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DATA EXPORT - La Revista de Comercio Exterior - MAYO04

ASOCIACIÓN GUATEMALTECA DE EXPORTADORES

-AGEXPORT-

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JUNTA DIRECTIVA AGEXPORT

Presidente: Ing. Carlos Amador Vicepresidente: Ing. Francisco Menéndez Secretario: Lic. Guillermo Montano Tesorero: Ing. Juan Sánchez Botrán Directores: Ing. Tulio García Ing. Roberto Díaz Ing. Romano Dallamora Lic. Carlos Gabriel Biguria Ing. Olaf Rasch Director: Ing. Luis Godoy Directores Ejecutivos: Licda. Fanny D. Estrada Ing. Fernando Herrera

• Gerente de Comercialización y Mercadeo: Lic. Stuardo Morales

• Edición General: Licda. Patricia González• Diseño y Diagramación: Licda. Susan Ocaña• Impresión: Zimtek• Colaboradores: Geraldina Rodríguez, Zsolt Gerendas,

Amabilia Álvarez• Departamento de Comercialización y Mercadeo de

AGEXPORT: Lourdes Méndez, Luis Fernando Oliva, Jonhatan De Paz, Juan Pablo Rivera, Luis Saravia, Eder Véliz, Lesly Mejía, Claudia González, Héctor Cux, Guisela Pérez, María Eugenia González, Susan Ocaña, Henry Gómez, María Eugenia Ramos, Alejandro Soto, Esteban Hernández.

Derechos Reservados 2010: Los artículos publicados en Data Export solamente pueden ser reproducidos con autorización escrita por parte del editor. La responsabilidad de los artículos publicados en Data Export incumbe a sus autores y su publicación no necesariamente significa que AGEXPORT los sancione.

Una gran responsabilidad

Presidente de AGEXPORT y CACIF analiza logros en cierre de negociaciones con la Unión Europea

La Comisión de Productos Forestales y Fabricantes de Muebles presentó su Plan Estratégico 2005-2010

Manufacturas: un sector dinámico en la exportaciones guatemaltecas

Organizan Consorcio de Laboratorios para Exportar Servicios

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Editorial

DATA EXPORT - La Revista de Comercio Exterior - MAYO06

Una gran responsabilidad

esde el pasado mes de abril el presidente de la Asociación Guate-

malteca de Exportadores (AGEXPORT), ingeniero Carlos Amador Fluder, asumió el mismo cargo en el Comité Coordinador de Asociaciones Agrícolas, Comerciales, Industriales y Financieras (CACIF), en sustitución del ingeniero Jorge Montene-gro Passarelli. Amador también asumió la presidencia de la Federación de Enti-dades Privadas de Centroamérica, Pa-namá y República Dominicana, (FEDEPRI-CAP).

Al tomar posesión, el ingeniero Amador señaló que los principales ejes de su tra-bajo como coordinador de la Junta Direc-tiva del CACIF serán el tema de seguri-

dad y justicia, reactivación económica y el compromiso social del empresariado.

CACIF agrupa a todas las cámaras em-presariales y, entre sus postulados, con-firma que el sistema de libre empresa es el mejor camino para lograr el progreso económico y social de Guatemala, apo-yado en el respeto a la ley, la institucio-nalidad y la libertad.

Su rol en la construcción de la democra-cia, su papel vigilante de la instituciona-lidad y su firme respaldo al proceso de paz, le constituyen como el legítimo re-presentante de las opiniones e intereses de los pequeños, medianos y grandes empresarios del país, principios que como sector exportador, compartimos y hacemos nuestros.

Hoy por hoy, estamos conscientes que el país tiene ante sí un puñado de retos im-portantes que afrontar, en distintas áreas, y el papel del presidente del CACIF es relevante, pues lleva la voz de los inter-eses no sólo del sector empresarial sino también desarrolla un papel proactivo en defensa de la democracia y los más ele-mentales derechos de nuestra población.

En la coyuntura actual es oportuno citar en estas líneas que Guatemala quizá no atraviesa por sus mejores épocas de bo-nanza económica pero existe optimismo pues los distintos sectores productivos em-piezan a recuperarse luego de los altiba-jos provocados por la crisis global.

En ese sentido, a Carlos Amador le toca el presente año llevar el sombrero de la Cúpula Empresarial, pero a la vez, la Pre-sidencia de AGEXPORT con el apoyo de su Vice presidente Francisco Menéndez. Esto solamente fortalece nuestra actitud positiva ante las capacidades de nuestro país y el sector al que representamos, un activo invaluable que busca de hacer de Guatemala, un país exportador.

Con nuestro presidente, asumiendo el máximo cargo del sector organizado en CACIF, nuestra Asociación se compro-mete aún más en apoyar en la realización de propuestas de incidencia nacional y la definición de estrategias sociales y económicas de beneficio común.

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Licda. Fanny D. EstradaDirectora de Competitividad

AGEXPORT

Empresa del Mes

DATA EXPORT - La Revista de Comercio Exterior -MAYO 07

Inician construcción de una nueva planta de energía

a comunidad de San Miguel de las Flores en Puerto Quetzal, tiene una

nueva vecina. Se trata de la extensión de tierra en donde será construida la planta generadora de energía, Jaguar. Reciente-mente, con la presencia del Presidente de la República, Álvaro Colom, Ministros de Estado, representantes de la empresa AEI y del sector privado, se colocó la primera piedra y se dio inicio a la construcción de esta nueva planta la cual tendrá una capacidad de 300MW a base de com-bustible sólido.

La inversión total en este proyecto se esti-ma en más de US$700 millones y el inicio

l municipio de Chichicastenango fue fundado por miem-bros de la etnia quiché que huían de la destrucción de

Utatlán, capital del amplio territorio que ocupaban en el occi-dente de Guatemala. Chichicastenango es también llamado en quiché Siguán Tinamit, que significa “lugar rodeado de barrancos”.

Hoy, es uno de los destinos turísticos más visitados en Guate-mala por su riqueza cultural y el colorido de los trajes típicos de la región. Es un vistoso lugar que también se caracteriza por la celebración de tradicionales rituales religiosos en los cuales, la gente local, pide salud, trabajo y amor. Por esa razón, el municipio tiene aproximadamente 35 altares, entre los que destaca el de Pascual Abaj, cuya traducción del Tur-caj, significa “Lugar Sagrado” o “Piedra Sagrada”.

