Caso Práctico de CoachingCOACH : MIGUEL SALAZAR GAMARRA

Caso Práctico de Coaching

Colega Seleccionado

Nombre : Rodrigo De La Gálvez

Cargo : Desarrollador de Mercado

Edad : 30 años

Antigüedad : 4 años

Función : Administración de Programas Comerciales actualmente Plan Pensiones 150 clientes bajo Compromisos y beneficios

Antecedentes (últimos 3 meses)◦ Resultados en ventas por debajo de lo esperado 3% Vs. AA◦ 80% de cumplimento de las reglas de compromisos (PdV)

Actitudes detectadas◦ Zona de Confort muy marcada◦ Desenfoque en resultados◦ Desinterés en el logro de objetivos

Caso Práctico de Coaching

Actividades Preliminares

Conocer a profundidad al CoachingAplicar prueba DISC me permitirá conocimientos previos en el que Rodrigo

se comporta ante diferentes situaciones Aplicar Test de personalidad MBTI que permitirá saber las características

de la personalidad de Rodrigo

Caso Práctico de Coaching

Sesión de Coach

Crear ambiente de confianza donde se aplique el lenguaje en el que Rodrigo se sienta mas cómodo, de acuerdo a sus característica descritas en los test`s de personalidad conductual.

Evaluar juntos la situación actual (escuchar).

Desafiarlo a que piense y espontáneamente presente propuestas de valor con impacto positivo.

Apoyarlo manifestando interés y compromisos en patrocinar sus acciones.

Definir los objetivos a alcanzar (medibles).