* La Percepcin y Atribucin.Mg. Psic. Aldo Montoya RosProf. PrincipalUNC

Definicin de la percepcinSu importancia. Caractersticas.La Percepcin SocialDeformaciones de la PercepcinTeora de la Atribucin

Elaboracin: Jaime Terrones; Asistencia: Cynthia Villegas*

Elaboracin: Jaime Terrones; Asistencia: Cynthia Villegas

*Proviene del latn precepto que significa recibe.Es el proceso por medio del cual el organismo, como resultado de la excitacin de los sentidos y con la intervencin de otras variables, adquiere conciencia del ambiente y puede reaccionar de manera adecuada frente a los objetos o acontecimientos que lo distinguen...es la particular interpretacin que la persona hace de la realidad en funcin a sus experiencias de vida.

Las Personas no se afectan por las cosas. Sino por la interpretacin que hacen de ellas Epcteto*PercepcinEl mundo que es importante en trminos de comportamiento, es el mundo segn es percibido

Escuela Gestalt

Aparece en AlemaniaPostula que percibimos los objetos como todos bien organizados ms que como partes separadas y aisladas .La percepcin no es un fenmeno aislado sino que est determinado por estmulos externos y procesos internos

Max Wertheimer Wolfgang Khler Kart Koffka

NATIVISTAS.La percepcin es de ndole inherente o innata. EMPIRISTASSubrayan el papel del aprendizaje en la percepcin TEORIAS DEL ORIGEN DE LA PERCEPCIN APRENDIDA O HEREDADA?Evidencia a travs de estudios con: Gente que naci ciega y cuya visin es establecida a travs de procedimientos mdicos. Sujetos muy jvenes, como los bebes de solo unas horas o das de nacidos. La evidencia proviene de:Estudios en humanos que usan gafas especiales que invierten la visin. Otros estudios sugieren que aprendemos a interpretar la informacin que nos proporcionan los receptores sensoriales.. En suma la percepcin es plstica en el sentido en parte de ella se construye en relacin a procesos orgnicos filogenticos y, es susceptible de ser modificada por nuestros procesos de aprendizaje y socializacin con la realidad fsica.

PSICOLOGICASFISIOLGICASANATOMO -PSICOLGICASFiguraFondoSensacionesUmbralesrgano SensorialNerviosCentro Nervioso

INTEGRARINTERPRETARDISCRIMINARINTEGRAR CUALIDADESLA IMGENES FORMADAS TIENEN SIGNIFICADODIFERENCIAS DEUN OBJETO DE OTRO

1.-BIOLGICAS2.-AMBIENTALES3.-PERSONALESMADURACIN FISIOLOGICA(Sensorial)SOCIALIZACINEsto moldea la forma de percibirvaronesmujerescelesterosadoNECESIDADES, ESTADO AFECTIVOInfluye enPercepcin4.- SocialesPresin de grupoCulturaH-MCIUDAD RURAL

El hombre al percibir la realidad lo hace a travs de principios o leyes que organizan y estructuran y dan sentido a la percepcin

La Gestalt esquematiz estas leyes

LEY DEL CIERRELEY DE CONTINUIDADLEY DEL PROXIMIDADLEY DEL SEMEJANZAse percibe las formas

incompletas como completasVISUALAUDITIVAAgrupamos elementos

Que siguen una patrn de direccinSe considera juntas

Juntar imgenes como si formaran grupo

Se agrupan elementos

Similares o semejantes

Tendencia a percibir la realidad de forma estable y constanteTAMAOFORMACOLORLos objetos a pesar del cambio de distancia conservan su tamaoPese al cambio de perspectiva los objetos conservan su formaLos objetos a pesar de las variaciones de intensidad de luz conservan su color

ILUSIN OBJETIVAptico geomtricasMller - Lier

El pnico a los sismos podra llevar a interpretar el ruido y movimiento provocado por el accionar del martillo hidrulico como un terremoto CONCEPTO: Percepcin distorsionada delos objetos debido aEstados Emocionales intensos3.1.- LA ILUSION

Cuantas caras observas a primera vista en este cuadro?

CONCEPTO: Son falsas percepciones generadas porestados de ALTERACIN DE LA CONCIENCIA. Ej.: Fenmeno del miembro fantasma3.2 . LA ALUCINACIN.-

ILUSINALUCINACINNo hay estmulo externo, hay una falsa percepcin).La distorsin es generada a partir del sujeto.ObjetivaSubjetivaEn ambas existe una inadecuada percepcin de la realidad (Existe estmulo externo).La distorsin se da a partir de las caractersticas del objetoLa distorsin se da a partir de las condiciones emocionalesRELACION ENTRE ILUSION Y ALUCINACION

Los procesos de organizacin de los estmulos primarios en formas, no funcionan solo a nivel de lo que nuestra atencin enfoca.FIGURA Forma ConscienteFONDO Forma Inconsciente A

travs Canales Colaterales

A estos estmulos se le denomina: SUBLIMINALES

*Hay una cara y la palabra LiarWhat doQu es lo que ve usted?

