charla de santiago pinto escalier en la jornada "cómo vender en internet" - rosario,...
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"Casos de éxito de negocios online." Panel moderado e interactivo donde dos empresarios exitosos de los negocios en internet expondrán sus experiencias y conocimientos."Historias de un Business Angel" y "Nuevos medios para expandir los negocios 2.0"TRANSCRIPT
Para ver esta película, debedisponer de QuickTime™ y de
un descompresor .
Emprendedores digitales
Santiago Pinto Escalier
Business Angel, Emprendedor,
Advisor
Buenos Aires, 18 de Mayo 2009
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Santiago Pinto Escalier
Mi historia personal
• Business Angel – Emprendedor • 6 Start up´s• 2 Ventas, 1 compra• 1 Recompra de empresa (MBO)• 3 Fracasos• 9 empresas con inversión• 2 empresas con Inversores Institucionales
Muchos socios!!!
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Bumeran.com• Fundada en Septiembre ´99• 5 Fundadores argentinos. 100% Argentina• 100 profesionales
• Hechos relevantes:• Buenos Aires 29 de Noviembre ´99• México DF 5 de Marzo del 2000• Santiago de Chile 24 de Marzo• Caracas (www.contratame.com) 1 de Abril• San Pablo 15 de Abril • Lanzamiento de SOBD (Dhl) Junio 2000• Ingresa Telefónica 10 de Diciembre 2000• Madrid Abril de 2001• Lanzamos Direcciona RH Mayo de 2001• Monterrey Febrero 2002• Management Buy Out Junio 2003• Break Even Diciembre 2003• División Eventos Marzo 2004• Bumeran Nexa (RH PRO) Junio 2004• Bumeran It Enero 2005• Rosario y Córdoba Febrero 2005• www.exponline-empleos.com.ar Junio 2005• ……
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Estadio deInversión
FundadorFundadorAmigos
yFamilia
Amigosy
Familia Ángeles Ángeles Primer
TramoPrimerTramo
SegundoTramo
SegundoTramo Expansión Expansión Transición Transición MBOMBO
Pequeña cantidad de dinero provista por el Fundador para iniciar un negocio.
Aportes de capital de amigos, familia para la puesta en marcha de la empresa.
Aportes de capital para el lanzamiento del primer producto-servicio en el mercado, construir canales de distribución y comenzar la venta.
Profesionali-zar la gestión. Desarrollar el potencial de Mercado. La compañía debe estar en producción, aunque todavía no muestre ganancias.
Fondos provistos para crecer en ventas, desarrollar nuevos mercados, alcanzando el punto de equilibrio.
Replicar el negocio
Financiación continua para crecimiento con un claro objetivo en cosechar éxito para la salida o venta.
Fondos provistos para permitir que el management operativo amplíe las fronteras de la empresa, en nuevos negocios, productos o cambios en la distribución accionaria.
Metas, Objetivos,
Actividades
Semilla Primer Round Buy-out/ in
Estadios Tempranos Segundo Round Salida (Venta)
Reestructura-ción
AlianzaEstratégica
uOferta Pública
AlianzaEstratégica
uOferta Pública
Capital Privado Etapas
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Tiempo
Resu
ltados
GESTACION INICIO CRECIMIENTO CONSOLIDACION
Punto de equilibrio
Valle de la muerte
Ángeles, Amigos y parientes
Capital semilla
Adquisiciones Fusiones y Alianzas estratégicas
Oferta Pública
Mercado de capitales
Capital de riesgo
Ciclo de financiamiento de un start-up
Fuente: Gabriel Jacobsohn
Santiago Pinto Escalier
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Criterios de selección
• Equipo emprendedor: Compromiso, integridad, conocimiento, salida (exit)
• Oportunidad de Mercado: Internacionales, Retorno de la inversión, conocimiento/test/prueba/clientes/facturas
• Producto / Tecnología: patentes, comparables
• Financiamiento
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Razones para no invertir
• Motivo vs. Motivación • Actitud: incertidumbre, desafío• Luchador• ¿Qué tipos de elección hizo con los socios?• Comunicación entre los socios• Inflexibilidad frente a la idea original• Conocimiento del sector• Entorno personal: tiempo, ingresos• Ego muy grande
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Experiencia Digital
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¿Por qué digital?
• Por distancia y distribución
• Por inserción en el mundo
• Por conocimiento y origen (crisol)
• Por valor agregado• Por creación de empleos• Por liderazgo
Santiago Pinto Escalier
• Por creación de riqueza• Por salarios pagos• Por dignidad humana• Por el polo tecnológico
local• Por la cantidad de
universidades• Por arbitraje de valor
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Casos Argentinos
• Impsat• Fuego Technologies• Core Security• Neoris• Globant• By-cicle
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• Mercadolibre.com• Despegar.com• Olx.com• Digital Ventures• Bumeran.com• Dattatec.com
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Reclutamiento por Internet
Consultora de RRHH
Como emprendedor
Consultora de Linux
Financiamiento para Compra de tecnología
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Exploración Metales
Exploración Uranio
Ad Network, Web 2.0
Como manager
Santiago Pinto Escalier
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Programas de fidelización clientes y empleados Market place de autos
Contenido asombroso geolocalizado para celulares y web
Herramientas digitales para comunidades cerradas
Como Business Angel
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VarenikeProductora TV
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…finalmente
Existen más oportunidades,
mayor financiamiento,
mayores mercados … y competidores que nunca
Muchas gracias
¿Dudas, preguntas, inquietudes?