Comportamiento Estratégico de las empresas

Los compromisos estratégicos son inversiones costosas de revertir, que representan las decisiones estratégicas de una empresa.

Su importancia radica en que, mediante la selección de este tipo de compromisos, la empresa señala su objetivo y la forma en la que buscará lograrlo.

1. Capacidad de Producción: (Tiene importantes costos de restitución, ya que la eliminación futura de la capacidad puede involucrar perdidas de valor de activos y costos de obras.)

2. Creación de activos específicos: (Es cuando se le busca un nuevo uso a algún activo que no puede ser destinado a otro sin un sacrificio en su productividad.)

3. Tecnología y estructura de costos fijos y variables: (Es cuando la empresa opta por producir a un mismo costo total, ya sea con altos costos variables y bajos costos fijos o viceversa.)

Ejemplo: Cuando se incrementa el costo fijo y disminuye el variable se da más flexibilidad operativa a la empresa.

Compromiso

s

Estratég

icos

4. Fusiones y adquisiciones: (Estas involucran analizar y modificar aspectos de las empresas como su cultura organizacional, políticas comerciales y financiera, y afecta las decisiones de los competidores.)

5. Cambios en el grado de diferenciación de productos: (Estos otorgan a las empresas un poder de mercado sobre aquellos consumidores que más valoran los atributos particulares del producto ofrecido por ellos, lo que aumenta la capacidad de incrementar precios.)

6. Inversión en publicidad : (presenta un grado de irreversibilidad cuando está orientada hacia algún producto en específico y puede incrementar la agresividad de la empresa que lo realiza.)

Compromiso

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Estratég

icos

Decisiones Tácticas Se diferencian de los compromisos estratégicos porque son fácilmente reversibles y corresponden a decisiones de corto plazo. Ejemplo: El establecimiento de un precio bajo

Con ello se limita la entrada de posibles competidoras; sin embargo, la debilidad es visualizar esta decisión como estrategia.

Riesgos de tomar compromisos estratégicos Como los compromisos requieren acciones que tengan un

grado de irreversibilidad, su realización disminuye la flexibilidad de las empresas y aumenta el riesgo enfrentado por ellas.

Esta flexibilidad y adaptación es más valiosa a medida que más cambiantes sean las condiciones competitivas a las que se ve enfrentada la empresa.

La toma de decisiones sin información

Actuar primero o rápido.

Otros Riesgos1.- Otros participantes no perciben el compromiso.

Entre los principales canales mediante los cuales los compromisos afectan el entorno competitivo de una empresa están los efectos sobre:

Las estrategias de los competidores Proveedores Clientes

 Así, la empresa que realiza un compromiso, debe comunicarlo a los competidores:

Periódicos Intenciones declaradas por parte de los directivos de la

empresa 

2.- Rivales imitan los compromisos

Al realizar un compromiso una empresa debería analizar la probabilidad de que los competidores lo imiten.

3.- Cambios en la estructura del mercado que perjudiquen a quien realice el compromiso.

Mediante la realización de compromisos se puede afectar la estructura de mercado en al cual se encuentra la empresa.

Otros Riesgos

Efectos directos

e indirectos de los

compromisos

o El efecto directo : (Corresponde a la diferencia entre las utilidades que obtiene la empresa antes del compromiso y después de realizarlo.

o El efecto indirecto: (Corresponde al efecto de las reacciones de los competidores sobre las utilidades de la empresa que realiza el compromiso.

Compromiso estratégico e impacto en la competencia

Los compromisos estratégicos en su forma más simple pueden ser conceptualizados como juegos estratégicos de dos etapas: 

1.- Una o más empresas eligen si realizan o no un determinado compromiso.

2.- Habiendo observado los compromisos realizados, compiten eligiendo precios, cantidades u otra variable.

Precio Limite Inicialmente esta empresa está en una posición de monopolio, toma la decisión de su nivel de producción teniendo en cuenta la posible entrada de una segunda empresa.

Sea cual sea la capacidad de la empresa instalada, la empresa entrante tiene la expectativa de que, si entra, la empresa instalada utilizara toda su capacidad.  

Esta estrategia es lo que se conoce como precio limite; es decir, que la empresa instalada pone, o amenaza con poner un precio tan bajo, que la segunda empresa no consigue cubrir los costos de la entrada.

Proliferación de productos La presencia de una demanda por variedad, por parte de los consumidores con diversas disposiciones a pagar por ellas. Ejemplos: Supermercados: la proliferación de tamaños y marcas

encarece el costo de entrada para los nuevos competidores.

Aerolíneas: la proliferación de categorías y servicios, hace casi imposible la entrada de competidores.

Causas que originan la proliferación de productos

1.- Introducción de variedades

Al producir y vender un mayor número de variedades de productos, la empresa que introduce dichas variedades cubre una cantidad mayor de la demanda y así es capaz de satisfacer a la mayoría de los consumidores.

2.- Fragmentación del mercado y dificultad para alcanzar el tamaño mínimo eficiente de escala.

Se genera una mayor división del mercado, aumentando las dificultades de los compromisos para alcanzar el nivel mínimo de producción y ventas que requiere para ser eficiente.

3.- Costos de espacios en canales de distribución

El productor establecido encarece el costo de los espacios en los canales de distribución, esto es porque tanto la demanda por espacios físicos y publicitarios se incrementan.

4.- Aumento en el poder de negociaciónEl hecho de ofrecer un espectro mas amplio de productos otorga a los proveedores un poder mayor de negociación con los distribuidores.

5.- Posibilidad de quiebre de la regla de un solo precio

Las utilidades de la entrada son mayores cuando las empresas establecidas no pueden realizar discriminación de precios, debido a la rigidez de precios, abre un espacio para que otros competidores atiendan ciertos espacios de mercado.

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”ACTIVIDAD

1. Decisiones asociadas a la capacidad de una empresa.

2. Inversiones costosas de revertir que representan la esencia de las decisiones estratégicas de una empresa.

3. Se diferencian de los compromisos estratégicos porque son fácilmente reversibles y corresponden a decisiones de corto plazo.

4. Corresponde a la diferencia entre las utilidades que obtiene la empresa antes del compromiso y después de realizarlo.

( ) Efecto Directo

( ) Capacidad de Producción

( ) Decisiones Tácticas

( ) Compromisos estratégicos

5. Corresponde al efecto de las reacciones de los competidores sobre las utilidades de la empresa que realiza el compromiso.

6. El hecho de ofrecer un espectro más amplio de productos otorga a los proveedores un poder mayor de negociación con los distribuidores.

7. Provoca que los consumidores prefieran diferentes variedades de productos y así tengan diversas disposiciones a pagar por ellas.

8. Se conoce cuando la empresa instalada pone o amenaza con poner un precio tan bajo que la otra empresa no consigue cubrir los costos de la entrada.

( ) Precio Limite

( ) Aumento en el poder de negociación

( ) Efecto indirecto

( ) Proliferación de productos