Nombre: Liliana Huachichulca

Carrera: Marketing “B” Diurno

Tema: Fijación de Precios

El lugar de venta del producto afecta a la

imagen de la marca

Existen canales de distribución incompatibles.

Si vendemos el producto en tiendas exclusivas, selectas y

caras, nuestro producto se beneficia de esa

imagen.Por Ejemplo. La Pepsi

Cola en España.La empresa BIC

Uno de los canales no permite que los productos

se vendan en el canal competidor.

Por ejemplo.- Las perfumerías selectas.

un periódico

Los márgenes comerciales de los distintos canales

son muy diferentes

Las barreras de entrada son diferentes

Por ejemplo Coca Cola gana mucho más

vendiendo en máquinas automáticas que en supermercados. Las pruebas de mercado han confirmado que

pueden incrementar las ventas sustancialmente

incrementando el número de máquinas.

Es decir los recursos necesarios y los costes

son muy distintos dependiendo del canal que seleccionemos. Por ejemplo ciertos canales exigen una gran plantilla

de vendedores motivados y formados,

así como fuertes inversiones en promociones y

publicidad.

Los canales de Distribución son importantes porque dan a los productos los beneficios del lugar y los beneficios del tiempo al consumidor. Del Lugar.- se refiere a llevar un producto cerca

del consumidor para que este no tenga que recorrer grandes distancias y satisfacer así una necesidad.

El beneficio de tiempo.- Consiste en llevar el producto al consumidor en el tiempo adecuado.

Distribución de los bienes de consumo Distribución de los bienes industriales Distribución de servicios Canales no tradicionales Canales no tradicionales Canales inversos

Comercialización exclusiva.- Cuando un fabricante prohíbe a sus tiendas vender los productos de la competencia. Si se estipula que cualquier tienda que venda su producto no podrá vender las marcas rivales.

Este tipo de convenio tiende a ser ilegal cuando:El volumen de ventas del fabricante .- volumen total

de las que se obtienen en un mercadoEl contrato.- se celebra entre un gran productor y un

intermediario más pequeño

En algunos fallos de los tribunales se ha determinado que la distribución exclusiva es permisible cuando:En el mercado existen productos equivalentes o bien

los competidores del fabricante tienen acceso a distribuidores semejantes.

Un fabricante esta entrando en el mercado o su participación en el mercado total es tan pequeña que resulta insignificante.

Cuando un fabricante vende un producto a un intermediario a condición de que también le compren otro producto, las dos partes habrán celebrado un contrato restrictivo.

Este tipo de convenio tiende a ser ilegal cuando:Una compañía nueva esta tratando de entrar en un

mercado. Un distribuidor exclusivo tiene la obligación de

vender la línea completa de productos del fabricante, pero no se le prohíbe vender los de la competencia.

El productor exige a todos los intermediarios vender únicamente a clientes situados dentro del territorio asignado.

Los territorios exclusivos pueden permitirse cuando: Una compañía es pequeña o acaba de ingresar al mercado

Un fabricante establece un sistema corporativo de marketing vertical y conserva la propiedad del producto mientras este no llegue al usuario final.

Un fabricante usa intermediarios independientes para que distribuyan el producto bajo consignación, sistema en el que el intermediario no paga al proveedor antes de vender la mercancía.