SOFESCREDITO EDUCATIVO EN MEXICO

HENRY LOZADAANDRES VIVEROSGUSTAVO MONTOYANUBIA CASTRO

BREVE RESUMENSOFES: Sociedad de Fomento para la Educación Superior

Empresa mexicana, creada en el año 1998 y conformada por mas de 40 instituciones particulares de educación superior que busca otorgar financiamiento a los estudiantes que deseen estudiar en alguna institución socia. La demanda de este producto, se basa en el creciente índice poblacional, la poca capacidad que tienen las instituciones para atender la demanda y los altos niveles de deserción escolar en la educación superior por motivos económicos. Sofes es líder en participación de mercado pero con muy bajo posicionamiento, esto debido a su débil estrategia de mercadeo. Actualmente no cumple con las expectativas de las instituciones socias.

SITUACIÓN PLANTEADA

Es una empresa que tiene una estrategia publicitaria y de mercadotecnia discretas y conservadoras, hoy por hoy es considerada como la organización con mayor participación dentro de su mercado pero con el más bajo posicionamiento del producto dentro del mismo

SOFES

ESTRATEGIA SOFESESTRATEGIA SOFES

MISION:

Ser reconocido como el gran motor financiador de la

educación superior en México, maximizando el número de

créditos activos; soportados en una operación financiera sostenible, un modelo de

gestión efectivo, tecnología de punta y personal altamente

calificado; orientados a alcanzar altos niveles de satisfacción en nuestros

clientes.

VISION:

Contribuir con el desarrollo profesional de los estudiantes que estén comprometidos con el progreso del país, mejorar la capacidad y productividad.Fomentar el ingreso de estudiantes y Promover la responsabilidad en los acreditados a través del crédito

ANALISIS CRITICOSituación actual de la educación superior en Mexico:• Actualmente, la cobertura de estudiantes con acceso a la Educación Superior en México es del 25.2%• En los estratos socioeconómicos medios y bajos Es muy limitado respecto a los estratos con niveles más altos

Situación actual de la educación superior en Mexico:• Actualmente, la cobertura de estudiantes con acceso a la Educación Superior en México es del 25.2%• En los estratos socioeconómicos medios y bajos Es muy limitado respecto a los estratos con niveles más altos

Sofes una solución a la crisis:• Ser catalizador de la demanda de Estudios Superiores y su oferta, con el objetivo de abatir el déficit de cobertura

Sofes una solución a la crisis:• Ser catalizador de la demanda de Estudios Superiores y su oferta, con el objetivo de abatir el déficit de cobertura

Sofes una solución a la crisis:• Se ha beneficiado a más de 27,000 estudiantes acreditados• El 97% de los acreditados son de ingresos bajos y medios• El crédito educativo aumenta en 24% las posibilidades de estudiar una carrera.

Sofes una solución a la crisis:• Se ha beneficiado a más de 27,000 estudiantes acreditados• El 97% de los acreditados son de ingresos bajos y medios• El crédito educativo aumenta en 24% las posibilidades de estudiar una carrera.

Futuro de la educacion en Mexico:Para asegurar la continuidad del programa de crédito educativo SOFES, se requiere de mayores recursos de financiamiento y un mecanismo que permita hacerlos llegar en forma eficiente y económica a los estudiantes acreditados.

SOFES necesitan tiempo para desarrollar las capacidades que le permitan acudir a los mercados financieros con un proyecto viable de largo plazo. 

Futuro de la educacion en Mexico:Para asegurar la continuidad del programa de crédito educativo SOFES, se requiere de mayores recursos de financiamiento y un mecanismo que permita hacerlos llegar en forma eficiente y económica a los estudiantes acreditados.

SOFES necesitan tiempo para desarrollar las capacidades que le permitan acudir a los mercados financieros con un proyecto viable de largo plazo. 

RECOMENDACIONES

Aumentar su capital para Ampliar su cobertura

Diseñar una estrategia de marketing

Realizar alianzasestrategicas

Reducción de costos de financiamiento

Mejorar su competitividad con el mercado

SOFES AL FUTURO

Utilizar la tecnologia y los medios de comunicacion

Para lograr posicionamiento

Diseñar nuevas opciones de credito para cubrir todos los

mercados

Posicionamiento: Participación de Mercado

Que tan reconocida es la marca dentro del mercado, que poder de recordación tiene, la percepción que tiene respecto a la empresa el mercado

Proporción de ingresos por venta, sobre el total de los ingresos por venta de todas las empresas de su ramo

Pregunta 1: Diferencia entre posicionamiento y participación de mercado

Posicionamiento:

Participación de Mercado

Pregunta 2: razones por las que sofes es el mas vendido pero el menos conocido

+vendido

Alianza con instituciones socias de educación superior

Poca comunicación hacia el mercado

Opción mas económica del mercado, en cuanto a costos

Poca estrategia de Marketing

+vendido

-conocido

-conocido

Participación de Mercado

Pregunta 3: diseñe una campaña de comunicación y reposicionamiento

SLOGAN : !Le damos crédito a tus sueños!

Medios de difusión:

* Crear una página en internet con la información relevante de la institución y como medio de tramite

* Establecer una alianza estratégica con el gobierno para que apoye la parte de comunicación mediante los medios del estado

* Pautar por televisión y radio

* Publicitar con pendones en todas las instituciones de educación superior

* Contratar Asesores que estén en las universidades con mayor demanda para encaminar a los posibles clientes.

* Ofrecer planes de crédito para todos los sectores económicos

Participación de Mercado

Pregunta 4: que estrategia debe seguirse para lograr participación y posicionamiento

unirse con el gobierno, como estrategia de desarrollo,

obteniendo apoyo financiero y publicitario

Con el fin de llegar a todos los sectores económicos, logrando más clientes, mas ingresos para

las universidades y con un gobierno participativo en la

educación Mexicana.

Gracias!!!