La empresa La Económica de Guatemala, fundada en 1950 por su propietario Juan Pérez, se dedica a la producción de jugos de frutas enlatados FRUTY FRUTY su principal fortaleza es la calidad de sus productos principalmente la fruta que utiliza para la producción de los jugos. Esta empresa ha trabajado con mucho éxito a través de los años, sin embargo en los últimos 3 años ha venido perdiendo participación en el mercado y por consiguiente sus ventas ha bajado más del 25%, lo cual preocupa a su propietario. El Gerente de Ventas desea desarrollar nuevos mercados por lo que se les pide a ustedes elaborar el Plan de Mercadeo para dicha actividad y así evaluar si es factible ingresar a nuevos mercados con el mismo producto ya existente y así lograr incrementar las ventas.

La empresa la UNICA distribuidora del Aceite Grasosito, desea penetrar el mercado por medio de una estrategia promocional, para lo cual se les solicita a ustedes elaboren la Mezcla promocional para poder penetrar adecuadamente el mercado ya existente. Este aceite esta dirigido a amas de casa de un nivel socioeconómico bajo, C- y D ya que sus características y precio así lo segmentan. Se vende a nivel nacional principalmente en las cabeceras departamentales de toda la república. Indique que tipo de publicidad, venta personal, relaciones públicas y promociones de ventas sería lo más recomendable para poder comunicar a este mercado meta sobre el producto.

La empresa productora de Maicena La Dulcita ha venido perdiendo participación en el mercado porque su competidor mas cercano ha desarrollado nuevos productos (nuevos sabores), en la actualidad la empresa La Dulcita solamente produce Maicena natural y el mercado ha demandado una mayor variedad en sus sabores y presentaciones, es por esto que la empresa ha decidido desarrollar un nuevo producto llamado BANADULCITA INSTANTANEA que consiste en una maicena INSTANTTANEA con sabor a banano.

1. Se les solicita a ustedes elaborar por lo menos dos conceptos para el nuevo producto e indicar cuál será la técnica que utilizaran para probar el concepto y decidir cuál es el que los consumidores prefieren.

2. Además se le solicita desarrollar las estrategias de marketing para determinar la factibilidad del desarrollo del nuevo producto