Cualquier viaje organizado, hará coincidir la visita de Chichi-castenango con un jueves o un domingo, los días de mercado, cuando se pueden ver, a su máximo esplendor, las ventas de flores, frutas, artesanía y textiles.

de la operación comercial de la planta está previsto para 2013. “Jaguar Energy es el fruto de un esfuerzo conjunto con el sector privado destinado a mejorar la disponibilidad y confiabilidad del servicio de electricidad en Guatemala, creando condiciones para acceder a ener-gía eléc-trica a un mejor precio”, señaló el Presi-dente Colom durante su discurso.

Por su parte, Jim Hughes, Presidente Eje-cutivo de AEI destacó que este proyecto incrementará de manera significativa la oferta confiable de energía térmica de base para el país cuyo precio se calcu-lará en función del mercado global de combustibles sólidos.

Parámetros ambientales

La planta utilizará tecnología comprobada para generar electricidad con carbón y otros combustibles sólidos, cumpliendo con estrictos parámetros internacionales de salud, seguridad y medio ambiente; inclu-yendo los Principios de Ecuador y los Están-dares de Desempeño y los Lineamientos de Salud, Seguridad y Medio Ambiente de la Corporación Financiera Internacional.

AEI colocó la primera piedra de esta planta que ayudará a satisfacer la creciente de-manda de energía eléctrica y a reducir la dependencia en los derivados del petróleo del mercado guatemalteco y regional.

Un mosaico de telas típicas, morrales, máscaras, alfombras y otros artículos, muestran el talento de los artesanos de Chichicastenango. Sus ventas se extienden a lo largo de varias cuadras entre las iglesias Santo Tomás y El Calvario.

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Estampa de Guatemala

Artesanía y tradición fundidos en un solo lugar

• La carretera se encuentra en excelente estado y se podrán ver vistosos bosques en el descenso hacia el lugar.

• Chichicastenango, comúnmente llamada “Chichi”, es una pequeña ciudad de estuco blanco situada en las cimas de unas montañas a 2 ó 3 horas al noroeste de la ciudad de Guate-mala.

• Después del mercado local, el segundo lugar más destacado en Chichi es Santo Tomás, una iglesia de 400 años justo al lado del mercado.

• La arquitectura del lugar es un tributo a la antigua influencia maya, ya que la iglesia posee una serie de 18 escaleras, una por cada mes del calendario maya. Este calendario estaba compuesto de 18 meses, con 20 días cada mes.

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DATA EXPORT - La Revista de Comercio Exterior - MAYO08

Exportaciones guatemaltecas se recuperan a pasos pequeños pero firmes

para todas las empresas, pero en general estos resultados muestran optimismo”, dice el Ingeniero Carlos Amador, Presidente de AGEXPORT.

Amador también, explica que la parte de los servicios seguirá cre-ciendo, debido a la demanda na-cional y extranjera. “Esto llevará también a que crezca otro servi-cio como la intermediación finan-ciera, la cual también se beneficia con el aumento de los otros que hacen negocios”, señaló.

Amador refiere que el crecimien-to del sector de comercio y ser-vicios representa la evolución de la economía pues considera que estos se han hecho cada vez más robustos, aunque piensa que el sector agrícola siempre será im-portante para la economía del país.

Otros retos

Informes de la Comisión de Ves-tuario y Textiles (Vestex), indica que además de los competidores en Centroamérica, el sector textil tiene que enfrentar a los produc-tores norteamericanos. Señala que mientras en el país la energía cuesta unos US$0.30 el kilova-tio, en Estados Unidos está a

2009. “La confianza del consu-midor ha regresado”, expresó el gerente de la Comisión de Vestu-ario y Textiles (Vestex), Luis Ós-car Estrada.

Según los analistas, la recupe-ración en este país y el resto de Centroamérica, se relaciona con la mejora en la actividad económi-ca del país norteamericano. No obstante, recomiendan que las empresas deben diversificar sus mercados para no depender sólo de uno.

El impacto de la crisis, y ahora la recuperación, no es igual para todas las empresas, pero en general, los resultados muestran optimismo. Al comparar el primer bimestre, en 2010 se han exportado US$28 millones más que en 2009, durante el mismo período de tiempo.

n los dos primeros me-ses del año las exporta-

ciones reportan un crecimiento del 10.7 %, en relación a igual período del año anterior.

Este incremento de las exporta-ciones se debe principalmente al aumento en las ventas de los principales productos (café, banano, azúcar y cardamomo), según datos del Banco de Gua-temala (Banguat).

La balanza comercial continúa deficitaria, con un saldo nega-tivo de US$594.2 millones, las ventas de productos al exterior alcanzaron US$1 mil 319.2 millones, mientras que las im-portaciones fueron de US$1 mil 913.4 millones.

“El impacto de la crisis, y aho-ra la recuperación, no es igual

US$0.05. “Guatemala tiene que entender que el precio de la elec-tricidad es básico para competir como país”, agrega el empresa-rio.

La mejoría en la confianza del cli-ente en Estados Unidos se refleja en el comportamiento de las ex-portaciones guatemaltecas de vestuario y textiles.

En febrero de este año, las ex-portaciones de este sector alcan-zaron los US$89.2 millones, un 25 % más que en igual lapso de

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Según datos de AGEXPORT, el acumulado de exportaciones entre 2008 y 2010 ha tenido un aumento considerable. Hace dos años, para el segundo mes, se reportaban US$1,235.9 millones mientras que en 2009 el monto bajó a US$1,191.3 millones. Ahora, en el pri-mer bimestre de este año, el reporte muestra que fueron exportados 128 millones más que el año anterior en el mismo período de tiempo.

2008 2009 2010

Acumulado a Febrero 1,235.9 1,191.3 1,319.2ENERO 593.6 588.8 673.2

FEBRERO 642.3 602.5 646.0

-En millones de US$-

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DATA EXPORT - La Revista de Comercio Exterior - MAYO10

Presidente de AGEXPORT y CACIF analiza logros en cierre de negociaciones

con la Unión Europea

l Ingeniero Carlos Amador, Presidente del Comité Coordinador

de Asociaciones Agrícolas, Comerciales, Industriales y Financieras de Guatemala (CACIF), afirmó que con la firma del Acuerdo de Asociación (AA) con la Unión Europea (UE), Centroamérica podrá contar con una base jurídica sólida para sus relaciones comerciales con una región conformada por 27 países, muchos de ellos con altos ingresos y economía desarrollada.

