CONCEPTO E

IMPORTANCIA DEL

PRECIO

El precio de todas las

variables que influyen en la

demanda de un producto.

La relación demanda - precio definen la

elasticidad como la variación relativa que

experimenta la cantidad demandada del producto al modificarse el precio

Conclusión: La teoría económica intenta determinar el efecto del precio sobre el comportamiento del mercado

El estudio del precio por el marketing tiene un

tratamiento distinto al dado por la economía.

El marketing pone mayor énfasis en como debe fijarse el precio y el impacto que tienen sobre los beneficios las acciones tomadas.

Primera ley inaccesible del mercado.

No es lo que cuesta para su propietario sino lo que vale para quien lo adquiere.

ECONOMÍA :

Precio

DESDE EL PUNTO DE VISTA DEL MARKETING

Kotler y Amnstrong

Padre del Marketing

Cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio.

Importancia del precio

Tiene una determinante importancia en el desarrollo de una empresa.

Dentro del mix del marketing es la única variable que significa un ingreso para la empresa.

Importancia dentro de una empresa

De acuerdo a su determinación la organización generara su utilidad.

Alcance de objetivos

Tiene un efecto directo sobre nuestro cerebro

Proyecta una imagen favorable o desfavorable dentro de un mercado

El precio determina la elección de un producto

Por ejemplo casi siempre si un producto es barato lo catalogamos como de mala calidad.

Es importante que existan estrategias y políticas para determinarlo

Las estrategias responden al ciclo de vida del producto o a la fase que atraviese.

Las políticas representan o estarán en función de la imagen que se quiere proyectar

Disminución o incremento del precio

Debe ser estudiado cuidadosamente

3 reglas básicas para elevar el precio

Reglas para elevar el precio

Prevenir a los compradores

Como un gesto de respeto hacia ellos

Justificación clara

Desde el punto de vista de los beneficios extras

Preparación para la retroalimentación

Analizar reacción de consumidores