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Diego Rodríguez Bastías!Gerente General Consulting Design!Director en Innspark!Ingeniero Comercial!Magister en Diseño Estratégico!
modelodenegocios!Como agregar valor a tú empresa!
@diegrod!www.slideshare.net/[email protected]!www.cdesign.cl!www.innspark.com!
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modelodenegocios!Como agregar valor a tú empresa!
X
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modelodenegocios!Como crear valor a los clientes!!!
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Una de las claves son los clientes!
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modelodenegocios!
¿Porqué?!
Innovación en
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Fuente: Corbis
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Fuente: Corbis
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Fuente: Corbis
![Page 9: Modelos Negocio Como Crear Valor para los clientes - Propyme](https://reader031.vdocumento.com/reader031/viewer/2022020712/558a0681d8b42a10658b45f9/html5/thumbnails/9.jpg)
Abundancia de información
Abundancia de productos
Consumidores más informados
Mundo hiper conectado
Mercados más competitivos
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Alternativas o caminos!
Liderazgo en costos!
Diferenciación!
2
Michael Porter
![Page 11: Modelos Negocio Como Crear Valor para los clientes - Propyme](https://reader031.vdocumento.com/reader031/viewer/2022020712/558a0681d8b42a10658b45f9/html5/thumbnails/11.jpg)
Liderazgo en costos
Shangai, China
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![Page 13: Modelos Negocio Como Crear Valor para los clientes - Propyme](https://reader031.vdocumento.com/reader031/viewer/2022020712/558a0681d8b42a10658b45f9/html5/thumbnails/13.jpg)
Para emprender o competir
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NO BASTA CON EL PRODUCTO
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ROI Sustentable Valor Distintivo
Innovación
Elaborado en base a video de DesignWorks, Rotman School of Business, Toronto
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Fácilmente copiable en el corto plazo
ROI Sustentable Valor Distintivo
Innovación
Innovación a nivel de producto
Elaborado en base a video de DesignWorks, Rotman School of Business, Toronto
![Page 19: Modelos Negocio Como Crear Valor para los clientes - Propyme](https://reader031.vdocumento.com/reader031/viewer/2022020712/558a0681d8b42a10658b45f9/html5/thumbnails/19.jpg)
Con diferenciación pero copiable en el mediano plazo
Fácilmente copiable en el corto plazo
ROI Sustentable Valor Distintivo
Innovación
Innovación a nivel de producto
Innovación a nivel de categoría Propuestas con sistemas de comunicación y servicios asociados
Elaborado en base a video de DesignWorks, Rotman School of Business, Toronto
![Page 20: Modelos Negocio Como Crear Valor para los clientes - Propyme](https://reader031.vdocumento.com/reader031/viewer/2022020712/558a0681d8b42a10658b45f9/html5/thumbnails/20.jpg)
Difícil de replicar en el corto plazo
Con diferenciación pero copiable en el mediano plazo
Fácilmente copiable en el corto plazo
ROI Sustentable Valor Distintivo
Innovación
Innovación a nivel de producto
Innovación a nivel de categoría Propuestas con sistemas de comunicación y servicios asociados
Innovación como marco de pensamiento para crear modelos de negocio / Creación de industrias / Nuevos paradigmas
Elaborado en base a video de DesignWorks, Rotman School of Business, Toronto
![Page 21: Modelos Negocio Como Crear Valor para los clientes - Propyme](https://reader031.vdocumento.com/reader031/viewer/2022020712/558a0681d8b42a10658b45f9/html5/thumbnails/21.jpg)
Es necesario emprender desde el modelo de negocios
![Page 22: Modelos Negocio Como Crear Valor para los clientes - Propyme](https://reader031.vdocumento.com/reader031/viewer/2022020712/558a0681d8b42a10658b45f9/html5/thumbnails/22.jpg)
Las empresas que se focalizan en la innovación en modelo de negocio superan a las empresas que se focalizan en la operación en términos del aumento de sus márgenes operacionales!
IBM Global CEO Study 2006!
![Page 23: Modelos Negocio Como Crear Valor para los clientes - Propyme](https://reader031.vdocumento.com/reader031/viewer/2022020712/558a0681d8b42a10658b45f9/html5/thumbnails/23.jpg)
Buena parte de los más espectaculares desarrollos empresariales de los últimos años se basan más que en el desarrollo tecnológico, en la
creación o innovación de los modelos de negocios.
