especial ★ técnicas efectivas para crear una base de datos con clientes potenciales
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TUTORIAL #DOPPLERACADEMY
Country Manager España en Doppler
María Díaz
Técnicas para crear una Base de Datos rentable con potenciales clientes | María Díaz#DopplerAcademy |
Técnicas efectivas para crear una Base de Datos con clientes potenciales
#DopplerAcademy | Técnicas para crear una Base de Datos rentable con potenciales clientes | María Díaz
● Es indispensable para hacer crecer tu
negocio.
● Debe ser genuinamente construida.
● Tiene que estar siempre actualizada.
● Objetivo último: que sea rentable.
Principios de una buena Base de Datos
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● Delimitar correctamente el target en
base a datos demográficos.
● Asignarle una referencia
cuantitativa.
Target
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● Se basa en entender la necesidad de esa
persona.
● Representación ficticia del potencial
cliente.
● Información demográfica, comportamiento,
gustos, intereses, necesidades y
motivaciones.
● Obtener una imagen visual y real de quién
es la persona.
● Puede ser más de una.
Buyer Persona
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Marketing del Permiso
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● Obtener el consentimiento del
consumidor para participar en el proceso de
venta.
● La persona elige voluntariamente ser objeto
de Marketing.
● Es esperado, personal y pertinente.
Qué es el Marketing del Permiso
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● Asegura más atención al mensaje.
● Se trata de una persona que tiene interés en el producto y en la marca.
● Si el usuario dio su consentimiento, ya tienes el 50% del potencial cliente ganado.
● Al dar su información, puede darte datos extra, útiles para segmentar.
● Diferencial frente a la competencia.
● ROI asegurado.
Marketing del Permiso vs. Compra de Bases de Datos
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● Es ilegal.
● Emails inexistentes, viejos, altas tasas de rebotes, personas no interesadas en tu
marca.
● Dinero invertido de forma ineficiente.
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Estrategias para incrementar los Leads
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¿Qué es un lead?
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.
•Un lead (o registro) es una persona que ha facilitado sus datos de contacto. Generalmente, a través de un Formulario.•Sin leads, no hay ventas.
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¿Cómo conseguirlos?
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● SEO: Keywords correctas, dinamismo, guestposting, buena redacción.
● Redes Sociales: Herramienta clave para viralizar contenidos e incrementar el engagement.
● SEM: Tanto en RRSS como en Google. Aquí la clave es la relevancia.
● Contenido: Relevante, actualizado, dinámico.
● Participación en otros medios (foros, RRSS, Blogs, etc).
1. Incrementar el tráfico del Sitio o Blog
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Mayor tráfico de calidad y orientado al producto que vendes
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Son Páginas Web diseñadas
específicamente para responder a un único
objetivo.
2. Landing Pages
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● Debe haber una sola acción visible.
● Debe haber una congruencia absoluta entre la propuesta de la fuente y el contenido de la Landing
Page.
● Debe aportar una propuesta de valor. A veces, incluso en la Landing se incrementa la propuesta
inicial.
● Todos los elementos deben apuntar a alcanzar el objetivo.
● Claridad y precisión.
● ¡Testear!
Claves para construir una Landing Page efectiva
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● Simple
● Solo datos necesarios
● En todos los puntos de contacto
● Deben resaltar
● Incentivo
3. Formularios
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Dónde ubicar tus Formularios
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● Barra lateral / Side bar
● Embebido en el Blogpost
● Pop-up
● Hello Bar
● Barra en el footer
1. En el Sitio o Blog
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● Facebook Tab
● Twitter: Tweet + Link + Landing Page
● Slideshare: Form al final
● Concursos y sorteos
2. A través de Redes Sociales
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● Infografías
● eBooks
● Checklist
● Whitepaper
● Herramientas
3. Contenidos descargables
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4. Webinars y capacitaciones
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● Speaker, sponsor, stand o asistente
● Networking
● Concertar reuniones previamente
● Organización previa
● Seguimiento de contactos post-evento
5. Eventos
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● Dirigir a Landing con Formulario
● Escoger Keywords relevantes y
competitivas
● Trackear correctamente las
conversiones
5. Adwords
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Funnel de Conversión
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¿Qué es y cómo funciona?
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¿Preguntas?
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