curso negociación comercial empresarial 2017

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Negociación Comercial Empresarial

In-Company

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Temario

.

• Actitudes negociadoras en la solución y la práctica

• Planificación efectiva de la negociación

• Método de negociación ganar-ganar / ganar-perder

• Dominancias cerebrales y conflicto

• Habilidades de inteligencia emocional

• Estrategias y tácticas del proceso de negociación

• Manejo adecuado de objeciones

• Planeación de objetivos de largo plazo

• Errores comunes en la mesa de negociación

• Una propuesta no es una negociación

• Cierre de compromisos alcanzables

• Negociación racional y manipulación astuta

• La ética y el poder oportuno para lograr acuerdos

• Fase práctica de la negociación (ejercicios)

“Ganar-ganar no es una técnica, es una filosofía total de la interacción humana

“Stephen Covey”


Demostrar que negociar consiste en tener la voluntad de encontrar una solución satisfactoria para cada

una de las partes. Es confrontar ideas y sentimientos para evitar que las personas se enfrenten o

continúen enfrentadas. Identificar la importancia de la negociación como factor de éxito en el intercambio

de beneficios entre personas, empresas e instituciones para conducir exitosamente un proceso negociador.

Objetivo

Talento Instintivo

Intuitivo Racional


Justificación

.

Identificar la importancia que tienen la negociación y el manejo de conflictos

como elementos básicos en la gestión adecuada de las organizaciones, a fin de

que éstas alcancen su desarrollo integral. Entender qué es el conflicto, cuándo y

porqué surge, y cómo influye la personalidad en él para negociar con éxito.


• Lograr una actitud ganador/ganador.

• Buscar y analizar a fondo las propuestas.

• No tomarse a pecho los ataques personales.

• Identificar rápidamente los intereses de la otra parte.

• Mostrar un interés auténtico por las necesidades de la otra parte.

Ventajas y beneficios

• Ser flexible en el enfoque.

• Practicar la escucha activa

• Ser duro en el fondo y suave en la forma.

• Ser paciente.

• Tolerar bien los conflictos.


Identificación de las zonas para negociar

Las partes interesadas resuelven conflictos, acuerdan líneas de

conducta, buscan ventajas individuales o colectivas o procuran

obtener resultados que sirvan a sus intereses mutuos.

Intima

Personal

Social

Familiar

Pública

Verbal

Visual

Vocal

Énfasis


Mesa de negociación

• Integridad

• Madurez

• Mentalidad de abundancia

Ganar

/

Ganar

• Procesos enfocados a personas

• Procesos enfocados a situaciones

• Aprovechamiento

Gano

/

Pierdes

• Desgaste innecesario

• Creatividad limitada

• Paciente e impaciente

Pierdes

/

Gano

Desarrollará los conocimientos, técnicas y habilidades para lograr el impacto

deseado en sus procesos de negociación y manejo de conflictos de manera exitosa.


• Datos de interés.

• Conocer al cliente o proveedor

• Analizar puntos fuertes y débiles

• Analizar la psicología del momento.

Seguridad y autoconfianza

Yo como negociador.

Mi psicología como negociador.

Apto para gerentes, directores, vendedores,

compradores, administrativos, etc.


Coach: MBA. Juan José Salas M.▪ Maestría en Administración Financiera (ITESM)

▪ Diplomado en Mercadotecnia (ITESM)

▪ Diplomado en Asesoría y Orientación Educativa

▪ Diplomado en Negociación (Archieve Global)

▪ Director Finanzas Personales México

▪ Catedrático del Tecnológico de Monterrey

▪ Catedrático de la Universidad Iberoamericana

▪ Agente Capacitador Externo de la S.T.P.S.


.Nuestros clientes


“Constancia de competencias o de habilidades laborales”

Agente Capacitador Externo con reconocimiento de Validez Oficial por parte de la Secretaria del Trabajo y Previsión

Social, según el Registro número SAMJ690930F160005 de fecha 07 de Abril de 2006, según folio 331/11774.

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Fuentes bibliográficas


MBA. Juan José Salas M.

Director Académico FPM.

[email protected]

Lic. Gabriela Montiel L.

Especialista en Niños y Jóvenes

[email protected]

Atizapán, Estado de México.

Tel. + 52 ( 55 ) 5364 5362

www.finanzaspersonalesmexico.com

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Informes

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