El período de negociaciones del AA finalizó y fue firmado en Madrid, España, por los presidentes del istmo centroamericano y el jefe del Gobierno español, José Luis Rodríguez Zapatero,

en su calidad de presidente temporal de la UE.

Entre los logros alcanzados en los momentos finales de la negociación para el AA entre ambas regiones, se pueden mencionar: libre acceso para más del 95 por ciento del total de las fracciones arancelarias de Centroamérica y Panamá; normas de origen de acuerdo a las condiciones de las cadenas productivas y plazos de desgravación extensos para aquellos sectores que se sienten amenazados por la industria europea, señaló Amador.

“El balance para Centroamérica, aunque diferente para cada país, en términos

globales se puede calificar de bueno, tanto por parte del istmo como por parte de la UE”, puntualizó el líder empresarial, quien también preside la Asociación Guatemalteca de Exportadores (AGEXPORT).

“En la política de comercio exterior basada en la apertura y la libre competencia, este Acuerdo será una herramienta sumamente útil para diversificar las exportaciones de la región centroamericana y podrá brindarnos resultados exitosos, especialmente si los intercambios entre empresarios, como el que se efectuó en Madrid, se multiplican para aprovechar las oportunidades de negocios que generen inversiones

El ingeniero Carlos Amador ha insistido en distintos foros que las comunidades empresariales necesitan más mercados, más competencia y reglas predecibles y claras, bajo las cuales se realice un comercio más próspero y seguro.

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DATA EXPORT - La Revista de Comercio Exterior -MAYO 11

y empleo en nuestros países”, indicó Amador, quien reconoció el esfuerzo del equipo negociador del Ministerio de Economía de Guatemala para poder sacar adelante el pilar comercial del Acuerdo.

Los logros

Entre los logros de este acuerdo con la UE, señaló Amador, se cuenta el acceso para los productos producidos en Zonas Francas y Regímenes Aduaneros Especiales, y especialmente una regla de origen muy específica para café que fue solicitada por Centroamérica, dado que el aromático constituye uno de los principales productos de exportación a Europa.

De acuerdo con el presidente de la AGEXPORT y del CACIF, también se logró acceso para productos agrícolas como el azúcar producido en Centroamérica, con una cuota de crecimiento para los años siguientes.

Según el ministro de Economía de Guatemala, Licenciado Rubén Morales, los últimos temas de consenso se solucionaron de manera “satisfactoria” para ambas regiones, entre los que figuraron indicaciones geográficas y la desgravación de algunos productos agrícolas y agroindustriales como lácteos, azúcar, banano y bebidas espirituosas.

do hacia la región centroamericana”, indicó.

Esta Cumbre Empresarial, paralela a la de los Presidentes y Jefes de Estado, fue enfocada a la innovación como herramienta de acceso real a los mercados, añadió Amador.

El empresario también señaló que el CACIF re-conoce el esfuerzo realizado por el gobierno de España, pues puso en juego toda su capaci-dad política al ocupar durante este semestre la Presidencia de la Unión Europea, para que durante ese período se lograra la firma de es-tos Acuerdos de Asociación y de Comercio con Perú, Colombia y Centroamérica, incluyendo Panamá.

El Ingeniero Carlos Amador acudió a la capital española para participar en la III Cumbre Em-presarial Iberoamericana, organizada por la Confederación Española de Organizaciones Empresariales (CEOE) y patrocinada por em-presas españolas como Telefónica, Endesa e Iberia.

El presidente del CACIF insistió en que Europa representa una gran oportunidad de negocios para los empresarios de Centroamérica, ya que es el segundo socio comercial de América Latina y el tercero en el caso de Guatemala, sólo superada por la región centroamericana y Estados Unidos. “En el caso de España, un tercio de su inversión en el exterior se ha dirigi-

Presente en la Cumbre Empresarial Iberoamericana

El Ingeniero Carlos Amador se reunió con el Presidente de Guatemala, Ing. Álvaro Colom, durante la agenda de la firma del AA con Europa.

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DATA EXPORT - La Revista de Comercio Exterior - MAYO12

Estudiantes universitarios se beneficiarán gracias a la firma del Convenio de Cooperación entre USAC y SOFEXEl Acuerdo fue suscrito con el fin de dar nueva oportunidades a más de 2 mil 700 alumnos pues Guatemala necesita para su desarrollo económico, personal calificado y certificado acorde a las necesidades de la industria de tecnologías de información.

ware, convirtiendo a la Univer-sidad en un pilar de desarrollo para el país.

Una población estimada de 2 mil 700 estudiantes de la carrera de Ingeniería de Ciencias y Sistemas se verán beneficiados por estos esfuerzos conjuntos, al incremen-tar la disponibilidad, calidad y ca-pacidad de personal certificado para el sector de tecnología de información.

Murphy Paiz, Decano de la Fa-cultad de Ingeniería de la USAC manifestó su complacencia con el acuerdo. “Este convenio forta-lecerá las relaciones entre la indus-tria y la academia, y dará como resultado la mejora continua de las empresas desarrolladoras de software en Guatemala”, señaló.

E l Acuerdo de Coope-ración de la Comisión

de Software de Exportación (SOFEX) de AGEXPORT y la Facultad de Ingeniería con el Programa de Ingeniería en Ciencias y Sistemas de la Uni-versidad de San Carlos de Gua-temala (USAC), fue firmado con el fin de fortalecer la relación interinstitucional y colaborar, permanentemente, para lograr los objetivos y visión definidos, por parte de USAC, de formar profesionales altamente com-petitivos a nivel nacional.

Para las autoridades universita-rias también es vital proyectar un prestigio a nivel internacio-nal y por ello, SOFEX, es de suma importancia impulsar la industria de desarrollo de soft-

Por su lado, Edgar Santos, Presidente de SOFEX indicó que esta alianza permitirá tomar el liderazgo en el mercado profesional local al elevar el nivel tecnológico y productivo de las empresas y orga-nizaciones en donde los nuevos profesionales se desempeñen.

