¿Cómo es?¿Por qué está ahí?¿Cuáles son sus problemas y necesidades?¿Cuáles son sus intereses y motivaciones?¿Cuáles son sus sueños?
PERFIL GEOGRÁFICOCalle, barrio, sector, localidad, ciudad, país, región, etc.
A
PERFIL DEMOGRÁFICOEdad, sexo, género, ingresos, estado civil, religión, etc.
B PERFIL PSICOGRÁFICOPersonalidad, valores, actitudes, intereses, etc.
C
PERFIL CONDUCTUALExpectativas, creencias, actividades, etc.
D
P A S
F
1
2
3
CAIdentificar el problema hasta llegar al dolor del cliente o usuario
Identificar los analgésicos o soluciones temporales que tiene el cliente a ese problema. También puede ser la competencia.
Solución al problema antes enlistado. Oferta de valor.
¿Cómo funciona ese servicio o producto?
¿Qué invitación hace al final de la presentación? Call to action
Formato diseñado por TELL-Business storytelling WWW.TELL.COM.CO