distribución equipos
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Expo ventas y canales
Exposición dedicada a las ventas y los canales de distribución
Distribución equipos
Equipos de venta, compra y de apoyo
Productor región 2Productor región 1
Distribución vendedores
Zona D
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Zona C
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Zona A
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Compradoresindividuales
Compradoresindividuales
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Comprador Gubername
ntal
Comprador Gubername
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Comprador Gubername
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Comprador Gubername
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Comp x
proyecto
Comp x
proyecto
Comp x
proyecto
Comp x
proyecto
Pool compras
Pool compras
Pool compras
Pool compras
Interacción compradores
Zona A Zona B
Zona C Zona D
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SHCPSHCP
ArancelesAranceles
LogísticaLogística
Equipos de apoyo
BancoBanco
Zona D
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Aranceles
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Zona C
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Zona A
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Zona B
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LogísticaLogística
LogísticaLogística
LogísticaLogística
LogísticaLogística Lo
gística
Logís
tica
Actividades y funciones
¿Qué es lo que deben hacer?
Zona A
Fuerza de ventas del productorEs la fuerza de ventas que el productor contrata directamente para desarrollar su mercado y distribuir sus productos en las cuatro zonas de ventas.
Hay dos de estos equipos, encargados de dos zonas cada uno, y entre sus responsabilidades están:
1.Vender el producto en las distintas zonas.2.Contribuir a la generación de utilidades de la compañía3.Fomentar el crecimiento de las zonas, mediante la capacitación4.Ayudar a la resolución de conflictos en las distintas zonas5.Generar reportes de ventas6.Mantener un flujo de efectivo positivo
Productor región 1
Distribuidores mayoristasEs el primer eslabón en la cadena de distribución de la empresa productora. Estarán divididos en dos partes; un equipo de canales, encargados de hacer las compras, y un equipo de ventas, encargados de vender.
Hay dos equipos por cada zona, y entre sus responsabilidades están:
1.Vender el producto entre los minoristas de la zona.2.Efectuar las compras directamente con la fuerza de ventas del productor3.Fomentar el crecimiento de las zonas, mediante la capacitación4.Generar reportes de ventas5.Mantener un flujo de efectivo positivo6.Pagar los aranceles y la logística si es que compran en una zona distinta a la suya.
Zona AZona A
May 1
Venta minoristaSerán los encargados de vender al público en general y compradores especializados. Estarán divididos en dos partes; un equipo de canales, encargados de hacer las compras, y un equipo de ventas, encargados de vender.
Hay diez equipos por cada zona, y entre sus responsabilidades están:
1.Vender el producto al público en general.2.Efectuar las compras con los mayoristas.3.Fomentar el crecimiento de las zonas, mediante la capacitación4.Generar reportes de ventas5.Mantener un flujo de efectivo positivo6.Pagar los aranceles y la logística si es que compran en una zona distinta a la suya.
Zona AZona A
Min
CompradoresAdemás de los equipos dentro del canal de distribución, habrá equipos encargados de hacer compras del producto, distribuidos uno por zona (excepto compradores individuales). Los cuales son:
Compradores por proyecto; son equipos que deberán realizar un volumen determinado de compras, las cuales serán incluidas en un proyecto, y tendrán ingresos por sus proyectos, ellos tienen que utilizar traslado de mercancías si compran fuera de su zona.
Compradores gubernamentales; son equipos que tendrán cuotas determinadas de compra, las cuales tendrán que hacer al mejor precio y las mejores condiciones, también deben de utilizar traslado de mercancía si compran fuera de su zona.
Pool de compradores; son equipos que harán compras en nombre de otros, y los cuales tendrán una meta de compras cada mes.
Compradores individuales; todos los individuos que participen en la expo, tendrán que comprar una unidad del producto, la cual servirá como constancia de participación.
Equipos de apoyo y revisiónEstos equipos estarán encargados del correcto funcionamiento del flujo de mercancías y de que los equipos participantes estén dentro de las normas de funcionamiento de la exposición.
SHCP; este equipo se encargará de hacer revisiones aleatorias, verificando que los inventarios de la compañía vendedora o compradores sean lo que realmente esté físicamente.
Logística; este equipo se encargará de hacer el traslado de mercancías de una zona a otra.
Aranceles; este equipo le cobrará a la empresa transportista un arancel por el traslado de las mercancías.
Banco; este equipo se encargará de revisar que los flujos de efectivo de las empresas vendedoras y compradoras estén funcionando en números negros y podrán hacer préstamos bajo ciertas condiciones.
