Concepto e importancia del precio

Unidad cincoNoviembre

Definición• El precio puede ser considerado como el

punto al que se iguala el valor monetario de un producto para el comprador con el valor de realizar la transacción para el vendedor.

• El precio para el comprador, en definitiva, es el valor que da a cambio de la utilidad que recibe.

Precio

• De todas las variables que influyen en la demanda de un producto, el precio es la que ha recibido mayor atención por parte de los economistas.

Precio• La explicación de este fenómeno puede estar

en la facilidad de cuantificación del precio.

• La elasticidad se define como la variación relativa que experimenta la cantidad demandada del producto al modificarse el precio.

Comportamiento

• Una subida de precio – reducción de demanda.

• Disminución de precio – alza de demanda

Precio

• Si el porcentaje de variación de la cantidad demandada es superior al precio, la demanda es elástica.

• Si el porcentaje de incremento de la demanda no supera al de la disminución del precio, se dice que la demanda es inelástica.

Política de precios efectiva

• El objetivo de la empresa al fijar el precio es maximizar la utilidad a corto plazo.

• La única parte interesada en el precio, además de la propia empresa, son los clientes de la misma.

• Los precios pueden fijarse con independencia de los niveles de utilización de los restantes instrumentos de loa mercadotecnia.

Política de precios efectiva• Las ecuaciones de costo y demanda pueden ser

estimadas con precisión, porque se dispone de información perfecta.

• La empresa tiene un control total sobre el precio.• Las respuestas del mercado a los cambios de precio

son bien conocidas.

El precio como instrumento

a) El precio es un instrumento a corto plazo.b) El instrumento es un poderoso instrumento

competitivo.c) El precio es el único instrumento que proporciona

ingresos.d) El precio tiene importantes repercusiones

psicológicas sobre el consumidor o usuario.

• Condicionantes en la fijación de los precios

FijaciónDel

precio

Mercado y competencia

Objetivos De la

empresa

Partes interesadas

Elasticidades

cruzadasInteracciónInstrumento

scomerciales

Respuesta de la

demanda

Costos yCurva de

ExperienciaDel

producto

Ciclo de vidaDel

producto

Marco legal

Condicionantes en la fijación de los precios

• Marco legal: regula precios. (cigarros)• Mercado de competencia: monopolio, oligopolio.• Múltiples partes interesadas: Competidores, intermediarios,

accionistas y trabajadores, proveedores, acreedores, directores departamentales, organizaciones de consumidores y usuarios, sociedad en general.

• Elasticidades cruzadas: Ejemplo cámara fotográfica• Interacción entre los instrumentos comerciales: mejor calidad

mejora la elasticidad en la demanda. Publicidad bien enfocada (calidad del producto).

Condicionantes en la fijación de los precios

• Respuesta de la demanda: Se determina por diferentes variables. Cambia en el ciclo de vida del producto.

• Costos y la curva de experiencia del producto: Costos variables y fijos.

• Ciclo de vida del producto: Principio del ciclo aumento de precio.

Método de fijación de precios

a) Los costosb) La competenciac) El mercado o la demanda