Mark W. Johnson, Clayton M. Christensen y Henning Kagermann Harvard Business Review de diciembre 2008, páginas 52-63
![Page 24: Modelos Negocio Como Crear Valor para los clientes - Propyme](https://reader031.vdocumento.com/reader031/viewer/2022020712/558a0681d8b42a10658b45f9/html5/thumbnails/24.jpg)
2009
![Page 25: Modelos Negocio Como Crear Valor para los clientes - Propyme](https://reader031.vdocumento.com/reader031/viewer/2022020712/558a0681d8b42a10658b45f9/html5/thumbnails/25.jpg)
CORFO e Innova Solicitan definir el modelo de negocios en varios de sus formularios para postular a instrumentos de fomento
![Page 26: Modelos Negocio Como Crear Valor para los clientes - Propyme](https://reader031.vdocumento.com/reader031/viewer/2022020712/558a0681d8b42a10658b45f9/html5/thumbnails/26.jpg)
El modelo de negocios Crea, entrega y capturar valor!
Cómo una empresa u organización
![Page 27: Modelos Negocio Como Crear Valor para los clientes - Propyme](https://reader031.vdocumento.com/reader031/viewer/2022020712/558a0681d8b42a10658b45f9/html5/thumbnails/27.jpg)
Centrar el negocio
Valor en el
![Page 28: Modelos Negocio Como Crear Valor para los clientes - Propyme](https://reader031.vdocumento.com/reader031/viewer/2022020712/558a0681d8b42a10658b45f9/html5/thumbnails/28.jpg)
debemos!Conocer al cliente!
![Page 29: Modelos Negocio Como Crear Valor para los clientes - Propyme](https://reader031.vdocumento.com/reader031/viewer/2022020712/558a0681d8b42a10658b45f9/html5/thumbnails/29.jpg)
![Page 30: Modelos Negocio Como Crear Valor para los clientes - Propyme](https://reader031.vdocumento.com/reader031/viewer/2022020712/558a0681d8b42a10658b45f9/html5/thumbnails/30.jpg)
![Page 31: Modelos Negocio Como Crear Valor para los clientes - Propyme](https://reader031.vdocumento.com/reader031/viewer/2022020712/558a0681d8b42a10658b45f9/html5/thumbnails/31.jpg)
Propuesta Única de Valor “Job to be Done”
PUV
![Page 32: Modelos Negocio Como Crear Valor para los clientes - Propyme](https://reader031.vdocumento.com/reader031/viewer/2022020712/558a0681d8b42a10658b45f9/html5/thumbnails/32.jpg)
Job done to be
Tareas u objetivos que el cliente quiere lograr
![Page 33: Modelos Negocio Como Crear Valor para los clientes - Propyme](https://reader031.vdocumento.com/reader031/viewer/2022020712/558a0681d8b42a10658b45f9/html5/thumbnails/33.jpg)
No es lo mismo Hacer comerciales
que facilitar
comunicación de alto impacto para el cliente
![Page 34: Modelos Negocio Como Crear Valor para los clientes - Propyme](https://reader031.vdocumento.com/reader031/viewer/2022020712/558a0681d8b42a10658b45f9/html5/thumbnails/34.jpg)
La gente no compra un taladro con broca de ¼ de pulgada…
![Page 35: Modelos Negocio Como Crear Valor para los clientes - Propyme](https://reader031.vdocumento.com/reader031/viewer/2022020712/558a0681d8b42a10658b45f9/html5/thumbnails/35.jpg)
…compra la capacidad de hacer
agujeros!
![Page 36: Modelos Negocio Como Crear Valor para los clientes - Propyme](https://reader031.vdocumento.com/reader031/viewer/2022020712/558a0681d8b42a10658b45f9/html5/thumbnails/36.jpg)
Otro concepto es el del
“dolor”…
![Page 37: Modelos Negocio Como Crear Valor para los clientes - Propyme](https://reader031.vdocumento.com/reader031/viewer/2022020712/558a0681d8b42a10658b45f9/html5/thumbnails/37.jpg)
Y como nuestra oferta se transforma en un analgésico de este dolor…
![Page 38: Modelos Negocio Como Crear Valor para los clientes - Propyme](https://reader031.vdocumento.com/reader031/viewer/2022020712/558a0681d8b42a10658b45f9/html5/thumbnails/38.jpg)
¿Cómo construimos la una propuesta de valor para el cliente?
