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central de compras

ATEGI V Jornada de Compras en la Industria de la Automoción

AIC – AutoRevista, Amorebieta- Etxano9-6-2011

corporaciónMONDRAGÓN mH au in tyatwork

01_Corporación MONDRAGON. Quiénes somos02_Comprometidos con el futuro: El reto03_Nuestra esencia: ATEGI04_Compra de suministros generales05_Resultados para nuestros Clientes

Quiénessom so10EL MAYOR GRUPO EMPRESARIAL DEL PAÍS VASCO

11º EN EL RANKING DE EMPRESAS ESPAÑOLAS

REFERENTE MUNDIAL DEL TRABAJO EN COOPERACIÓN:MÁS DE 83.000 PERSONAS COMPARTIENDO UNA IDEA EMPRESARIAL

Corporación MONDRAGON

1

Prior oizand01laspersonasyel mpleoe

INDUSTRIA DISTRIBUCIÓN

CONOCIMIENTO FINANZAS

52,5%42,9%

3,4%1,2%

83.8 95puestos de trabajomedios en 2010

EMPLEOS MEDIOS 2010POR SECTORES DE ACTIVIDAD

2

01 proyectoConunconsolidado

Datos en millones de €

14.7 55 millonesde€Ingresos totales Corporación en 2010

ÁREA INDUSTRIAVENTAS TOTALES: 5.711

Nacional Internacional

2.117

3.594

FondoPatrimonialLagun-Aro

Recursosde ClientesCaja Laboral

4.47818.629

ÁREA FINANZASINGRESOS FINANCIEROS: 766

Ventas totales

ÁREA DISTRIBUCIÓNVENTAS TOTALES: 8.278

3

Asturias

Galicia4.348

Cantabria

Andalucía3.091

Murcia

Valencia2.177

Madrid4.402

Canarias

Baleares2.482

Castilla La Mancha1.118

Castilla León1.934

Extremadura

La Rioja

Euskadi32.692

Navarra

Aragón1.996

Cataluña

69. 581Total empleados

en España

01Integradoencadacomu indad

4

* Comunidades con más de 1.000 empleados

REINO UNIDO

FRANCIA

BELGICA

POLONIA

CHEQUIAESLOVAQUIA

RUMANIA

RUSIA

CHINA

TAIWÁN

VIETNAM

TAILANDIA

INDIA

TURQUÍA

ITALIA

MARRUECOSPORTUGAL

BRASIL

CHILE

MÉXICO

EE.UU

112

2

8

2

113

17

1

16

1

1

1

13

1

2

1

4

8

2

2

8

CORPORATE OFFICES / 9MANUFACTURING SUBSIDIARIES / 77

En01 unentornoglobalPRESENCIA NACIONAL E INTERNACIONAL

14.6 47Empleados en filialesy delegacionesinternacionales

ALEMANIA 5

5

01Conmarcaslíder se

EroskiFagor Ederlan

Caja Laboral

Maier

OronaLagun Aro

DANOBAT GROUP

ORKLI

ULMA

CIKAUTXO

MONDRAGON UNIBERTSITATEA

COPRECI

ECENARRO EDESALKSMAPSA

KIDEFPK

6

01 aOr nig a nz ció

Automoción CHPAutomoción CM

Automatización IndustrialComponentesConstrucción

ElevaciónEquipamiento

HogarIngeniería y servicios

Máquina Herramienta/Danobat GroupSistemas Industriales/Ulma

Utillaje y Sistemas

ÁreaConocimiento

ÁreaDistribución

ÁreaFinanzas

PresidenciaConsejo General

Área IndustriaConsejo Industrial

7

CHASIS & POWERTRAIN UTILLAJE & SISTEMAS

Cooperativas Cooperativas

COMPONENTES PLASTICOS

CM

Cooperativas

MONDRAGON Automoción: Organización

MONDRAGONAUTOMOCIÓN

EM

PR

ESAS

CE

NTR

OS

TEC

NO

LOG

ICO

S

Ecenarro

€ Sales (Millions) Staff

2009. 1.252 8.506

2010. 1.500 9.586

8

Organización de Automoci01

37. Maier Chequia

39

Brazil

UK

Czech Rep.

