caso el trome peru

8/12/2019 Caso El Trome Peru

1/14


2/14

1. Amenaza de rivalidad intensa en el segmentoCompetidores a nivel de Lima:

Competidores en la zona norte:

FUERZAS COMPETITIVAS DE PORTER

Piura

Piura Trujillo Chiclayo

Chiclayo


3/14

Anlisis de la competencia:

1. Competencia Pura: Existen numerosos participantes poco

diferenciados, con precios similares (S/. 0.50)2. Barreras de entrada, de movilidad y de salida: Una de las

principales barreras de entrada es el concepto negativo que se

tiene de este tipo de publicaciones (lenguaje vulgar, manejo

tendencioso del sexo femenino, adjetivos hirientes) as como la

competencia tradicional y solida.3. Concepto de competencia desde el punto de vista del mercado:


4/14

RECORDACIN DE DIARIOS POR RANGO DE EDADES (TOP OF MIND)

12-17 18-24 25-39 40-54 55-70

Trome 1 2 2 2 3

El Comercio 2 1 1 1 1

Aj 3 3 3 4 4

Per 21 4 4

Ojo 4 3 2

RECORDACIN DE DIARIOS POR NSE (TOP OF MIND)

A B C D E

El Comercio 67% 53% 25% 18% 11%

Trome 1% 9% 23% 22% 21%

Aj 3% 3% 6% 12% 16%

Ojo 2% 4% 7% 9% 13%

Correo 5% 2% 9% 8% 1%

Per 21 11% 6% 5% 6% 5%

La Repblica 3% 8% 7% 4% 1%

El Popular 2% 4% 4% 10%

4. Tipo de competidores


5/14

2. Amenaza de nuevos participantes:

Diarios Cibernticos:A finales de los 90sla presencia de los

diarios peruanos en la red era casi

nula, con el paso del tiempo latendencia comenz a generalizarse, sin

embargo la mayora de diarios no han

creado redacciones realmente

digitales con la finalidad de producir

contenidos informativos diferentes del

medio tradicional y con caractersticaspropias.


6/14

En el Per el nivel de desarrollo del ciberperiodismo se encuentra en un proceso detransicin, lo que representa una gran oportunidad para el ingreso de nuevos

competidores que busquen desarrollar mercados y ofrecer servicios adicionales al

publico objetivo.


7/14

Diarios Gratuitos:

Esta nuevo formato en el cual el diario es distribuido y entregado de forma gratuitaal lector final, cuyos ingreso provienen de los anuncios publicitarios contenidos en l

y que ha tenido mucho xito en Europa, representa una amenaza potencial que

podra ser adoptado por un competidor local o ingresar al pas de la mano de un

operador extranjero y que bsicamente se enfocara en el mercado objetivo de los

diarios no especializados de bajo costo en el que compite El Trome.
http://www.google.com.pe/imgres?imgurl=http://2.bp.blogspot.com/_82R-8stlHS8/RaTKHd2-JPI/AAAAAAAAAAk/cK_tv_Jc65Q/s400/radio.bmp&imgrefurl=http://almozarajoven.blogspot.com/2007_01_01_archive.html&h=321&w=380&sz=36&tbnid=aSqQin_2Wf7eqM:&tbnh=104&tbnw=123&prev=/images?q=IMAGENES+DE+RADIO&hl=es&usg=__bV95pz3Ba09PRxoM2MPIKBfmruA=&sa=X&ei=LYllTPmbB4WClAe1hqCTDg&ved=0CCUQ9QEwBQhttp://www.google.com.pe/imgres?imgurl=http://2.bp.blogspot.com/_82R-8stlHS8/RaTKHd2-JPI/AAAAAAAAAAk/cK_tv_Jc65Q/s400/radio.bmp&imgrefurl=http://almozarajoven.blogspot.com/2007_01_01_archive.html&h=321&w=380&sz=36&tbnid=aSqQin_2Wf7eqM:&tbnh=104&tbnw=123&prev=/images?q=IMAGENES+DE+RADIO&hl=es&usg=__bV95pz3Ba09PRxoM2MPIKBfmruA=&sa=X&ei=LYllTPmbB4WClAe1hqCTDg&ved=0CCUQ9QEwBQ


