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V. Mi Proyecto Emprendedor
Objetivos:Aplicar conocimientos entregados para
evaluar la idea de negocio elegida.Realizar un Plan de Negocio para la idea
defnida.
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PLAN DE NEGOCIO.
Es un documento escrito preparado porel empresario. Tiene las siguientes ventajas: Permitir cometer los errores en el papel y
no en la prctica.
Entregar informacin para decidir la mejorforma de organizar el negocio, y denir lasestrategias ms adecuadas.
Pondr a prueba la determinacin de
emprender el negocio, porque le obliga alempresario potencial a organizar sus ideassobre la factibilidad del negocio, ellosignica tiempo y esfuerzo.
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Caractersticas de un Plande NegocioEfcaz:contener todo aquello que el
inversor espera conocer.
Estructurado:estructura simple y !cil deseguir.
"omprensible:escrito con claridad# cirasy tabla !cil de comprender.
$reve.No mayor de %& p!ginas."'modo:!cil de leer# tama(o de letra#
m!rgenes# etc.
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Principales !reas del Plan
Naturaleza del proyecto. $reveresumen del proyecto.
Estudio de mercado.El Plan de Producci'n.
)inanzas Mi
empresa
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Pasos para la elaboracin de un Plande Negocios de Empresas
Paso 1
SELECCINDE LA IDEA DETU EMPESA
Paso !
L"SASPECT"S
C"NTA#LES$
%INANCIE
Paso &
LA"PEACIN
Paso '
DESCIPCINDE TU
EMPESA
Paso (
MECAD"TECNIA
Paso )
L"S ASPECT"SLE*ALES
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+,u- implica el Plan de Negocios
de Empresas.
+,u- /o0 aacer.
Paso 1
Seleccin de la idea
Paso '
Descripcin de la
empresa
+A 2ui-n le/o0 a /ender.
Paso (
Mercado3ecnia
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+,u- necesi3opara arrancar.
Paso !
Los aspectos contables
y financieros
Paso )
Los aspectos legales
+Cmo /o0a /ender.
Paso &
La operacin
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I. NA"#$ALE%A DELP$O&EC"O
Esta secci'n debe proporcionar al lector losantecedentes sobre el negocio que se inicia:
Nombre del negocio: raz'n social# nombre
de antas*a# etc.Antecedentes legales de la empresa.
$reve +istoria : tipo de negocio# producto oservicio# c'mo nace la idea# etc.
)ec+a que se espera iniciar actividades.
Nombre de los due(os y,o socios.
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II. E'"#DIO DE ME$CADO.
Esta secci'n e-plica los productos oservicios que se vender! e identifca elmercado a cubrir.
escripci'n del producto o servicio:Cules son las caractersticas del producto! Color, dise"o, forma, cantidad, necesidad que cubre,
etc.
cmo se diferencia en calidad y precio de suscompetidores!#entajas y des$entajas frente a los competidores%costo,calidad,etc.
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O()eti*os del Estudio de
Mercado
Establecer las reas demercado a atacar.
&etectar clientes potenciales.
'n$estigar clientespotenciales.
&eterminar tama"o real demercado.
&ise"ar el producto o ser$iciode acuerdo al cliente .
Establecer el sistemapromocional y publicitario
para el producto o ser$icio.
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Cliente potencial%
&nde se encuentra!
Cmo compra!
Cunto est dispuesto apagar!
(e gusta el producto o ser$icioactual!
Cul es el producto o ser$iciodeseado!
)u* sistema de distribucinpreere!
)u* desean los clientes!
'ondeo de mercado
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"+cnicas para sondear elmercado
Entrevistas tele'nicas
Encuestas /o cuestionarios0 por correo
Encuestas personales."ontabilizar cantidad de
consumidores que concurren a un
determinado negocio."iras estad*sticas.
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'n$estigar el tama"o real delmercado%
#ericar censos de poblacin
Calcular directa o indirectamente
Calcular con base en la encuestade mercado
+sar la informacin de la encuestapara resaltar las $entajascompetiti$as
$ecomendaciones
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egmentacin% procesopor medio del cual sedivide el mercado enporciones menores deacuerdo con unadeterminada caracter*stica.
egmento%es aquella
parte del mercado defnidapor variables espec*fca#que permiten dierenciarlaclaramente de otrossegmentos.
Mercado Meta
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Permite conocer laimportancia de los diferentessegmentos del mercado y lasposibilidades de la empresaen cada uno.
Proporciona un conocimientoms e-acto de lascaractersticas del consumidor
, para proporcionar unproducto ms adecuado a susnecesidades y deseos.
Permite asignar
adecuadamente los diferentespresupuestos de publicidad,
enta)as de la segmentaci,n
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aria(les de 'egmentaci,n
del mercado
1eogr!fcas: divide al mercado por!reas geogr!fcas.
emogr!fcas: divide al mercado engrupos a partir de variables comoedad# se-o# ingresos#etc.
2icogr!fcas:divide al mercado enbase a las caracter*sticas sociales#estilos de vida y personalidad.
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An!lisis de la O-erta
nlisis de la competencia%'denticar los pro$eedores ms importantes
que ofrecen productos o ser$icios similares.
nalizar su cuota de mercado.
us $entajas y des$entajas.
Estimacin de la oferta actual.
Productos sustitutos
(a oferta del estudio%Cantidad, precio, proyeccin de $entas.
Porcin del mercado a cubrir.
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Estrategia de Comercialiaci,n
Precio./*todos de jacin del precio.
Polticas de descuentos.Promocin.Costos de la promocin y publicidad.
/edios promocionales.
Canales de distribucin.&istribucin directa o indirecta
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III. EL PLAN DEP$OD#CCI/N
Esta secci'n debe contener lossiguientes puntos:
Programa de producci'n.
3qu4 y cu!nto producir5.
Proceso de producci'n.)ases y diagrama de 6ujo.
Plan de disposici'n de recursos.Equipos# materias primas# mano de
obra# etc.
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El proceso de producci,n oprestaci,n de ser*icio&iagrama de 0ujo.
Capacidad instalada m-ima1 ni$el detrabajo m-imo2 y el grado de
utilizacin que se tendr.Perodo anual de operacin. &ebe ser
co3erente con la proyeccin de$entas del estudio de mercado.
Costo de compra o arriendo.
+bicacin geogrca e-acta.
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Localiaci,n y "ama0o dela planta o del local.
Razones de la elecci'n del local oplanta:Posible mercado a cubrir.
Cercana para el abastecimiento de/.Primas e insumos.
4estricciones nancieras.
"aracter*sticas necesarias: espacio enm%# accesos# agua# instalaciones#energ*a el4ctrica# etc.
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(istar los insumos necesarios para laelaboracin del producto oprestacin del ser$icio.
Establecer el listado de equipo ymateriales requeridos para lle$ar acabo el Producto o er$icio
Elaborar el dise"o de planta y5oocina
Establecer la mano de obrarequerida
&enir las caractersticas de esta
$ecursos necesarios
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IV. 1INAN%A'
Esta seccin analiza los costosin3erentes al proceso de
produccin o a la prestacin deser$icio que se 3a propuesto.
6astos operati$os y gastos dein$ersin.
Costos jos y costos $ariables.
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In*ersi,n re2uerida
cti$o jo./aquinarias y equipos
'nstalaciones
/uebles y 7tiles
Capital de trabajo.
'mpre$istos.
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Estudio Econ,mico
An!lisis de costos involucrados.)ijos.
7ariables
)lujo de caja.8ngresos y Egresos.
Amortizaci'n.9tilidades.
Punto de equilibrio.