43

3033

2827

26

33

31

42 Fagor Ederlan Brasileira foundry

39 Maier UK

36. Cikautxo CZ

44 Paranoa29

32

42 Slovakia34. Cikautxo SK

38

35. Fagor Ederlan Slovensko

35

38. Batz-Czech

41 Batz-MexicanMexico

41

34

37

PAIS VASCO

38

Basque Country1-8 F. Ederlan Plants9 FIT Automocion Bergara10 Ecenarro - Bergara11 Batz Sistemas Igorre12 Batz Troqueleria13 Cikautxo Berriatua14 Maier Gernika15 FPK Zamudio16 Fagor Arrasate (4 plants)20 Matrici21 MB Sistemas22 Aurrenak23 Loramendi24 MB ToolingLa Rioja25 MB ToolingNavarra26 Fagor Ederlan Tafalla27 Mapsa28 Maier NavarraAragón29 Fagor Ederlan Borja30 Automódulos31 Cikautxo Zaragoza32 Cikautxo BorjaGalicia33 Maier Ferroplast

25

Portugal

40 MB Tooling

46. Fagor Arrasate45. Batz Sistemas

49 Plantas Productivas

11 Alianzas para Producción

55 Oficinas de Ventas y Servicios

China

47 Batz FPK DeustchlandGermany

48. FPK do Brazil Curitiba

49. Fagor Ederlan

43 Fagor Ederlan Brasileira machining

01Plantas Productivas

9

Automoción

elcon otf uru02Compr eto idom sreto:elTransformar nuestro tejido empresarial,mejorando la posición competitivay la rentabilidad de los negociospara generar empleo de valor añadido

10

Corporativo

Ejesest ta20

dimensionamiento

internacionalización

Innovación

inter-cooperación

modelo de gestión corporativo

r égicos

11

Corporativos

Internacionalización

Inter - cooperación

competitividad y presencia internacionalINCREMENTAR COMPRAS EN PAÍSES DE BAJO COSTE

potenciar cooperación interna y externa para optimizar el aprovechamiento de oportunidades del mercadoIMPULSAR PLATAFORMAS QUE FACILITEN COMPRAS CONJUNTAS (Ategi)

20

12

Ejesest tar égicosCorporativos

en 2011

13

20 Prioridad Corporativa

03

Fagor ElectrodomesticosMapsaOrbea

Fagor EderlanFagor Industrial

CopreciDanobat

Fagor ArrasateFagor Sistemas

DomusaDanona Mueble

EroskiMatz Erreka

Orona

ATEGI

Caja Laboral

Socio Colaborador

MCC Inversiones

Socio Colaborador

Apoyo CorporativoPara el lanzamiento

Socios usuariosCooperativas de MONDRAGON

Elcom ienzoSe trata de un Proyecto Corporativode Grupo MONDRAGON engarzado en la cultura cooperativa de intercooperación.

Surge en 2001 con el fin primordial de aportar valor a las empresas mediante la prestación de servicios de compraBúsqueda de las máximas Sinergias entre las empresas clientes de Ategi

ATEGI

14

esencia03NuestraSomos una organización dirigida a colaborar con las cooperativasde MONDRAGON, y las empresas clientes para aportar valor a los clientes a través de la optimización de los procesos de compra.

Orientada a incrementar la rentabilidad mediante

la reducción de los costes de compra

fi i i

misión

15

03Nuestra aOr nig a nz cióMCC

InversionesCaja LaboralErkide

(Unión de las Federación de

Cooperativas de Trabajo Asociado,,

Enseñanza y Crédito)

SociosLas cooperativa pertenecientes a MONDRAGÓN

Socios Colaboradores

Convenios de ColaboraciónEmpresas encuadradas en alguno de los Acuerdos de Colaboración firmados con Ategi:

