Componentes y objetivos de los planes de compensacin financiera

Compensacin financiera

Sueldos

Comisiones

Bonos

Concursos de ventas

Bonos

Motivar el empleado en actividades diferentes de ventas Hacer ajustes por diferencias en el potencial de los territorios Premiar la experiencia y la competencia

Motivar un alto nivel de esfuerzo en las ventas Estimular el xito en las ventas

Dirigir esfuerzos hacia los objetivos estratgicos Otorgar premios adicionales a los mejores vendedores Estimular el xito con las ventas

Estimular un esfuerzo adicional enfocado a los objetivos especficos a corto plazo

Satisfacer las necesidades de seguridad de los vendedores Igualar las ofertas de los vendedores