Porque el comportamiento de la gente est basado en su percepcin de la realidad, no en la realidad en s.

Por que existen Factores que influyen en la Percepcin*Cmo se explica que los individuos vean lo mismo pero lo perciban de forma diferente?

*EsInmediataconstruccin de significado automtico a diferencia de la cognicin.Tiene Estructuraopera por leyes de figura- fondo, cierre, continuidad, proximidad y similitud.Es EstableLa realidad cambia ms rpidamente.Tiene un SignificadoNo elaborado, atributivo.Es SelectivaLo que percibimos depende de lo que queremos percibir. Caractersticas de la Percepcin

*PERCEPCINFactores situacionales:TiempoAtmsfera laboralAtmsfera socialFactores en el Objeto Percibido:

NovedadMovimientoSonidosTamaoEntornoProximidadSimilitudFactores en el Perceptor:ActitudesMotivacionesInteresesExperienciaExpectativasExtrado de Robbbins 2009Factores influyentes sobre la percepcin http://www.youtube.com/watch?v=3U-FePQyMyc&feature=related

Video sobre las leyes de la percepcin

*Explicar lo percibido en base a los factores que influyen en la percepcin

De modo general la percepcin es el proceso cognitivo por el cual nos formamos una primera impresin de una persona y establecemos una relacin con ella.

Especficamente es el proceso por el cual el individuo llega a conocer a los dems y a concebir sus caractersticas , cualidades y estados interiores.

* La Percepcin Social.

Bajo el trmino PERCEPCIN SOCIAL podemos incluir todos aquellos procesos de ndole cognitiva mediante los cuales elaboramos juicios relativamente elementales acerca de otras personas, en base a nuestra propia experiencia o a las informaciones que nos trasmiten otras personas.PROCESO DE INTROYECCIONMARCO DE REFERENCIA PERSONALLA COMUNICACIN INTERACCIONALLA FAMILIA COMO UNIDAD EPIDEMIOLGICA

*

Es uno de los procesos de percepcin social ms simples, que establecemos circunstancialmente, sin disponer de mucho material informativo. (internalizacin de Prototipos y estereotipos socioculturales)Su estudio est justificado porque influyen notablemente en el desarrollo de posteriores interacciones y suelen ser bastantes duraderas y estables.Procesos implicados en la formacin de impresiones: * La Percepcin SocialDeducir rasgos y emociones del otro (INT. EMOC. ADN.FILOG.)Definir lasexpectativas mutuas (MOTIV.)Atribuir caractersticas de personalidad(Proyec)ABC

La formacin de impresiones parte de la concepcin gestltica: el todo es ms que la suma de las partes.

Los rasgos observados en una persona ( fro-clido, generoso, bondadoso, habilidoso) pueden actuar como Rasgos Centrales (cuando tienen un mayor impacto) o como Rasgos Perifricos (tienen un menor impacto).

El orden (en base al marco de ref. personal)en que son percibidos los Rasgos influye en la percepcin y, por tanto, en la primera impresin que nos formamos de esa persona.

Efecto de primaca:Rasgos positivos al principio generan una imagen ms favorable (percepcin ms positiva)

Rasgos negativos al principio generan una imagen ms desfavorable (percepcin ms negativa).

* La Percepcin Social

Principios Generales en la Formacin de Impresiones

Aunque tengamos poca informacin, nos formamos impresiones completas sobre las personas.

Las caractersticas percibidas estn relacionadas. Si cambia una caracterstica, cambia la impresin global.

Las impresiones se componen de caractersticas centrales y perifricas.* La Percepcin Social

Modelo promedio ponderado: hay que considerar el peso de cada uno de los rasgos percibidos. Los rasgos negativos impactan ms que los positivos.

Prototipos: clasificamos a los sujetos en funcin de cmo encajen en nuestros prototipos establecidos.* La percepcin Social

a) Familiaridad: hace que la impresin formada sea mucho ms compleja que cuando la persona estmulo es casi desconocida y produce una mayor exactitud en la percepcin. Produce sesgos perceptivos.(mimetizacin)b) Valor del estmulo: el valor que la persona percibida tiene para el perceptor afecta a la percepcin, tendiendo a darse una acentuacin perceptiva de aquellos estmulos favorablemente valorados.c) Significado emotivo del estmulo: depende del poder del estmulo para proporcionarnos consecuencias positivas o negativas (defensa perceptiva).d) Experiencia: las personas que tienen ms experiencia con cierto tipo de rasgos realizan percepciones ms acertadas.* La Percepcin SocialCaractersticas fsicas y sociales del contexto en el que se produce la percepcin socialModo en que se produce el primer contacto que inicia el proceso de percepcin social1.-Factores asociados al perceptor: motivaciones y expectativas. Adems otros factores ms especficos son:

Congraciamiento: consiste en intentar aparecer de una manera atractiva ( en un sentido amplio) ante los dems.