Habilidades

El principal objetivo de este convenio, es proveer a los estudiantes de los conocimientos y habilidades necesarias para interactuar de manera efectiva con todos los miembros de la organización en donde participen, fomentando el uso de la tecnología, la aplicación de las herramientas de sistemas y fomentando proceso internos de mejora.

Adicionalmente, esto permitirá que USAC y SOFEX promuevan con-juntamente iniciativas y proyectos que incentiven la innovación y la protección intelectual del desarrollo de software de Guatemala, además de buscar las certificaciones internacionales requeridas, para competir en el mercado internacional de soluciones de in-formática de las distintas fases de construcción y comercialización de software.

Como testigos de honor firmaron el convenio la Licenciada Ligia Orantes, Asesora de Innovación y Tecnología del Programa de De-sarrollo Económico de GTZ y el señor Freddy Arévalo García Mar-keting PM de Microsoft Guatemala.

Autoridades representantes de la Universidad de San Carlos de Guatemala y de SOFEX, aseguran que la tecnología ofrece nuevas y mejores oportunidades para

los futuros profesionales.

Una población estimada de 2 mil 700 estudiantes de la carrera de Ingeniería de Ciencias y Sistemas se verán beneficiados con la firma de este convenio.

Actualidad

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Daños a productos de exportación debido a la lluvia de arena del volcán de Pacaya

Sector Manufacturero:• Se reportaron daños físicos en techos de lámina en fábri-

cas, sin embargo eso no impidió continuar con la produc-ción.

Los daños que haya ocasionado la lluvia con arena proveniente del Volcán de Pacaya, están relacionados principalmente con la agricultura debido a la arena y el daño a la delicada piel de las vainas o frutas que como la mora puedan tener los productos agrícolas.

a lluvia de arena originada por el volcán de Pacaya, produjo un impacto negativo, no solo por las pérdidas

humanas y materiales, sino también en el ámbio de las exporta-ciones.

En cuanto al impacto en la actividad productiva del país, espe-cíficamente la exportación, lo que AGEXPORT reportó como la acción más urgente de llevar a cabo es la apertura del Aero-puerto Internacional La Aurora ya que la salida de carga estuvo detenida durante varios días. Los productos perecederos suelen salir a muy temprana hora de la madrugada y se estima que el día de la lluvia de arena, había 450 mil libras de carga en espera.

La Asociación realizó un monitoreo entre varias empresas del sector exportador por medio del cual se dio a conocer lo si-guiente:

Sector Agrícola: Reporta los mayores daños y especialmente en los departamen-tos de El Progreso, Alta y Baja Verapaz, Sacatepequez:

Vegetales:• Existen dos tipos de impacto: por un lado la arena que cayó

sobre los vegetales, aumentará el porcentaje de rechazo y daños al producto. Y por el otro, los embarques que ya estaban en el aeropuerto para salir hacia el mercado inter-nacional no salieron y el producto se mantuvo en los cuartos fríos de Combex o fue regresado a las plantas de proceso.

Mango:• Se verificó en las plantas más cercanas y ninguna reportó

daños.

Mora: • Aunque no se reportaron daños, éste es un producto muy

sensible y que no soporta daños por golpes.

Plantas ornamentales:• Se reportaron retrasos en el traslado del producto y despa-

cho para los embarques • En las empresas cercanas al área de influencia del volcán

se reportaron daños en un 30 % de la producción porque cayeron piedras relativamente grandes; también tenían pro-ducción fuera de invernadero y ésta fue cubierta por arena volcánica.

Café:• Algunas fincas que se encontraban en floración y la ceniza

llegó a más de una pulgada de la plantación con lo que se cubrió hoja y flor, lo cual la próxima cosecha se podría perder en un 60 %.

AGEXPORT realizó un monitoreo entre varias empresas del sec-tor exportador por medio del cual se dio a conocer cuáles son los principales problemas que las compañías registraron durante el período de desastre natural que vivió el país.

Actualidad

DATA EXPORT - La Revista de Comercio Exterior - MAYO14

El presidente Álvaro Colom, quien par-ticipó en la actividad y recorrió la planta, dijo que la marca es “símbolo de em-prendimiento y de confianza”. Luis René Martínez, director de Asuntos Corpora-tivos del grupo, manifestó que la nueva inversión permitirá ampliar el portafolio de productos en el país.

Añadió que ahora asciende a unos 150 artículos. “Podemos hablar de un por-tafolio de más productos en Guatemala que se adaptan a todos los gustos y las necesidades de los consumidores”, con-cluyó.

Inversión de Q24 millones llega para inyectar la economía guatemalteca

Luego de 20 años en Guatemala, la empre-sa de origen mexicano Bimbo, inauguró una nueva línea de galletas en su planta ubicada en El Tejar, Chimaltenango en la cual ahora trabajan más de 350 personas.

on una inversión de US$3 millones, recientemente fue inaugurada una

nueva línea en la planta del Grupo Bimbo Centroamérica, ubicada en Chimaltenan-go, con el fin de producir galletas de soda. Fortino Reyes, director general re-gional de Bimbo, explicó que la empresa no había incursionado en este segmento mercadológico y que la recuperación de la crisis económica mundial, es un buen momento para hacerlo.

Después de 20 años en el país el ejecutivo señaló que la nueva línea de producción tiene como fin que el grupo se posicione o tome el liderazgo en la región dentro de esta categoría de galletas. Reyes in-dicó que el 55 % de la producción se convierte en exportaciones para el resto

de países centroamericanos y los estados del sureste de México. En la actualidad la compañía de origen mexicano, que es la más grande de Centroamérica en su tipo, genera trabajo para más de mil personas a nivel nacional.

Nuevas oportunidades

Por su parte, Pablo Elizondo, director general de Grupo Bimbo, afirmó durante la inauguración que la nueva línea de producción responde a la visión de ne-gocios de la compañía, que busca más oportunidades de mercado.

Marco Tulio Recinos, coordinador de la Comisión de Manufacturas de la Asocia-ción Guatemalteca de Exportadores, co-mentó que el sector de galletería es uno de los más importantes dentro del área de alimentos y que en la región repre-senta unos US$300 millones. Recinos enfatizó en que este tipo de estrategia descentraliza la producción y promueve polos de desarrollo en la provincia.

