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Perfil profesional Retail-Comercio-Distribución
Javier Fe-Castell Valencia,22 Febrero 2016.
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Javier Fe- Castell
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Comercialización de productos al por menor. Formado por 800.000 actividades minoristas Alrededor del 25% del PIB en España (2013)
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Departamento explotación
Departamento marketing
Departamento aprovisionamiento/
logística
Departamento financiero
Departamento producto
Departamento RRHH
Departamento Informática
Departamento Expansión/
Mantenimiento
Departamento Jurídico
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Servicios centrales en país de origen Delegación en países o zonas de los
diferentes departamentos, en función del tamaño de la filial.
Departamento de explotación, contacto directo con las tiendas.
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Jefe de sección/
departamento
RRHH
Jefes sector/área
Director/a tienda
Jefes sector/área
Contabilidad
Jefes sector/área
JS Servicios y Gestión
Diseño gráfico
Logística Cajas
Vendedor/a
Reponedor/a
Mantenimiento
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Jefe de sección
Responsable de tienda
Jefe de departamento
o sector
Coordinador tiendas. Director Regional
Director red (Retail
Manager)
Director gran superficie
Director expansión
Director producto o
compras
Gestor de producto o
compras
D. logística Director…
Gestor…
Vendedor
Director regional
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Competêre
Competir
Competer
Acepciones.
Autoridad, incumbencia
Competir
Cualificación, capacitación.
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Grado de cualificación. Conocimiento experto y
pericia.
Talante y actitud ante situaciones.
Talento. Habilidades, destrezas,
capacidades de índole genérica o
específica.
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Adaptabilidad, apertura y flexibilidad. Ambición o superación. Autonomía. Capacidad de mando. Autocontrol, tolerancia al stress. Estabilidad
emocional. Habilidades de comunicación. Trabajo en equipo. Integridad. Honestidad. Orientación a resultados.
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- Implantación del modelo operativo en tienda y seguimiento de la correcta implantación del Visual y mantenimiento de la imagen de marca. - Control del gasto a nivel de área y creación de planes comerciales - Cumplimiento de KPIs - Seguimiento e impulso de tiendas Top. - Adaptación del producto de su área y planificación de la mercancía. - Alcanzar los objetivos de venta y mejorar la capacidad de gestión de las tiendas de su zona. - Dirección, formación y motivación de sus equipos comerciales. Requisitos Estudios mínimos Licenciado - Administración y Dirección de Empresas
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- Experiencia mínima Al menos 2 años Requisitos mínimos - Experiencia previa de al menos 2 años en el sector textil moda como : Retail Manager, Sales Manager, Jefe de Ventas o Store Manager. - Disponibilidad para viajar. - Permiso de conducir. - Experiencia previa en gestión de equipos comerciales. Requisitos deseados Inglés alto
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VENTAJAS INCONVENIENTES
Dinamismo, diversidad. Multidisciplinar. Profesión muy “relacional” Empleabilidad alta. Sector en desarrollo=
oportunidad. Igualdad de oportunidades
en ambos sexos.
Formación “in situ” Poca formación de
perfeccionamiento y de base en España.
Movilidad geográfica. Desplazamientos muy
habituales. Horarios, disponibilidad. Pocas sedes centrales en
Comunidad Valenciana.
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Algunas ayudas
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Empresa Actividad País 1 WAL-MART Hipermercados USA 2 COSTCO Hipermercados USA 3 CARREFOUR Hipermercados Francia 4 SHARZ Tiendas discount Alemania 5 TESCO Hiper/Supermer
cados UK
6 THE KROGER Supermercados USA 7 METRO Cash&Carry Alemania 8 ALDI Tiendas discount Alemania
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Ranking Empresa 42 Mercadona 44 Inditex 66 El Corte Inglés 72 Dia 136 Grupo Eroski
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Organización Sector Número de empleados
1 Novartis Farmacéutica Biotecnología y farmacéutica | Farmacéutica 1.624
2 ING Servicios financieros y seguros 1.024
3 Grupo Adecco Servicios profesionales | Reclutamiento y contratación de personal 1.482
4 Lilly Biotecnología y farmacéutica | Farmacéutica 1.181
5 Kiabi España 16.1 Retail / Clothing/textile/foodware 1.075
6 Makro Comercio/Retail | Alimentos/Mercados 3.028
7 Leroy Merlin España Comercio/Retail | Productos especializados 8.584
8 Randstad Servicios profesionales | Reclutamiento y contratación de personal 1.367
9 Vodafone Telecomunicaciones 3.177
10 Liberty Seguros Servicios financieros y seguros | Seguros en general 1.105
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http://www.pagepersonnel.es/prensa-estudios/estudios-remuneracion
http://www2.deloitte.com/global/en/pages/consumer-business/articles/global-powers-of-retailing.html
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The Wal-Mart Effect. Charles Fishman. Ed.Penguin. La venta de sí mismo. Luis Puchol. Ed Diaz de Santos Retail Coaching. Benoit Mahé. Ed. Profit. Gestión de competencias. Claude Lévy-Loboyer. Ed
Gestión 2000. Ed. Eyrolles. Conquista tu carrera profesional. David D´Alessandro.
McGraw-Hill Momentos decisivos.Ken Lindler. Gestión 2000 What color is your parachute? Richard Bolles.Ten
Speed Press. Te Van a oir. Andrés Perez Ortega. Ed Alienta.
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