Intimidacin: las personas intentan mostrar el poder que ejercen sobre la otra persona, amenazando o creando temor. Se da en relaciones no voluntarias.

Autopromocin: consiste en mostrar las propias habilidades y capacidades, ocultando los defectos.* La percepcin Social2.-Factores relacionados con la persona percibida: son varias las estrategias que se pueden utilizar en el manejo de la impresin:

Efectos de orden: Qu posee una mayor influencia en la impresin que nos formamos de los dems? lo primero que conocemos (efecto de primaca)? O la ltima informacin que nos llega (efecto de recencia)?

Tono evaluativo de los elementos informativos: cuando las informaciones que conocemos acerca de una persona contiene elementos positivos y negativos, estos ltimos tienen una mayor importancia en la impresin formada.

El propio contenido de la informacin: cuando percibimos a una persona, recibimos informacin de la apariencia fsica, de la conducta y los rasgos de personalidad.* La percepcin Social3.- Factores relativos al contenido de la percepcin:

**Efecto de halo:

Generalizacin de la percepcin. Juzgamos a partir de una sola caractersticaPercepcin selectiva: Se interpreta selectivamente a partir de intereses, antecedentes, experiencias y actitudes propios Deformaciones de la PercepcinEfecto de Contraste:

No evaluamos en forma aislada. Nuestra evaluacin de alguien se ver influida por las personas con las que nos encontramos recientemente Reparo en autos que se parecen al moEs articulada y decidida Lo tiene todoEs mejor (o peor) que el candidato anterior

*Proyeccin:

Atribuir las caractersticas personales a otros. Expectativa:

La profeca auto cumplida Deformaciones de la PercepcinEstereotipia:

Clasificacin de las personas. Asignacin de caractersticas segn criterios: racial, sexual, ocupacional y edadLos trabajadores viejos, no pueden aprender tcnicas nuevasSi un gerente espera grandes cosas de sus colaboradores, es poco probable que lo defraudenSi queremos un puesto con retos y responsabilidades, suponemos que los dems tambin lo quieren

Cuando los individuos observan una conducta, tratan de determinar si su causa es interna o externa* Teora de la Atribucin.El establecimiento de juicios acerca de las conductas de las personas

*Por qu las personas hacen lo que hacen? Teora de la Atribucin.Me jalaronDesaprobCausalidad InternaCausalidad ExternaLas causas estn bajo el control del individuoCausas ajenas ocasionaron que el individuo se comportarse as

*DistintividadConsensoConsistenciaTres factoresExiste un patrn de comportamientos relacionados en diferentes contextos?Ejem: Llega tarde a todos los lugares?Es un comportamiento mayoritario en algn grupo de personas?Ejem: Muchos llegan tarde o slo l?Existe regularidad (habitual) de la conducta en el tiempo?Ejm: a lo largo del tiempo ha llegado tarde? Teora de la Atribucin.

*OBSERVACININTERPRETACINATRIBUCIN DE LA CAUSAAltaComporta-miento IndividualDistintividadConsensoConsistenciaExterna InternaExterna InternaInterna ExternaBajaAltaBajaAltaBajaLa persona se comporta de manera distinta en otras situaciones?Normalmente la gente se comporta as?Se comporta la misma persona de la misma forma a lo largo del tiempo en situaciones similares?Robbins (2004) Teora de la Atribucin.

*

ConsistenciaQue tan seguido actu as esta persona en el pasado

Reglas de Atribucin

DistintividadQue tan seguido actu as esta persona en otras circunstancias

ConsensoQue tan seguido actan as otras personas en situaciones similaresAtribucin InternaEl comportamiento es atribuido a factores internosAtribucin ExternaEl comportamiento es atribuido a factores externos

Frecuentemente(alta consistencia)

Frecuentemente(baja distintividad)

Rara vez(bajo consenso)

Rara vez(baja consistencia)

Rara vez(alta distintividad)

Frecuentemente(alto consenso)

Teora de la Atribucin.

* Teora de la Atribucin.Cuando hacemos juicios acerca del comportamiento de otras personasError Fundamental de AtribucinCuando hacemos juicios acerca de nuestro comportamientoEl xitoInfluencia de Factores InternosEl fracasoInfluencia de Factores ExternosSesgo de AutoservicioAtribuir el mal desempeo de los agentes de venta a su pereza y no a la lnea de productos innovadores de la competenciaLos xitos dependen de las aptitudes, habilidades personales, mientras que los fracasos a factores externos, como compaeros, procesos, etc.

**************Error fundamental de atribucin:Tendemos a subestimar la influencia de los factores externos.

Sesgo de autobeneficio:Atribuimos la causa de xitos a factores internos, y de fracasos, a factores externos.

Existen indicios de que son errores de tipo cultural.