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Ejecutivos de Bimbo explicaron que la nueva línea producirá 200 toneladas por mes, aunque la capacidad insta-lada permite procesar una tonelada de materia prima por hora.

El Presidente de la República, Álvaro Colom asistió a la inauguración de la nueva línea de producción de galletas de Bimbo Guatemala. Durante su visita, lo acompañaron altos ejecutivos de la empresa mexicana.

Bimbo se instaló en Guatemala hace 20 años, y en los últimos cuatro ha invertido más de US$15 millones. De acuerdo con sus ejecutivos, en la categoría de galleta compiten con cinco o seis empresas grandes regionales y globales.

La planta de Bimbo en Chimaltenango medía 6 mil metros cuadrados de construcción. Con la nueva línea, el número creció a 9 mil. Además, cuenta con la certificación HACCP con documentación ISO 9000:2000.

Las líneas de producción con las que cuenta: pan, galletería, donas, tostadas, tortillas, pan sandwich, malvavisco y galletas tipo “crackers” dulces y saladas.

Actualidad

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Ventajas y retos que implicará la Ley de Alianzas para el Desarrollo

Esta normativa permitirá la participación de capital privado en obras de infraestructura pública como construcción, desarrollo, modernización, ampliación y mejoramiento de autopistas, ca-rreteras, puertos, aeropuertos, proyectos eléctricos, de desarrollo urbano y ferroviario.

a Ley de Alianzas para el Desarrollo, permitirá al Estado enfocar sus recursos en áreas como salud,

educación y seguridad, encomendando a la inversión privada la infraestructura del país, lo cual puede contribuir a generar empleos y extender los servicios básicos a un sector más amplio de la población.

Basados en esto, los socios de Cámara Oficial Española de Comercio de Guatemala organizaron una actividad informativa para hablar respecto de esta ley. Para abordar el tema, se invitó al diputado Mariano Rayo, Presidente de la Comisión de Economía y Comercio Exterior del Congreso de la República, quien dio a conocer los puntos más importantes de la nueva normativa.

La actividad también contó con la disertación del Lic. Miguel Gutiérrez, analista macroeconómico del Central American Business Intelligence (CABI, por sus siglas en inglés), quien destacó las ventajas, oportunidades, pero sobre todo los retos que se avecinan para Guatemala con esta ley.

Con este importante paso, el país tiene la oportunidad de potenciar un modelo eficiente donde la experiencia y recursos del sector privado contribuyan al desarrollo de importantes proyectos nacionales, sin que los recursos del erario público se vean comprometidos y facilitando la competitividad y la generación de empleo.

La Cámara Oficial Española de Comercio de Guatemala es una entidad que tiene como misión principal fomentar el comercio y las relaciones económicas entre España y Guatemala, en donde la nación ibérica es el tercer país con más inversión en el territorio nacional. En la actualidad agrupa a cerca de 200 empresas. Entre los proyectos que promueve están los créditos blandos que la Compañía Española de Financiación del Desarrollo (COFIDES) ha puesto a la disposición de empresas ubicadas en la región centroamericana.

Con esta ley Guatemala tiene la oportunidad de reducir sus costos de transporte en alrededor del 33 % si alcanzara los niveles de inversión de entre el 6 % y 8 % del PIB como lo hacen los países más desarrollados y no el actual 2 %, por lo que se esperaría que en los próximos ocho años, se puedan invertir entre US$2 mil 500 millones US$4 mil millones en infraestructura y logística, los cuales son determinantes para el crecimiento económico y la atracción de inversión extranjera.

Acuerdo

DATA EXPORT - La Revista de Comercio Exterior - MAYO16

Esta entidad siguió de cerca el proceso de esta negociación con el objetivo de lograr nuevos negocios que beneficien el desa-rrollo económico de Guatemala.

a Comisión Empresarial de Negociaciones Comerciales del Sector Privado Guatemalteco (CENCIT), coordinado

por Guillermo Castillo, Raúl Monterroso, Mario Yarzebski y Fanny de Estrada, así como la Coordinadora Técnica Deborha Cúmez, estuvieron en Bruselas desde el inicio de la ronda. Con la representación de los intereses del sector empresarial, el Consejo de esta organización ha seguido el proceso de la negociación del Acuerdo de Asociación con Europa, con el propósito que dicho instrumento refleje las oportunidades de nuevos negocios y las sensibilidades de una economía en desarrollo como la de Guatemala. Otro de los principales objetivos es, sin duda, llegar a la conclusión de una herramienta justa y efectiva para el desarrollo del país.

Al llegar a la etapa final de este proceso, la máxima preocupación del CENCIT es “el balance” entre los intereses ofensivos y las sensibilidades internas, es decir, lograr el máximo beneficio que se puede percibir, al menor costo posible.

El establecimiento de contacto con productores e importadores de Guatemala en búsqueda de datos y establecimiento de prioridades de acuerdo al grado de impacto, ha sido la tarea a coordinar, con el propósito de apoyar a los negociadores.

En esta VIII y última ronda, la interrelación con los empresarios presentes de los demás países a través de las Federaciones miembros del Comité Consultivo para la Integración Centroamericana (CCIE), contribuyó en la búsqueda de acercamientos, con el interés de aportar hacia ese balance positivo que el acuerdo debe alcanzar antes de su cierre final.

Ministros de Economía de Centroamérica y Panamá se reunieron para impulsar el cierre de las negociaciones con Europa.

os Ministros de Economía y Comercio Exterior de Centroamérica y Panamá se reunieron en la Secretaría

de Integración Económica Centroamericana (SIECA), con el objetivo de evaluar el estado de la negociación del Acuerdo de Asociación con la Unión Europea, antes de que fuera firmado.

El Ministro de Economía de Guatemala, Rubén Morales, como Presidencia Pro-tempore del Subsistema Económico de Integración Económica Centroamericana, comentó que los Ministros de la región esperaban que esta evaluación permitiera consolidar los intereses de todos los países, con lo cual se buscaría avanzar en el cierre de este proceso.

El análisis que se hizo fue al máximo nivel de detalle, a fin de determinar si los objetivos planteados por la región para cada uno de los temas se han alcanzado y en dónde estaban los puntos pendientes.

Otro tema que se abordó durante la reunión fue la propuesta de Panamá para su adhesión al Subsistema de Integración Económica Centroamericana, así como la evaluación de los pasos que se habían dado para alcanzar este objetivo.

