cooperación entre empresas
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cómo acometer un proceso de cooperación/colaboración entre empresas, pasos, tipos, modelos...TRANSCRIPT
Cooperación entre empresas
11 marzo 2010
¿por qué estáis aquí?
Peter Drucker
Un gerente que no sepa anticipar no sabe gerenciar
“
“
Cambio de paradigma
Mayor casa discográfica
Mayor compañía de cámaras
Mayor soporte publicidad
Gestionar el cambio
John P. Kotter
No se pueden dirigir empresas del siglo XXI con estructuras del siglo XX y directivos del siglo XIX
““
Una historia
La sartén
La abuelita
etapas para gestionar el proceso de cambio8
cooperación ≠ competición
1. Trabajo en común
2. Grupo de personas o entidades
3. Objetivo compartido
4. Métodos comunes
cooperación ≠ competición
Datos
17%
14%
14%
14%
12%
11%
10%
8%
Servicios
Comunicación
Consumo
Industria
Transporte
Software
Financiero
Biotecnología
60%
BuzzAllen & Hamilton Analysis
Peso de los sectores
5.5005.200
2.900
1.950
0
1.000
2.000
3.000
4.000
5.000
6.000
USA Asia Europa Otros
USA
Asia
Europa
Otros
BuzzAllen & Hamilton Analysis
Alianzas registradas
2% 5%
13%16%
24%
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
1990 1995 2000 2005 2010
1990
1995
2000
2005
2010
BuzzAllen & Hamilton Analysis
% Ingresos por alianzas
Tipos de cooperación
1. Según los agentes implicados
2. Según el ámbito industrial
3. Según el ámbito geográfico
4. Según el tamaño de las empresas implicadas
60%58.000.000.000$
Agentes implicados
Objetivos de la cooperación
1. Cooperación tecnológica.
2. Cooperación aprovisionamiento.
3. Cooperación en la producción.
4. Cooperación en el marketing.
5. Cooperación en la comercialización.
6. Cooperación en el servicio post-venta.
Aprovisionamiento & Marketing
Producción
Métodos de cooperación
1. Joint-venture o empresa conjunta.
2. Subcontratación.
3. Licencias.
4. Spin-off o externalización.
5. Franquicia.
6. Consorcios.
7. Redes.
8. Proyectos gubernamentales.
9. Acuerdos de distribución cruzada.
10. Intercambio de acciones o participaciones
Joint-venture
Licencia
Spin-off
Consorcio
Beneficios y ventajas
1. Diversificar riesgos.
2. Compensar resultados.
3. Experiencia y aprendizaje.
4. Agilidad en el lead-time.
Riesgos y desventajas
Atención
Ventas
BuzzAllen & Hamilton Analysis
Equilibrio de la alianza
ventas
inversión
Proceso
1. Identificar las opciones estratégicas
2. Elección del socio.
3. Proceso de negociación.
4. Formalización y gestión del acuerdo de cooperación.
Opciones estratégicas
Fusión
Cooperar
Seguir solos
Elección del socio
Dónde elegirlo
Necesidad?
Negociación
Negociación
Si hay conflictos…
Decisiones
Mecanismos control
Reparto roles
Formalización
Actuar
Torpes no
Casos
∑ especialistas
∑ especialistas
Resultados
1. Facturación: 104 millones €.
2. Plantilla: + de 600 empleados.
3. Accionistas: 85% Familiar – 15% CAN.
4. Clientes: 2.200.
5. Presencia: 45 países
1. Fusión de empresas familiares en un grupo de
especialistas (único modelo en el mundo).
2. Integración en 1 año del área industrial, comercial,
marketing y organización
Sociedad
¿preguntas?
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