el consumidor es el medio streeetmk rgp
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Marketing ya no se trata de las
cosas que haces, sino de lashistorias que cuentas.
Seth Godin
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Video Power to the People
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El ahora irreconocible Ecce Homo espera su restauración
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Video Remángate
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Fernando Anzures
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Publicidad alternativa más cerca de la gente
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la comunicación publicitaria se encuentra en un
proceso de innovación constante, desde los
procesos de investigación, el planeamientoestratégico, la generación de conceptoscreativos y los soportes donde los mensajes
pueden ser difundidos.
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Mercadeo en la CALLE, se refiere a la
publicidad alternativa que se realiza enun espacio público y que genera
interacción con el público objetivo
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Este concepto nace a partir de los cambios en los
estilos de vida de los consumidores, porque lapublicidad, y los canales que se utilizan paraaplicarla, reflejan la EVOLUCIÓN del
COMPORTAMIENTO DE LA SOCIEDAD.
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El consumidor de hoy ya no se conforma conrecibir información frente a un televisor.
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El consumidor
tambiéninnova y
evoluciona.Sus rutinas ygustos
cambian.
Hoy no basta con la comunicación basada en
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es indispensable la generación de unRELATO publicitario que ESTIMULE, EMOCIONE ylogre una CONEXIÓN potente con el consumidor
Hoy, no basta con la comunicación basada enatributos de marca.
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¿Qué hay quetomar en cuenta?
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1. Concepto de la Publicidad:Determinar el mensaje que se quiere
transmitir acerca de la marca.
2. Línea Creativa: ¿Cómo se va a
presentar el mensaje?
3. Punto de activación: Lugares donde
se puede captar al público objetivo.
4. Horarios de mayor afluencia depúblico. 5. Objetivo de la campaña: Presencia
de marca, obtención de base de datos,
reparto de muestras gratis o larespuesta inmediata del público.
6. Permisos y otras regulaciones quepuede exigir el distrito elegido.
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La calle es un espacio potencialpara comunicar, pero hay que
saber cómo aprovecharlo.
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Street Marketing en Perú
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Marca Perú: Peruanómetro
Medidor de la peruanidad que se implementó en el aeropuerto
para recibir a los turistas. Si el Peruanómetro sonaba era indicador
de que el turista necesitaba un aditivo de peruanidad.
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Kotex: Maratón bailable
Se recorrían las calles bailando, a cargo de una conocida coreógrafa. Esta campaña tuvo
mucha aceptación y réplicar en Internet y merecedora de un premio internacional.
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San Fernando: ApellidosLa marca San Fernando también aprovechó la campaña de los
apellidos para hacer activaciones de Street Marketing en centros
comerciales que vayan acorde al concepto creativo base. Por ejemplo
con esta campaña de "huevos".
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Proximidad: o cercana y personal.Exclusividad: o ir donde no hay
competencia.Invisibilidad: o relegar la marca a un
segundo plano.Imprevisibilidad: o pillar a losconsumidores desprevenidos
Componentes de la publicidad alternativa
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Proximidad
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Exclusividad
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Invisibilidad
i ibilid d
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Imprevisibilidad
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Intrusión
Transformación
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Transformación
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Street Marketing en el mundo
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Un buen ejemplo de ello es lo que ha hecho Volkswagen en las calles de Barcelona, una
sencilla acción de street marketing cuyo coste no puede ser más bajo. Tan simple comotocar en el hombro a una persona que camine tranquilamente por la calle y esconderse
cuando se gira para ver su reacción.
Con esta broma tan antigua la marca ha querido dar a conocer el llamado Side Assist, un
nuevo dispositivo de seguridad que llevan sus vehículos. Se trata de un sensor que avisa al
conductor cuando hay un coche en un ángulo muerto, evitando así un posible accidente.
¿Qué es BTL? Es una activación que se da en cualquier
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momento, fuera del lugar usual donde la marca
normalmente se comercializa (recomendable).
El Below The Line TIENE QUE SER UNA EXPERIENCIA, ese es el
sinónimo del término, desencadenando en un BOCA BOCA de lo
vivido entre su círculo social.
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El BTL implica una PARTICIPACIÓN DELCONSUMIDOR, en la cual él no sabe lo que vapasar, logrando así un mayor impacto para tu
marca.Es el hecho de ser tradicional para en un momento
dado de la activación ¡BANG! sorpresa, y das el
concepto de la campaña.
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Es importante que el mensaje que das a losconsumidores en tu activación guarde relación
con el sentido de la campaña. Recuerda queantes de invertir en un BTL, se tiene que pensar
en cómo se va medir el éxito de la misma ycuantificar el ROI (Retorno de la Inversión).