Finalmente, es importante considerar que los Ministros de Economía y Comercio Exterior, los Jefes de Negociación y los equipos técnicos reducidos de Centroamérica y Panamá se reunieron para comentar el proceso de negociación del Acuerdo y buscar alcanzar acuerdos en los temas pendientes en acceso a mercados, reglas de origen e indicaciones geográficas, así como impulsar el cierre con Europa, siempre y cuando sea conveniente a los intereses de todos los países.

CENCIT presente en las negociaciones del Acuerdo de Asociación con la

Unión Europea

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Ultimando detalles

Estrategias

DATA EXPORT - La Revista de Comercio Exterior -MAYO 17

La Comisión de Productos Forestales y Fabricantes de Muebles presentó su Plan Estratégico 2005-2010COFAMA continuará promoviendo el valor agregado de los pro-ductos del sector y apoyando a las empresas que están listas para exportar los principales productos de exportación del sector tales como madera aserrada, muebles, puertas, pisos, tarimas, troza y tableros entre otros. También se realizarán acciones para abrir el mercado a la Unión Europea.

con la eficiencia y liderazgo que ha caracterizado a COFAMA du-rante años gracias a su Inteligen-cia de Mercados, la Innovación y Calidad de sus productos, así como la Creatividad de sus di-seños y sus programas de Respon-sabilidad Social Empresarial.

En ese sentido, COFAMA conti-nuará concentrando sus esfuerzos en continuar promoviendo el va-lor agregado de los productos del sector y apoyando a las empresas que ya están listas para exportar para que conozcan y cumplan con todos los requerimientos inter-nacionales en cuanto a calidad, cantidad, precios, certificaciones y servicio. De acuerdo con los ejecutivos representantes de esta comisión, la consultoría para la definición de este plan se logró gracias al apoyo financiero de AL-INVEST IV.

C on la visión de “Lograr que los asociados ven-

dan sus productos con fa-cilidad en cualquier parte del mundo”, la Comisión de Pro-ductos Forestales y Fabricantes de Muebles (COFAMA) de AGEXPORT, trabajará durante los próximos cinco años para impulsar las exportaciones de productos de madera con valor agregado, según la presen-tación realizada por los líderes empresariales del sector.

La definición de este plan es-tratégico incluyó, entre otras acciones, la participación de actores claves del sector como empresarios exportadores y no exportadores del sector prima-rio (bosques y madera) del sec-tor secundario (carpinteros o fábricas). En varias reuniones de trabajo definieron que su Misión sería la de “representar a las empresas del sector de muebles y productos forestales y apoyarlas en su proceso de internacionalización”.

La Comisión también se ha trazado una serie de metas en sus exportaciones. Según esti-maciones de los empresarios, en 2008, fueron exportados US$75 millones y para 2011, este monto puede llegar a los US$140 millones, si se continúa

InternacionalizaciónLos principales productos de exportación del sector son ma-dera aserrada, muebles, puertas, pisos, tarimas y pallets, lápices, playwood, impregnados, troza, tableros. Actualmente, se enfo-can en la exportación a los mer-cados de El Salvador, Honduras, México, Panamá, Costa Rica, Nicaragua y Estados Unidos, y se realizarán acciones para abrir el mercado de exportación e in-ternacionalización a la Unión Europea.

Estrategias

DATA EXPORT - La Revista de Comercio Exterior - MAYO18

Manufacturas: un sector dinámico en las exportaciones guatemaltecas

Esta Comisión tiene contemplado para este año un plan de trabajo que incluye proyectos de apoyo en diferentes áreas para las empresas, así como exposiciones de carácter internacional.

pesar de esto, las manufacturas contabilizaron para diciembre 2009 más de US$ 1,962 millones en exportación, representando el 27 % de la exportación total de Guatemala.

El destino principal de las manufac-turas guatemaltecas sigue siendo el mercado centroamericano, un mercado que absorbió en el 2009 el 60 % de las exportaciones de este sector, encabezando la lista El Salvador seguido por Costa Rica, Honduras y Nicaragua.

Hacia Estados Unidos el sector exporta el 14 %, especialmente manufacturas de papel y cartón,

E l sector de manufacturas de exportación se ha

caracterizado por ser uno de los sectores más diversos en su oferta exportable ofreciendo alimentos procesados, bebi-das, productos plásticos, quími-cos, cosméticos, productos de higiene y cuidado personal, aceites esenciales, manufactu-ras de papel y cartón y más.

Por la resiente contracción que hubo en varios mercados inter-nacionales, el sector de manu-factura también se vio afecta-do, reduciendo en un 16.4 % sus exportaciones del 2009 en comparación con 2008. A

productos de la industria química, joyería y bisutería, manufacturas de cuero, productos plásticos y productos alimenticios.

Las oportunidades de negocio en México han ido dando frutos, quizá no al paso que se desearía, pues México representa única-mente el 3 % de la exportación de manufacturas. Los productos manufactureros de mayor exportación a México son: grasas y aceites, alimentos procesados, bebidas alcohólicas, manufacturas de plástico, baterías eléctricas, manufacturas de papel y cartón, en-tre otros.

El 23 % restante de las exportaciones de manufacturas de Guate-mala se dirigen a Unión Europea (1 %) y a otros países (22 %), resaltando el mercado de El Caribe que se está tornando cada vez más atractivo para este sector, especialmente República Domini-cana.

Los planes

Mantener su posición en los mercados internacionales e incremen-tar su competitividad son de los principales retos de las empresas del sector. En este sentido, la Comisión de Manufacturas de AGEX-PORT tiene contemplado para este año un plan de trabajo para el desarrollo de proyectos de apoyo en diferentes áreas para las empresas:

Estrategias

DATA EXPORT - La Revista de Comercio Exterior -MAYO 19

acerca del tema así como oportu-nidades para la implementación de sistemas de gestión de calidad, certificaciones, desarrollo y cum-plimiento de normas técnicas, en-tre otros.

Diseño e Innovación: Con el apoyo de algunos cooperantes interna-cionales, se celebrarán capaci-taciones y conferencias sobre el tema. A mediano plazo se tiene contemplada una asistencia téc-nica para la sistematización de la innovación en las empresas.