Erkide:

cooperativas federadas en

Trabajo Asociado, Enseñanza y

Crédito

Caja Laborallas empresas

clientes seleccionadas por

Caja Laboral pueden adherirse

al portal

ASLE Agrupación de

Sociedades Laborales de

Euskadi

Fundación San PrudencioFundación que

agrupa a empresas alavesas

ATEGI

Asociación Cluster de

Automoción de Navarra

Recientemente constituida, en

proceso de incorporación de

asociados 16

Pri r oizand04

FAMILIAS DE COMPRA GESTIONADAS

de suministros generales

ENERGIAS

SUMINISTROS INDUSTRIALES Y

DE OFICINACOMUNICACIONES

INFORMÁTICATRANSPORTE

lac mprao o

TRANSPORTE

17

mercadoeléctrico

40 Energías

18

Organización del

Factor PRECIO

401. La hidráulica anual

2. La cotización del petróleo

3. El coste de los derechos de emisión de CO2

4. Las temperaturas

5. Las indisponibilidades no programadas de instalaciones de generación

6. La política de Clientes de las comercializadoras

7. La interconexión con Francia y Portugal

8. Otros factores especulativos de los mercados

19

Energíasen electricidad

Mercado eléctrico: liberalizado

40TRANSPORTIST

ADISTRIBUIDOR

PRODUCTOR COMERCIALIZADOR CLIENTE

CONTRATO DE ACCESO

A LA RED pago uso redes

COMPRA DE ELECTRICIDA

Da través de un

contrato bilateral

CONTRATO DE

SUMINISTRO DE

ELECTRICIDAD

CONTRATO DE ACCESO A

LA RED

Flujo de electricidad

POOLCompra de electricidad

Venta de electricidad

20

Energías

Mercado eléctrico: Conclusiones

40Se trata de un mercado complejo en el que se realizan transacciones

de energía de forma horaria

Tanto el coste de producción como el precio de venta son muy variables

Obligatoriedad para las empresas de contratar en Mercado Libre

Necesidad de un conocimiento exhaustivo de dicho mercado para una correcta gestión del mercado

21

Claves para una gestión eficiente de la energía:

40

22

• contratación y gestión en el mercado liberalizado• importancia de elegir el momento de compra• otras cuestiones a tener en cuenta:

• Conocer en todo momento la distribución de la energía y potencia en cada uno de los procesos de producción.

• Adecuar los periodos de máxima demanda de consumo a los periodos de mínimos precios.

• Optimizar las potencias y disponer de alarmas para poder actuar.

• Evitar las penalizaciones por exceso de reactiva.

Claves para una gestión eficiente de la energía40

Precio Final de la

energía

Precio Final de la

energía

PeajesPeajes

Precio de la electricidad

en cada punto de

suministro

Precio de la electricidad

en cada punto de

suministro

• Precios del mercado diario y del mercado intradiario• Precios/costes de los procesos de operación técnica del sistema gestionados por REE• Garantía de potencia• Recargo de moratoria nuclear• Impuesto sobre la electricidad e IVA

• Nivel de tensión• Periodo de suministro• Curva de carga del consumidor• IVA

• OMEL factura el precio final del mercado• Los distribuidores facturan los peajes por el uso de las redes• Los comercializadores pueden facturar sólo la energía, o ambos conceptos

23

Ategi - Gestión Integral de la Energía

40

24

Gestión de compra de Electricidad: Buscamos las mejores condiciones del mercado para nuestros clientes

i. Análisis de las curvas de consumo, distribución de los consumos y optimización de las potencias a contratar

ii. Diseño y elaboración del Pliego de petición de oferta: en función de las curvas de carga

iii. Negociación de las mejores condiciones contractuales en lo referente a:a) los precios objetivo, b) Exigencia o no de avalesc) Existencia o no de consumos mínimos y máximos, d) Plazos y formas de pago

Toda esta gestión se realiza siempre teniendo en cuenta la importancia de elegir el momento de compra

25

04Ategi Gestión Integral de la Energía

Electricidad

evolución del mercado en 2010

26


Gestión técnica y económica de la Electricidad: Facilitamos el control diario de los consumos de la empresa mediante un programa de lectura de telemedida via web para permitirle una gestión inmediata de los mismos. Este programa le permite conocer

• coste de energía y factura proforma previa• consumos energéticos totales o parciales, • distribuciones horarias de energía, y cuarto horarias de potencia• excesos de potencia, • visualización de reactivas, excesos de reactivas recogidos de los datos de telemedidas,

