Cooperación entre empresas

Ribaforada 29 junio 2010

¿por qué estáis aquí?

Peter Drucker

Un gerente que no sepa

anticipar no sabe gerenciar

“

“

Cambio de paradigma

Mayor casa discográfica

Mayor compañía de cámaras

Mayor soporte publicidad

Gestionar el cambio

John P. Kotter

No se pueden dirigir empresas del

siglo XXI con estructuras del siglo

XX y directivos del siglo XIX

““

Una historia

La sartén

La abuelita

etapas para gestionar el

proceso de cambio8

cooperación ≠ competición

1. Trabajo en común

2. Grupo de personas o entidades

3. Objetivo compartido

4. Métodos comunes

cooperación ≠ competición

Datos

17%

14%

14%

14%

12%

11%

10%

8%

Servicios

Comunicación

Consumo

Industria

Transporte

Software

Financiero

Biotecnología

60%

BoozAllen & Hamilton Analysis

Peso de los sectores

5.5005.200

2.900

1.950

0

1.000

2.000

3.000

4.000

5.000

6.000

USA Asia Europa Otros

USA

Asia

Europa

Otros

BoozAllen & Hamilton Analysis

Alianzas registradas

2% 5%

13%16%

24%

0%

5%

10%

15%

20%

25%

30%

1990 1995 2000 2005 2010

1990

1995

2000

2005

2010

BoozAllen & Hamilton Analysis

% Ingresos por alianzas

Tipos de cooperación

1. Según los agentes implicados

2. Según el ámbito industrial

3. Según el ámbito geográfico

4. Según el tamaño de las empresas implicadas

58.000.000.000$ 60%

Agentes implicados

Objetivos de la cooperación

1. Cooperación tecnológica.

2. Cooperación aprovisionamiento.

3. Cooperación en la producción.

4. Cooperación en el marketing.

5. Cooperación en la comercialización.

6. Cooperación en el servicio post-venta.

Aprovisionamiento & Marketing

Producción

Métodos de cooperación

1. Joint-venture o empresa conjunta.

2. Subcontratación.

3. Licencias.

4. Spin-off o externalización.

5. Franquicia.

6. Consorcios.

7. Redes.

8. Proyectos gubernamentales.

9. Acuerdos de distribución cruzada.

10. Intercambio de acciones o participaciones

Joint-Venture

Licencia

Spin-off

Consorcio

Beneficios y ventajas

1. Diversificar riesgos.

2. Compensar resultados.

3. Experiencia y aprendizaje.

4. Agilidad en el lead-time.

Riesgos y desventajas

Atención

Ventas

BoozAllen & Hamilton Analysis

Equilibrio de la alianza

ventas

inversión

Proceso

1. Identificar las opciones estratégicas

2. Elección del socio.

3. Proceso de negociación.

4. Formalización y gestión del acuerdo de cooperación.

Opciones estratégicas

Fusión

Cooperar

Seguir solos

Elección del socio

Dónde elegirlo

Necesidad?

Negociación

Negociación

Si hay conflictos…

Decisiones

Mecanismos control

Reparto roles

Formalización

Actuar

Torpes no

Casos

Caso 1

∑ especialistas

∑ especialistas

Resultados

1. Facturación: 104 millones €.

2. Plantilla: + de 600 empleados.

3. Accionistas: 85% Familiar – 15% CAN.

4. Clientes: 2.200.

5. Presencia: 45 países

1. Fusión de empresas familiares en un grupo de

especialistas (único modelo en el mundo).

2. Integración en 1 año del área industrial, comercial,

marketing y organización

Caso 2

Necesidad?

1.Bere Casillas.flv

¿preguntas?