Productividad: Por medio de la Unidad de Productividad se está dando asesoría a las empresas del sector en la implementación de la metodología de productivi-dad total la cual permite reducir costos unitarios totales, identificar áreas de ahorro y mejorar e in-

Promoción Comercial: Las estrate-gias comerciales son muy dife-rentes variando según el consumo del producto (consumidor final o cliente industrial), según el canal de comercialización (supermerca-dos, tiendas de conveniencia, seg-mento institucional, distribuidores) según el mercado, destino, etc.

Inteligencia de mercados: se bus-ca fomentar en las empresas la búsqueda de oportunidades de negocio en los mercados inter-nacionales de una manera or-denada que les permita tener en cuenta las consideraciones de acceso a mercados, regulación y normativa, aspectos comer-ciales, canales de distribución, contactos comerciales, entre otros. La adecuada búsqueda y selección de información co-mercial permitiría que las em-presas sepan si deben adecuar sus productos según requeri-mientos específicos, evaluación de los canales de comercia-lización adecuados, precios, competencia y estrategias de promoción, entre otros.

Calidad y normativa: Se ofrece a las empresas, capacitación

crementar la rentabilidad de la empresa. Esta metodología se basa en tres variables prin-cipales: calidad, tecnología y productividad. A la fecha se han apoyado 14 empresas con este metodología reportando ahorros del grupo de empresas por más de Q15 millones.

EN AGENDA

En la Comisión de Manufacturas se tienen varias actividades previstas para promover los negocios internacionales de las empresas. Se está apoyando la incursión de las empresas en México a través de la Mesa de Acceso al Mercado Mexicano, con un proceso de consultoría que va desde un análisis de la oferta exportable de la empresa hasta una misión comercial en México.

Con esta misma metodología se espera impulsar el mercado Domini-cano. Se han organizado varios pabellones país para participar en ferias en el extranjero como Alimentaria Barcelona y Exphotel. Para el mes de octubre se tiene contemplado organizar una misión comercial multisectorial para Colombia.

Como plataforma comercial principal se está organizando el evento internacional MANUFEXPORT 2010, la feria de productos para gón-dola más importante de Centroamérica, a realizarse en Antigua Gua-temala los días 15 y 16 de julio. En este evento se tendrá un programa de conferencias especializadas, un piso de exhibición y una rueda de negocios con compradores internacionales de Centroamérica, México, Estados Unidos y El Caribe.

Servicios

DATA EXPORT - La Revista de Comercio Exterior - MAYO20

Zsolt GerendasCoordinador de la Comisión Guatemalteca de Laboratorioszsolt.gerendas@agexport.org.gt

a Comisión de Laboratorios de AGEXPORT tiene como uno de sus

objetivos, facilitar la realización de ne-gocios de sus socios. Como medio para lograr ese objetivo, en 2004 se creó la marca G’Labs Group para promover y representar a los laboratorios en activi-dades de promoción comercial. El 17 de febrero del 2005, se concluyó el proceso de creación con el registro de la marca en el Registro de la Propiedad Industrial.

Desde entonces, G’Labs ha participado en ferias como Agritrade y Manufex-port, o realizado actividades como pre-sentaciones a grupos de clientes en los departamentos del país, por ejemplo, los grupos de hoteles y restaurantes que re-quieren control de alimentos.

G´Labs también ha elaborado catálo-gos de la oferta con las marcas de sus socios, esto con el fin de promoverlas con visitantes que llegan a los stands de las ferias o con quienes buscan servicios por medio de la Comisión de Laboratorios.

Como parte del proceso de preparación para facilitar el posicionamiento de los laboratorios en el mercado internacional, este año se concluyó un curso y asesoría para la realización de alianzas estratégi-cas entre los laboratorios y se está inician-do la capacitación en “Elaboración del Plan de Mercadeo para Laboratorios”. Ambas actividades se han realizado gra-cias a la cooperación del programa AL-INVEST IV de la Unión Europea.

Simultáneamente se está renovando la información del catálogo de servicios de los socios y las condiciones para ser integrante de G’Labs. Nuestro propósito ahora, es ser más que una marca que represente a los laboratorios y actuar

como un consorcio que ofrece todos los servicios de análisis que requiere el ex-portador que compite en los mercados internacionales más exigentes.

Los participantes

El grupo que integra G’Labs cuenta con la participación de 15 laboratorios nacio-nales de conocido prestigio nacional que prestan servicio a varios sectores, entre ellos el sector agrícola, alimentos, am-biente, calibraciones de equipos, cosmé-ticos y farmacéutico.

Los exportadores y los compradores en el extranjero podrán encontrar en G’Labs un amplio rango de análisis que brindan los integrantes del consorcio, tan solo con un contacto definido. Los requisitos de calidad, eficiencia y ética de esta agrupación, son la base del éxito de ésta nueva fase de consolidación de G’Labs.

Nuestro optimismo en el éxito de este proyecto se fundamenta en lo logrado por nuestros integrantes en el mercado lo-cal y regional y en el indiscutible respaldo internacional que ofrece la acreditación con la norma ISO 17025 de la Oficina Guatemalteca de Acreditación, que ya goza de reconocimiento internacional.

L

Organizan Consorcio de Laboratorios para Exportar Servicios

Recientemente se revisó el plan estratégico de la Comisión de Laboratorios y se defini-eron los objetivos de G’Labs quedando establecidos de la siguiente manera:

a. Lograr el reconocimiento de los asocia-dos en las cadenas productivas de export-ación.

b. Posicionar los servicios de los laborato-rios guatemaltecos en el mercado interna-cional.

EN LA WEB:Para más información, contáctenos en la página: www.guatelabs.com

PYMES

DATA EXPORT - La Revista de Comercio Exterior -MAYO 21

“Wakami” y “Maya Botánica”, son las marcas con las que Kiej de los Bosques participó exitosamente en la Feria del Regalo en la ciudad estadounidense.

a pequeña empresa del área rural, Kiej de los Bosques, participó en la Feria del Regalo en Nueva York, con el

apoyo del Programa de Encadenamientos Empresariales de AGEXPORT y la Embajada Real de Dinamarca.

El objetivo de esta actividad fue comercializar los productos bajo las marcas “Wakami” y “Maya Botánica”, las cuales nacieron en 2006 y 2008, respectivamente y han generado ingresos a organizaciones de mujeres del área rural. En la actualidad Kiej trabaja con organizaciones localizadas en los departamentos de Sololá, Sacatepéquez, Retalhuleu y Guatemala, generando de esta forma un ingreso mensual sostenido a sus artesanas.