Explicación del flujo de mercancías
Zona AMay 1May 1
Zona B
Min8Min8
LogísticaLogística
Primer caso:Minorista 8 zona A compra a mayorista 1 zona B
Arancel
1. El minorista 8 contacta al mayorista 1 y hace la compra.2. El mayorista 1 expide comprobante y se lo da a cambio de dinero al min 83. Cualquiera de las partes contrata a la empresa de logística para el traslado de
mercancías4. Logística, paga un arancel por el traslado de esas mercancías5. Minorista 8 muestra su comprobante y logística le entrega sus mercancías
Productor región 2
Zona D
Productor región 1
Zona C
Explicación del flujo de mercancías
LogísticaLogística
Segundo caso:Mayorista 2 Zona C le quiere comprar al productor encargado de la región 2
Arancel
1. El May 2 Zona C contacta al productor encargado de la zona D.2. El Productor de la zona D expide comprobante y se lo da a cambio de dinero al May 23. Cualquier empresa contrata a la empresa de logística para el traslado de mercancías4. Logística, paga un arancel por el traslado de esas mercancías5. May 2 entrega su comprobante y logística le entrega sus mercancías
May 2May 2
Zona DZona C
Explicación del flujo de mercancías
LogísticaLogística
Segundo caso:Minorista 6 zona C vende a comprador gubernamental zona B
Arancel
1. El Min 8 Zona C contacta al comprador gubernamental zona D y hace la venta.2. El Min 8 expide comprobante y se lo da a cambio de dinero al Comprador Gub.3. Cualquier empresa contrata a la empresa de logística para el traslado de mercancías4. Logística, paga un arancel por el traslado de esas mercancías5. Comprador Gub entrega su comprobante y logística le entrega sus mercancías.
Min8Min8
C OMPR GUB.
Productos
¿Qué es lo que se venderá?
Primer productoPara estandarizar la competencia, se trabajará con un sólo producto.
PRODUCTO: Computadoras portátiles
Los equipos productores tendrán la libertad de decidir qué tipo de computadora venderán dentro del rango de precios establecido.
Equipos y colaboracionesLos equipos mayoristas y minoristas estarán comprendidos por un equipo proveniente de la materia de Ventas de segundo semestre y otro equipo proveniente de la materia de Canales de Distribución y Logística.
Tipo de equipo RegiónZona Núm. Salón
No. Eq. Salón
No. Eq.
Minorista 1A 1 606 3 208 3Minorista 1A 2 605 3 208 4Minorista 1A 3 604 6 208 5Minorista 1A 4 602 7 208 6Minorista 1A 5 602 2 208 7Minorista 1A 6 608 1 209 1Minorista 1B 7 607 1 209 2Minorista 1B 8 606 4 209 3Minorista 1B 9 605 4 209 4Minorista 1B 10 604 7 209 5Minorista 1B 11 604 2 209 6Minorista 1B 12 608 7 211 5
Equipos y colaboracionesLos equipos mayoristas y minoristas estarán comprendidos por un equipo proveniente de la materia de Ventas de segundo semestre y otro equipo proveniente de la materia de Canales de Distribución y Logística.
Tipo de equipo RegiónZona Núm. Salón
No. Eq. Salón
No. Eq.
Minorista 1A 1 606 3 208 3Minorista 1A 2 605 3 208 4Minorista 1A 3 604 6 208 5Minorista 1A 4 602 7 208 6Minorista 1A 5 602 2 208 7Minorista 1A 6 608 1 209 1Minorista 1B 7 607 1 209 2Minorista 1B 8 606 4 209 3Minorista 1B 9 605 4 209 4Minorista 1B 10 604 7 209 5Minorista 1B 11 604 2 209 6Minorista 1B 12 608 7 211 5
Equipos y colaboracionesLos equipos mayoristas y minoristas estarán comprendidos por un equipo proveniente de la materia de Ventas de segundo semestre y otro equipo proveniente de la materia de Canales de Distribución y Logística.
Tipo de equipo RegiónZona Núm. Salón
No. Eq. Salón
No. Eq.
Mayorista 1A 1 604 4 206 6Mayorista 1A 2 602 5 208 7Mayorista 1B 3 608 5 208 1Mayorista 1B 4 607 5 208 2Mayorista 2C 5 607 6 201 2Mayorista 2C 6 606 7 201 3Mayorista 2D 7 606 1 201 4Mayorista 2D 8 605 2 201 5
Equipos y colaboracionesLos equipos mayoristas y minoristas estarán comprendidos por un equipo proveniente de la materia de Ventas de segundo semestre y otro equipo proveniente de la materia de Canales de Distribución y Logística.
Tipo de equipo RegiónZona Núm. Salón No. Eq.Comprador por proyecto 1A 1 605 7Comprador por proyecto 1B 2 606 2Comprador por proyecto 2C 3 607 3Comprador por proyecto 2D 4 607 7Comprador gubernamental 1A 1 602 4Comprador gubernamental 1B 2 602 6Comprador gubernamental 2C 3 604 1Comprador gubernamental 2D 4 604 5