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![Page 40: Modelos Negocio Como Crear Valor para los clientes - Propyme](https://reader031.vdocumento.com/reader031/viewer/2022020712/558a0681d8b42a10658b45f9/html5/thumbnails/40.jpg)
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![Page 43: Modelos Negocio Como Crear Valor para los clientes - Propyme](https://reader031.vdocumento.com/reader031/viewer/2022020712/558a0681d8b42a10658b45f9/html5/thumbnails/43.jpg)
![Page 44: Modelos Negocio Como Crear Valor para los clientes - Propyme](https://reader031.vdocumento.com/reader031/viewer/2022020712/558a0681d8b42a10658b45f9/html5/thumbnails/44.jpg)
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Caso:!
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![Page 47: Modelos Negocio Como Crear Valor para los clientes - Propyme](https://reader031.vdocumento.com/reader031/viewer/2022020712/558a0681d8b42a10658b45f9/html5/thumbnails/47.jpg)
Diferenciarse para compe<r mejor Innovar en productos Aprender crea<vidad e innovación Innovar en Modelos de Negocio
![Page 48: Modelos Negocio Como Crear Valor para los clientes - Propyme](https://reader031.vdocumento.com/reader031/viewer/2022020712/558a0681d8b42a10658b45f9/html5/thumbnails/48.jpg)
Diferenciarse para compe<r mejor Innovar en productos Aprender crea<vidad e innovación Innovar en Modelos de Negocio
Compe<r mejor No hay nuevas ideas de productos Muchos compe<dores
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![Page 50: Modelos Negocio Como Crear Valor para los clientes - Propyme](https://reader031.vdocumento.com/reader031/viewer/2022020712/558a0681d8b42a10658b45f9/html5/thumbnails/50.jpg)
Consultoría en Design Thinking Consultoría en Innovación de Modelos de Negocio Facilitación en Crea<vidad e Innovación Diseño de Productos
![Page 51: Modelos Negocio Como Crear Valor para los clientes - Propyme](https://reader031.vdocumento.com/reader031/viewer/2022020712/558a0681d8b42a10658b45f9/html5/thumbnails/51.jpg)
Nuevas ofertas Nuevas ideas de productos y negocios Ventajas compe<<vas
![Page 52: Modelos Negocio Como Crear Valor para los clientes - Propyme](https://reader031.vdocumento.com/reader031/viewer/2022020712/558a0681d8b42a10658b45f9/html5/thumbnails/52.jpg)
Nuevas ofertas Nuevas ideas de productos y negocios Ventajas compe<<vas
Nuevas herramientas Nuevas metodologías Nuevos argumentos de venta
![Page 53: Modelos Negocio Como Crear Valor para los clientes - Propyme](https://reader031.vdocumento.com/reader031/viewer/2022020712/558a0681d8b42a10658b45f9/html5/thumbnails/53.jpg)
Nuevas ofertas Nuevas ideas de productos y negocios Ventajas compe<<vas
Nuevas herramientas Nuevas metodologías Nuevos argumentos de venta
![Page 54: Modelos Negocio Como Crear Valor para los clientes - Propyme](https://reader031.vdocumento.com/reader031/viewer/2022020712/558a0681d8b42a10658b45f9/html5/thumbnails/54.jpg)
Aprender a ges<onar Innovación Aprender Procesos en crea<vidad e innovación Usar herramienta nuevos modelos de negocio Diferenciarse para compe<r mejor
Innovar en productos Aprender crea<vidad e innovación Innovar en Modelos de Negocio
![Page 55: Modelos Negocio Como Crear Valor para los clientes - Propyme](https://reader031.vdocumento.com/reader031/viewer/2022020712/558a0681d8b42a10658b45f9/html5/thumbnails/55.jpg)
![Page 56: Modelos Negocio Como Crear Valor para los clientes - Propyme](https://reader031.vdocumento.com/reader031/viewer/2022020712/558a0681d8b42a10658b45f9/html5/thumbnails/56.jpg)
4!áreas!
modelodenegocio!
![Page 57: Modelos Negocio Como Crear Valor para los clientes - Propyme](https://reader031.vdocumento.com/reader031/viewer/2022020712/558a0681d8b42a10658b45f9/html5/thumbnails/57.jpg)
Cómo! Qué! Quién!
$!
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Caso aplicado!