8/14

INTERNET RADIO

TELEVISN

Noticieros - Programas de debate - Programas de espectculo - Publicidad que se

da en estos medios

REVISTAS

3. Amenaza de productos sustitutos:
http://www.google.com.pe/imgres?imgurl=http://2.bp.blogspot.com/_82R-8stlHS8/RaTKHd2-JPI/AAAAAAAAAAk/cK_tv_Jc65Q/s400/radio.bmp&imgrefurl=http://almozarajoven.blogspot.com/2007_01_01_archive.html&h=321&w=380&sz=36&tbnid=aSqQin_2Wf7eqM:&tbnh=104&tbnw=123&prev=/images?q=IMAGENES+DE+RADIO&hl=es&usg=__bV95pz3Ba09PRxoM2MPIKBfmruA=&sa=X&ei=LYllTPmbB4WClAe1hqCTDg&ved=0CCUQ9QEwBQhttp://www.google.com.pe/imgres?imgurl=http://2.bp.blogspot.com/_82R-8stlHS8/RaTKHd2-JPI/AAAAAAAAAAk/cK_tv_Jc65Q/s400/radio.bmp&imgrefurl=http://almozarajoven.blogspot.com/2007_01_01_archive.html&h=321&w=380&sz=36&tbnid=aSqQin_2Wf7eqM:&tbnh=104&tbnw=123&prev=/images?q=IMAGENES+DE+RADIO&hl=es&usg=__bV95pz3Ba09PRxoM2MPIKBfmruA=&sa=X&ei=LYllTPmbB4WClAe1hqCTDg&ved=0CCUQ9QEwBQ


9/14

4. Amenaza de una mayor capacidad de negociacin de los compradores:

El mercado objetivo del diario Trome est concentrado en el segmento de

hombres y mujeres de 18 a 49 aos de los niveles socioeconmicos C y D de la

regin Norte .

Se trata de un segmento caracterizado por su espritu de trabajo y su deseos desurgir en la vida, no se conforman con lo que tiene y buscan siempre mejoras .

El poder de negociacin de estos grupo es relativamente baja por los siguientes

motivos:

- A pesar de que existe concentracin no estn organizados.

- El producto no representa una fraccin importante de sus ingresos (S/. 0.5)- El producto se diferencia de la competencia (orientado a la familia)

- No existe integracin vertical por parte de los compradores.


10/14

5. Amenaza de una mayor capacidad de negociacin de los proveedores:

El principal insumo del mercado editorial es el papel, y Papelera Nacional S.A. uno

de los principales proveedores del grupo editorial El Comercio. El sector papelero

peruano se caracteriza por ser uno de los de mayor competencia en la industria

manufacturera, la cada de la demanda interna hizo que se desatara una guerra de

precios y redujeron considerablemente el poder de negociacin de las compaas

papeleras. Otros proveedores a destacar son las compaas de merchandising

encargadas de hacer artculos promocionales con el logo de la empresa y empresas

de publicidad que realizan campaas para la televisin, radio y en pginas web, sin

embargo su poder de negociacin es mnima.


11/14

ESTRATEGIA APLICADA

NSE: C, D y E

Hombres y mujeres de 18-49 aos

Diario popular y barato

Lenguaje coloquial: jerga

Fcil comprensin y lectura

Lugar de adquisicin: Quioscos(80%) y canillitas (10%)

Zona norte del Pas:A partir de Agosto 2007

Implementar la Planta en Chiclayo

para que sea repartido en formaoportuna.

Inclusin de 30% de contenido y

promocin regional .

Dirigido a los progresistas
http://trome.pe/impresa/


12/14

ESTRATEGIA APLICADA

Estrategia de diferenciacin: Trome cuesta 50 cntimos,

vale mucho ms. Orientada a la familia. Acceso a travs de pagina web: http://trome.pe/

Promociones:

Sorteos:

Gana 5 mil soles del Reventn semanalde la Sper llamada ganadora.

Fascculos coleccionables:

Trivia escolar: leer notas de la

pagina escolar, responder las

preguntas , sorteo de coleccin

Crepsculo

CDs coleccionables :

Historia de la cumbia: recorte de cupn

+ S/. 6
http://trome.pe/http://trome.pe/


13/14

ESTRATEGIA APLICADA

Espectculos y chismes

Noticias de inters

Noticias deportivas

Noticias de cine y televisin

Las malcriadas

Horscopo
http://trome.pe/tag/152438/columna-picotvhttp://trome.pe/tag/152949/columna-pisapelotahttp://trome.pe/tag/152926/columna-smaria


14/14

ESTRATEGIA APLICADAContratos multimedia con anunciantes para emplear la sinergia con

diversos medios que conforman el Grupo El Comercio
http://www.grupoelcomercio.com.pe/corp.php

caso el trome peru

Documents