qué compra el usuario final?

¿Cuales son las ventajas competitivas de la empresa?

¿Cuáles son los principales competidores?


902 40 11 22


Busque las franquicias que hay

¿Qué franquicias hay en el sector?

Portal: www.infofranquicias.com

Ferias.

Revista: Emprender Franquicias y Negocios

http://www.infofranquicias.com/


902 40 11 22


Analice el Franquiciador

¿Es una Empresa sólida?

¿Ha probado bien el concepto de negocio?

¿Tiene experiencia suficiente en el sector?

¿Está actuando éticamente en la Franquicia?

¿Cuantas han cerrado? ¿por qué?


902 40 11 22



¿Cuál es la Inversión total?

¿Que pagos se realizan al franquiciador? ¿son justos?

¿Los resultados previstos me satisfacen? ¿son creíbles?

¿Que soporte voy a recibir?

¿Las condiciones del contrato son justas?


902 40 11 22



Valorar pros y contras y decidirse.

Nunca se vé blanco o negro.

Use el sentido común y trabájese el proceso.

Vale la pena.

Muchas gracias

902 40 11 22


el diseño de servicios -...

Documents