Como parte de esta alianza estratégica, la participación de Kiej en la NYIGF contó con la asesoría de La Casa Cotzal, empresa con más de 10 años de experiencia en eventos feriales, y la que durante los últimos diez meses, ha fortalecido los procesos de comercialización y exportación de Kiej.

“Realmente es difícil tener consciencia de lo que significa la palabra competencia, hasta que uno está en un evento comercial como el NYIGF”, expresa Queta Rodríguez, Gerente Comercial de Kiej. “La oportunidad de ver a más de 6 mil 500 expositores de todo el mundo y lo que cada uno de ellos produce, es una experiencia que no tiene comparación. La competencia es realmente enorme; sin embargo, nnuestro concepto y nuestros productos probaron tener el potencial para competir”.

La NYIGF es la feria del regalo más grande, que atrae alrededor de más de 40 mil visitantes de los 50 estados norteamericanos y de 75 países de todo el mundo, a la ciudad de Nueva York.

A nivel general, los expositores de esta feria presentaron regalos tales como productos para el hogar, creados por diseñadores con base en Nueva York así como otros productos procedentes de 40 países distintos entre los que se incluyen España, Italia, Alemania y Reino Unido, entre otros.

L

Los resultados obtenidos por Kiej en esta incursión a los mercados globales, son sumamente satisfactorios:

• Se incrementó el monto de las ventas realizadas por Kiej en un 70 por ciento, en relación a la edición de verano de la NYIGF realizada en agosto de 2009.

• El 77 por ciento de las ventas proviene de nuevos clientes.• Se agregaron 68 nuevos clientes a la cartera de Kiej de los

Bosques.

Marcas de las PYMES rurales ganan espacio en Nueva York

Portafolio

DATA EXPORT - La Revista de Comercio Exterior - MAYO22

Lanzan tecnología AndroidTM

La empresa de telecomunicaciones Tigo, presentó los primeros teléfo-nos en Guatemala con la avanzada tecnología Androidtm, una novedosa plataforma de software y sistema operativo de última generación que permite potencializar al máximo los dispositivos móviles. Los nuevos teléfonos con tecnología Androidtm que Tigo presenta son el i5700 Galaxy Spica de Samsung, el Milestone Smart-phone Android 2.0 de Motorola y el GW620 Android de LG. Estos equipos cuentan con acceso al Android Market, donde se tiene a disposición un sin fin de aplicaciones gratuitas música, videos y fotos. También tiene herramientas para conectarse con las redes sociales.

Aprendizaje digital

Representantes de centros edu-cativos privados de Guatemala se dieron cita en la presenta-ción de Connected Classroom de la compañía Dell, para re-cibir las herramientas que les permitirán enriquecer el aprendizaje en la era digital. Los par-ticipantes tuvieron la oportunidad de realizar pruebas con las soluciones y productos claves de este programa, tales como: la computadora portátil Latitude 2100 diseñada para estudiantes, la tablet PC Latitude XT2 para maestros, pizarras interactivas, programas de computadora para el manejo del salón de clases y servicios profesionales de apoyo; equipos diseñados para brindar una solución integrada dentro del salón de clase.

Nueva bebida

nutritiva

Fue presentada en Guatemala, Fortilac, bebida elaborada a base de leche entera y cereal de arroz. El nuevo producto proporciona los nutrientes requeridos por el organismo al combinar leche y arroz, un complemento básico para una buena alimentación. Según la Organización Mundial de la Sa-lud (OMS), al menos 1 de cada 3 personas de los países en desarrollo sufren de deficiencias nutricionales, por lo tanto su desarrollo físico e intelectual es deficiente. Ante la necesidad de tener una adecuada alimentación, un grupo de profesionales, desarrolló esta bebida, bajo altos estándares de calidad y un riguroso proceso de investigación, señaló Mildred Marroquín, representante de Fortilac.

Apertura de nuevo

restauranteLa cadena de comida rápida, Wendy’s abrió recientemente un nuevo restauran-te en Carretera a El Salvador. El local es el número ocho en Guatemala. “Nos complace atender a nuestros clientes en esta área, ya que era una de las necesi-dades del mercado” comentó Marcos Ortega, Gerente General de Wenco Guatemala, S.A. Wendy’s Carretera a El Salvador, es una muestra de la constante inno-vación y crecimiento de la franquicia en Guatemala, ya que Wenco Guatemala, S.A. realizó una inversión aproximada de US$800 mil para la construcción de este moderno restaurante. Esta cadena de comida rápida, genera más de 200 empleos directos, entre los que se cuentan 43 plazas nuevas.

Novedosa tienda virtualTelefónica Móviles Guatemala, lanzó oficialmente la nueva “Tienda Virtual Movistar” desde la cual sus clientes podrán com-prar en línea, ingresando a la página Web www.movistar.com.gt. Este servicio es el primero en ser lanzado a nivel Centroa-mérica y es único en el mercado guatemalteco. Inicialmente se podrá comprar productos prepago como: recargas electrónicas, móviles, bases celulares e Internet Movistar. Con este servicio, los clientes podrán comprar con su tarjeta de crédito desde su casa u oficina y recibir sus pedidos en menos de 48 horas en toda la república. Los usuarios de Telefónica podrán disfrutar de promociones como: triple saldo todos los días, ofertas y de promociones mundialistas.

Presentan promoción regional Del Monte y Distribuidora Mara-villa, S.A. dieron a conocer su promoción regional con la campa-ña “Destapa y gana con Té Frío Del Monte”, la cual recompensa la fidelidad de sus consumidores, con premios en los países de: Guatemala, El Salvador, Honduras, Nicaragua, Costa Rica, Pa-namá y República Dominicana. Al abrir una lata premiada sale un dispositivo (una pajilla) el cual comunica que se ha ganado televisores LCD de 32 pulgadas, Wii de Nintendo con el juego FIFA Soccer 2010, Ipod Shuffle, hieleras con Té Frío Del Monte y cajas de producto. Este té frío es comercializado en los sa-bores Limón, Melocotón y Té Verde, en su presentación de lata aluminio la cual llega a 85 mil puntos de venta.