Distribución

Distribución

Las características del producto determina la estructura de distribuciónLas decisiones de distribución son estratégicas

Por qué es necesario un intermediario?

• Para optimizar la labor comercial.• Para reducir el número de transacciones que el

productor debe atender.

Funciones del Canal

• Información• Promoción• Contacto• Negociación• Distribución Física• Financiación• Asunción de Riesgos

Número de Niveles

Fabricante o Productor

Consumidor

Minorista Detallista

Mayorista

Intermediarios Comerciales

• Agencias de Viajes• Mayoristas Turísticos• Especialistas (Incentive Houses)• Empresas de Mercadeo (BTL)• Representantes• Oficinas de Turismo• Destination Management Companies (DMC)• Sistemas de Reservas (GDS)• Consolidadoras y Free Lance• Internet• Asesores, conserjes y recepcionistas

Franquicias

Franquiciador Franquiciante

Ventajas de las Franquicias

• Posicionamiento de Marca• Menor riesgo de fracaso• Publicidad• Crecimiento• Localización• Arquitectura• Sistemas Operativos• Contratación• Asesoría• Financiación

Desventajas de las Franquicias

• Pago de Cuotas• Acción limitada• Horarios y Atención• Riesgo de un mal Franquiciado• Rendimientos del Franquiciante• Límites en la publicidad

Otras Opciones de Distribución

• Alianzas entre Empresas• Sistemas horizontales de distribución• Distribución multicanal

Selección del Canal

• Necesidades del Consumidor• Atractivo del Canal• Viabilidad Económica• Control de la Operación• Responsabilidad de los miembros• Localización del Negocio