desarrollo de equipos comerciales basado en coraops
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Programa de desarrollo de habilidades para equipos comerciales completos. Se trabaja a nivel de departamentos relacionados con la labor comercialTRANSCRIPT
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Coaching para Equipos Comerciales
Desarrollo de Desarrollo de Equipos ComercialesEquipos Comerciales
Basado en CORAOPSBasado en CORAOPS
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Coaching para Equipos Comerciales
Proceso integral a medida para Equipos comerciales que consigue maximizar el rendimiento a través de:
� Objetivos alineados con la empresa� Herramientas prácticas � Planes de acción concretos
¿Qué es?
Público objetivo:Comerciales , profesionales con trato directo a clientes y de apoyo al equipo comercial, promotores de venta, jefes de venta, coordinadores de equipos comerciales y directores de venta
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Coaching para Equipos Comerciales
RESULTADOS EXCEPCIONALES Y MEDIBLES
¿Para qué sirve?
Mejorar las relaciones interpersonales
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Coaching para Equipos Comerciales
Metodología
Análisis Personalizado del Equipo Comercial
Identificación de objetivos y necesidades
Planes de acción a medida
Seguimiento continuado
Equipo de CoachesProfesionales especializados en Equipos comerciales
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Coaching para Equipos Comerciales
Formación Sales – Coach
Es un taller en el que los equipos comerciales
aprenderán técnicas y habilidades para el éxito
comercial, basadas en herramientas de Coaching
� Mejora su capacidad de individual
� Aumentan su motivación
� Aumenta la eficacia y las habilidades individuales
Team coaching
Una jornada a medida en la que participa todo
el equipo.
Objetivos específicos:
� alinearles en la visión y objetivos
comerciales
� cohesionarles como equipo.
Definirán su plan de acción grupal para la
mejora del desempeño de sus tareas
Coaching individual
Se determinará un número de sesiones
individuales ( telefónicas y/o presenciales) para
trabajar en cada plan de acción y su seguimiento.
Objetivos:
� Desarrollo individual de cada miembro del
equipo
¿Con qué lo hacemos?
Formación Líder – Coach
Un programa de formación de habilidades
directivas basado en técnicas de Coaching,
con plan de acción y seguimiento.
De aplicación inmediata en:
� gestión del trabajo diario
� dirección y desarrollo del equipo
comercial
� aumento de resultados del equipo
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Coaching para Equipos Comerciales
� Conseguir objetivos cualitativos/ cuantitativos. Medimos resultados y
los garantizamos
� Mejorar la Comunicación y entendimiento con los clientes
� Responsabilizar y mantener el espíritu de equipo
� Lograr un equipo de alto rendimiento
� Desarrollar a las personas y sus habilidades
� Generar una visión comercial compartida
� Retener el talento comercial
Beneficios para la empresa
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Coaching para Equipos Comerciales
� Logro de Objetivos a través del plan de acción
� Superación de obstáculos y limitaciones en las diferentes fases de la venta
� Aumento de la capacidad de Influencia y Gestión
� Autoconfianza, compromiso y responsabilidad
� Capacidad de abordar nuevos retos
� Resolución de conflictos interpersonales
� Conciliación Vida profesional y personal
Beneficios para el comercial
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Coaching para Equipos ComercialesICE Coaching Ejecutivo, S.L.Oficina Comercial: C/ Goya 85, Madrid 28001Oficina Ejecutiva: C/ Villablanca 85, Madrid 28032Teléfono 91 501 51 50www.icecoaching.com@ contacto: [email protected]