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Lipton
Agencia: Strech
SudáfricaA bordo de un bote, la
marca navegó por la
costa sudafricana parallevar producto gratis a
los bañistas de
diferentes playas através de una máquina
expendedora a la que
debía llegarse nadando.
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UNICEF
Agencia: Neozink
España
Una máquina
expendedora donde los
clientes podíancomprar una tarjeta
equivalente a
productos otratamientos de salud
para niños necesitados.
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Coca-Cola
Agencia: Leo BurnettPaquistán
Coca-Cola ha construido
las “Small World
Machines”, un par demáquinas expendedoras
que conectaron a
hindúes y paquistaníes
sin importar las fronteras
ni los problemas
internacionales.
i
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Pepsi
Agencia: TBWABélgica
“The Like
Machine” una
máquina
expendedora queno acepta dinero,
sólo “Likes”.
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Douwe Egberts
Sudáfrica
Douwe Egberts
instaló una máquina
expendedora con
tecnología dereconocimiento
facial que detecta el
momento en el quela persona bosteza
para servirle un vaso
de café caliente.
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La sencillez siempre será una virtud al momento de
diseñar estrategias de marketing. Esta cualidad permite
mayor recordación entre los consumidores y es posible
que sea más rápida y barata de implementar.
La acción emprendida por Volvo para promocionar su
nuevo sistema de frenado automático. La marca quería
dar a conocer la tecnología entre los tuiteros más
influyentes de Bélgica, así que después de seleccionar a
los mejores lo único que hizo fue seguirlos.Cuando tienes un nuevo seguidor Twitter te envía una
notificación y con regularidad revisas de quién se trata,
eso mismo pensó Volvo y se limitó a seguir a los “tweet
stars” esperando que ellos solos visitaran su perfil.
En su cuenta, Volvo tenía una leyenda que decía “Hola, ahora te estoy siguiendo. Pero no te preocupes, estoy
equipado con un sistema de frenado automático”. En
seguida había un link que dirigía a los usuarios hasta la
página donde se explicaba el funcionamiento del
sistema.
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Nadie puede negar que el sexo es mejor que fumar, a
menos que seas un fumador empedernido, el resto
tiene salvación. Aprovechando esta preferencia el
hospital Alegria gera Saúde implementó una
estrategia BTL para animar a la gente a dejar el cigarro
y aprovechar su tiempo en actividades más sanas.
La acción consistió en colocar una caja de cartón que
simulaba una máquina expendedora con el mensaje:
“El sexo es mejor que fumar”. La “vending machine”
intercambiaba cigarrillos por un paquete de condones.Los usuarios sólo debían dejar caer su cigarro en una
abertura y una persona dentro les entrega los
preservativos.
Un magnifico ejemplo de la falta de presupuesto
resuelta de forma sencilla, creativa y muy barata. No
fue necesario gastar en desarrollar una máquina deverdad con un sistema que detectara los cigarros
etcétera, etcétera, el mensaje principal queda
comunicado de cualquier forma, además la idea de
saber que hay una persona dentro aumenta el sentido
cómico de la acción.
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La marca de ginebra Seagram’s Gin desplegó
una valla para promover el Seagram’s Gin Jazz
Festival, uno de los eventos de música jazz más
importantes de España, lo curioso de esta
estrategia es que la publicidad estaba viva.
En realidad lo que Seagram’s Gin montó, con
ayuda de la agencia Publips, fue un escenario en
el que un grupo de actores fingían ser estatuas
sobre una tarima. La idea era representar la
América de los 50 con imágenes, vestuario yobviamente música de la época.
Sin embargo la acción BTL no para aquí, pues
frente a la “valla-escenario” había tres botones
para que la gente que transitaba por el lugar
interactuara con los actores; si presionaban el
botón “play” comenzaban a bailar, si oprimían“pause” el baile se detenía y si tocaban “?” los
actores bajaban por la persona que lo había
oprimido para subirla a bailar y regalarle un
disco recopilatorio con las mejores canciones
del Seagram’s Gin Jazz Festival.
las marcas tienen una
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oportunidad para contarhistorias a través del actualpanorama 2.0: Facebook,
Foursquare, Twitter ,Google Plus, Linkedin..o
este uso tan curioso enInstagram. Como dice
Elena Alfaro “ pantallas,
paredes, puertas, cualquier soporte es válido para
transmitir mensajes e
historias”
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Ms. Ronald Guevara P.Comunicador Social.
Gerente de Marketing enwww.neuroinnovación.org
@ronaldgp
https://www.facebook.com/ronald.guevaraperez