Download - Módulo&Unidad #4 Promoción de Venta
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ódulo 4Unidad “IV”
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Que buscan incrementar la compra o la venta de un producto o servicio.
La promoción de ventas es una herramienta o variable de la mezcla de promoción (comunicación comercial),
Consiste en incentivos de corto plazo, a los consumidores, a los miembros del canal de distribución o a los equipos de ventas,
Administración competentePlaneación
La eficiencia es el resultado del ORDEN...
contribución de objetivosprevalisida planeación estrategica
extensión de la planeación extrategicaeficiencia de los planes estrategicos
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Acelerar la rotación del inventario. Dar a conocer un nuevo producto. Quitarle clientes a la competencia. Mover la mercancía en el establecimiento comercial. Incrementar los efectos publicitarios.
Acción Selectiva.
Acción Intensiva.
Efecto de corta duración.
Objetivo Global de la Promoción
Objetivos Básicos o Fundamentales de la
Promoción: * Informar,* persuadir o * Recorda.
Objetivos Específicos de la Promoción:
Generar conciencia, Obtener el
interés, Conseguir la prueba, Lograr la adopción.
Publicidad, promoción de ventas, relaciones públicas, ventas personales
Usuario Comercial. Intermediarios emprendedores del Producto.
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atractivos
útiles
representar un valorAgregado
ser originales
ser exclusivos
No ser un elemento que dé lugar a una guerra de precios
Tener relación con el producto que se está promoviendo
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Existen diferencias entre liquidar, promocionar o saldar un producto. Por lo general las normativas de cada ciudades o suburbios que especifican estos términos sólo se pueden emplear para anunciar las ventas definidas como tales. Así:
SALDO LIQUIDACIONES OFERTAS
Planificar la campaña en sí
Planificar los descuentos
Sustituir el valor de los descuentos especiales calculados sobre el precio
de la venta
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1. CAMPAÑA PROMOCIONAL; http://www.comercionista.com/promocion-venta/como-planificar-campana-promocion.
2. PLANIFICAR CAMPAÑA DE PROMOCIÓN; https://www.creapromocion.com/blog/2015/11/marketing-promocional-tipos-de-promociones-y-tipologias.html, http://www.comercionista.com/promocion-venta/como-planificar-campana-promocion.
3. TÉCNICAS COMUNES DE PROMOCIÓN DE VENTAS; http://promodeventa.galeon.com/tecnicas.html, 4. CUATRO PRINCIPALES HERRAMIENTAS EN PROMOCIÓN DE VENTAS;
http://estrategiasventasynegocios.blogspot.com/2015/10/estrategias-de-promocion-de-ventas.html, http://promopublicidad.blogspot.com/2012/10/importancia-de-la-promocion-de-ventas.html, http://es.slideshare.net/LEO0910/herramientas-promocion.
5. OBJETIVOS DE LA PROMOCIÓN DE VENTA; http://www.promonegocios.net/promocion/objetivos-promocion.html.
6. CARATERÍSTICAS; http://www.aulafacil.com/cursos/l28590/empresa/marketing/distribucion-y-comunicacion/caracteristicas-mas-importantes-de-la-promocion-de-ventas.
7. NATURALEZA Y ALCANSE DE LA PROMOCIÓN DE VENTA; https://www.clubensayos.com/Negocios/Naturaleza-Y-Alcance-De-La-Promocion-De-Ventas/672238.html.