27


,

Gestiones ante Comercializadoras y Distribuidoras para reclamaciones por incorrecta aplicación de las clausulas negociadas, cortes de suministro, solicitud de modificación de potencia, soporte en la gestión de nuevas acometidas…

Otros serviciosReclamaciones ante Consejería de Industria por deficiencias en la calidad de suministroLegislación: Información actualizada incluso en fase de Proyecto

Realización de Auditorias de Eficiencia Energética mediante empresa especializada colaboradora, con soporte en la petición de ayudas para financiarlas

28


Los ahorros conseguidos en las negociaciones realizadas en 2010 supusieron un ahorro medio del12% a nuestros clientes

29


Gestión de compra de Gas Natural: Buscamos las mejores condiciones del mercado para nuestros clientes

i. Análisis de la información solicitada a las empresas, y Optimización de la Qd a contratar

ii. Diseño y elaboración del Pliego de petición de oferta de acuerdo con el consumo de la empresa

iii. Estudio de la sensibilidad de las curvas frente a los parámetros variables de las fórmulas indexadas

iv. Negociación de las mejores condiciones contractuales no solo en cuanto a precio objetivo, sino a la exigencia o no de avales, consumos mínimos y máximos, plazos y formas de pago…

v. Análisis y visto bueno del Contrato de suministro emitido por la empresa comercializadora

Gas Natural

30


Los negociaciones realizadas en el año 2010 supusieron un ahorro medio del 19% para nuestras empresas clientes

31


Negociamos acuerdos de Transporte de Mercancíasi. Transporte Terrestre: Abarca tanto Paquetería, como Grupaje y

Camión Completo para movimientos regulares de mercancía para toda Europa. En 2011 se ha conseguido un 8% de ahorro.

ii. Transporte Marítimo: Importaciones procedentes de Asia. Negociaciones trimestrales, pero actualmente actualizándose quincenalmente a la baja. Ahorro medio del 18%.

Transporte de mercancías

32

04

Transporte de mercancías

33

04

i. Transporte Aéreo, tanto importación como exportación. Se mantienen las tarifas de 2010 durante este ejercicio.

ii. También hay negociaciones vigentes para Mensajería Nacional, que mantienen las tarifas de 2009 e Internacional, que para el ejercicio 2012 aportan un ahorro medio del 20% a nuestros clientes.

Comunicaciones Cerradas negociaciones en Telefonía Fija , Datos y Red Inteligente con un ahorro medio del 20% sobre el volumen negociado.

Negociación de Telefonía Móvil y Datos para 3 años con un ahorro medio del 25%Para proyectos instalación de proyectos de Networking (routing, switching, seguridad perimetral, wireless, telefonía, …) contamos con acuerdos especiales con CISCO

Hay un acuerdo con Webex para licencias de reuniones on‐line

Tandberg y Polycom acuerdo para la distribución e instalación de proyectos de videoconferencia

34

04

InformáticaCerradas negociaciones con fabricante para microinformática : PC, portátil, Tablet, monitores, servidores, almacenamiento …, así como para equipos de impresión.

En Software se han firmado con Microsoft dos contratos: EA (Enterprise Agreement) y SELECT en la modalidad de Select PLUS. Además, se ha negociado con ORACLE un contrato ULA para un grupo de 5 cooperativas, así como un prize hold.

35

04

Suministros oficina con ahorros medios del 11%

industriales:

Vestuario de trabajo con ahorro medio del 5%Herramental: negociado con fabricantes descuento sobre tarifa.

Equipos de Protección Individual: ahorros medios del 10%, que se incrementa con selección de marcas blancas

Otros servicios subcontratados: ETTs, Traducciones, Limpieza de oficinas y talleres

36

04

0 Con

Nuestras GESTIONESaumentan la rentabilidadde las empresas clientes:

15% de ahorro medio en las negociaciones realizadas en el primer trimestre de 2010

8.478

resultados paranuestros clientes Material de oficina, consumibles y papel de

fotocopiadora Equipos de Protección individual Electricidad Telefonía Fija Telefonía Móvil Gas Natural Gestión de Residuos Limpieza de talleres y oficinas

5

37

www.ategi.commH au in tyatwork

Gracias por su atención. Mila esker zure arretagatik

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