![Page 59: Modelos Negocio Como Crear Valor para los clientes - Propyme](https://reader031.vdocumento.com/reader031/viewer/2022020712/558a0681d8b42a10658b45f9/html5/thumbnails/59.jpg)
Methven = empresa de grifería para baños!
Llaves y Duchas!
Año 2008!Entran en un programa de fomento de innovación por diseño estratégico del gobierno de NZ!
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Methven = ¿como competir a nivel global?!
Methven = ¿quién será nuestro cliente en 5 años más?!
2 Preguntas Estratégicas!
![Page 61: Modelos Negocio Como Crear Valor para los clientes - Propyme](https://reader031.vdocumento.com/reader031/viewer/2022020712/558a0681d8b42a10658b45f9/html5/thumbnails/61.jpg)
Perfil de estudio!
Mujer 30 a 60 años Profesional Nivel socio-económico medio / medio alto Con familia Jornada laboral demandante
![Page 62: Modelos Negocio Como Crear Valor para los clientes - Propyme](https://reader031.vdocumento.com/reader031/viewer/2022020712/558a0681d8b42a10658b45f9/html5/thumbnails/62.jpg)
Estudio etnográfico del usuario!
Proceso de diseño!Poco tiempo para si misma!
Cortos períodos de tiempo para relajarse!
Largas duchas o baños por la noche!
![Page 63: Modelos Negocio Como Crear Valor para los clientes - Propyme](https://reader031.vdocumento.com/reader031/viewer/2022020712/558a0681d8b42a10658b45f9/html5/thumbnails/63.jpg)
¿Cómo se conecta Methven con este usuario?!
insight!No tengo tiempo para mi misma, el único momento de relajo que tengo es en las noches cuando me doy una ducha o un baño de tina, enciendo un incienso y disfruto ese momento a solas !
“
”
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¿Cómo se conecta Methven con este usuario?!Proceso de diseño!
Decisión estratégica de diseño!
“Diseñar y entregar la experiencia de ducha más satisfactoria mundo”!
Decisión estratégica del negocio!
![Page 65: Modelos Negocio Como Crear Valor para los clientes - Propyme](https://reader031.vdocumento.com/reader031/viewer/2022020712/558a0681d8b42a10658b45f9/html5/thumbnails/65.jpg)
Methven: La experiencia de baño que despierta los sentidos!
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![Page 67: Modelos Negocio Como Crear Valor para los clientes - Propyme](https://reader031.vdocumento.com/reader031/viewer/2022020712/558a0681d8b42a10658b45f9/html5/thumbnails/67.jpg)
Kit Methven!
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![Page 71: Modelos Negocio Como Crear Valor para los clientes - Propyme](https://reader031.vdocumento.com/reader031/viewer/2022020712/558a0681d8b42a10658b45f9/html5/thumbnails/71.jpg)
El negocio ya no sólo es acerca de vender duchas! Ahora es
acerca de la experiencia!
![Page 72: Modelos Negocio Como Crear Valor para los clientes - Propyme](https://reader031.vdocumento.com/reader031/viewer/2022020712/558a0681d8b42a10658b45f9/html5/thumbnails/72.jpg)
Ya no sólo venden artefactos….!
Ahora venden las infusiones aromáticas!
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Nuevo mercado!
Nuevos canales!
Nueva comunicación!
Nuevos productos!
Nueva!PUV!
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El modelo de negocios Plantilla de
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Herramienta
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Porqué
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Fuente: Alex Osterwalder
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Fuente: Alex Osterwalder
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Fuente: Alex Osterwalder
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Modelo de negocios estático (Fotografía del Modelo de negocios)
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Relación de rentabilidad
Rentabilidad!
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Traducido desde Hackforward
Pero todos los mercados son dinámicos…
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Traducido desde Hackforward
Cómo crecerás? Cómo planeamos crecer, como será la empresa en 5 años más, qué venderemos, a quién y cómo.
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Traducido desde Hackforward
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para crear valor al cliente
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es necesario conocerlo
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y no basta con el producto o servicio
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Se requiere innovar…
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y diseñar un modelo de negocios
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Diego Rodríguez Bastías!Gerente General Consulting Design!Director en Innspark!Ingeniero Comercial!Magister en Diseño Estratégico!
modelodenegocios!Como crear valor a los clientes!
@diegrod!www.slideshare.net/[email protected]!www.cdesign.cl!www.innspark.com!
Gracias!