capacitación comercial - marzo 2011 - creer para crear

7/23/2019 Capacitacin Comercial - Marzo 2011 - Creer Para Crear

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07/03/13 Capacitacin Comercial - Marzo 2011

www.psadip.com.ar/adjuntos/Fi le/mater ial /Bibl ioteca/comercial_11/marzo/cap_comer_marzo11.htm

Autoestimay motivacinson conceptos que han cobrado relevancia enlos ltimos tiempos, ya que permiten establecer las condiciones esencialespara el logro de relaciones interpersonales sanas y fructferas, en todos los

planos de la actividad humana. En esta nota procuraremos ofrecer unesbozo preliminar acerca de la autoestima y de su importancia en el

desarrollo de una ac tividad emprendedora independiente,como lo es el Negocio PSA.

Qu es la autoestima?En trminos generales, puede afirmarse que la autoestima es la idea quetenemos de nosotros mismos. O, en otras palabras, es la percepcin emo-

cional profunda que cada uno posee de su persona. Una correcta auto-estima significa ser conciente de las virtudes y de los defectos propios,como as tambin del concepto y de los sentimientos que los dems tienenhacia uno, sin amplificar ni reducir nada, y teniendo siempre en claro que,de todas maneras, uno es valioso y digno.

Sin embargo, la autoestima tambin puede expresarse en trminos nega-tivos, cuando la persona tiende a desvalorizar sus capacidades y poten-cialidades. Vale decir, cuando desprecia o desconoce sus dones naturales,o cuando considera que es imposible modificar su caractersticas (pasadaso presentes) en pos de una superacin mental y espiritual.

Con una baja autoestima, la persona tiende a frustrase fcilmente, sesiente impotente, acta a la defensiva, posee sentimientos de inferioridad,siente miedo al rechazo Todo ello contribuye a entorpecer o a paralizar eldesarrollo de sus cualidades naturales, sin importar cual sea la actividad enque decida aplicarlas.

En este sentido, una correcta autoestima implica tomar conciencia de quecada individuo posee las herramientas necesarias para encarar su caminopor la vida, y que, al igual que los dems, tiene el derecho al bienestar.Este convencimiento debe basarse en dos aspectos trascendentes: elrespeto a uno mismo y la creencia en uno mismo.

Mejorar la autoestimaLa autoestima, al igual que otras caractersticas de la personalidad, puedemejorarse sustancialmente en la medida en que se tome conciencia de unanecesidad de cambio. Esta toma de conciencia comienza cuando elindividuo se reconoce como un ser valioso para s mismo y para con losdems, y que nosotros no somos la excepcin, por pobre que sea nuestraautovaloracin: somos muy valiosos, espec ialmente para nosotros mismos.

En estas breves reflexiones comentaremos algunas pautas de trabajoenfocadas a mejorar la autoestima, tanto en relacin con los aspectosglobales de la vida en comunidad como en funcin del Negocio PSA.


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3 creenciasPara poder desempearse con probabilidades de xito en cualquieractividad, es muy importante sentirse bien en ella. Este concepto en elcaso especfico del Negocio PSA- atraviesa tres creencias bsicas:

1Creer en uno mismo;

2Creer en la empresa;

3Creer en el sistema de comercializacin.

En primer lugar, debemos creer que podemos desempear la actividad. Sino creo en m, difcilmente pueda desarrollar actividad alguna. Creer esrequisito previo para poder crear. Pero para poder creer, debemosfortalecernos: debemos querernos, valorarnos lo suficiente como paragenerar la conviccin en nuestra mente de que somos capaces de lograrresultados.

En segundo lugar, los emprendedores deben conocer y creer en la empresay en sus productos. Este objetivo se logra en un tiempo relativamentebreve, ya que la empresa ofrece permanentemente abundante informacin

destinada a sus distribuidores y usuarios.

En tercer lugar, losDIPsdeben conocer y creer en el sistema decomercializacin. Este sistema ofrece la oportunidad de emprender unaverdadera carrera empresarial. La asistencia a las clases de capacitacin totalmente gratuitas y voluntarias- y a las reuniones de equipo es la mejormanera de interiorizarse acerca de los aspectos ms salientes del sistema,para comprender cabalmente sus posibilidades y estar luego encondiciones de aprovecharlas.

Las mismas circunstancias, diferentes perspectivasQu ve cada uno del negocio y de la empresa? Qu ve de los dems? Si

se cree que el negocio no es sencillo, que no es para uno, la mente estarproyectando ese preconcepto y resultar difcil que la persona puedapercibir algo distinto.

Pero, cabra preguntarse, cmo es posible que estando en idnticascircunstancias una misma empresa o actividad, por ejemplo- las personaspuedan tener perspectivas tan dismiles? Si bien no puede haber unarespuesta nica, es evidente que parte de la explicacin reside en quecada uno de nosotros porta su propio bagaje de vivencias, de experienciasacumuladas, de aprendizajes y de hbitos, lo cual nos hace ver el mundo atravs de un determinado cristal. Nos enfocamos en algo, y eso es lo quepercibimos. Lo que vemos es lo que queremos ver.

En efecto, toda creencia, una vez establecida, tiende a perpetuarse. Amenos, claro, que la persona se lo proponga y est dispuesta areprogramar su pensamiento para comenzar a ver y actuar de otra manera.Para ello, el primer paso es tomar conciencia de que nuestra visin de lascosas, nuestra perspectiva, puede no ser la ms correcta o la msadecuada, y que vale la pena intentar mejorarla.

Resultados: consecuencia del esfuerzoA veces las personas se lamentan porque no obtienen determinadosresultados. Por ejemplo, cantidad de ventas o de ingresos personales alNegocio PSA. Pero no siempre se detienen a pensar si hicieron todo lo


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necesario para conseguir lo deseado. Muchas veces queremos obtenerbeneficios por cosas que no hicimos, o que hicimos a medias, o de maneraineficiente, olvidando que los logros estn en funcin del trabajo realizadoa conciencia.

Es muy probable que si se planifica la actividad, estableciendo previamenteobjetivos de corto, mediano y largo plazo, y luego se ejecutanmetdicamente las acciones tendientes a cumplir con las metaspropuestas, los resultados se produzcan de acuerdo a lo previsto, evitando

angustias y frustraciones.

Ahora, bien, qu relacin tiene esto con la autoestima? Mucha. Loexpresamos al comienzo: cada individuo posee las herramientas necesariaspara encarar su camino por la vida, en cualquier actividad en la que elijadesempearse. Entre estas herramientas se encuentra la capacidad paradelinear objetivos y cumplirlos. Slo se requiere tener confianza en unomismo, sumado a la autoestima que orienta la accin hacia el logro de losobjetivos.

Creer en nosotros mismos implica confiar en nuestras propiascapacidades para alcanzar el xito en la vida. Y significa creer en

nuestra propia eficacia personal a la hora de plantearnos objetivosy de perseguirlos hasta alcanzarlos.

Fuentes consultadas: Aumenta tu autoestima, c lase dictada porElizabeth Noem Pasini -Coordinadora de EquipoPSA- DRAE, Diccionario de la Lengua Espaola,22 Edicin Wikipedia,http://es.wikipedia.org/wiki/Autoestima

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